1、.團購網(wǎng)營銷、推廣、運營規(guī)劃方案planning scheme of mishanggroup buynetworkmishanggroup buy network.目錄一、 團購網(wǎng)運營初期各部門的工作-2二、 團購網(wǎng)運營，營銷與推廣模式-4三、 團購網(wǎng)如何與商家進行結(jié)算 -6四、 團購網(wǎng)運營中的幾個問題與對策-8五、 團購網(wǎng)優(yōu)化易存在的問題 -8六、 團購網(wǎng)營銷模式優(yōu)化 -10七、 團購網(wǎng)網(wǎng)站推廣方法分析 -11八、廣州消費群體特征與消費習(xí)慣及適合參與的團購活動 -14九、團購網(wǎng)生存分析 -15.一、團購網(wǎng)運營初期各部門的工作為了更好地開展團購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷工作， 提高網(wǎng)站訪問量和注冊用戶數(shù)，

2、加大團購網(wǎng)的品牌建設(shè)，保證團購任務(wù)的順利完成，使團購效益最大化，結(jié)合商務(wù)外聯(lián)部、網(wǎng)站技術(shù)部、推廣部等部門分工合作，互相配合，順利完成團購網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。以下為各部門的工作：一 . 網(wǎng)站技術(shù)部工作內(nèi)容：一 .網(wǎng)站的建立 ;二 .網(wǎng)站安全性維護;三 .站長工具統(tǒng)計分析實施概要：1. 網(wǎng)站建立： 模仿 group 團購網(wǎng)站模型， 制作建立或購買一個有自己知識產(chǎn)權(quán)或授權(quán)的團購網(wǎng)站，切勿使用免費未授權(quán)的團購網(wǎng)源碼。需需要說明的是團購網(wǎng)站建設(shè)并不是難題，而設(shè)計出一套適合中國用戶團購習(xí)慣的團購網(wǎng)才是核心問題，團購網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者可以參考國內(nèi)的幾大團購網(wǎng)模型，學(xué)習(xí)借鑒。2. 網(wǎng)站安全性維護： 一要保證網(wǎng)站程序的正

3、常， 不能出現(xiàn)程序運行錯誤， 打不團購開頁面的情況 ; 二要保證空間的負荷， 團購網(wǎng)有的團單幾百， 有的團單能達到成千上萬，因此建議使用獨立的空間。3.站長統(tǒng)計工具分析：此項工作需要與推廣部門配合，分析當(dāng)日的ip 來源情況，評估當(dāng)日網(wǎng)絡(luò)推廣的效果以此改進推廣實施方案。二、商務(wù)外聯(lián)部工作內(nèi)容：一 .洽談商戶合作 ;二 .團購訂單的配送指導(dǎo)實施概要：1. 洽談商戶 :商戶和產(chǎn)品的選擇：商戶應(yīng)該是有工商營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)，最好能在業(yè)內(nèi)有一定知名度的企業(yè) ;產(chǎn)品的選擇： 結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦南M需求和當(dāng)?shù)厥袌龉┣箨P(guān)系選擇居民喜歡的好產(chǎn)品。如何選擇商務(wù)和產(chǎn)品：關(guān)注當(dāng)?shù)仄矫婷襟w的廣告，.主動與正在舉辦優(yōu)惠促銷活動的

4、企業(yè)聯(lián)系，商談合作團購事宜。把團購的商品和產(chǎn)品信息及時傳達給推廣部門。2. 團購訂單的配送指導(dǎo)： 回答團友關(guān)于本次團購的產(chǎn)品的概述回答團友關(guān)于訂單下單情況的疑問指導(dǎo)團友的團購消費。三、推廣部工作內(nèi)容：一 .線下媒體廣告投放.二傳單的發(fā)放三 .網(wǎng)絡(luò)媒介的廣告投放四 .網(wǎng)絡(luò)推廣策略實施概要：1. 線下媒體廣告投放： 選擇時機在廣州的報紙， 網(wǎng)絡(luò)適當(dāng)?shù)淖鲂﹫F購信息廣告， 促成和商家一起合作做團購活動推廣廣告，即能減少廣告的投入成本，也能使商家和團購網(wǎng)達到雙贏的宣傳效果。2. 傳單的發(fā)放： 結(jié)合團購活動的商家和產(chǎn)品情況， 選擇在喜歡這類產(chǎn)品的人群中發(fā)放傳單，比如美食的，就可以選擇在小吃一條街上發(fā)放傳單

