1、.每日工作計(jì)劃每日 工作計(jì)劃 （一）一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。1、對人力資源派遣業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房， 那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00 去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你

2、就不能將時(shí)間排到下午 1：30 分才行動，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一天時(shí)間安排（僅供參考）1、早會 培訓(xùn)學(xué)習(xí)（ 8： 30 9： 00）我們建議每個(gè)公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到 40 分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、業(yè)務(wù)跟進(jìn)（ 9

3、： 00 10： 00）業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后， 要與經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)溝通， 業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、 新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，同時(shí)也要督促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶， 與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（ 10： 00 12： 00）與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了十點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需.要工人，

4、 也好及時(shí)與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。 4、（12：0014：00）吃飯加睡午覺。4、到附近工業(yè)區(qū)展開行動（14：00 17：00）這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚。5、回公司打電話（18： 00 19： 00）如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司， 在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。6、晚上要進(jìn)行客戶分析業(yè)務(wù)員晚上下班后， 要養(yǎng)成

5、對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣， 可以結(jié)合公司推出的客戶分析表 ，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。 第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進(jìn)行溝通。7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。 8 、22 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺。為了第二天的作，一定要休息好！每日工作計(jì)劃 （二）前國家足球總教練米盧說： 心態(tài)決定一切！我相信幸運(yùn)之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個(gè)銷售代表，

6、只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我。在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問題，對于一個(gè)新開發(fā)的市場，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷售代表，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準(zhǔn)備者。也許銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復(fù)做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。一個(gè)銷售代表從起床開始到上床休息，這

7、一天都要做哪些事情呢？培訓(xùn)筆記整理如.下，也許對剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽? 、上班之前準(zhǔn)備工作每天要按時(shí)起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動一下。整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。盡量提前 10 20 分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。簡單的說，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂的心情！2 、到公司簽到之后向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措

8、施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：1 ）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單2 ）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。3 、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)1 ）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。2 ）要隨時(shí)掌握競爭 對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。3 ）做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃， 并配合客戶的時(shí)間去拜訪， 設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他。4 ）

9、準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對于對方的詢問和殺價(jià)要有對策，做到心中有數(shù)。4 、見到客戶之后.1 ）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。2 ）要認(rèn)真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。3 ）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)： 要有信心 態(tài)度要真誠，爭取對方的好感 在談話中，要面帶微笑，表情愉快 用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題 注意對方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美 在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論 誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語 能夠?yàn)閷Ψ街耄治鰩Ыo他的利益最大化4 ）與客戶商談必須按部就班見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品進(jìn)一步接

10、近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益提出成交，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨收貨款一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓?wù)。5 、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失1 ）詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報(bào)表2 ）檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)3 ）寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好.備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級主管。4 ）營銷日記的內(nèi)容包括：工作情況描述對工作得失的總結(jié)、意見及建議改進(jìn)的方法客戶的意見及建議如何處理工作感悟及感受6 、列出第二天的工作計(jì)劃1 ）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入

11、第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。2 ）確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。3 ）需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見面時(shí)間4 ）銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作對于銷售代表來說，能夠按照計(jì)劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰。但對于一個(gè)成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷售的基礎(chǔ)。當(dāng)然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時(shí)間，靈活的去面對客戶，靈活的運(yùn)用銷售技巧。同時(shí)，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個(gè)世界上唯一不變的就是變化。 用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。以上是一些大公司的

12、流程。如果是小公司可以簡單一些做好總結(jié)和第二天的計(jì)劃。及一周的計(jì)劃和月總結(jié)！更多的小企業(yè)里的人員是沒有計(jì)劃的。不過，未來這些企業(yè)是很難存活的。每日工作計(jì)劃 （三）seoer 每天需要做什么，我相信每個(gè) seoer都會在搜索引擎中搜索相關(guān)的問題。這就說明我們并沒有認(rèn)真的了解 seo，也沒有在自己學(xué)習(xí) seo后做一個(gè) seo的詳細(xì)計(jì)劃。.即便你認(rèn)為你做了一個(gè)網(wǎng)站 seo的計(jì)劃，僅僅存儲在腦海中，而并未落實(shí)到文檔或者筆記中，我相信，你這份計(jì)劃不會堅(jiān)持多少時(shí)間。作為一個(gè)合格的 seoer每天需要做什么？我們應(yīng)該仔細(xì)的想想， 應(yīng)該在學(xué)習(xí)的過程中進(jìn)行總結(jié)，將學(xué)習(xí)的過程中進(jìn)行今天，筆者就根據(jù)自己每天的工作進(jìn)

