1、,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷方案,與新浪、搜狐等十幾家大型門戶及有針對(duì)性的2000多家行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站有長(zhǎng)期合作關(guān)系 與業(yè)內(nèi)各大平媒保持長(zhǎng)期供稿的合作關(guān)系 與2000多個(gè)名人博客保持合作關(guān)系,傳馳網(wǎng)絡(luò)專注于房地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)口碑推廣，覆蓋全國(guó)大中小城市。我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等平臺(tái)，憑借自主研發(fā)的定向搜索及數(shù)據(jù)挖掘?qū)＠夹g(shù)，為各大房地產(chǎn)品牌量身打造屬于自己的網(wǎng)絡(luò)形象。 傳馳擁有2784個(gè)開(kāi)心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)熱門ID，可覆蓋的第一手人群超過(guò)200萬(wàn)人 寫手覆蓋于各大門戶社區(qū)網(wǎng)站的版主及編輯，具有豐富的大中小網(wǎng)媒維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，善于運(yùn)營(yíng)網(wǎng)媒并制造話題 擁有超過(guò)200個(gè)WAP論壇，7000個(gè)以上活躍ID，傳馳對(duì)18個(gè)WAP論

2、壇的36個(gè)版主擁有掌控力，可迅速在WAP社區(qū)內(nèi)形成觸及 獨(dú)有Isniff技術(shù)手段可精準(zhǔn)定位品牌傳播的目標(biāo)人群及輿情監(jiān)控。,傳馳網(wǎng)絡(luò)是一家以社會(huì)化媒體（新聞網(wǎng)、論壇、博客、視頻、WIKI、SNS等）為基礎(chǔ)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商,目錄,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行策略,關(guān)注房產(chǎn)網(wǎng)民群體分析,關(guān)注房產(chǎn)網(wǎng)民群體分析,隨著人們生活品質(zhì)的提高，網(wǎng)民對(duì)房產(chǎn)品質(zhì)型居所的向往也日益增加。 2010年雖然超過(guò)六成網(wǎng)民對(duì)普通住宅關(guān)注度最高，但小眾高端網(wǎng)民對(duì)別墅的關(guān)注度緊隨其后，同比09年有明顯提高，別墅關(guān)注度已高達(dá)14.79%,網(wǎng)民關(guān)注房產(chǎn)類型分析,北京的房地產(chǎn)網(wǎng)民比例最高，占17.38

3、%，明顯高于其他省份，另外 廣東（8.69%）、 江蘇（8.49%）、 上海（8.43%）、 山東（6.96%）、 浙江 （6.87%）等沿海省份的網(wǎng)民關(guān)注房產(chǎn)信息的比例相對(duì)較高，房地產(chǎn)網(wǎng)民在 5%以上。,關(guān)注房產(chǎn)網(wǎng)民地域分布,高端房地產(chǎn)關(guān)注網(wǎng)民主要聚集北上廣和 沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市,網(wǎng)民中超過(guò) 70% 的人認(rèn)為，網(wǎng)上房地產(chǎn)信息豐富，信息更新度高，便于進(jìn)行比較。,網(wǎng)民選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解房產(chǎn)信息的原因,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，高收入比低收入人群更重視通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解房產(chǎn)信息?？梢?jiàn)高收入的房產(chǎn)受眾群體更易在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)現(xiàn)并挖掘。,不同收入網(wǎng)民了解房產(chǎn)信息的途徑,2010年上半年，搜房網(wǎng)是網(wǎng)民關(guān)注度最高的房地產(chǎn)網(wǎng)站，關(guān)注率

4、達(dá)四 成多；新浪樂(lè)居住緊隨其后，關(guān)注度為24.68%。所以網(wǎng)民關(guān)注的房地產(chǎn)網(wǎng)站也將是此次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要陣地之一。,網(wǎng)民關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站排行,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的,引導(dǎo)輿論 重視網(wǎng)絡(luò)中輿論的力量，引導(dǎo)輿論、控制輿論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要目標(biāo)，引導(dǎo)輿論關(guān)注房地產(chǎn)是本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要考核指標(biāo)。 塑造品牌 網(wǎng)民比其他人群更注重品牌價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中可是提升品牌價(jià)值的理想媒體渠道 促進(jìn)銷售 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是促進(jìn)銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)起到推動(dòng)線下銷售的作用,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析,房地產(chǎn)品牌定位,房地產(chǎn)座落于我國(guó)長(zhǎng)三角區(qū)域，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)勁的地區(qū)之一。 高端房產(chǎn)群體的新地標(biāo) 富人群體生活品味的體現(xiàn)及身份的象征,

5、我們是,貴族生活品質(zhì)的,高端品牌定位,房地產(chǎn)品牌定位,高品牌 高 形 象 高 價(jià) 位,價(jià) 值 決 定 意 識(shí),頂級(jí)財(cái)富圈層,潛在消費(fèi)者有哪些？,炒房團(tuán)群體： 擁有強(qiáng)烈的投資欲望,富人群體： 擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,富二代群體： 擁有強(qiáng)烈的攀比心態(tài),如何讓潛在消費(fèi)者看中？,貴族才能享受擁有的生活品質(zhì),超強(qiáng)的地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿?社會(huì)地位、身份象征的充分體現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體策略,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三步曲,1,2,3,網(wǎng)絡(luò)發(fā)布告知?jiǎng)e墅相關(guān)信息，提高網(wǎng)絡(luò)聲量，擴(kuò)大其在長(zhǎng)三角區(qū)域知名度,正面引導(dǎo)網(wǎng)友通過(guò)網(wǎng)絡(luò)圖文多媒體信息了解別墅信息及優(yōu)勢(shì)特色，提高網(wǎng)友對(duì)其別墅地產(chǎn)的認(rèn)知度,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳別墅信息，利用網(wǎng)絡(luò)特殊手段，引起受眾