5、。在發(fā)放傳單中要注意城管的監(jiān)管和城市衛(wèi)生的呵護。3. 網(wǎng)絡(luò)媒介廣告的投放： 由于團購的產(chǎn)品每天都在更換， 因此在選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的時候比較困難，建議可以在地方社區(qū)做團購活動的推廣廣告或者在團購網(wǎng)址導(dǎo)航站做推廣效果比較好。4. 網(wǎng)絡(luò)推廣：結(jié)合每次團購活動，策劃宣傳內(nèi)容。團購網(wǎng)由于工作量大，針對性強，時效快， 因此結(jié)合工作實際談?wù)勀壳爸饕扇〉木W(wǎng)絡(luò)推廣方式：軟文宣傳， qq群推廣，論壇宣傳。軟文宣傳：每天結(jié)合商家和產(chǎn)品，寫一篇關(guān)于本次團購的軟文宣傳文案，此篇文案要做到讓消費者切實感覺到本次團購的實惠，商家和商品信息都要細致入微的介紹，團購網(wǎng)也要通過文案把自己組織團購活動的實力和能力讓團友和商家認知，這

6、樣才能形成口碑傳播。 qq 推廣： qq 群推廣是團購網(wǎng)最有力的武器，因為團購的時效性，團購?fù)茝V員要立即加群發(fā)群帖，而且帖子內(nèi)容要直接不能過于委婉，讓對此類產(chǎn)品有興趣的qq群會員直接跳轉(zhuǎn)進入團購網(wǎng)注冊團購，也因此被群主t 很正常，團購?fù)茝V員要有這個心理準備。. 論壇推廣：論壇要深度挖掘，論壇推廣的目的在于提升團購網(wǎng)的品牌傳播和誘導(dǎo)論壇會員直接跳轉(zhuǎn)進入團購網(wǎng)進行團購。還是那句話團購信息的及時性，因此在做論壇推廣的時候，一般都是直接在相關(guān)版塊發(fā)布團購信息，當(dāng)然很快就被刪或者移動到廣告版，但沒關(guān)系，團購要的是就是信息的及時傳播。二、團購網(wǎng)運營，營銷與推廣模式1以本地化服務(wù)為主的團購網(wǎng)站，在發(fā)展初期須

7、解決好4 個方面的問題：其一，商戶資源的獲取。本地化生活服務(wù)涉及餐飲、娛樂、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面，對以服務(wù)類商品為主的團購網(wǎng)站而言，必須集結(jié)各服務(wù)行業(yè)豐富的商戶資源；同時，借鑒目前 f 團、美團、拉手、滿座等網(wǎng)站延續(xù) groupon“一天團購一次 ”的做法，也必然要求網(wǎng)站聯(lián)絡(luò)多個商家，為消費者提供多樣化的可選方案。其二， 對用戶的吸引。團購交易本身需要多個消費者參與購買，參與的消費者越多，團購的價格優(yōu)勢越明顯。因此在團購網(wǎng)站發(fā)展初期，需要通過營銷推廣、網(wǎng)站新穎的設(shè)計等來吸引消費者參與團購活動。炬尊文案咨詢觀察發(fā)現(xiàn)， 2010 年 4 月份， f 團、美團、拉手、滿座等網(wǎng)站單次團購活動

8、參與人數(shù)只在幾百人左右，過千人參與的團購活動為數(shù)不多。其三， 網(wǎng)站保障服務(wù)的完善。團購平臺為商家和消費者提供了交易的通道，而網(wǎng)站須完善平臺的保障服務(wù)。 如 f 網(wǎng)、美團實行的是用戶先付款后消費的方式，那么如何保證團購商品的質(zhì)量、交易過程發(fā)生的糾紛由誰負責(zé)等問題就需要明確。其四， 業(yè)務(wù)擴展帶來的資金需求。主營本地化生活服務(wù)的團購網(wǎng)站，在運營過程中必然需要在不同城市進行業(yè)務(wù)拓展，積累商戶及消費者資源，在此過程中，網(wǎng)站需要投入大批人力、加大網(wǎng)站推廣、增強網(wǎng)站的處理能力，因此，企業(yè)發(fā)展離不開配套資金的支持。2.網(wǎng)站組織團購活動操作流程經(jīng)驗第一：網(wǎng)站先與當(dāng)?shù)氐募译?，家具，建材，房產(chǎn)，汽車品牌代理商或經(jīng)銷

