1、“百萬(wàn)駕年華”新產(chǎn)品介紹,目前我們面臨的困惑是什么？,活動(dòng)率低 新人底薪率低 新人轉(zhuǎn)正率低,【第2頁(yè)】,三低讓我們面臨 營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)費(fèi)用緊缺 新人留存差 季度晉升與考核,有沒有這樣一個(gè)產(chǎn)品,產(chǎn)品責(zé)任簡(jiǎn)單 不增加客戶保費(fèi)負(fù)擔(dān) 易簽單、積累客戶 提高實(shí)動(dòng)贏取費(fèi)用 增加收入維持考核 讓新人快速開單拿底薪,【第3頁(yè)】,產(chǎn)品介紹,ontains,銷售金語(yǔ),開發(fā)背景,C,根據(jù)公安部介紹，至2012年底，全國(guó)汽車保有量1.2億輛，年增長(zhǎng)1510萬(wàn)輛，增長(zhǎng)量超過(guò)1999年底全國(guó)汽車保有量。18個(gè)大中城市汽車保有量超過(guò)百萬(wàn)。 汽車駕駛?cè)耸状瓮黄?億人，年增長(zhǎng)2647萬(wàn)人，增長(zhǎng)量超過(guò)1997年底汽車駕駛?cè)丝偭俊Ｆ?/p>

2、保有量達(dá)8613萬(wàn)輛，占全部汽車保有量的75.62%。,我國(guó)私家車保有量實(shí)現(xiàn)“井噴式”增長(zhǎng),交通意外發(fā)生頻率節(jié)節(jié)攀升,我國(guó)平均每4.8分鐘有1人死于車禍，每50秒有1人在車禍中傷殘。汽車事故發(fā)生率是火車的200倍，是飛機(jī)的350倍 從2009年到2011年的三年間，共發(fā)生交通事故66.8萬(wàn)起，死亡19.54萬(wàn)人，受傷76.7萬(wàn)人!,假日自駕車意外風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在,2012年“十一”長(zhǎng)假，隨著小客車高速通行免費(fèi)的政策的出臺(tái)，選擇自駕車出游的朋友迅速增多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，十一黃金周期間全國(guó)共發(fā)生道路交通事故68422起，涉及人員傷亡的道路交通事故2164起，造成794人死亡、2473人受傷，直接財(cái)產(chǎn)損失132

3、5萬(wàn)元。如此慘烈的數(shù)目令人觸目驚心,全球每年因道路交通事故而死亡的人已達(dá)到120萬(wàn)，另外還有5000萬(wàn)人受傷 中國(guó)每年交通事故死亡人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，連續(xù)多年世界第一；我國(guó)汽車保有量約占世界汽車保有量的3%，但交通事故死亡人數(shù)卻占世界的8% 公安部數(shù)據(jù)顯示2012年全國(guó)私家車導(dǎo)致的事故起數(shù)、死亡人數(shù)上升5.5%和6.5%，分別占機(jī)動(dòng)車肇事總數(shù)的68.7%和58.8%，比2011年上升6.4個(gè)和6.2個(gè)百分點(diǎn),私家車事故導(dǎo)致的死亡數(shù)據(jù)觸目驚心,當(dāng)交通事故發(fā)生是否只有車損，沒有人傷？,交強(qiáng)險(xiǎn)：12.2萬(wàn) 車損險(xiǎn)：根據(jù)車價(jià)，十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等 第三者：50萬(wàn)至100萬(wàn) 車上座位險(xiǎn)：1萬(wàn)至5萬(wàn),普遍車險(xiǎn)保

4、障不足，車比人貴時(shí)有發(fā)生,第三者責(zé)任保險(xiǎn) 500，000.00 1，011.12 機(jī)動(dòng)車損失保險(xiǎn) 136，800.00 1，419.64 車上人員責(zé)任險(xiǎn) 10，000.00/座*1座 25.44 車上人員責(zé)任險(xiǎn) 10，000.00/座*4座 64.44,50萬(wàn)元=不認(rèn)識(shí)的人身價(jià)更高,1萬(wàn)元= 執(zhí)勤的父母 攜手一生的愛人 可愛的孩子,車比人貴,如此尷尬一幕,市場(chǎng)需要的保障產(chǎn)品？,解決客戶對(duì)高額身價(jià)的保障需求 滿足客戶保障意外風(fēng)險(xiǎn)的需求 解決車比人貴的尷尬 體現(xiàn)人生尊嚴(yán)，詮釋對(duì)家庭的愛與責(zé)任,產(chǎn)品介紹,ontains,銷售金語(yǔ),開發(fā)背景,C,私家車駕乘人員首選保障產(chǎn)品 “百萬(wàn)駕年華”,私家車主青睞

5、的保障產(chǎn)品,高保障,高身價(jià),愛與尊嚴(yán)無(wú)后顧之憂,太平人壽百萬(wàn)駕年華保障計(jì)劃,產(chǎn)品組合： 太平百萬(wàn)駕年華兩全保險(xiǎn)； 太平附加百萬(wàn)駕年華意外傷害保險(xiǎn) 投保年齡：18-50周歲 保障期限：30年 交費(fèi)方式：5年、10年,保險(xiǎn)責(zé)任,主險(xiǎn)： 身故：給付已交保費(fèi)的110% (主險(xiǎn)+附加險(xiǎn))。 滿期：生存至合同期滿，返還已交保費(fèi)的110% (主險(xiǎn)+附加險(xiǎn)) 附加險(xiǎn) 私家車意外傷殘：傷殘比例基本保額， 當(dāng)賠滿100%時(shí)，附加險(xiǎn)終止。 私家車意外身故：70歲前：10倍基本保額 - 已給付傷殘金； 70歲后：2倍基本保額 - 已給付傷殘金。 一般意外身故：基本保額。,*注：如果附加險(xiǎn)因?yàn)閭麣堎r滿100%而終止時(shí)，

