1、戰(zhàn)略梳理報告,這份材料包含公司擁有的方法論和工具，它們是我們公司的知識產(chǎn)權(quán)，僅供東北特鋼內(nèi)部人員參閱，未經(jīng)書面許可，其它任何機構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。,2014年3月 大連,目 錄,核心結(jié)論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖 內(nèi)外分析： SWOT模型分析 群體定位： 戰(zhàn)略群體定位圖 價值定位： 行業(yè)價值鏈定位圖 業(yè)務(wù)定位： 業(yè)務(wù)選擇定位圖 競爭定位： 競爭因素對比圖 措施計劃： 戰(zhàn)略措施計劃圖 資源配置： 職能措施匹配圖,資源配置,路徑選擇,戰(zhàn)略定位,戰(zhàn)略目標,中長期目標（5年）：,中短期目標（3年）：,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖模

2、板：根據(jù)戰(zhàn)略總結(jié)內(nèi)容，明確戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略主題和戰(zhàn)略措施,？戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖,目 錄,核心結(jié)論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖 內(nèi)外分析： SWOT模型分析 群體定位： 戰(zhàn)略群體定位圖 價值定位： 行業(yè)價值鏈定位圖 業(yè)務(wù)定位： 業(yè)務(wù)選擇定位圖 競爭定位： 競爭因素對比圖 措施計劃： 戰(zhàn)略措施計劃圖 資源配置： 職能措施匹配圖,SWOT分析模板,優(yōu)勢/劣勢機會/威脅分析矩陣,通過SWOT分析得到的重要戰(zhàn)略舉措,目 錄,核心結(jié)論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖 內(nèi)外分析： SWOT模型分析 群體定位： 戰(zhàn)略群體定位圖 價值定位： 行業(yè)價值鏈定位圖 業(yè)務(wù)定位： 業(yè)務(wù)選擇定位圖 競爭定位： 競爭因素對比圖 措施計劃： 戰(zhàn)略措施計劃圖

3、 資源配置： 職能措施匹配圖,2013年全球鋼鐵市場戰(zhàn)略群體圖,2013年粗鋼產(chǎn)量,噸鋼銷售收入（元/噸）,戰(zhàn)略群體模型模板1,戰(zhàn)略群體模型 模板2,群體D:,群體A:,？,？,群體C:,群體B:,？,戰(zhàn)略群體模型模板3,同比 增長速度,銷量,？,？,？%,？,70萬,100萬,？,？,0,19萬,？,新日鐵,JFE,浦項,寶鋼,紐柯,包鋼,邯鋼,濟鋼,太鋼,柳鋼,酒鋼,沙鋼,萊鋼,首鋼,新余,武鋼,印度鋼鐵管理局,唐鋼,馬鋼,國豐,本鋼,攀鋼,安鋼,華菱,AA公司,2006年全球鋼鐵行業(yè)市場戰(zhàn)略群體圖,噸鋼銷售收入（元/噸）,粗鋼產(chǎn)量（萬噸）,6500,蒂森（鋼鐵）,發(fā)展路徑,8000萬噸,

4、柯魯斯,注：蒂森鋼鐵（ThyssenKrupp Steel ）2005年銷售收入為107.4億歐元，粗鋼產(chǎn)量為1383.7萬噸，噸鋼銷售收入約7769元/噸。,群體A,群體B,群體D,群體C,2006年全球鋼鐵市場戰(zhàn)略群體圖,2006年粗鋼產(chǎn)量,1000萬噸,群體B：行業(yè)跟隨者 代表企業(yè)：AA公司 產(chǎn)能規(guī)模：10002000萬噸 銷售規(guī)模：大于500億元 噸鋼銷售額：小于7000元/噸 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：中高檔產(chǎn)品 出口比率：20,群體A:行業(yè)領(lǐng)跑者 代表企業(yè)：寶鋼 產(chǎn)能規(guī)模：大于2000萬噸 銷售規(guī)模：大于1500元 噸鋼銷售額：大于7000元/噸 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：高檔化 出口比率：20,噸鋼銷售收入（元