9、商或廠家商量好團購活動方案。第二： 在網(wǎng)站發(fā)布團購活動信息，團購因為價格優(yōu)勢，如果宣傳推廣得當(dāng)，會有不少當(dāng)?shù)氐脑L問用戶感興趣的。第三： 網(wǎng)站訪問用戶看到自己正需要購買的商品有團購活動，報名參加， 于是通過網(wǎng)站搜集會員的報名。第四： 打造差異化競爭，打造團購量販實體店，餐飲店。為團購網(wǎng)造勢及盈利，定期舉辦.團購活動 ，詳見量販式餐飲娛樂系列加盟店策劃，詳見ppt團購網(wǎng)餐飲娛樂推廣活動策劃。活動場地的租用費可以活動前向適當(dāng)商家收?。ㄈ绻朐谶@方面盈利可以每個展位或商家收取高一些的商家入場費）。第五：活動結(jié)束后 網(wǎng)站利用憑發(fā)票可抽獎來統(tǒng)計會員購買的數(shù)量（當(dāng)然網(wǎng)站人員也可以適時的觀察每個展位或商家所開

10、發(fā)票的數(shù)量） 。這樣就可以憑統(tǒng)計的發(fā)票數(shù)向相應(yīng)的商家收取活動組織前商量好的回扣。3.網(wǎng)站初期的一般宣傳推廣方式1，適當(dāng)合理的seo搜索引擎優(yōu)化。2，在廣州人經(jīng)常去的論壇，網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)站。3，可以與廣州當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作，把自己的網(wǎng)站做成網(wǎng)吧主機的首頁或彈窗。4，網(wǎng)站通過廣州當(dāng)?shù)貓蠹?，電視臺，戶外廣告宣傳。5，把自己的網(wǎng)站的 logo，網(wǎng)址印在 t 血等外衣上，在大學(xué)進行免費分發(fā)穿著，加大網(wǎng)站在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?，大學(xué)校園也是個不錯的市場,年輕人是參加的主體，也是以一帶十宣傳的好方法。4. 目前在團購網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種：團購網(wǎng)站一般盈利模式如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來盈利的盈

11、利模式已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大， 也才有核心價值。 相較其他類型網(wǎng)站而言，團購網(wǎng)站由于直接面對商品、消費者、企業(yè)，所以團購網(wǎng)站的盈利模式也是相對最清晰的。1、商品代理銷售：直接在團購網(wǎng)站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源主要是跟當(dāng)?shù)仄放拼砘蛘邚S家合作代銷， 直接獲得商品銷售返利也就是回扣。 獲得回扣后促進網(wǎng)站更好的幫助商家宣傳推廣，增加其在網(wǎng)站的信譽值數(shù)，如此良性循環(huán)對商家，網(wǎng)站都是雙贏。商品代理銷售是在團購網(wǎng)站運作中實現(xiàn)基本盈利的創(chuàng)新盈利手段。 團購活動盈利周期長， 而商品銷售做好了可以天天有。2、團購活動回扣：團購網(wǎng)站作為商家與買家的中介，組織有共同需

12、求的消費者向商家集體購買，事后商家向團購網(wǎng)站支付利潤回報，即日常生活中所說的回扣，這是很 容易理解的一種團購網(wǎng)站的盈利模式。 千萬不要小看這個回扣， 他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到家電、家具，建材、裝修、汽車、房產(chǎn)，婚慶等，如果你成功組織了一個大型有意向購買的會員、如家裝團，婚慶團，買車團、買房團等，僅一次活.動的商家利潤回扣小到上萬， 大到十幾萬甚至更多的喔。 現(xiàn)在一些大型團購網(wǎng)站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報之大可想而之。3、商家展會入場費： 可以不定期舉辦商家展覽交流會， 商家可以借此機會進行新產(chǎn)品的推廣、試用， 可以

13、面對面與客戶交流、 接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得利潤。4、網(wǎng)站廣告收入：團購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺選擇。5、分站加盟授權(quán)：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。三、團購如何與商家進行結(jié)算這個模式下運營成本低，入門門檻低下， 最土又提供了免費的開源程序了，于是都開心的上線預(yù)想賺個滿盆先。 并且

14、好多戰(zhàn)爭都是以個人的名義來計劃開展業(yè)務(wù)了。 但是不管開展到哪個地步了， 都將會遇到一個很實在的問題： 在和商家談判時， 對于模式來說商家基本愿意接受，服務(wù)行業(yè)折扣容易談， 但是商家問起你在團購結(jié)束后如何與他進行結(jié)算， 這將是一個大問題。舉例說明：以公司的名義進行團購的前期摸底溝通的話。在商家提出結(jié)算這個實際的問題時，估計想象的結(jié)算方法應(yīng)該有這幾種吧。1 團購活動成功后幾天內(nèi)給商家打款. 這種模式的話，如果商家到時候不執(zhí)行或者部分不執(zhí)行承諾的服務(wù)，你團購網(wǎng)怎么辦，打官司？如果你認為有錢有時間的另論。2 等團購活動的消費期限結(jié)束后給商家打款.這種模式下，是可以讓商家保證了承諾的服務(wù)，但是商家憑什么

