付費(fèi)下載
下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、副主編 盧永忠 廖波 李國(guó)冰,普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 “十二五” 職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材,拉式促銷策略（上）,第2章,普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 “十二五” 職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材,【學(xué)習(xí)目標(biāo)】,通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解企業(yè)在終端市場(chǎng)上可以運(yùn)用的各種促銷手段和形式，掌握對(duì)消費(fèi)者促銷的各種拉式促銷策略及其運(yùn)作程序、步驟、技巧和藝術(shù)，并學(xué)會(huì)比較各種拉式促銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)，培養(yǎng)科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新能力。,【引例】,飲料商家促銷邀請(qǐng)美女在特制冰柜內(nèi)擺姿,飲料商家促銷邀請(qǐng)美女在特制冰柜內(nèi)擺姿,21 拉式促銷策略概述,22 折價(jià)優(yōu)惠促銷策略,221 直接折價(jià)促銷 折價(jià)促銷策略一般適用于重復(fù)購(gòu)買
2、頻率比較高的日用消費(fèi)品。,案例1：海信電視賀新年元旦 大放價(jià)保證銷活動(dòng) 案例2：南京市B 3工裝一律不參加活動(dòng);,案例分析,4凡參加促銷活動(dòng)的顧客須本人持有效證件到紅星美凱龍商場(chǎng)認(rèn)證合同參加優(yōu)惠活動(dòng)，并將裝修合同全額的55%交到紅星美凱龍商場(chǎng)，于交合同時(shí)享受89折優(yōu)惠; 5若使用支票付款等支票到帳后方可享受89折優(yōu)惠; 6合同增項(xiàng)部分不再返款，減項(xiàng)部分或退單按原優(yōu)惠比例將等值現(xiàn)金退回商場(chǎng); 7開(kāi)工時(shí)間最晚不得超過(guò)2006年8月31日，在此時(shí)間之前不能開(kāi)工的合同，一律不能享受89折優(yōu)惠活動(dòng); 8本次活動(dòng)僅限在紅星美凱龍簽單的顧客，其他市場(chǎng)簽單的合同一律不能參加89折活動(dòng)。,案例分析,案例：紅星美凱龍舉辦“摸球得金 有球必贏 1000萬(wàn)元現(xiàn)金等你拿”促銷活動(dòng),案例分析,分析與思考： 1這一活動(dòng)屬于
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025廣東佛山市順德區(qū)沙滘初級(jí)中學(xué)第一學(xué)期生活老師招聘?jìng)淇碱}庫(kù)及一套完整答案詳解
- 2026云南怒江州醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)引進(jìn)緊缺衛(wèi)生專業(yè)人才19人備考題庫(kù)帶答案詳解
- 2025年甘肅省張掖市直醫(yī)療衛(wèi)生單位引進(jìn)高層次人才補(bǔ)充備考題庫(kù)及參考答案詳解一套
- 2025北京林業(yè)大學(xué)自聘勞動(dòng)合同制人員3名備考題庫(kù)及參考答案詳解1套
- 2025福建廈門市杏南中學(xué)產(chǎn)假頂崗教師招聘1人備考題庫(kù)完整答案詳解
- 2026年上半年湖南株洲市市直單位公益性崗位招聘16人備考題庫(kù)（含答案詳解）
- 2026年上海市寶山區(qū)新江灣實(shí)驗(yàn)學(xué)校編內(nèi)教師公開(kāi)招聘及1套完整答案詳解
- 2026年寶雞智博學(xué)校教師招聘?jìng)淇碱}庫(kù)（含答案詳解）
- 2025下半年四川鍋爐高級(jí)技工學(xué)?？己苏衅钢新毥逃龑I(yè)技術(shù)人才16人備考題庫(kù)及一套完整答案詳解
- 2026江西省金合集團(tuán)招聘2人備考題庫(kù)及完整答案詳解一套
- 科學(xué)、文化與海洋智慧樹(shù)知到期末考試答案2024年
- 室內(nèi)消火栓的檢查內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)程序
- DB35T 2136-2023 茶樹(shù)病害測(cè)報(bào)與綠色防控技術(shù)規(guī)程
- 日文常用漢字表
- 舞臺(tái)機(jī)械的維護(hù)與保養(yǎng)
- 運(yùn)輸工具服務(wù)企業(yè)備案表
- 醫(yī)院藥房醫(yī)療廢物處置方案
- 高血壓達(dá)標(biāo)中心標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)解讀及中心工作進(jìn)展-課件
- 金屬眼鏡架拋光等工藝【省一等獎(jiǎng)】
- 《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》的五個(gè)附錄
- 試論如何提高小學(xué)音樂(lè)課堂合唱教學(xué)的有效性（論文）
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論