5、/噸）,群體D：行業(yè)追隨者 代表企業(yè)：本鋼 產(chǎn)能規(guī)模：小于1000萬噸 銷售規(guī)模：小于500億元 噸鋼銷售額：小于7000元/噸 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：中檔產(chǎn)品 出口比率：10,群體C：行業(yè)特色者 代表企業(yè)：太鋼 產(chǎn)能規(guī)模：小于1000萬噸 銷售規(guī)模：大于500億元 噸鋼銷售額：大于7000元/噸 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：專業(yè)化程度高、產(chǎn)品檔次高 出口比率：20 ,6500元/噸,？,2006年2008年全球鋼鐵行業(yè)戰(zhàn)略群體圖,04-06年平 均增長速度,注:克魯斯(英荷)已被印度塔塔集團收購,浦項,新日鐵,JFE,寶鋼,克魯斯,印度鋼鐵管理局(印度),邯鋼,唐鋼,首鋼,濟鋼,萊鋼,武鋼,柳鋼,沙鋼,酒鋼,新余,本鋼,

6、攀鋼,紐柯(美),國豐,馬鋼,安鋼,太原,華菱,BB,鞍鋼,從國內(nèi)市場來看，2007年以來，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)發(fā)展迅速，許多企業(yè)的粗鋼產(chǎn)量突破了2000萬噸,2858, 26.85%,2275, 19.36%,2019, 46.37%,1616.86, 5.97%,2289.20, 56.45%,數(shù)據(jù)來源：AA集團內(nèi)部數(shù)據(jù),3175, ,通過戰(zhàn)略群體定位分析得到的重要戰(zhàn)略舉措,目 錄,核心結(jié)論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖 內(nèi)外分析： SWOT模型分析 群體定位： 戰(zhàn)略群體定位圖 價值定位： 行業(yè)價值鏈定位圖 業(yè)務(wù)定位： 業(yè)務(wù)選擇定位圖 競爭定位： 競爭因素對比圖 措施計劃： 戰(zhàn)略措施計劃圖 資源配置： 職能措

7、施匹配圖,行業(yè)價值鏈分析模型模板展示,環(huán)節(jié)A,？公司 ？公司 ？公司 ？公司 ？公司,各環(huán)節(jié)占的市場容量,？,各環(huán)節(jié)利潤率,所需能力和關(guān)鍵環(huán)節(jié),環(huán)節(jié)B,環(huán)節(jié)C,環(huán)節(jié)D,環(huán)節(jié)E,國際化鋼鐵企業(yè)行業(yè)價值鏈定位分析,從國際市場來看，國際化的鋼鐵公司都在圍繞核心環(huán)節(jié)向上游和下游進行一體化拓展，大都較深地介入了面向客戶的物流配送環(huán)節(jié)和金屬制品環(huán)節(jié)。另外，在鐵礦、能源價格高企的現(xiàn)狀下，擁有鐵礦、煤炭資源的企業(yè)具有較強的比較優(yōu)勢。,通過行業(yè)價值鏈定位分析得到的重要戰(zhàn)略舉措,目 錄,核心結(jié)論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖 內(nèi)外分析： SWOT模型分析 群體定位： 戰(zhàn)略群體定位圖 價值定位： 行業(yè)價值鏈定位圖 業(yè)務(wù)定位：

8、業(yè)務(wù)選擇定位圖 競爭定位： 競爭因素對比圖 措施計劃： 戰(zhàn)略措施計劃圖 資源配置： 職能措施匹配圖,2020/9/20,20,第一層面，現(xiàn)有業(yè)務(wù)選擇定位模板,在產(chǎn)業(yè)中的相對市場分額,高10,中1.0,低0.1,高,中10%,低0,產(chǎn)業(yè)銷售增長率（百分比）,相對市場份額：定義為分部在其本產(chǎn)業(yè)的市場份額與該產(chǎn)業(yè)最大競爭公司的市場份額之比 圓圈的大小代表該業(yè)務(wù)單位的收入占公司總業(yè)務(wù)收入的比例 圓圈中陰影部分代表該業(yè)務(wù)單位所創(chuàng)利潤占公司總利潤的比重,第一層面，現(xiàn)有業(yè)務(wù)定位模板,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,客運,旅游,汽修職教,廣告,印刷,裝潢,駕