15、信任你一個新起來的團購網(wǎng)，一個不熟悉的公司企業(yè)，如果你團購網(wǎng)事個人開辦的話， 那商家更不可能將整個活動的費用讓你保管到消費期限結(jié)束再打款吧。（他還怕你卷款逃跑了呢）3 我和商家提出的方式是：起步階段， 畢竟雙方都缺乏了解和信任，所以團購活動成功后，在 1-3 天之內(nèi)扣除團購網(wǎng)所得外的全部款項的50%80%先打給商家，剩下款項在消費期限結(jié)束后的一個星期內(nèi)打給商家。這個模式商家一般都接受，但是商家還是提出一個問題，因為打款可能團購活動消費開.始后的 1-3 天才打，如果使用企業(yè)轉(zhuǎn)賬模式可能還需要再1-3 天，誰能保證你是不是真的打款還是使用欺騙模式，他們消費已經(jīng)付出成本，而短期見不到錢款到賬，所以

16、，商家提出活動消費開始時間應(yīng)該是在首付款到達后才開始。這些應(yīng)該是實在的問題，作為剛開始運營的團購，估計都會確切遇到的問題。因此估計打款模式應(yīng)該是在團購活動結(jié)束后馬上給商家付部分款項， 其他等消費期限過后再給以作為消費承諾保證。在這樣的情況下，商家和團購網(wǎng)均可接受。那么這樣的情況下，又產(chǎn)生了一個問題，這個問題也許大部分人都沒有考慮過：比如，我目前團購使用的第三方交易平臺是支付寶和財付通兩種，每種的結(jié)算方式都是最低限額每周結(jié)算一次。那么在團購活動中，消費者付款就形成了 2 個交易平臺均有付費交易，即使每個平臺的交易額都達到規(guī)定的最低額度，可是每周結(jié)算一次卻限制了結(jié)算時間， 那么在活動結(jié)束后如何將活

17、動前期的消費款項打給商家？是否必須自己擁有起碼一個星期左右的活動保證流動資金？如果需要， 那么這個流動資金應(yīng)該也不是個小數(shù)了，起碼應(yīng)該保證留有幾萬的流動資金吧。如果確實是這樣的情況的話，那這個團購網(wǎng)，就不是一般個人或者沒有一定資金的草根站長就可以運營了。在這里作為策劃者炬尊文案工作室針對如上該舉例，提出幾個對策和回答問題1：你的支付寶綁定帳戶是公司不是個人？，那我建議你綁定成個人，這樣沒有稅費。若是支付寶綁定公司，你寧可給商家現(xiàn)金也別轉(zhuǎn)賬，這樣做的話，公司的帳就亂了，到年底的時候報稅，肯定要繳稅了。2：我贊成團購結(jié)束后，給商家部分款項。1：這個環(huán)節(jié)中，你是最得利的，商家是次要得利的，所以你占上

18、風(fēng)了，就不要咄咄逼人了。2 ：大家開門做生意的，最怕得罪人了，你找的既然不是垃圾客戶，他們這幾個團購的單子可能賺不了多少，這里就談不上他們跑路的問題了，唯一能談到的就是商家的服務(wù)到位還是不到位，承諾兌現(xiàn)還是不兌現(xiàn)的問題了，這個在和商家的合同中可以注明，如果有情況發(fā)生，剩下余款不予交付，給到受損失的消費者補償（這樣，這個利益你沒有得到，商家也沒有得到，估計商家不會太為難你）3：關(guān)于你說的支付寶和財付通每周結(jié)算，這個問題1：自己起碼也要有點錢吧，這個是別人幫不了的2：以上所說的困難，不是每個商家都會提，你可以先告訴商家你的條件（活動結(jié)束后付款給商家），商家不同意的話，你再退步，不同意你再退，最后一

19、直退到大家互利的地步，剛一上來不要亮出自己的底牌。采用 2 起碼可以給你節(jié)省部分資金。另外，支付寶應(yīng)該是有個到帳即提的。四、運營中的幾個問題與對策.遇上的困難，主要也就是前期剛開始的時候，互相的信任如何建立的問題。度過了前期階段，就能獲得其他的商家的信任，起碼會認為你這個網(wǎng)站不是騙子網(wǎng)站了。所以難就是在剛開始?；ハ嘈湃危@個是必然，可是網(wǎng)站剛開始的時候，您拿什么東西去給商家獲得信任呢？商家憑什么要信任您這個網(wǎng)站呢？如果像您說的那樣， 商家必須要信任您網(wǎng)站，不信任就別做了。那我估計您的團購網(wǎng)站也干脆別做了。因為商家少一種模式不影響他們多少。最主要的是做事情絕對不能這樣，憑口說信任就可以了，在溝通

