1、SMART客戶答謝會暨冰炫版上市品鑒會活動策劃方案,序幕篇 活動篇 執(zhí)行篇,目錄/contents,創(chuàng)作原點(diǎn) SMART客戶答謝會暨冰炫版上市品鑒會 物料推薦,序幕篇 創(chuàng)作原點(diǎn),創(chuàng)作原點(diǎn) Smart受眾多為年輕80一代；故本次答謝會圍繞“80后的那些事”配合視頻及現(xiàn)場直播的視覺體驗(yàn)方式和客戶一并追憶那段美好時(shí)光。讓客戶與品牌產(chǎn)生情感上的共鳴，歡度美好的一夜。 游戲區(qū)：小霸王游戲機(jī)（超級瑪麗魂斗羅），mart Parking 拼圖，卡通氣球禮物等； 娛樂區(qū)：樂隊(duì)演唱熟悉的歌曲，現(xiàn)場猜歌互動游戲，花式籃球，80 Style； 冷餐區(qū)：高端冷餐，大大泡泡糖等80后兒時(shí)的副食； 伴手禮：一本由寧波之星

2、員工寫滿新年祝福的書閃開，讓我歌唱80年代 斯沃奇*戴姆勒+藝術(shù) = ? Smart( S*M+art),活動概況 活動主題： SMART客戶答謝會暨冰炫版上市品鑒會 活動時(shí)間：2013年1月19日18:30-19:35(暫定） 活動地點(diǎn)：寧波利星行奔馳銷售展廳 參與人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、媒體、VIP客戶、邀約潛客等 活動人數(shù)：約80-90人,總效果圖A,總效果圖B,活動篇 流程展示,專業(yè)暖場樂隊(duì) 由一群愛音樂愛生活的80后組成?；顒娱_始前暖場。在娛樂環(huán)節(jié)，由樂隊(duì)彈奏歌曲，客戶猜歌并猜對后互動演唱互動游戲。 整場樂隊(duì)演奏童年、水手、吻別、我相信等80后熟悉的曲目。,FIT 女子街舞團(tuán)隊(duì) 為本次活動量

3、身打造80 Style-第八套廣播體操與江南Style remix版,花式籃球 從櫻木花道到科比布萊恩特，80后曾經(jīng)瘋狂迷戀的明星。技巧籃球給受眾帶回那種炙狂的日子。（視屏配合灌籃高手及科比）,Smart Parking 拼圖 為活動現(xiàn)場每人一份拼圖，計(jì)時(shí)開始，誰用最短的時(shí)間拼出原圖可獲得一份禮品（建議設(shè)置前三名獎(jiǎng)項(xiàng)）,氣球布展 吧桌氣球16組；羅馬柱2個(gè)；接待臺氣球花籃1個(gè)；氣球禮物6個(gè)；氣球雪人1對.,冷餐區(qū),樂隊(duì)演唱片尾曲水手,主持人旁白：1992年的時(shí)候，大家都聽過一首歌，叫水手：他說風(fēng)雨中這點(diǎn)痛算什么 勵(lì)志、自強(qiáng)、與命運(yùn)奮起抗?fàn)?，這是水手當(dāng)年廣為傳唱的原因，它激勵(lì)了很多在事業(yè)和人生道

4、路上遭遇暫時(shí)挫折的人們。甚至可以說，從精神層面，它影響了一代年輕人。在這首歌的陪伴下，“幻想海洋盡頭”的青年，背起了重重的行囊，告別自己的父母，從家鄉(xiāng)走向陌生的城市。從此，他們早出晚歸，在人群的叢林里匆匆忙忙，追逐著自己的夢想。 利星行汽車的同事也大多會熟悉這個(gè)旋律。因?yàn)槲覀兙褪窃谀莻€(gè)時(shí)代，開始在中國的事業(yè)的。那個(gè)時(shí)候，我們的銷售站在高速路口，指引客戶到店；我們的總經(jīng)理開著租來的汽車，在城市大街小巷奔波，選擇合適的店址；我們在燈火通明的亮馬大廈里，用工作迎接早晨的第一縷陽光。那時(shí)候我們并沒有專門提“風(fēng)雨同舟”這個(gè)概念，覺得日子就該是這樣過，我們在為自己的“利星行大家庭”而奔忙。 而我們現(xiàn)在說“