9、培,汽修,檢測,醫(yī)療,物流,賓館,幼教,市場吸引力,業(yè)務(wù)內(nèi)部競爭力,鞏固優(yōu)勢 優(yōu)先發(fā)展,整合資源 積極發(fā)展,培養(yǎng)能力 伺機發(fā)展,游運結(jié)合 選擇發(fā)展,剝離或放棄,外包或承包,外包或承包,現(xiàn)有業(yè)務(wù)選擇和定位模板,？市場吸引力評價得分：,現(xiàn)有業(yè)務(wù)選擇和定位模板,？內(nèi)部競爭力評價得分：6.9,第一層面，新業(yè)務(wù)選擇和定位模板,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,KY,LY,QXZJ,廣告,印刷,裝潢,駕培,汽修,檢測,醫(yī)療,WL,MG,幼教,市場吸引力,業(yè)務(wù)競爭力/戰(zhàn)略與資源匹配度,新業(yè)務(wù),鞏固優(yōu)勢 優(yōu)先發(fā)展,整合資源 積極發(fā)展,依據(jù)條件 選擇發(fā)展,培養(yǎng)能

10、力 伺機發(fā)展,游運結(jié)合 選擇發(fā)展,剝離或放棄,外包或承包,外包或承包,第二層面，新業(yè)務(wù)選擇,XX新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和資源匹配度評價表,加權(quán)得分：,第三層面，業(yè)務(wù)組合定位模板：要從近期、中期和遠期三個層面動態(tài)地進行業(yè)務(wù)規(guī)劃,利潤,第一層面 拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運作,第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù),第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機會,時間安排,近期,中期,遠期,？,？,？,業(yè)務(wù)定位,通過業(yè)務(wù)選擇定位分析得到的重要戰(zhàn)略舉措,目 錄,核心結(jié)論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖 內(nèi)外分析： SWOT模型分析 群體定位： 戰(zhàn)略群體定位圖 價值定位： 行業(yè)價值鏈定位圖 業(yè)務(wù)定位： 業(yè)務(wù)選擇定位圖 競爭定位： 競爭因素對比圖 措施計劃： 戰(zhàn)略措施計

11、劃圖 資源配置： 職能措施匹配圖,行業(yè)標桿,？,？,？,？,企業(yè)整體競爭因素對比模板,AA集團與行業(yè)標桿的競爭因素對比圖,當前狀態(tài)：2009年,AA集團目標狀態(tài)：2011年,其中，關(guān)鍵是通過與鋼鐵行業(yè)標桿企業(yè)的對比發(fā)現(xiàn)自己的差距,產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,交貨期的準確性,訂貨的便捷性,異議的快速反應(yīng)和處理,門對門服務(wù),個性化需求的快速反應(yīng),與高端客戶的同步研發(fā),產(chǎn)品品種的綜合配套性,行業(yè)影響力,價格政策的市場貼近性,行業(yè)業(yè)績的積累,競爭力導向的品牌宣傳,0,5,10,寶鋼,AA鋼鐵,？,？,營銷成功要素的對比分析圖,中國鋼鐵行業(yè)營銷成功關(guān)鍵要素,細分市場競爭因素對比模型 模板,細分市場當前狀態(tài),？,客

12、戶層面,運營流程層面,創(chuàng)新和學習成長層面,競爭對手,自身狀態(tài),財務(wù)層面,細分市場競爭因素對比模型 模板,未來目標,？,未來目標,競爭對手,客戶層面,運營流程層面,創(chuàng)新和學習成長層面,財務(wù)層面,細分市場競爭因素對比模型 模板,當前和未來,？,競爭對手,當前狀態(tài),未來目標,客戶層面,運營流程層面,創(chuàng)新和學習成長層面,財務(wù)層面,通過競爭因素對比分析得到的重要戰(zhàn)略舉措（劣勢因素的問題表現(xiàn)和原因需要重點剖析）,通過競爭因素對比分析得到的重要戰(zhàn)略舉措,目 錄,核心結(jié)論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖 內(nèi)外分析： SWOT模型分析 群體定位： 戰(zhàn)略群體定位圖 價值定位： 行業(yè)價值鏈定位圖 業(yè)務(wù)定位： 業(yè)務(wù)選擇定位圖 競爭定位： 競爭因素對比圖 措施計劃： 戰(zhàn)略措施計劃圖 資源配置： 職能措施匹配圖,緊要性,一般,較大,很大,較大,很大,重要性,通過對戰(zhàn)略措施進行重要性和緊要性排序，確定未來的工作重點,一般,戰(zhàn)略措施實施分析,戰(zhàn)略措施的實施計劃時間表模板,關(guān)鍵措施1,關(guān)鍵措施2,關(guān)鍵措施4,關(guān)鍵措施3,關(guān)鍵措