6、保單年度數(shù)小于交費(fèi)年期數(shù)，滿期時(shí)我們還是以應(yīng)交保費(fèi)（主險(xiǎn)已交保費(fèi)+附加險(xiǎn)應(yīng)交保費(fèi)）的110%給付滿期金。,王先生，40周歲。事業(yè)有成，經(jīng)常駕駛愛車享受生活的美好。為了解決萬(wàn)一發(fā)生交通事故“車比人貴”的囧境，經(jīng)過(guò)比較，他選擇投保了“百萬(wàn)駕年華意外保障計(jì)劃”。 保額20萬(wàn)，10年繳費(fèi)，首年保費(fèi)2500元。,投保示例,王先生在保障期間內(nèi)將可獲得如下利益： 1、身故保障 身故保險(xiǎn)金給付110%的已交保費(fèi)，交費(fèi)期滿后為27500元， 一般意外身故給付，最高20萬(wàn)元， 私家車駕乘意外身故給付，最高200萬(wàn)元； 2、私家車意外傷殘保障 根據(jù)人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)確定傷殘等級(jí)及給付比例，按20萬(wàn)乘以該比例給付保

7、險(xiǎn)金。 3、滿期保險(xiǎn)金 當(dāng)30年交費(fèi)期滿時(shí)，王先生可一次性領(lǐng)取110%的 （主險(xiǎn)已交保費(fèi)+附加險(xiǎn)交滿交費(fèi)年期數(shù)的保費(fèi)），即27500元。,主要利益及權(quán)益,王先生合計(jì)投入保費(fèi)2500元*10=25000元， 獲得：30年期間始終擁有最高200萬(wàn)的身價(jià)保障！ 滿期返還：25000*110%=27500元,王先生實(shí)際收益27500-25000=2500元 折合每年2500/30=83.3元,太平人壽百萬(wàn)駕年華保障計(jì)劃,一分錢不用花，百萬(wàn)保障送到家， 滿期再送每月洗車錢,投保規(guī)則1,主險(xiǎn)與附加險(xiǎn)保額比例1:1，且必須同時(shí)投保； 主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)的交費(fèi)方式、交費(fèi)年期和保障期限必須保持一致； 保額要求：投保本

8、組合最低保額10萬(wàn)，最高保額50萬(wàn)； 主險(xiǎn)不累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額； 附加險(xiǎn)按照基本保額*1累計(jì)意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額，且需單獨(dú)累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額。,投保規(guī)則2,意外險(xiǎn)職業(yè)等級(jí)1-4類（除職業(yè)代碼為060104，060105，060109，060110者）可以投保本險(xiǎn)種組合； 意外險(xiǎn)職業(yè)等級(jí)為5、6類者不能投保本組合； 保額超過(guò)30萬(wàn)的單子不能通過(guò)立保通投保。 30萬(wàn)以上保額的客戶需提供年收入和行駛證復(fù)印件。其中，年收入必須達(dá)到20萬(wàn)以上，被保險(xiǎn)人必須與行駛證復(fù)印件上的車主一致。,折標(biāo)系數(shù),保障高：百萬(wàn)身價(jià)起，500萬(wàn)身價(jià)高 保費(fèi)低：每天幾塊錢，百萬(wàn)身價(jià)顯 交費(fèi)短：五年十年交，保障三十年 零保費(fèi)：110%增值返，保障

9、免費(fèi)享,產(chǎn)品特色,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),費(fèi)改新利 壽險(xiǎn)費(fèi)率新政改革后，按照最新預(yù)定利率3.5%定價(jià)的產(chǎn)品，保費(fèi)更便宜。,產(chǎn)品介紹,ontains,銷售金語(yǔ),開發(fā)背景,C,兩句話介紹 “百萬(wàn)駕年華”,1、這是一款體現(xiàn)對(duì)家人的愛和責(zé)任的保險(xiǎn)，他不是為自己而買，而是買給家人一個(gè)確定的未來(lái)！ 2、這是一款保費(fèi)低、保障額度高、保障范圍廣、滿期有返還的超值意外保障計(jì)劃！,短信邏輯分享,X先生您好！我們公司為答謝客戶長(zhǎng)期以來(lái)的支持！特針對(duì)像您這樣的高端客戶推出一款人車組合的保障型產(chǎn)品，長(zhǎng)達(dá)30年，最高500萬(wàn)元的身價(jià)保障，滿期還可超額返還保費(fèi)，非常劃算，你可以深入了解下。如有興趣，可以直接與我聯(lián)系，我的聯(lián)系方式是XXX,異議處理1,是不是只有死了或殘疾了才能賠？ 保險(xiǎn)責(zé)任是這樣界定的，但是，我相信沒有一個(gè)人愿意要這個(gè)錢！買這個(gè)保險(xiǎn)，就是為了買個(gè)安心!而且，您購(gòu)買保險(xiǎn)肯定不單單只是為了自己，相信更多的是為了家庭，您的父母、愛人和子女，所以這份保險(xiǎn)也體現(xiàn)了您對(duì)家庭的愛和責(zé)任！,異議處理2,買這種東西不吉利 很多人有跟您一樣的想法，認(rèn)為保險(xiǎn)不吉利，那是不是把醫(yī)院都關(guān)了，大伙就不會(huì)生病了呢？ 我們很多人乘坐飛機(jī)都購(gòu)買航意險(xiǎn)，也沒見天上一天到晚掉飛機(jī)么，您說(shuō)呢？,2500元一年，不便宜??！/我沒錢！ 2500元一年，等于每月200元，每天7塊錢都不到，我想應(yīng)