13、行總結(jié)，并分享給大家，希望大家也可以通過自己的優(yōu)點(diǎn)，并結(jié)合他人的特點(diǎn)，進(jìn)行合理地對自己的工作做一份詳細(xì)的計(jì)劃：第一：查詢網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)。查詢網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)這一點(diǎn)，我相信每一個(gè)seoer都會做到，而且是每天打開電腦第一項(xiàng)就要查看的，我們的優(yōu)先級可能已經(jīng)超過qq。筆者每天會按照時(shí)段進(jìn)行6 次查詢，一般上午、下午、晚上各三次。查詢的相關(guān)數(shù)據(jù)一般有：百度快照、收錄數(shù)量對比、外鏈數(shù)量對比、關(guān)鍵詞排名情況、友情鏈接情況、 pr 情況、流量情況、權(quán)重情況。因?yàn)樽龅谋容^籠統(tǒng)，只是大概的看一下，并且我都會將所查詢的情況進(jìn)行截圖，以更好的查看每個(gè)時(shí)段相應(yīng)情況。分時(shí)段查詢網(wǎng)站數(shù)據(jù)的好處是什么？我們按時(shí)段查詢，通過時(shí)段的

14、變化，可以了解到搜索引擎更新的時(shí)間， 長時(shí)間積累可以根據(jù)推算了解到搜索引擎算法的大更新及小更新時(shí)間，較好的了解動向，以至于更好的做好前期準(zhǔn)備。查看相關(guān)數(shù)據(jù)的好處是什么？通過我們前一天的工作結(jié)果， 比如原創(chuàng)文章的收錄數(shù)量、外鏈增加的情況，排名是否有變化等等。根據(jù)數(shù)量的增加與減少，可以相應(yīng)了解百度收錄本站的情況以及是否有降權(quán)前期的表現(xiàn)；外鏈增加或減少，可以了解我們所做的外鏈哪些是百度更喜歡的，哪些是不穩(wěn)定的；友情鏈接的檢查也尤為重要，這里就不長篇累牘了，我相信大家都懂的。第二：鼓勵自己。我相信任何一個(gè)做seo的朋友都會有疲勞的時(shí)候，也有厭倦的時(shí)候， 所以每天做一些鼓勵自己的事情。 每天我都會看著我

15、的計(jì)劃表告訴自己，我相信，通過我一天的努力，我會學(xué)到更多，我會讓網(wǎng)站排名更穩(wěn)定、更靠前。這一點(diǎn)我認(rèn)為是我們做seo過程中最重要的， 合理的安排時(shí)間以及適時(shí)的鼓勵自己對于自己持之以恒的努力十分重要，既然我們選擇了 seo這條道路，那么我們就應(yīng)該將它進(jìn)行到底， 不要杞人憂天的認(rèn)為哪天 seo 這個(gè)行業(yè)沒有了，我們該怎么辦，而是讓自己認(rèn)為我們做的是一份最陽光的職業(yè)，是幫助他人得到最優(yōu)質(zhì)結(jié)果的，可以幫助更多人的一份崇高職業(yè)。第三：了解與學(xué)習(xí)。很多學(xué)習(xí) seo的朋友都不是研究搜索引擎的， 只是單純性的學(xué)習(xí)一些操作方法，但是網(wǎng)絡(luò)上有很多 seo的朋友都會分享他們的一些研究成果。 我們可以通過學(xué)習(xí)他們的成果

16、來不斷充實(shí)自己，提升自己，這樣才會更好的發(fā)揮自己。搜索引擎的算法在不斷的更.新，我們只能先做到了解才能再去解決問題， 所以最快的了解搜索引擎動向?qū)τ谖覀儊碚f也是十分重要的。在這里弱弱的問一句，我們在看相關(guān)帖子的時(shí)候，我們是否桌子上準(zhǔn)備了筆記本？每當(dāng)我們看到很多好的問題的時(shí)候， 我們是否及時(shí)的記錄下來了？我們是否有這樣的時(shí)候： 一篇文章中的某個(gè)問題觸碰到了自己的神經(jīng)，認(rèn)為這是一個(gè)非常好的問題，我一定要記住，之后整理出來，這樣就是一篇很好的原創(chuàng)文章了。但是當(dāng)我們過一會的時(shí)候，可能就將它忘記了。學(xué)習(xí)可以讓我們寫出優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章，這是我們在做 seo的過程中應(yīng)該具備及時(shí)學(xué)習(xí)及時(shí)記錄。第四：外鏈與友鏈。外鏈?zhǔn)俏覀兠刻熳铑^疼的地方，增加數(shù)量一定要定時(shí)定量的，只有這樣才能讓搜索引擎更信任你的網(wǎng)站， 而且也會讓搜索引擎認(rèn)為這是一個(gè)自然增加外鏈的網(wǎng)站，而非人工不停增加外鏈，搜索引擎給予更大的信任，對于網(wǎng)站來說是一份很好的 禮物。增加外鏈的過程中， 我們也要不停的思索， 跟對昨天結(jié)果的對比， 哪些外鏈?zhǔn)俏覀冏鰺o用功，哪些是優(yōu)質(zhì)的外鏈資源， 并記錄到自己的資源平臺表格中，長時(shí)間的積累就會成為一套完整的資源庫，這樣無論你在做任何行業(yè)的時(shí)候都會得心應(yīng)手。友鏈?zhǔn)翘嵘W(wǎng)站權(quán)重的好助手，但是隨著“綠蘿算法”的出現(xiàn)，很多人對于外鏈和友鏈不是特別的重視了，但是這里筆者要說，百度最自豪的是什么？超鏈