5、風(fēng)雨同舟”我們集團(tuán)在壯大，不斷有新的成員加入。在價(jià)值觀多元化、個(gè)體意識張揚(yáng)的今天，那些傳統(tǒng)的、或者說有點(diǎn)遙遠(yuǎn)的“集體意識”，也許并不顯得那么時(shí)髦且鮮活。所以怎樣才稱得上“風(fēng)雨同舟”呢？所謂“風(fēng)雨同舟”是我們有共同的目標(biāo)和擔(dān)當(dāng)，像水手唱得那樣無懼挑戰(zhàn)，保持創(chuàng)業(yè)時(shí)期的勤勉。 今天的聚會我們暫時(shí)告一段落，衷心祝福各位嘉賓新年吉祥如意！同時(shí)也祝福利星行汽車前程似錦！,執(zhí)行篇 物料推薦,LED顯示屏（4M*3M） 2012年外灘活動現(xiàn)場。 （可與19日白天場活動共用）,吧椅吧桌（配桌花） 五星級音樂酒吧的標(biāo)準(zhǔn)配置。,電子水晶啟動球 啟動后激光射出藍(lán)色字體（純粹百分白 快樂藍(lán)不住 冰炫版應(yīng)季登場），員工拉

6、開揭幕布。,揭幕布,簽到背景,外圍布展,由開放日活動負(fù)責(zé)布展,VIP伴手禮推薦（由寧波之星部分員工簽字新年祝福的一本書）,八十年代，中國最后一個(gè)純真年代。80后的時(shí)代就是最美好的時(shí)代，雖然不如70后悠閑，沒有90后富足，但對于我們來說，屬于我們的啃著紅果冰棍、看著克塞號、玩著超級瑪麗的時(shí)代，就是最好最好的時(shí)代。把我們的青春放進(jìn)書架！ 吃喝玩樂，囧人囧事。游戲和漫畫，電視和明星。小曖昧，小傷感，小美好。,活動預(yù)算： 活動預(yù)算見附件。,2012.09.16,目 錄,活動概要,活動預(yù)算,菲翔上市,菲翔3個(gè)炒作點(diǎn),菲翔銷售促進(jìn)活動,店頭試乘試駕活動，展廳特色布置,菲翔新車 發(fā)布會,菲翔媒體專場試駕會,

7、菲翔全市巡展活動(各小區(qū)巡展）,上市活動報(bào)道及 后期傳播,活動整體規(guī)劃,確保菲翔上市成功 銷售目標(biāo)達(dá)成,制造話題，迅速提升新車知名度,設(shè)計(jì)合理的下訂誘因，促進(jìn)新車下訂,開展活動，集結(jié)一批高意向潛在客戶，增加銷售機(jī)會,活動目的,活動概要,活動主題,新旅程 心菲翔-廣汽菲亞特菲翔之夜,活動時(shí)間,2012年9月16日晚,活動地點(diǎn),運(yùn)城市南風(fēng)廣場-同至人購物中心廣場,活動預(yù)熱期,前期宣傳媒體排期（略）,制造話題 引起關(guān)注,3個(gè)炒作點(diǎn),意式風(fēng)尚造型,全球領(lǐng)先科技,躍級舒適配置,源于設(shè)計(jì)之都意大利的完美外形，由內(nèi)到外散發(fā)著時(shí)尚、優(yōu)雅與活力,1.4T渦輪增壓發(fā)動機(jī)，6速干式雙離合自動變速箱，動力與油耗完美平

