1、,孫子兵法軍形篇,孫子兵圣孫武 孫子兵法是春秋時期的古代軍事戰(zhàn)略家同文圣孔子齊名的兵圣孫武所著；孫子是人們對他的尊稱。孫武是中國兵家之鼻祖，也是世界范圍內言兵的圣人；國內外學人稱孫武為“兵圣”，稱孫子兵法為“兵經”或“武經”。 孫武，字長卿，生于春秋末期齊國樂安（今山東惠民）一個貴族家庭。孫武的祖先大多是齊國的高官。孫武祖輩并不姓孫，而是姓田，再早一點曾姓陳。因為，孫武是陳國公子陳完的后代。孫武有三個兒子：孫馳、孫明、孫敵。孫臏是孫明之子，孫武之孫（一說是曾孫）。,孫子兵法,簡介：,孫子兵法是部兵書，為我國春秋時代孫武所著，距今已2500多年，是我國也是世界現存最古老的一部兵書，一直為歷代政治

2、家、軍事家、商人、學者奉為至寶。全書僅13篇，約6000字，但內容卻十分豐富，既有對戰(zhàn)爭規(guī)律的透徹闡述，又有軍事方面的宏韜大略，還有戰(zhàn)略戰(zhàn)術諸多方面的神機妙算。 二戰(zhàn)以來，許多軍政要員把孫子兵法視為克敵制勝的法寶，公司的經營管理者把它作為獲勝制富的指南。其他各界人士紛紛爭讀，形成“孫子”熱潮，而且經久不衰。日本許多大公司，把孫子兵法作為高級管理人員必讀書。眾多日本公司把它作為員工培訓的教材。美國著名的高等學府如哈佛大學商學院，把孫子兵法融入MBA的戰(zhàn)略課程中。,孫子兵法,本篇主要論述如何依據敵我雙方物質條件、軍事實力的強弱差異，靈活機變地采取攻守兩種不同的作戰(zhàn)方式，來達到戰(zhàn)爭中保全自己，消滅敵

3、人的目的。 孫子作為偉大的軍事家，清醒地認識到敵我力量對比的不同，對戰(zhàn)爭勝負結果的重大影響。主張在軍事行動中首先做到使自己立于不敗之地，然后積極尋求捕捉敵人的可乘之處，以壓倒的優(yōu)勢，給予敵人以致命的打擊，贏得戰(zhàn)爭的勝利。 為了在作戰(zhàn)中確立自己的優(yōu)勢地位，孫子提出了一系列正確、適宜的對策：（一）“修道而保法”，即清明政治、健全法制，從政治上加以保證。（二）對敵我雙方的實力進行認真的綜合估算，在此基礎上分析預測戰(zhàn)爭的前景。（三）根據戰(zhàn)場情勢的變化，采取相宜的攻守之策。孫子認為，只要做到“先勝”，然后再去同敵人作真刀真槍較量，那么，就能“決積水于千仞之溪”，無往而不勝，最終實現“自保而全勝”的戰(zhàn)略意

4、圖。,孫子兵法,軍形第四,孫子兵法,【軍形第四】 孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者藏于九地之下，善攻者動于九天之上，故能自保而全勝也。見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功，故其戰(zhàn)勝不忒。不忒者，其所措勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，

5、修道而保法，故能為勝敗之政。兵法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。勝者之戰(zhàn)，若決積水于千仞之溪者，形也。,孫子兵法,短片,孫子說：以前善于用兵作戰(zhàn)的人，總是首先創(chuàng)造自己不可戰(zhàn)勝的條件，并等待可以戰(zhàn)勝敵人的機會。使自己不被戰(zhàn)勝，其主動權掌握在自己手中；敵人能否被戰(zhàn)勝，在于敵人是否給我們以可乘之機。所以，善于作戰(zhàn)的人只能夠使自己不被戰(zhàn)勝，而不能使敵人一定會被我軍戰(zhàn)勝。所以說，勝利可以預見，卻不能強求。敵人無可乘之機，不能被戰(zhàn)勝，且防守以待之；敵人有可乘之機，能夠被戰(zhàn)勝，則出奇攻而取之。防守是因為我方兵力不足，進攻是因

6、為兵力超過對方。善于防守的，隱藏自己的兵力如同在深不可測的地下；善于進攻的部隊就象從天而降，敵不及防。這樣，才能保全自己而獲得全勝。預見勝利不能超過平常人的見識，算不上最高明：交戰(zhàn)而后取勝，即使天下都稱贊，也不算上最高明。正如舉起秋毫稱不上力大，能看見日月算不上視力好，聽見雷鳴算不上耳聰。古代所謂善于用兵的人，只是戰(zhàn)勝了那些容易戰(zhàn)勝的敵人。所以，真正善于用兵的人，沒有智慧過人的名聲，沒有勇武蓋世的戰(zhàn)功，而他既能打勝仗又不出任何閃失，原因在于其謀劃、措施能夠保證，他所戰(zhàn)勝的是已經注定失敗的敵人。,孫子兵法,譯文,所以善于打戰(zhàn)的人，不但使自己始終處于不被戰(zhàn)勝的境地，也決不會放過任何可以擊敗敵人的機

