1、并購后的整合策略,法合管理咨詢,并購不同階段的失敗率,并購前=30% 并購中=17% 并購后整合階段=53%,很多并購交易最后沒有真正創(chuàng)造價值，原因在于并購后整合失敗,并購整合成功的關(guān)鍵要素,建立整合計劃 建立負(fù)責(zé)整合管理的團(tuán)隊 留住關(guān)鍵員工 有效地整合不同的文化 溝通,建立整合計劃,理解、把握并購的目的 根據(jù)目的選擇適當(dāng)?shù)恼戏椒?整合計劃的主要內(nèi)容,并購的目的,按普遍性排列： 獲取資源(4.57) 降低成本(4.38) 實現(xiàn)增長(4.27) 擴(kuò)大規(guī)模(4.13) 分擔(dān)壓力(3.33) 管理團(tuán)隊整合(1.90) 降低風(fēng)險(1.36) 企業(yè)重組(1.36) 稅收(0.30),目的與整合方法的匹

2、配,例：如果目的是擴(kuò)大規(guī)模，并從對手手中搶奪市場份額 則：快速的整合是取勝和成功的關(guān)鍵,整合計劃的制定,在并購的前期調(diào)查階段著手進(jìn)行 在盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上勾畫出框架和綱要 在并購進(jìn)行中使之充實和完善,整合計劃內(nèi)容,整合所涉及部門 整合的主要目標(biāo)和具體任務(wù) 完成時限 整合過程中的重要里程碑 整合是否成功的衡量標(biāo)準(zhǔn) 負(fù)責(zé)整合工作的責(zé)任人和部門,建立負(fù)責(zé)整合管理的團(tuán)隊,65%的并購整合是由整合項目小組在一個強(qiáng)有力的負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下完成的。 項目小組的三個層次： 指導(dǎo)委員會 整合管理小組 技術(shù)小組,整合項目小組,管理小組的LEADER,高層管理職位 領(lǐng)導(dǎo)能力 人際溝通能力和處理各種沖突的協(xié)調(diào)能力 以行動和

3、結(jié)果為導(dǎo)向 對計劃的貫徹和實施能力,留住關(guān)鍵員工,并購帶給員工的不確定性 “軟資產(chǎn)”是更重要并購價值所在 如果關(guān)鍵員工流失 如何留住關(guān)鍵員工,并購帶給員工的不確定性,心里和情感的沖擊，自己公司被收購和接管的情況下更是如此 擔(dān)心在新的公司是否被留用，職位和薪酬是否受影響。 將來自己想誰匯報 獵頭公司和競爭對手可能乘虛而入。,“軟資產(chǎn)”具有更重要價值,當(dāng)今的并購案，主要不是為了購買工廠和設(shè)備等“硬資產(chǎn)” 看重的往往是：市場、關(guān)鍵客戶關(guān)系、品牌、關(guān)鍵技術(shù)、員工技能等“軟資產(chǎn)”。 “軟資產(chǎn)”依存于關(guān)鍵員工,如果關(guān)鍵員工流失,關(guān)鍵技能喪失 重要客戶流失 公司在某一領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)地位喪失 ,留住關(guān)鍵員工三步驟,

4、確定那些人是關(guān)鍵員工 理解哪些激勵因素能夠留住他們 采取行動,哪些人是關(guān)鍵員工？,根據(jù)業(yè)績、技能和對公司的貢獻(xiàn)等客觀指標(biāo)確定關(guān)鍵員工和團(tuán)隊 列出一分關(guān)鍵員工和團(tuán)隊清單 誰或者哪個團(tuán)隊的流失會對公司造成巨大傷害？,哪些激勵因素能留住他們,價值觀的差異 工資獎金 公司前景 職位 舒適感 必要時一對一溝通全面了解這些關(guān)鍵員工真正關(guān)心的問題,采取行動,根據(jù)上面的結(jié)果采取行動 對不同員工傳遞不同信息 根據(jù)員工的真正需求，做出適當(dāng)承諾,有效地整合不同文化,70%的并購交易在三年內(nèi)承認(rèn)失敗， 文化沖突是失敗的主要原因之一 比較普遍的錯誤完全覆蓋或取代被收購公司的文化，結(jié)果往往兩敗俱傷 真正有效的整合：吸取兩家公司各自的優(yōu)秀部分，建立復(fù)合的新型企業(yè)文化,整合措施,雙方高層團(tuán)結(jié)一致，通過標(biāo)榜和示范影響整個組織的行為方式 建立兩種文化的溝通和理解機(jī)制,從以下方面入手整合,對客戶的態(tài)度 對員工的態(tài)度 管理風(fēng)格（循規(guī)蹈矩還是銳意進(jìn)?。?領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格（發(fā)號施令還是溝通和影響） 獎勵機(jī)制（論資排輩還是論功行賞） 組織結(jié)構(gòu)（金字塔還是扁平）,溝通方案,溝通的對象（股東、客戶、員工、工會） 溝通目標(biāo)（勸說股東接受并購交易，爭取員工支持） 溝通的信息（并購對股東的利益、并購對員工的利益、公司對客戶的承諾） 溝通的媒介（由總經(jīng)理主持的股東溝通會