8、衡，時(shí)刻迸發(fā)激情動力,超越同級的8.4英寸超大觸摸顯示屏6揚(yáng)聲器音響系統(tǒng)， 雙區(qū)獨(dú)立自動空調(diào)， 豐富的配置讓您的每一段旅程都成為一種享受,活動執(zhí)行期,上市現(xiàn)場效果圖,活動執(zhí)行期,上市現(xiàn)場效果圖,活動執(zhí)行期,上市現(xiàn)場效果圖,活動執(zhí)行期,上市流程,活動后期炒作,美麗人生 即刻啟程-菲翔車主題試駕會,活動后期炒作,活動后期炒作,相約菲翔 共享中秋-菲翔車店頭活動,后期媒體廣告排期（略）,走近社區(qū) 轟動全城-菲翔車全市巡展,活動亮點(diǎn),亮點(diǎn)一：集客多樣新穎,亮點(diǎn)二：活動地點(diǎn)創(chuàng)新,亮點(diǎn)三：活動效果明顯,活動多樣參與有禮，客戶參與率高，關(guān)注程度高，體驗(yàn)式營銷的成功運(yùn)用。,地點(diǎn)選擇在本地人氣最旺的南風(fēng)廣場，客

9、源充足，既有報(bào)名活動人員的參與，又可以現(xiàn)場集客，產(chǎn)生宣傳效應(yīng),活動前后的媒體報(bào)道和參加活動客戶的口碑效應(yīng)，會產(chǎn)生非常有效的傳播作用，全方位的從活動營銷、體驗(yàn)營銷、新聞營銷方式開展。,活動亮點(diǎn),亮點(diǎn)四：環(huán)節(jié)創(chuàng)意時(shí)尚新穎,紅地毯通道直至簽名墻 集團(tuán)全體員工列隊(duì)歡迎嘉賓 菲亞特車現(xiàn)場展示 時(shí)尚新穎的入場儀式 LED大屏現(xiàn)場切換直播 豐盛優(yōu)雅的冷餐宴會,現(xiàn)場商務(wù)政策,內(nèi)促政策,銷售顧問：收集*車型訂單*元獎(jiǎng)勵(lì) 管理團(tuán)隊(duì)：達(dá)成*個(gè)訂單的目標(biāo)后，獎(jiǎng)勵(lì)市場部500元，獎(jiǎng)勵(lì)銷售部1000元。,外促政策,來場即有好禮”：凡在活動期間來活動現(xiàn)場的客戶都會獲贈 *禮品； 現(xiàn)場定購任一車型送自駕游：凡在現(xiàn)場下訂任一款

10、車型的客戶都會獲贈自駕游一次 “感恩大紅包”：對保有客戶換購或新購各車型還會有“感恩大紅包”，對 保有客戶介紹新客戶購買各車型時(shí)，新老客戶會均可獲得“感恩大紅包（免費(fèi)保養(yǎng)一次）”,活動亮點(diǎn),各車型優(yōu)惠政策,菲翔：*元現(xiàn)金優(yōu)惠+*禮包 其他車型：（略）,現(xiàn)場商務(wù)政策,相關(guān)話術(shù),邀約話術(shù),美麗人生，即刻起航。廣汽菲亞特菲翔全新上市，*萬元起，誠邀您到*展廳參加上市儀式，即可獲得精美禮品；尊崇駕馭，不容錯(cuò)過，廣汽菲亞特韓韓經(jīng)銷商恭候預(yù)約，詳情垂詢*。,接待話術(shù),先生/女士，您好！歡迎光臨廣汽菲亞特*展廳參加廣汽菲亞特菲翔上市活動，請您先在這里登記，公司最近安排一系列精彩的活動，以方便我們及時(shí)將最新的

11、信息通知您，另外今天您不僅能領(lǐng)到我們?yōu)槟臏?zhǔn)備的好禮、還可盡情享受我們?yōu)槟瞰I(xiàn)的精彩節(jié)目.,組織架構(gòu),項(xiàng)目總控 韓 總,場地組 *,接待組 *,車輛組 *,客戶邀請組 *,后勤組 *,布置組 *,項(xiàng)目主管： 王 萍 *,講解組 *,媒體組 *,現(xiàn)場把控 *,人員分工,助銷工具,詳細(xì)列表,活動費(fèi)用預(yù)算,活動物料,活動物料,活動演繹,活動總費(fèi)用,謝謝！,預(yù)祝韓韓集團(tuán) 廣汽菲翔上市成功,動感生活 精致品味 LEXUS GS250新車品鑒酒會,呈送：豐田汽車（中國）投資有限公司 提案：徐州匯豐雷克薩斯汽車銷售服務(wù)有限公司 2012年5月,活動目的,一,二,三,活動主題,活動概述,四,活動亮點(diǎn),五,媒