7、會。所以，打勝仗的軍隊總是在具備了必勝的條件之后才交戰(zhàn)，而打敗仗的部隊總是先交戰(zhàn)，在戰(zhàn)爭中企圖僥幸取勝。善于用兵的人，潛心研究致勝之道，修明政治，堅持致勝的法制，所以能主宰勝敗。兵法：一是度，即估算土地的面積，二是量，即推算物資資源的容量，三是數，即統(tǒng)計兵源的數量，四是稱，即比較雙方的軍事綜合實力，五是勝，即得出勝負的判斷。土地面積的大小決定物力、人力資源的容量，資源的容量決定可投入部隊的數目，部隊的數目決定雙方兵力的強弱，雙方兵力的強弱得出勝負的概率。獲勝的軍隊對于失敗的一方就如同用“鎰”來稱“銖”，具有絕對優(yōu)勢優(yōu)勢，而失敗的軍隊對于獲勝的一方就如同用“銖”來稱“鎰”。勝利者一方打仗，就象積

8、水從千仞高的山澗沖決而出，勢不可擋，這就是軍事實力的表現。,孫子兵法,公司上下一心，有良好的企業(yè)文化-道； 有合情合理而且嚴格執(zhí)行的規(guī)章制度-法； 再根據市場環(huán)境-地； 產生作戰(zhàn)判斷-度； 根據作戰(zhàn)判斷產生部署方案-量； 根據部署方案決定人力、財力、物力的數量-數； 根據這些數量權衡比較-稱； 最后得出勝算決策-勝。,孫子兵法,昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。釋義：從前善于打仗的人，先造成己方不可戰(zhàn)勝的形勢，來等待可以戰(zhàn)勝敵人的機會。所以說勝利可以預知，卻不可以硬造。引申：良好穩(wěn)健的經營方式是：先保持一個穩(wěn)健不敗的經營狀況，然后才能待機尋求更大的發(fā)展。 作為一名管理者，同樣，首先要管理好

9、自己的日常事務，將基礎工作做好，然后才能尋求更大的提升。,孫子兵法,善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之正。釋義：善于領導戰(zhàn)爭的人，修明政治，確保法制，所以能夠掌握勝敗的決定權。引申：良好的企業(yè)，必須有獨特、有效的企業(yè)文化和經營之道。 優(yōu)秀的團隊，同樣需要嚴謹的工作作風、嚴明的紀律、有效的激勵機制。,孫子兵法,END,企業(yè)案例 1998年之后，國內火腿腸市場競爭達到了白熱化，由于巨額資金集中進入，接踵而至的是整個市場供過于求，價格一落千丈。 這期間爆發(fā)了一場空前絕后的價格戰(zhàn)，據說始作俑者是雙匯，狙擊手是春都。價格戰(zhàn)中，100克火腿腸中的豬肉成分，由85%調低到70%，價格隨之由每根1.1元調低到

10、9角錢。雙方都在競爭對手那里互設了“探子”，卯足了勁死掐。60%、50%、40%，比例逐步下降，一直調到15%，當火腿腸降到5角錢一根時，被人生動地調侃為，火腿腸賣的不是肉，而是面粉。,雙匯的對策： 此時的雙匯做了一個聰明的決定：聲東擊西分開產品檔次。當年，雙匯推出了“雙匯王中王”高檔產品，以添加大瘦肉塊作為產品賣點，以熱播的“獅子王”為吉祥物，隨后還請來葛優(yōu)、馮鞏做廣告。這一招使得其知名度迅速躥升，在價格惡戰(zhàn)中異軍突起，“雙匯王中王”一躍成為中國高檔火腿腸的代名詞。此后，春都深陷盲目多元、胡亂擴張之痛，雙匯一舉將春都擊潰，登上了火腿腸老大的寶座。,雙匯通過推動價格戰(zhàn)使得其他企業(yè)無暇分身，顯露其弱點和不足。而后聲東擊西推出可以代表自己企業(yè)形象的高檔產品。從而使得其他企業(yè)的產品價值跌到谷底。 瘦肉精事件：雨潤火腿腸在雙匯火腿腸出現瘦肉精事件時，迅速抓住這次機會，進行擴張，許多雙匯的代理商在瘦肉精事件時迅速代理雨潤。,總結,商場如戰(zhàn)場，想要在商業(yè)競爭中時刻保持自己的主導地位并且使