1、.創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：攬閱校園 APP專業(yè)：電子信息工程系班級：2016 物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊：王孟龍崔博越殷少康黃河勇晨凱嚴(yán)振杰.目錄一企業(yè)內(nèi)構(gòu)1.1摘要 -11.2企業(yè)介紹 -11.3人員構(gòu)成 -11.4組織管理 -21.5產(chǎn)品和服務(wù) -21.5.1產(chǎn)品查詢-21.5.2服務(wù)介紹-2二 .市場分析2.1 行業(yè)前景 -32.2 市場調(diào)查 -32.3 競爭分析 -4三 .營銷市場3.1 市場開拓 -43.2 營銷策略 -4四 .財務(wù)規(guī)劃4.1 投資成本表 -54.3 利潤收入-6.4.4 籌資來源 -6五 .風(fēng)險及風(fēng)險管理5.1 市場風(fēng)險 -65.1.1 風(fēng)險 -65.1.2 對策 -65.2 財務(wù)

2、風(fēng)險 -75.2.1 風(fēng)險 -75.2.2 對策 -75.3 管理風(fēng)險 -75.3.1 風(fēng)險 -75.3.2 對策 -7.一 . 企業(yè)內(nèi)構(gòu)1.1 摘要隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角 色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機， 從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短的功能，而更多是把手機當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具， 建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具， 游戲娛樂的工具。 而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強， 但是

3、市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生校園群體的APP 也孕育而生了。1.2 企業(yè)介紹攬閱校園 APP 是一個依托第三方平臺（IOS 平臺，安卓平臺），針對在校大學(xué)生，在大學(xué)里邊的各種服務(wù)類和學(xué)習(xí)類信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。其中也為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務(wù)類APP 不同的是：攬閱校園 APP 針對的是在校大學(xué)生各種需求， 同時 攬閱校園 APP發(fā)布的所有內(nèi)容， 是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗， 由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發(fā)布的， 所有的信息發(fā)布都是

4、以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點。1.3 人員構(gòu)成項目經(jīng)理，技術(shù)員，營銷經(jīng)理，營銷員，財務(wù)經(jīng)理，會計.1.4 組織管理首先有項目經(jīng)理， 來帶領(lǐng)自己的團隊完成相應(yīng)的項目，項目的資料收集需要上門跑腿，所以還需要相應(yīng)的資料收集員，其次項目從哪來， 就需要對外的營銷經(jīng)理，不斷的對外來拉攏項目，還有資金的需求， 對大客戶的拉攏投資用于做宣傳，項目的資料收集需要上門跑腿，所以還需要相應(yīng)的資料收集員，最后就是財務(wù)管理，用于財務(wù)的支出和收錄。1.5 產(chǎn)品和服務(wù)1.5.1 產(chǎn)品查詢可以在攬閱校園APP 的官網(wǎng)上進行查詢，也可以人工進行咨詢。1.5.2 服務(wù)介紹內(nèi)容包括以下幾個方面：【1】生活方面：校園的地圖對于新生

5、是必不可少的，學(xué)校食堂其后邊對應(yīng)相應(yīng)的買的飯菜和飯菜的價格， 訂飯只需要輸入相應(yīng)的地址信息和支付費用后方可。也可對其進行評價， 用于給他人的建議， 學(xué)校的食堂也可以把其的優(yōu)惠在上邊發(fā)布，進行自己的宣傳和吸引學(xué)生， 學(xué)校周邊的訂餐點也可以加盟， 在衣行上，也有學(xué)校和周邊的干洗店的預(yù)約， 上邊也會有相應(yīng)的取衣的時間， 學(xué)校熱水的供應(yīng)時間?！?】在學(xué)習(xí)方面：首先課程表必不可缺，相應(yīng)的老師的留堂作業(yè)，課上問卷測試，也有相應(yīng)的課堂投票互動，課堂小游戲，加分等等，學(xué)習(xí)資料的查詢鏈接，也可以在上邊親自咨詢問題， 班級信息，學(xué)校信息也會在其相應(yīng)的公告板上顯示?！?】校園方面：校園的一些活動比賽會在其面板上顯示

6、，可以在其后選擇參加與否，校園的圖書館也登記在冊，使學(xué)生更方便的查詢， 當(dāng)校園有人丟了東西也可以在其上發(fā)布信息， 也會獲得相應(yīng)的加分獎勵， 這樣更加促進學(xué)生好的品質(zhì)習(xí)慣的養(yǎng)成?！?】購物方面：學(xué)生可以在上邊發(fā)布信息，買賣自己的東西，也可以購買攬閱校園APP 上自帶的校園內(nèi)和校園外的物品，會有相應(yīng)的鏈接發(fā)送，方便購.買，更有 攬閱校園 APP 上自帶的小物品用于獎勵積分足夠的用戶?！?】兼職方面：在以上方面中就有好多可以兼職的地方，比如送飯和送洗衣服的方面，還有圖書館方面可以取書送書， 從中也可以獲得一些校外兼職信息，都是就近在學(xué)校周圍的。二 .市場分析2.1 行業(yè)前景人們不會僅僅滿足于手機只有