12、體策略,六,費(fèi)用預(yù)算,目錄,關(guān)于人車生活,如今，車已經(jīng)超越了自身的實(shí)際功能，更是彰顯出駕馭者的品位、身份、個(gè)性、思想。選擇一款與自己相契合的座駕，方能品味精致生活,改變 從此啟動,LEXUS-GS250,全新GS250是一款高性能豪華運(yùn)動轎車，他傳達(dá)給我們和諧、純粹、自然、自由、探索和超越的生活內(nèi)涵； 全新GS250內(nèi)部空間寬敞舒適，儲物最大容量可達(dá)530升，具備了中型旅行車的負(fù)載能力 ； 在動力方面，全新高性能豪華轎車GS250，搭載2.5升V型6缸24氣門帶雙智能正時(shí)可變氣門控制系統(tǒng)發(fā)動機(jī)。這款結(jié)構(gòu)緊湊而重量更輕的發(fā)動機(jī)在動力輸出上有著優(yōu)異表現(xiàn)，可在6,400轉(zhuǎn)/分鐘時(shí)產(chǎn)生154千瓦的最大

13、功率，并且在4,800轉(zhuǎn)/分鐘時(shí)獲得253牛米的峰值扭矩。 除了安全氣囊、預(yù)緊式安全帶，各種電子輔助安全設(shè)備這些常規(guī)裝備之外，全新GS250在安全性上最大的特點(diǎn)在于采用汽車動態(tài)綜合管理系統(tǒng)VDIM. VDIM有助于實(shí)現(xiàn)汽車的基本操作-加速，轉(zhuǎn)彎和制動的驅(qū)動性能最佳化，保證車輛始終處于安全平穩(wěn)狀態(tài)，駕乘者獲得舒適體驗(yàn)。,Build a new car，takes more than just thinking about cars. 不只是車，更是精彩豐富的生活態(tài)度,High performance luxury sports sedan GS250高性能豪華運(yùn)動轎車,關(guān)于GS250高性能豪華運(yùn)

14、動轎車,背景分析 開發(fā)理念 產(chǎn)品定位 受眾分析,關(guān)于GS250高性能豪華運(yùn)動轎車,背景分析 開發(fā)理念 產(chǎn)品定位 受眾分析,將雷克薩斯品牌“更加強(qiáng)調(diào)多功能性和更豐富的汽車生活理念”傳遞給用戶； 寶馬、奧迪已向中國市場推出入門車型； 雷克薩斯在中國市場的整體戰(zhàn)略考慮，努力涵蓋更多細(xì)分市場，滿足用戶不同需求；,生活縮小距離，心靈更加靠近,關(guān)于GS250高性能豪華運(yùn)動轎車,背景分析 開發(fā)理念 產(chǎn)品定位 受眾分析,改變 從此啟動,第四代GS作為全新一代LEXUS雷克薩斯產(chǎn)品陣容的領(lǐng)軍車型，致力打造“令人新潮澎湃的駕駛感受”。它采用了更為大膽、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)手法，一經(jīng)出現(xiàn)，便引起公眾與媒體的強(qiáng)烈關(guān)注。它的澎湃

