1、參展手冊,一、參展目標(biāo)分析 1、基本目標(biāo) 2、產(chǎn)品目標(biāo) 3、價格目標(biāo) 4、宣傳目標(biāo) 5、銷售目標(biāo),二、參展攻略 （一）展會選擇： 1、展覽會性質(zhì)：形象展覽和商業(yè)展覽、行業(yè)展覽和綜合展覽、公眾展覽和專業(yè)展覽、貿(mào)易展覽和消費展覽等 2、知名度：主辦者、行業(yè)號召力等 3、展覽內(nèi)容：專業(yè)細(xì)分 4、組展者的觀眾組織意識與策略水平：組織專業(yè)觀眾的策略,5、時間：產(chǎn)品生命周期 6、地點：主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是自己的目標(biāo)市場 （二）展前準(zhǔn)備： 1、展位選擇：如根據(jù)展館展位布局考慮人流的方向 2、確定展品：針對性、代表性、獨特性 3、確定展示方式：設(shè)備、輔助工具、模特、活動（參與、品嘗、表演、派發(fā)等） 4、

2、展臺設(shè)計：裝飾、布景、照明、顏色搭配、擺設(shè)等,5秒內(nèi)引起注意； 與整體氣氛協(xié)調(diào)； 不喧賓奪主； 不能忽視展示、會談、咨詢、休息等基本工作功能 5、廣告宣傳：參展主題、廣告詞、宣傳資料、貴賓卡 6、贈品制作： 7、客戶邀請 8、公共關(guān)系：新聞發(fā)布、研討會議、專場表演、招待酒會等,9、參展工作人員的配備與培訓(xùn)： 根據(jù)展覽性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員；根據(jù)工作量決定人員數(shù)量；注重人員的基本素質(zhì)；加強(qiáng)現(xiàn)場相關(guān)培訓(xùn) 完整的展位服務(wù)而非自助式服務(wù),10、網(wǎng)頁宣傳：展覽會的網(wǎng)站宣傳 （三）展期工作： 1、了解行業(yè)的發(fā)展趨勢，觀察業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài)，收集各種有價值的客戶信息和業(yè)內(nèi)信息 2、開展宣傳公關(guān)工作：重

3、點選擇拜訪一些目標(biāo)參展商和潛在客戶，交換資料建立伙伴關(guān)系 3、行業(yè)交流：通過演講、專業(yè)講座等方式樹立企業(yè)形象 4、有選擇性地向目標(biāo)客戶派發(fā)資料，贈送紀(jì)念品 5、及時記錄、總結(jié),（四）展后工作： 1、立即寄出客戶所需信息 2、展后總結(jié)、評估 3、信息分類與跟進(jìn) 4、檢視企業(yè)策略,三、專題 （一）展示設(shè)計 展位靜態(tài)設(shè)計與動態(tài)設(shè)計、外部設(shè)計、輿論傳播設(shè)計 1、展臺：產(chǎn)品特性、個性、企業(yè)CI、各區(qū)劃分 2、環(huán)境：四周情況、對手情況 3、陳列：核心性、多樣性、豐富性 4、活動：與公司、產(chǎn)品特性相符的表演、有獎活動與游戲、演示、演講 科龍：太空艙,中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載,5、外圍環(huán)境： 6、提供媒體報道素

4、材：展臺、新聞信息 （二）展銷會： 實地考察 內(nèi)：布局、人群流向、其他展位布展 外：室外廣告效果 1、做好場外宣傳 2、做好進(jìn)場顧客的引導(dǎo)工作：讓顧客很快到達(dá)展位，了解產(chǎn)品，如：禮品,3、做好展臺的布置：以特色吸引顧客，減輕同類產(chǎn)品的干擾 4、多形式地做好促銷工作：針對性 5、做好客戶的接待宣傳工作：系統(tǒng)的銷售推廣資料（產(chǎn)品說明、企業(yè)資料、銷售計劃等） （三）產(chǎn)品展示會 1、產(chǎn)品：好的產(chǎn)品；好的包裝；針對對象的USP；專業(yè)推介 2、展位活動： A、聚集人氣：好的展位；好展位裝飾；好的現(xiàn)場氛圍,B、留住觀看者：新穎的產(chǎn)品；良好的展示效果人員展示與視頻展示 C、留下來訪人員信息：名片；填寫資料卡 知道展位來展位參觀有足夠逗留時間 （四）實例：上海樹人 旱冰小姐發(fā)放DM、外國留學(xué)生做促銷小姐、禮品卡 專業(yè)演示：銷售工程師的演示 有獎留