1、美麗說(shuō)的定位是垂直電商，是一個(gè)服務(wù)于精準(zhǔn)用戶的垂直分享社區(qū)。網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)機(jī)會(huì).威脅美麗說(shuō)1用戶：固定精準(zhǔn)用戶，資深女性買家。且用戶購(gòu)買力和購(gòu)買欲強(qiáng)。2性質(zhì)：細(xì)分，垂直，手機(jī)購(gòu)物，方便快捷。3核心：主打時(shí)尚，不斷擴(kuò)充豐富產(chǎn)品物種。吸引愛(ài)美客戶群。4互動(dòng)：美眉傳照片，移動(dòng)客戶端的互動(dòng)體驗(yàn)等。5產(chǎn)品：全國(guó)覆蓋優(yōu)先，數(shù)據(jù)全面，消費(fèi)透明?？刹樵儦v史消費(fèi)6操作推廣：有專屬后臺(tái)，方便管理寶貝?？稍O(shè)置最高限度額。7自然資源：淘寶提供優(yōu)質(zhì)的商家和商品。8運(yùn)營(yíng)：有自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，注重運(yùn)營(yíng)。例如美麗說(shuō)iOS的正式版本發(fā)展迅速，并帶來(lái)客觀利益。1盈利模式：目前收入的主要來(lái)源是為淘寶帶去成交量，然后從中進(jìn)行分成。沒(méi)

2、有真正屬于自己的產(chǎn)品。2用戶群：于美麗說(shuō)只針對(duì)特定的女性用戶，不允許男性用戶來(lái)注冊(cè)和登陸。3可信度：美麗說(shuō)上真實(shí)可信的近50%。最開始，為了刺激用戶分享積極性，美麗說(shuō)付可觀的費(fèi)用給專門的達(dá)人，來(lái)涌動(dòng)分享。但用戶增量達(dá)到一定階段后，則砍掉這一成本。1客戶群：將來(lái)可以為男性用戶開辟一個(gè)屬于他們自己的平臺(tái)，收入多元化。2收入來(lái)源：未來(lái)用戶數(shù)到達(dá)一定規(guī)模后，通過(guò)品牌廣告和效果廣告獲取收入。1過(guò)渡的依賴淘寶成為美麗說(shuō)面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。2淘寶，蘑菇街的競(jìng)爭(zhēng)，搶走美麗說(shuō)的部分顧客。蘇寧易購(gòu)1品牌：品牌效應(yīng)突出。蘇寧電器知名度高，具有龐大的客戶群2商品：商品種類齊全，價(jià)格低廉。3合作者：寧易購(gòu)合作廠商數(shù)量眾多，

3、能夠通過(guò)廠商博弈和擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模等方式擠壓上游制造商的利潤(rùn)空間，從而獲得更優(yōu)惠的貨源和服務(wù)。4物流：物流體系全面。選擇共享蘇寧電器的配送渠道。這不但節(jié)省了固定資產(chǎn)的投入成本，范圍也比其他B2C企業(yè)要廣闊。5售后：售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣。1線下：線上銷售增長(zhǎng)對(duì)線下負(fù)面影響。2體系：管理體系的結(jié)構(gòu)性矛盾。3經(jīng)驗(yàn)：網(wǎng)上運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)欠缺。4品牌：寧易購(gòu)依靠“蘇寧”的品牌爭(zhēng)取客戶，而對(duì)該品牌具有較高粘性的客戶很可能是原有蘇寧電器的買家，因此，寧易購(gòu)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張有可能伴隨著蘇寧電器的客戶流失， 5蘇寧電器為避免自身業(yè)績(jī)下降有可能對(duì)蘇寧易購(gòu)的發(fā)展有所限制。1消費(fèi)群體：網(wǎng)民在線購(gòu)物數(shù)量增長(zhǎng)。2 市場(chǎng)：B2C市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/p>

