1、,優(yōu)勝競爭策略,Gung Ho！共好內訓強效教材 職業(yè)經理人精華課程, 培訓對象,大型企業(yè)部門經理、事業(yè)部CEO 集團企業(yè)總經理/副總經理/總管理處經理 企劃部或綜合規(guī)劃室專員或主管 中小企業(yè)負責人、總經理, 培訓效益,建立學員完整經營策略模式之概念 使學員熟悉策略規(guī)劃之程序與技巧 使學員靈活運用不同的市場競爭戰(zhàn)略 協(xié)助學員SWOT分析及優(yōu)勢法則 強化小組互動、啟發(fā)創(chuàng)意解決方案 發(fā)展企業(yè)價值鏈模式找出競爭優(yōu)勢 強化學員引導企業(yè)進入獲利區(qū)能力 運用個案教學、激發(fā)學習熱情、內化相關知識,競爭策略架構,市場力量 資源共享 核心競爭力 資金挹注強化,顧客需求管理流程 計劃、控制流程 產品開發(fā)流程 產銷

2、流程 支援流程,財務結果,經濟附加值,長成,利潤,競爭優(yōu)勢,差異化 低成本 快速回應,企業(yè)綜效,產業(yè)地位,上游供應商 下游顧客與消費者,競爭者,替代品,潛在進入者,流程執(zhí)行能力,單元一、競爭策略與優(yōu)勢形成,競爭策略之概念與內涵 競爭策略的分類與情報系統(tǒng)的策略制定 推動產業(yè)競爭的五大力量 競爭中的標桿學習與基本戰(zhàn)略形式描述 形成競爭優(yōu)勢的原則 有效辨別企業(yè)的競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢的獲得和保持,一、競爭策略之概念與內涵,競爭（Competition）,（Strategy）策略,二、競爭策略的分類與情報系統(tǒng)的策略制定,戰(zhàn)略聯(lián)盟,市場需求,競爭對手,企業(yè)自身,競爭戰(zhàn)略規(guī)劃,競爭戰(zhàn)術計劃,競爭環(huán)境,策略管理

3、,戰(zhàn)略性競爭策略,成本領先策略 產品差異或標新立異策略 市場細分或目標集聚策略,戰(zhàn)術性競爭策略,營銷策略 生產策略 財務策略 廣告策略 品牌策略 企業(yè)形象策略 顧客滿意策略,三、推動產業(yè)競爭的五大力量,潛在競爭者,替代品,供 方,產業(yè)競爭對手,現(xiàn)有公司間的爭奪,買 方,新進入者的威脅,替代品服務的威脅,供方侃價能力,買方,買方侃價能力,、,、,標桿學習之概念與意義 標桿學習與傳統(tǒng)競爭者分析之差異 標桿學習的五階段流程 三種基本的策略關系,四、競爭中的標桿學習與基本策略形式描述,被肯定為 被承認為 被認定為,系統(tǒng)的 正式的 有組織的,作業(yè)方式 產品 服務 工作流程 運營 功能,持續(xù)的 不斷的 長

4、期的 ,組織 公司 機構 ,行業(yè)翹楚 世界級 最佳作業(yè)典范 ,流程,評估 了解 核定 衡量 比較 ,標桿學習之概念,組織改善 趕上或超越行業(yè)最佳作業(yè)典范 設定產品/流程目標 ,針對一些,的,的,以,與,其,為了, 標桿學習與傳統(tǒng)競爭者分析之差異, 標桿學習的五階段流程,一、決定向標桿學習什么,二、組成標桿學習團隊,三、選定標桿學習伙伴,四、收集及分析資訊,五、采取改革行動, 三種基本的策略關系,標新立異,總成本領先,目標集聚,策略優(yōu)勢,被顧客覺察的獨特性,低成本地位,全產業(yè)范圍,僅特定細分市場,策略目標,五、形成競爭優(yōu)勢的原則,價值鏈 成本優(yōu)勢（成本領先） 標歧立異（產品差異化） 技術 競爭對

5、手選擇,六、有效辨識企業(yè)的競爭優(yōu)勢,SWOT分析,SWOT分析法,機會,威脅,劣勢,優(yōu)勢,防御,進攻,退出,分散,七、競爭優(yōu)勢的獲得與保持,控制成本因素，強化成本優(yōu)勢 強化創(chuàng)新機制，保持核心優(yōu)勢 重視競爭情報，增強決策優(yōu)勢 重視人本管理，塑造文化優(yōu)勢 開發(fā)人力資源，建立人才優(yōu)勢 優(yōu)化組織職能，保持組織優(yōu)勢 發(fā)展外部合作，贏得聯(lián)合優(yōu)勢,單元二、競爭策略與方案選擇,進攻策略和固守策略,事業(yè)構成策略的形成 事業(yè)經營策略分類表 策略方案規(guī)劃與實施 戰(zhàn)略預測、決勝未來,一、進攻策略和固守策略,進攻策略的原則 競爭定位的可行性 確定競爭優(yōu)勢來源 進攻策略的選擇 進攻策略的組織者 競爭優(yōu)勢 提升競爭優(yōu)勢的能