20、結(jié)算的過程中出現(xiàn)了問題就需要考慮怎么去解決？1. 和商家談好結(jié)算的周期，比如半個月或一個月為一個周期，然后按這個周期的實際消費人數(shù)來結(jié)算。有效期結(jié)束后再進行一次總結(jié)算。2.弄 2 個后臺，一個商家的一個我們的商家的后臺直接綁定支付寶.。說白了， 是把商家也倦了進來，不是商家等著咱們干，是咱們干的同時讓商家看到錢，看到錢會讓他們心動，也是我們給他們的一個交代。剛起步我們的籌碼不是有商家就能夠生存， 而是手頭要有商家需要的消費者那才是真正的籌碼！可是如果商家不履行承諾，不予消費者消費，或者消費者要求退款怎么辦呢？1周期結(jié)算，有退款，若確認，先賠付給消費者，然后和商家協(xié)商。當(dāng)然之前就要和商家談好退款

21、或有質(zhì)量問題的是事。2這個要根據(jù)當(dāng)?shù)睾捅菊厩闆r而定。團購站必須對消費者負責(zé)，不能將責(zé)任推卸給商家。3需要線下業(yè)務(wù)團隊的很好的溝通能力和執(zhí)行力！針對商家進行有針對性的流程培訓(xùn)，對整個團購過程的管控！不是企業(yè)運營團購網(wǎng)站，與商家合作，困難的確要大很多！。五、團購網(wǎng)優(yōu)化易存在的問題其一， 團購網(wǎng)基本上都不做友情鏈接，不論是美團，糯米等全國性團購網(wǎng)站，還是其它區(qū)域性的團購網(wǎng)站， 它們的友情互鏈幾乎沒有， 即使是單向反鏈也少的可憐， 琢磨了下發(fā)現(xiàn)很多團購網(wǎng)沒有設(shè)置“友情鏈接”這個模塊，這導(dǎo)致了團購網(wǎng)根本沒想到去添加鏈接優(yōu)化。其二，團購網(wǎng)信息更新少，團購網(wǎng)基本上都是每天更新一條團購信息，有的團購不夠活躍的

22、網(wǎng)站更新的信息就更是幾天才更新一條團購信息， 因此蜘蛛爬行光顧的少， 導(dǎo)致信息收錄不及時，百度快照更新不及時。以上兩點是目前普遍存在的問題，而友情鏈接和原創(chuàng)更新速度和篇數(shù)又是優(yōu)化的關(guān)鍵，這樣必然導(dǎo)致了團購網(wǎng)設(shè)置關(guān)鍵詞排名不理想， 因此在搜索某地團購網(wǎng)時候搜索到的結(jié)果多是團購的網(wǎng)址導(dǎo)航站或者第三方平臺關(guān)于某個團購的信息。.那么，團購網(wǎng)是如何去做優(yōu)化?在做團購網(wǎng)優(yōu)化的時候一定要搞清方向，認真去做優(yōu)化：首先 要保證品牌詞語一定要優(yōu)化到首頁第一的位置，并且能把“區(qū)域+團購網(wǎng)”優(yōu)化到有效位置， 舉例：拿現(xiàn)在運營的聚齊團購網(wǎng)來說吧，百度搜索聚齊團購網(wǎng)的時候第一位就是北京聚齊團購網(wǎng)，可是搜索聚齊網(wǎng)卻是聚齊團

23、購網(wǎng)第一位，現(xiàn)在有點混亂， 所以最近的精力就是把那兩個關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一位。其次， 關(guān)鍵詞不要經(jīng)常改動，團購網(wǎng)由于信息每天都更新一條，我觀察發(fā)現(xiàn)，有些團購網(wǎng)為了與當(dāng)天團購信息相匹配關(guān)鍵詞天天都在變，這樣是很不利于搜索引擎優(yōu)化的，敬請運營團購網(wǎng)的同行注意。再次，有個很有趣的現(xiàn)象，很多的團購網(wǎng)都去優(yōu)化“折扣” “促銷” “打折” 等關(guān)鍵詞，但是發(fā)現(xiàn)不論全國性還是區(qū)域性團購網(wǎng)，這些關(guān)鍵詞的優(yōu)化都沒有在前三十位，個人感覺浪費時間和精力，團購網(wǎng)運營者應(yīng)該把“團購網(wǎng)”或者“北京團購網(wǎng)”“上海團購網(wǎng)”等“區(qū)域團購網(wǎng)”長尾關(guān)鍵詞做優(yōu)化設(shè)置。最后，建議米尚團購網(wǎng)的運營者，不要只圍繞著線下談商家，線上只在乎通過直接