7、通話與發(fā)短的功能，而更多是把手機當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，與一般商業(yè)化的 APP 相比，面向高校學(xué)生的智能手機APP 又有著自身的特點。不同種類APP 在具備自身所設(shè)計的應(yīng)用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內(nèi)校園投入使用的APP 數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)字， 可以肯定的是由于開發(fā) APP 的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動下和國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園APP 數(shù)量將進入一個快速增

8、長的階段。2.2 市場調(diào)查根據(jù)數(shù)據(jù)顯示， 在各式各樣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中， 今年六月網(wǎng)絡(luò)交友的日均覆蓋人數(shù)已經(jīng)超越了社區(qū)服務(wù)，網(wǎng)友每日到交友網(wǎng)站的到達率也從23.9%攀升至 26.8%，使用時間更從今年一月的1.2 億小時成長至六月的4.9 億小時，這表示有越來越多的人使用交友APP 應(yīng)用。一些專業(yè)人士分析其成長原因，由于微信、微博等移動APP 應(yīng)用是今年網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)熱門的行業(yè)，并帶動起整個交友應(yīng)用市場的發(fā)展，眼看這塊餅開始變大，.其它一些大型互聯(lián)網(wǎng)公司如搜狐、網(wǎng)易也相繼加入市場，為交友APP 應(yīng)用的格局帶來更多變數(shù)。除了網(wǎng)絡(luò)交友之外，手機用戶最愛的移動APP 應(yīng)用服務(wù)前三名依序為游戲APP、生活服務(wù)類A

9、PP 以及社交類 APP。顯然，社交類APP 應(yīng)用的開發(fā)市場是非常龐大的，尤其在一些社交APP 對用戶的粘性越來越強，手機用戶更是對它不離不棄。所以攬閱校園APP 作為 APP 的一份子，也是對廣大校園學(xué)生最為有利的一個 APP，它的發(fā)展也是必不可缺的。2.3 競爭分析就競爭對手而言， APP的類別上對于 攬閱校園 APP 的威脅并不是很大， 如果能很好的使這款 攬閱校園APP 大大的便利了學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)，相信是可以脫穎而出的。三 .營銷市場3.1 市場開拓本 APP 將采取市場直銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來運營。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。3.2 營銷策略1、每年新

10、生開學(xué)時在小禮堂前掛宣傳橫幅并且在食堂前擺放宣傳展板。2、開展掃二維碼送精美禮品的活動。3、發(fā)放宣傳單和帶有宣傳單二維碼的鑰匙鏈。4、針對老顧客定期給予饋贈，表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。最后也會有問卷調(diào)查。.四 .財務(wù)規(guī)劃4.1 投資成本表攬閱校園 APP 的研發(fā)App 的開發(fā)由團隊中的技術(shù)部門負責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)專家指導(dǎo)完善，總預(yù)期花費 18000 元。攬閱校園 APP 產(chǎn)品的研發(fā)測試預(yù)計尋找專業(yè)的測試員，保證產(chǎn)品的安全性可靠性，并拿到產(chǎn)品的合格證明?？偦ㄙM預(yù)期在12000 元。對攬閱校園 APP 進行宣傳推廣產(chǎn)品主要對于大部分的入學(xué)新生，包括對于微信， QQ 平臺的

11、推廣， 宣傳冊等，預(yù)計花費 4000 元。對于攬閱校園 APP 產(chǎn)品的維護產(chǎn)品的維護對于后期是必不可少的，同樣用于上的花費也是最多的，相當(dāng)于獲利運轉(zhuǎn)資金的70%。攬閱校園 APP 員工的工資待遇基于工作崗位的不同中堅技術(shù)員每月900 元，剩下的每月800 元。但對其積極員工也有提成獎勵。攬閱校園 APP 產(chǎn)品上的對外收費平臺面向微信支付寶等支付平臺，預(yù)計花銷為 2000 元。與之在后期也會進行深度合作。.4.3 利潤獲得廣告費的收入： 每月允許 150 個店家做廣告， 廣告循環(huán)播出， 每天的廣告費為25 元，每月以三十天計，每月可獲得25*100*30=75000 元的固定收入?？梢栽鎏頃T收

12、入：開始會員費每月5 元，贊助收入：廣告贊助，等APP 起步后也許會有品牌贊助。利潤也隨之增大。4.4 籌資來源首先是攬閱校園APP 創(chuàng)辦者的投資：沒人5000 元， 5000*6=30000 元。其次是拉贊助，其中學(xué)校也是獲利的一方，預(yù)計獲得支持10000 元。再其次是對于銀行的貸款和風(fēng)投，資費未確定。五 .風(fēng)險及風(fēng)險管理5.1 市場風(fēng)險5.1.1 風(fēng)險隨著 APP 的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、交友、外出，購物等多個行業(yè)中，APP 正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機游戲的APP 度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預(yù)定。 所以在貼近人們?nèi)?/p>

13、常生活的領(lǐng)域，還有很大的空間可以通過APP來填補空白，所以APP 市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以市場風(fēng)險并不是很大。5.1.2 對策那就是不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶的體驗。5.2 財務(wù)風(fēng)險5.2.1 風(fēng)險.在攬閱校園 APP 公司剛剛成立之初，一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機。在后期也會面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機。5.2.2 對策剛成立之初我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。同時我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費。在后期遇到的問題，一方面我們會做好財務(wù)計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。5.3 管理風(fēng)險5.3.