4、大。一方面蘇寧易購(gòu)可以繼續(xù)利用其品牌開辟更多的合作伙伴，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。另一方面，蘇寧易購(gòu)應(yīng)處理好于蘇寧電器的關(guān)系，包括企業(yè)目標(biāo)、管理方式、利潤(rùn)分成等等，提高內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率。3政策：政府將出臺(tái)相關(guān)政策。1競(jìng)爭(zhēng)：其他傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)入，如國(guó)美。2 c2c平臺(tái)的B2C業(yè)務(wù)發(fā)展。3網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信、網(wǎng)絡(luò)安全等問(wèn)題。卓越亞馬遜1信用等級(jí)：信用等級(jí)高于國(guó)內(nèi)任何一家c2c網(wǎng)站。2商品質(zhì)量有保證，為確保消費(fèi)者利益，卓越亞馬遜在業(yè)界率先提出了零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物。3全場(chǎng)購(gòu)物免運(yùn)費(fèi)，無(wú)消費(fèi)金額限制。4配送速度快，提供可到付款的服務(wù)。5圖書種類豐富齊全。供應(yīng)能力強(qiáng)。6卓越被亞馬遜收購(gòu)后進(jìn)行低價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)。1消費(fèi)時(shí)缺少互動(dòng)。雖然亞馬遜允許買

5、家對(duì)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)，但是，很少進(jìn)行互動(dòng)。2市場(chǎng)占有額不足，亞馬遜的先進(jìn)管理模式與卓越的本地文化存在很大分歧。1由美國(guó)亞馬遜的扶持，在策略的制定上提供參考，為卓越的海外市場(chǎng)提供了支持。2電子商務(wù)的發(fā)展，帶動(dòng)了網(wǎng)上購(gòu)物的潮流。卓越變得更加成熟。1競(jìng)爭(zhēng)者的壓力，新對(duì)手的出現(xiàn)，如淘寶，當(dāng)當(dāng)?shù)取Ｗ吭脚c當(dāng)當(dāng)不可能有多的接觸，兩者將一直斗下去。2采取新的運(yùn)費(fèi)政策后，弱化了低價(jià)優(yōu)勢(shì)，減少了與當(dāng)當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)籌碼。3高昂的運(yùn)營(yíng)成本以及當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形式，使盈利更加困難。美麗說(shuō)定位：性質(zhì)定位：美麗說(shuō)是一個(gè)服務(wù)于精準(zhǔn)用戶的垂直分享社區(qū)，細(xì)分用戶 垂直社區(qū)。精準(zhǔn)定位核心用戶：用戶定位在一線二線城市、18-35歲之間、年薪在10萬(wàn)

6、左右的時(shí)尚愛(ài)美的白領(lǐng)和準(zhǔn)白領(lǐng)女性。盈利方式：收入的主要來(lái)源是為淘寶帶去成交量，然后從中進(jìn)行分成。布局：1結(jié)構(gòu)：整體呈國(guó)字型，大致分為上中，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，下使消費(fèi)者一目了然。2布局：它采用了瀑布流布局，美麗說(shuō)多小數(shù)據(jù)塊，每個(gè)數(shù)據(jù)塊內(nèi)容相近且沒(méi)有側(cè)重。隨著頁(yè)面滾動(dòng)條向下滾動(dòng)，這種布局不斷加載數(shù)據(jù)塊并附加至當(dāng)前尾部。3色彩：以粉色系為主，襯托出女性的嫵媚。4圖文結(jié)合：文字簡(jiǎn)潔且集中，漂亮的衣服吸引著眾多消費(fèi)者，勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。 蘇寧易購(gòu)定位：性質(zhì)：是蘇寧電器旗下新一代B2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，現(xiàn)已覆蓋傳統(tǒng)家電、3C電器、日用百貨等品類。建立在蘇寧云商長(zhǎng)期以來(lái)積累的豐富的零售經(jīng)驗(yàn)和采購(gòu)、物流、售后服務(wù)等綜合性平臺(tái)上的，同時(shí)由行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的合作伙伴IBM合作開發(fā)的新型網(wǎng)站平臺(tái)。合作：與全球領(lǐng)先的IBM公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，構(gòu)建了互惠共贏的戰(zhàn)略合作局面布局：結(jié)構(gòu)：整體呈國(guó)字型，大致分為上中，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，下使消費(fèi)者一目了然。色彩：以藍(lán)色調(diào)為主，意在展現(xiàn)高科技，給人理性的感覺(jué)。圖文結(jié)合：文字分為多個(gè)分支，精確到每一種產(chǎn)品，指引讓消費(fèi)者找到目標(biāo)產(chǎn)品。卓越亞馬遜 定位：性質(zhì)：目前主營(yíng)各類圖書、音像、軟件、玩具禮品、百貨等商品，卓越亞馬遜是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合型B2C電子商務(wù)平臺(tái)之一。理念：一直都秉承“以客戶為中心”的理念。目標(biāo)：致力于從低價(jià)、選品