24、的網(wǎng)絡(luò)推廣讓用戶注冊和促進現(xiàn)有注冊用戶團購，而忽略了通過搜索引擎帶來的團購，因此還是發(fā)些時間和精力到關(guān)鍵詞優(yōu)化上。從目前情況來看， 搜索引擎優(yōu)化并不是團購網(wǎng)宣傳推廣的重要手段， 但是，團購網(wǎng)要取得真正的成功， 還需要通過搜索引擎優(yōu)化保證自己品牌關(guān)鍵詞的第一位置和核心關(guān)鍵詞的有效位置，這樣可以源源不斷的為你的站點帶來有效的針對性的流量六、米尚團購網(wǎng)營銷模式優(yōu)化團購網(wǎng)站病毒營銷模式，拿美團網(wǎng)舉例來說，當(dāng)一次團購買開始，那么這次團購將會有一個團購成功的定單基礎(chǔ)，只有達到了這個基礎(chǔ)此次團購才會成功。站在用戶的角度講，如果用戶確實想購買這個商量，如果團購基礎(chǔ)未能達到，那么用戶就會邀請更多的親戚朋友來購買

25、這個商品， 朋友的朋友又會繼續(xù)宣傳這次團購信息，這樣就成了一種病毒式的營銷模式，也就會有越來越多的人來購買這個商品，那么這個次團購的成功幾率也就非常大。同時， 當(dāng)用戶在宣傳這次團購信息時，也達到了宣傳網(wǎng)站的作用，會有越來越多的用戶記住這個團購網(wǎng)，時不時上來查看一下有沒有自己需要購買的商號，這樣網(wǎng)站的流量、 用戶也在逐漸提高，.當(dāng)流量與用戶達到一定程度之后，流量同樣也可以通過廣告的形式轉(zhuǎn)化為收入。做好團購：充分整合內(nèi)外部資源有人把團購營銷稱之為 “關(guān)系營銷 ”，這是有一定道理的。盡管團購并不完全靠 “關(guān)系 ”，然而，現(xiàn)實的中國文化中， “人情世故 ”是不可避免的。中國人講 “通情達理 ”，往往是

26、 “通情 ” 在前， “達理 ”在后。對于團購的購買方來講，如果有兩個備選品牌，旗鼓相當(dāng)，那么，如果有一方與對方是熟人、同事、朋友關(guān)系，則無疑會近水樓臺先得月。所以，作為企業(yè)，在合理合法的前提下，在團購營銷中要充分整合企業(yè)內(nèi)外部資源。首先是企業(yè)所在地資源。企業(yè)所在地是企業(yè)自己的“主場 ”，主場也往往是企業(yè)團購營銷的主戰(zhàn)場。 想必每個企業(yè)都是善于利用天時地利人和的，但關(guān)鍵是，在團購營銷中，如何讓更多的當(dāng)?shù)乜蛻舭炎约旱漠a(chǎn)品作為“特產(chǎn) ”送出去，如何借助身在他鄉(xiāng)的“老鄉(xiāng) ”資源 尤其是名人老鄉(xiāng)、企業(yè)家老鄉(xiāng)，把自己的產(chǎn)品“帶 ”出去，是企業(yè)需要認真琢磨的。其次，充分挖掘經(jīng)銷商資源。團購營銷絕對不是只在

27、家門口小打小鬧就算了，真正成功的團購營銷是著眼于所有銷售區(qū)域的大團購、 大營銷。 只要有合適的團購政策， 讓經(jīng)銷商獲得可觀的利潤空間，經(jīng)銷商是會自己轉(zhuǎn)起來的。當(dāng)然，很多時候，經(jīng)銷商的選擇不止一個，會有比較和權(quán)衡。 這時候， 區(qū)域市場主管的華夏酒報 :郵發(fā)代號 23-189 當(dāng)?shù)剜]局可訂閱督導(dǎo)作用就十分重要了。最后，做好商超的團購也很重要。團購市場是個大蛋糕，絕大部分超市也都有自己專門負責(zé)團購的部門。 逢年過節(jié)， 商超的 “團購部 ”都會非常忙碌。 與從企業(yè)、 經(jīng)銷商走的團購比，從超市走的團購數(shù)量相對小，但是，出單的頻率非常高，因此也是不可忽略的。做好商超的團購， 需要企業(yè)的營銷人員平時有很好的

