1、南京某裝飾公司薪酬激勵(lì)方案一、各級(jí)別設(shè)計(jì)師薪金制度工資總額=底薪十崗位工資（有簽單情況下享用）+工程提成+設(shè)計(jì)費(fèi)提成十主材提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)（完成一定限額情況下）1、工資及浮動(dòng)提成業(yè)績?nèi)コ鰷p項(xiàng)后底薪崗位10萬以下（含）15萬以下（含）22萬以下（含）22萬以上高級(jí)設(shè)計(jì)師12008002.2%2.8%3.2%3.8% 主任設(shè)計(jì)師10006002%2.5%3%3.5%主案設(shè)計(jì)師8004001.5%2%2.5%2.8%1、低于公司全年每月最低折扣93折，減0.3%；如低于9折（含）再減0.5%；低于88折(含）折，再減1%；2、每季度對(duì)折扣點(diǎn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，季度平均折扣高于96%以上的，獎(jiǎng)勵(lì)季度總產(chǎn)值（去除

2、增減項(xiàng)）0.5%；季度平均折扣高于98%以上的，再獎(jiǎng)勵(lì)季度總產(chǎn)值（去除增減項(xiàng)）0.5%（即1%）； 3、與營銷部合作的單源，降點(diǎn)0.2%； 4、季度內(nèi)將根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)綜合評(píng)定級(jí)別（工程產(chǎn)值、主材產(chǎn)值、設(shè)計(jì)費(fèi)產(chǎn)值、滿意度、老客戶回頭率、實(shí)景效果等）；2、 設(shè)計(jì)費(fèi)考核/提成級(jí)別比例（凈設(shè)計(jì)費(fèi)的）級(jí)別比例（凈設(shè)計(jì)費(fèi)的）高級(jí)設(shè)計(jì)師45%主任設(shè)計(jì)師45%主案設(shè)計(jì)師30%1、設(shè)計(jì)費(fèi)低于1200元不可計(jì)入設(shè)計(jì)費(fèi)，但每單必須扣除500-1000元公司客戶基本成本費(fèi)后計(jì)算設(shè)計(jì)費(fèi)提成（根據(jù)面積有所不同）；（效果圖費(fèi)用自理）； 2、純?cè)O(shè)計(jì)必須事先有純?cè)O(shè)計(jì)協(xié)議，且設(shè)計(jì)費(fèi)不得少于60元/平方米（按建筑面積），否則不可計(jì)入

3、純?cè)O(shè)計(jì)費(fèi)。 3、如遇各類活動(dòng)時(shí)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按當(dāng)時(shí)活動(dòng)計(jì)算，考核方式同上；4、客戶在交足全額設(shè)計(jì)費(fèi)并簽定施工合同交完首期款后提50%（合同首期款為60%），在工程竣工完工后提取另外的50%5、滿意度考核：完工后客戶對(duì)設(shè)計(jì)或服務(wù)不滿意的，取消設(shè)計(jì)費(fèi)提成的后50%，以分部、總部竣工回訪為準(zhǔn)；6、如遇在簽定設(shè)計(jì)協(xié)議跑單或飛單的，取消該單設(shè)計(jì)費(fèi)提成同時(shí)按（附件2）另行考核； 3、 主材考核/提成（該項(xiàng)除首席外適用于其他各級(jí)設(shè)計(jì)師）1、每月核算比例在50%以上的發(fā)放返點(diǎn)凈利的60%；核算比例在（40-50）%（含）時(shí)發(fā)放返點(diǎn)凈利的50%；核算比例在40%以下的發(fā)放返點(diǎn)凈利的40%；2、核算比例以每月主材推薦

4、使用量/每月工程（開工）合同量累計(jì)為準(zhǔn)； 3、季度內(nèi)：有2個(gè)月核算比例在40%以下的處罰金300元，有3個(gè)月核算比例在40%以下的扣除一切未發(fā)主材提成及處罰金1000元；4、半年內(nèi)：核算比例在30%以下的降級(jí)及處罰金2000元； 5、年度內(nèi)：核算比例在30%以下的處罰金3000元；在25%以下的處罰金5000元起；6、以上季度、半年、年度累計(jì)計(jì)算；計(jì)算原則：返點(diǎn)比例不低于銷售額的5%（特殊情況另議）；7、年度完成50%比例的將過程（季度、半年度）所扣罰的金額一次性返還；4、年終獎(jiǎng)勵(lì)各級(jí)設(shè)計(jì)師年度指標(biāo)（實(shí)行打包考核）：級(jí)別年度指標(biāo)（萬）設(shè)計(jì)費(fèi)（萬）主材比例（萬）到款底線（萬）客戶回頭率打包總業(yè)績

5、（到款額）首席設(shè)計(jì)師2502060%80%20%0.5%專家設(shè)計(jì)師2001550%90%20%高級(jí)設(shè)計(jì)師150750%90%15%主任設(shè)計(jì)師120650%90%15%主案設(shè)計(jì)師90450%90%10%1、在完成各級(jí)別年度指標(biāo)的考核底線基礎(chǔ)之上；2、獎(jiǎng)勵(lì)按全年完成業(yè)績的最終的到款額核算發(fā)放，次年不再重復(fù)計(jì)算； 二、其它說明：1、如因設(shè)計(jì)原因中途出現(xiàn)客戶退單現(xiàn)象，設(shè)計(jì)師產(chǎn)值及提成部分將在在退單當(dāng)月總業(yè)績產(chǎn)值中扣除，已提成部分將在發(fā)生的次月扣除。2、 以上產(chǎn)值指標(biāo)為截止每月最后一個(gè)工作日（25日），若當(dāng)月客戶交款不足30%，則此單不計(jì)入當(dāng)月成績，提成按合同金額的到款額每月發(fā)放。（如：設(shè)計(jì)師如在工程未完工之前離職，不再享受剩余提成）3、 工裝工程考核：折算成分公司不打折提取的管理費(fèi)的產(chǎn)值計(jì)算，財(cái)務(wù)均按折算后的產(chǎn)值進(jìn)行提成。4、基本工資和業(yè)績