6、力,固守策略的原則,目標市場需求結構與增長 產業(yè)結構與競爭結構的相對穩(wěn)定性 確定競爭對手的相對優(yōu)勢 防御之道 A.保持領先的優(yōu)勢資源 B.防御的競爭策略 防御的組織機制與決策模式 競爭優(yōu)勢的持久性,二、事業(yè)構成策略的形成,企業(yè)經營什么產品或服務?,企業(yè)在什么行業(yè)內經營?,2/8,領頭企業(yè)之利潤 利潤的穩(wěn)定性,3/8,銷售狀況,競爭狀況,收益狀況,國內外市場規(guī)模 銷售額增長率 銷售額穩(wěn)定性 產品壽期中的位置,行業(yè)魅力評價指標體系方案,2/8,1/8,競爭企業(yè)集中度 開工率 滲透難度 價格占有率彈性,社會法律之制約 勞動力制約,三、事業(yè)經營策略的分類表,(1)大企業(yè)的經營策略選擇 穩(wěn)定市場策略 規(guī)

7、模經營策略 多角化經營策略 跨國經營策略,(2)中小企業(yè)的策略選擇 順勢經營策略 集聚經營策略 夾縫生存策略 差異性經營策略 聯(lián)合競爭策略 承包經營策略,財務實力的形成,發(fā)動驅趕行動,反壟斷法偶然發(fā)生作用,小企業(yè)與大企業(yè)競爭，五個策略,大企業(yè)財務實力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失,通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實力優(yōu)勢,顧客和供應商建立反對大企業(yè)的聯(lián)盟,法律行動有效,1、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢； 2、收購或者兼并； 3 、圍攻； 4、合作戰(zhàn)略； 5、避免正面對抗。,如何對付有實力的競爭者？,法律行動沒有效,四、策略方案規(guī)劃與實施,企業(yè)如何制定策略規(guī)劃 策略制定的六原則 策略實施的主要原則 策略規(guī)劃

8、評估的六個標準,策略實施的主要原則,五、策略預測、決勝未來,策略預測的兩大原則,策略預測的四項特點,企業(yè)提高經營預知力的九要素,中國企業(yè)的八大趨勢,單元三、企業(yè)價值鏈,解構企業(yè)的獲利引擎 一般企業(yè)的價值鏈的剖析與應用 重構價值鏈增加競爭優(yōu)勢 競爭景框與價值鏈,一、解構企業(yè)的獲利引擎,業(yè)務單元價值鏈 （多角經營企業(yè)）,業(yè)務單元 價值鏈,買方價值鏈,渠道價值鏈,買方價值鏈,渠道價值鏈,供應商價值鏈,企業(yè)價值鏈,業(yè)務單元價值鏈,供應商價值鏈,二、一般企業(yè)的價值鏈的剖析與應用,生產作業(yè),服 務,內部后勤,外部后勤,市場和銷售,三、重構價值鏈增加競爭優(yōu)勢,重構價值鏈的內容來源,重構價值鏈的意義,關鍵點：

9、一個組織是一個有機體。價值鏈的每個 環(huán)節(jié)都是緊密聯(lián)系的，改變其中任何一環(huán)都會 影響其它環(huán)節(jié)。例如，較貴的原材料也許可以 減少服務方面的開支，但可能增加內勤開支。,支持 活動,基本 活動,科研開發(fā),人力資源管理,企業(yè) Infrastructure,采購管理,Inbound Logistics,市場營銷 & 銷售,對內供應,制造運營,對外發(fā)貨,服務,市場營銷 & 銷售,技術開發(fā),人力資源管理,采購管理,MARGIN,企業(yè)經常將 部分價值鏈活動或內部職能 委托外部專業(yè)單位完成。 這種做法稱之為資源外部化。 資源外部化往往更有 效率。,Outsourcing,- strategic choice to purchase some 活動 from outside suppliers,通過資源在價值鏈上的調整改變游戲規(guī)則,四、競爭景框與價值鏈的關系,競爭景框,產業(yè) 景框,細分 景框,縱向 景框,地理 景框,價值鏈,組織,結構,單元四、把公司帶入獲利區(qū),最大風險和最大贏利都在于政治對宏觀經濟的把握 產品開發(fā)致勝之獲利策略模式 優(yōu)質客戶管理之獲利策略模式 實用優(yōu)勝競爭策略之訣竅 優(yōu)秀企業(yè)家的策略信條,案例 上海APEC會議 微軟受益,微軟敏銳認識到APEC上海會議是中美關系的轉折點； 比爾蓋茨調整了微軟在中國的一些策略