28、客情基礎(chǔ)，在團購政策出臺后及時與商超溝通，并做好關(guān)鍵人的公關(guān)工作。七、團購網(wǎng)網(wǎng)站推廣方法分析no.1 搜索引擎的競價排名如果每一個團購網(wǎng)站成立時，如果沒有門戶網(wǎng)站或者知名的sns社區(qū)的名氣， 那網(wǎng)站的推廣和宣傳肯定離不開搜索引擎競價排名，不過這是需要燒錢的，據(jù)透露像 “團購網(wǎng)站 ”這樣.的詞在百度點擊一次價格是3 塊多，且拋開價格不說，這種關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率有多高誰能保證？所以在做搜索引擎推廣時一定要注意關(guān)鍵詞的匹配， 以及競價關(guān)鍵字的統(tǒng)計和命中， 比如說是北京的團購網(wǎng)站，可以考慮 “北京汽車團購 ”“北京電影票團購 ”“北京月餅團購 ”等關(guān)鍵詞，在上海的可以設(shè)置 “上海建材團購 ,上海家具團購

29、”等目標就是一句話：用最少的錢換最大的轉(zhuǎn)化率。no.2 第二種采取的應(yīng)該是口碑傳播和病毒營銷兩張電影票加可樂、爆米花和冰激凌，40元 。 糯米網(wǎng) 上線第一天的首單，就完成了超過 600 萬的銷售總量， 這個數(shù)量幾乎是國內(nèi)另外一些團購網(wǎng)站所謂最高紀錄的一百倍，它用一天就完成了后者長達數(shù)月的用戶積累，如果沒有貓撲和人人的人氣， 糯米網(wǎng)是不可能這么“粘 ”的。其他購網(wǎng)站在推廣和宣傳過程中也應(yīng)該借鑒和利用特有sns社區(qū)分享的傳播的方法，一傳十、 十傳百 .為了達到最低的團購人數(shù)，看到團購信息的網(wǎng)友肯定會在自己的開心、人人、微薄或者 qq 群里叫嚷，等達到了最低的團購人數(shù)就拉來一起團購。所以在團購網(wǎng)站的

30、推廣和宣傳時，應(yīng)充分利用人人、開心、微薄、qq 群、豆瓣小組等資源、盡量多注冊賬號多加好友，像開心、人人和微薄每天增加3 個好友不多吧，加qq 群除了一般的qq 群信息外， 還可以去本地的一些大點的社區(qū)或者論壇尋找，這些地方基本上每個版塊都有qq 交流群的 .做完這些工作后就開始分享每天的團購物品信息，當(dāng)然得適當(dāng)注意分享的方式，以分享的口吻別搞得像發(fā)硬性廣告一樣，只要能堅持下來，這種傳播方法真的是雙倍高效的。no.3 團購網(wǎng)站系統(tǒng)自身的郵件和手機訂閱推廣這是針對已經(jīng)在團購網(wǎng)站上團購過的網(wǎng)友做的“粘性營銷 ”，需要把網(wǎng)友留下的郵箱和手機號碼單獨保持做一個數(shù)據(jù)庫表，然后根據(jù)地址再進行分類，以后再預(yù)

31、告團購商品時可以根據(jù)地點進行溫馨的提示“今日團購商品的使用地方離您的家很近. ?！编]件的提示內(nèi)容盡量的把商品的詳細信息以及價格表達清楚，還可以把往期的團購情況作個簡單的說明。郵件營銷是最古老也是非常有效的，所以客戶的郵箱一定要記得利用！no.4 加入團購網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站和鏈接資源合作雖然 “百團 ”的興起， 團購網(wǎng)站導(dǎo)航以及團購網(wǎng)站大全分類也是隨之流行，仔細觀察下這些團購導(dǎo)航網(wǎng)站的程序也是大同小異，即時是hao123 的團購大全也是和別的差不多，所以只要能力爭加入到里面，每天的商品能拍到推薦的前面相信也有不錯的效果。至于鏈接資源.和合作形式很廣泛作用也很重大的，如果能和大眾點評、55 打折這樣類似

32、的地方性網(wǎng)站交換個廣告或者鏈接，對于增加網(wǎng)站的流量和知名度是非常有幫助，即使花點錢也是值得的，另外友情鏈接對于網(wǎng)站的權(quán)重或者排名來講也是非常重要，這個就涉及到下面要講的seo的知識no.5 seo搜索引擎優(yōu)化 這個是所有網(wǎng)站的站長都在同時進行的工作，但個人覺得團購網(wǎng)站反而更應(yīng)該注意seo優(yōu)化，不信大家可以觀察下大部分的團購網(wǎng)站是沒有優(yōu)化過的，最簡單的看看首頁的標題和描述就知道了。但是做團購網(wǎng)站seo 也面臨兩個大的問題，第一就是文章剛開始提到的競價排名（火箭筒） ，第二就是包括門戶網(wǎng)站在內(nèi)推出的很多團購網(wǎng)站天生的權(quán)重和排名就不錯，這是我們沒辦法改變的。但既然提了seo 我們就一定有辦法在搜索引