15、動力和卓越性能將在未來的LEXUS雷克薩斯車型上得到延續(xù)，成為繼承LFA超級跑車基因的LEXUS雷克薩斯品牌核心駕駛體驗(yàn)。,關(guān)于GS250高性能豪華運(yùn)動轎車,背景分析 開發(fā)理念 產(chǎn)品定位 受眾分析,LEXUS GS250：改變 從此啟動,產(chǎn)品定位,追求生活高品質(zhì)的年輕時(shí)尚一族（Most For Men）,核心理念,改變 從此啟動,品牌 內(nèi)涵,產(chǎn)品和諧：動力與空間完美組合； 純粹、自然、自由,關(guān)于GS250高性能豪華運(yùn)動轎車,背景分析 開發(fā)理念 產(chǎn)品定位 受眾分析,競品 客戶,年輕的家庭用戶,意向購買寶馬和奧迪等高端年輕用戶,年齡：30-45歲或年紀(jì)更大但心態(tài)年輕的人士； 文化：大多數(shù)接受過良好

16、的教育，具有國際化的視野； 事業(yè)：大公司的商業(yè)精英，或是時(shí)尚行業(yè)的私企老板（IT產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)業(yè)工作室、咖啡吧和酒吧、服裝） 生活：自由獨(dú)立生活空間和溫馨家庭空間的融合 經(jīng)濟(jì)收入：年收入15萬-30萬 對汽車的需求：體現(xiàn)和身份、個(gè)性相契合的品位，追求駕馭過程中的灑脫、自由,商業(yè)精英,新車品鑒酒會格調(diào),GS250開發(fā)理念、產(chǎn)品定位,精致、大方、有品位、有內(nèi)涵,最大限度告知雷克薩斯GS250面世，傳遞品牌、產(chǎn)品的深度信息，獲得意向客戶； 答謝徐州匯豐雷克薩斯老客戶； 由老客戶將徐州匯豐“精致服務(wù)”理念傳遞給新客戶，形成口碑營銷。,活動目的,將GS250高性能豪華運(yùn)動轎車全新的動感特性傳遞給目標(biāo)客戶； 結(jié)

17、合“矢志不渝、追求完美”的品牌理念，彰顯出徐州匯豐不斷創(chuàng)新品牌理念，為徐州消費(fèi)者提供精致服務(wù)的信念。,活動主題,動感生活 精致品味,活動概述,時(shí)間：2012年5月13日,地點(diǎn)：徐州匯豐雷克薩斯展廳,對象：客戶、媒體、其他 業(yè)內(nèi)人士（100-150人）,活動形式,名車鑒賞,美酒品鑒,選擇一支品牌名酒介入此次活動，充分共享名車與名酒共通的客戶群，同時(shí)使來賓的視覺、味覺和嗅覺都得到美的享受，達(dá)到香車與美酒相得益彰、最終提升活動檔次與品位的目的； 將部分活動費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給合作伙伴，以最少的投入達(dá)成最大的效果，以致彼此雙贏。,新車鑒賞部分，在向客戶介紹新車、宣傳雷克薩斯品牌文化的同時(shí)，把徐州匯豐將打造精致服

18、務(wù)的理念傳遞給新老客戶； 美酒品鑒部分，向客戶講解更多的商務(wù)飲酒知識，重點(diǎn)放在如何品鑒年份酒，達(dá)到特殊的感官體驗(yàn)。,活動架構(gòu),時(shí)間,事項(xiàng),備注,19：00,19：30,20：00,20：30,自由交流,節(jié)目表演、品酒交流,品車、品酒,自由交流 10min,節(jié)目表演及品酒 講解，40min,新車鑒賞、銷售 溝通，40min,活動流程,賓客簽到,自由交流,節(jié)目表演,品酒交流,新車介紹,新車鑒賞,品鑒交流、酒知識傳遞,新車介紹、徐州匯豐 精致服務(wù)理念傳遞,客戶賞車、銷售溝通 達(dá)成,整個(gè)酒會，賓客在品鑒香車美酒的同時(shí)，還能欣賞到精致、高雅的藝術(shù)表演。,模特T臺表演,精彩花式調(diào)酒表演,春晚魔術(shù)再現(xiàn),幽雅的薩克斯風(fēng),活動亮點(diǎn),營造酒莊文化,從展廳入門到展廳內(nèi)部，通過把展廳營造出酒莊文