33、擎里面分的屬于我們的一分美羹。這份美羹就是關(guān)于團購的長尾關(guān)鍵詞，地區(qū)+商品名稱 +團購 =seo 重點目標（北京空調(diào)團購北京月餅團購北京歡樂谷門票團購）甚至還可以把團購商品的價格也加進去，那樣的優(yōu)化目標就相對明顯且難度也小些，最關(guān)鍵的是進行這樣搜索用戶的轉(zhuǎn)化率是非常驚人的，因為用戶的目標很明確，你的目標也很明確。no.6 軟文推廣力量無窮軟文真的如同小鋼炮一樣，雖然看起來并不起眼，但是真正上戰(zhàn)場時威力卻不可小視。但有些老問題可能有的兄弟仍然會問， 哪有那么多軟文發(fā)?。寇浳哪挠心敲慈菀拙鸵鹁W(wǎng)友關(guān)注和討論的？第一個問題其實很好解決， 因為團購網(wǎng)站軟文素材是每天都有的而且是經(jīng)常變化的，那就是團購的

34、商品，可以圍繞著團購的商品用戶體驗和使用感受等進行軟文包裝，就算不用商品進行軟文包裝， 相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無法數(shù)清，有些經(jīng)典的軟文就只要改幾個產(chǎn)品關(guān)鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團購網(wǎng)站軟文推廣過程中要注意的是，團購網(wǎng)站的軟文除了門戶網(wǎng)站外最好發(fā)布在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關(guān)的網(wǎng)站上，發(fā)布完后不要就以為完事了， 還有記得把每個軟文的網(wǎng)址記錄下來， 定時用馬甲去回帖一下， 看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復(fù)數(shù)目等，這些都是要記錄下來的，堅持下來，好處以后慢慢就會有了。另外 ,發(fā)布軟文時如果沒當(dāng)標題黨的效果,最好把商品和團購網(wǎng)站

35、的名字加進去，例如這篇“老公不讓我去跳肚皮舞，郁悶，轉(zhuǎn)讓今天聚樂淘的商品”！這種標題對于男同志來說可能.不覺得沒什么， 但是對于愛美的女人來講點擊查看的幾率也是蠻高的。想當(dāng)初的美團、 愛幫和拉手也是通過大量這樣的軟文傳播來爭奪冰山一角的。no.7 傳統(tǒng)的推廣方法魅力依舊這里所說的傳統(tǒng)推廣，主要是指論壇、貼吧和問答等相同類型網(wǎng)站的發(fā)帖推廣和宣傳。在推廣的時候最好不要帶上網(wǎng)址，就把你網(wǎng)站的名字帶上就行了，相信你的團購網(wǎng)站的名字都是唯一的， 所以在搜索的時候不出意外你的也是第一個，這樣就避免了被刪帖的危險。另外像大眾點評和口碑網(wǎng)等網(wǎng)站都地方頻道也可以在里面進行推廣，不過剛開始時最好能多觀察一下， 像

36、口碑都是要發(fā)了十個帖子才能發(fā)帶連接的帖子，而大眾點評也是要達到一定等級才能鏈接地址才能完全顯示，所以這是需要長期的時間來進行的，另外不要忘了把你的發(fā)帖的網(wǎng)址和推廣網(wǎng)站的地址都收藏起來，不然下次找的時候又麻煩了?，F(xiàn)在善良的天朝老百姓可以明白，團購網(wǎng)站基本上都是通過上面的這些“家伙 ”來爭奪自己的一席領(lǐng)地的， 雖然天朝人口眾多，但是資源卻少而且分布不均勻，所以現(xiàn)在在幾個大的一線城市的團購大戰(zhàn)已經(jīng)進入激烈化，不過二線城市的機會應(yīng)該還很多。no8.一、利用 sns系列平臺的營銷二、利用百度產(chǎn)品進行推廣,可以利用到的百度產(chǎn)品有：百度知道、百度貼吧、百度百科、百度文庫等。三、利用微博推廣 .四、利用qq 群推廣八、消費群體特征與消費習(xí)慣及適合參與的團購活動主要的推廣方式學(xué)生 （高中、中專、大學(xué)生）年齡 16-22 歲，這類人基本上都沒有很大的主見，都喜歡順應(yīng)潮流，喜歡上的站點多是游戲，交