6、人群對(duì)別墅地產(chǎn)產(chǎn)生濃厚興趣，并營(yíng)造購(gòu)買氛圍，引導(dǎo)受眾人群產(chǎn)生購(gòu)買欲望。,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策略,SNS 社區(qū)營(yíng)銷,視頻 營(yíng)銷,百度 知道,微博 營(yíng)銷,長(zhǎng)三角別墅 網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷,BBS 論壇營(yíng)銷,博客 營(yíng)銷,信息量大，人群覆蓋范圍廣，具有大量網(wǎng)民口碑借鑒參考,關(guān)注品牌活動(dòng)，與官方進(jìn)行互動(dòng)，拉近官方與網(wǎng)友之間的距離,樹(shù)立正面官方形象的體現(xiàn)，產(chǎn)品信息增強(qiáng)目標(biāo)人群品牌忠誠(chéng)度,淡化品牌商業(yè)色彩，社交社區(qū)增加網(wǎng)友之間信任度,論壇引導(dǎo),微博關(guān)注,博客導(dǎo)入,SNS引導(dǎo),按權(quán)重分布，網(wǎng)民首選wiki及貼吧，Wiki問(wèn)答對(duì)企業(yè)進(jìn)行初步認(rèn)識(shí)，百度貼吧關(guān)注網(wǎng)民心聲,產(chǎn)生購(gòu)買欲望進(jìn)行三次檢索，開(kāi)始輿情搜索,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒介作用,

7、受眾人群,媒介渠道特性簡(jiǎn)介,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行策略,BBS論壇社區(qū)口碑執(zhí)行策略,社區(qū)營(yíng)銷發(fā)布方案,原創(chuàng)首發(fā),話題轉(zhuǎn)載,網(wǎng)友自發(fā)轉(zhuǎn)載,撰寫最生動(dòng)、最具討論性的話題,A 創(chuàng)作,B 執(zhí)行,C 發(fā)布,運(yùn)用最資深、最有說(shuō)服力的ID,選擇最有針對(duì)性、最熱門的社區(qū),社區(qū)特性：利用傳播最廣、受眾人群最多、互動(dòng)性和針對(duì)性最強(qiáng)的特色。 社區(qū)劃分：房產(chǎn)門戶社區(qū)、財(cái)經(jīng)社區(qū)、人氣熱門社區(qū) 發(fā)布策略：針對(duì)不同類型的社區(qū)發(fā)布或轉(zhuǎn)載不同類型的話題。,BBS論壇社區(qū)口碑執(zhí)行策略,BBS論壇社區(qū)口碑執(zhí)行演示,創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)策劃文案,最近在新浪房產(chǎn)頻道看了長(zhǎng)三角別墅介紹，環(huán)境又好，房型我也很鐘意，準(zhǔn)備買套作為投資或者租借，等老了退休自己住。,

8、長(zhǎng)三角別墅在引誘我的荷包,BBS論壇社區(qū)口碑媒介選擇策略,受眾人群精準(zhǔn)、信息傳達(dá)率高,人氣足、流量大，信息擴(kuò)散性強(qiáng),具有高消費(fèi)購(gòu)買能力群體集中聚集,地域性強(qiáng)，群體接受能力強(qiáng),BBS論壇社區(qū)口碑媒介選擇策略,BBS論壇社區(qū)口碑媒介傳播效果,經(jīng)過(guò)論壇散播湯臣一品信息,湯臣一品房產(chǎn)成為,房產(chǎn)焦點(diǎn)輿論,富人購(gòu)買彰顯身份,SNS社區(qū)媒介執(zhí)行策略,SNS媒介：開(kāi)心網(wǎng),SNS社交類網(wǎng)站營(yíng)銷是目前網(wǎng)絡(luò)最快速、直接達(dá)到營(yíng)銷目的的一種模式，開(kāi)心網(wǎng)基于其龐大的用戶量和用戶身份的真實(shí)性將其作為傳播媒介，可達(dá)到信息快速傳播的效果。,借網(wǎng)絡(luò)SNS社區(qū)紅人傳播攀比話題： 利用開(kāi)心網(wǎng)及人人網(wǎng)紅人的人氣優(yōu)勢(shì)，大力推廣長(zhǎng)三角區(qū)域

9、別墅地產(chǎn)，通過(guò)更廣泛的圈子傳達(dá)給受眾人群，尤其通過(guò)富二代攀比之風(fēng)話題，引起更多關(guān)注人群，可傳達(dá)至線下具有實(shí)力購(gòu)買的目標(biāo)人群。,主要傳播模式：轉(zhuǎn)帖+評(píng)比,SNS社區(qū)媒介執(zhí)行策略,SNS媒介：優(yōu)士網(wǎng),SNS社交類網(wǎng)站營(yíng)銷是目前網(wǎng)絡(luò)最快速、直接達(dá)到營(yíng)銷目的的一種模式，優(yōu)士網(wǎng)基于其高端的用戶群體和用戶身份的真實(shí)性將其作為傳播媒介，達(dá)到信息傳播精準(zhǔn)性。,借網(wǎng)絡(luò)優(yōu)士網(wǎng)社區(qū)高端網(wǎng)友傳播話題： 利用優(yōu)士網(wǎng)的高端人群資源更準(zhǔn)確將別墅信息傳播至受眾人群。,主要傳播模式：信息分享+群組討論,SNS社區(qū)媒介傳播效果,SNS社區(qū)（開(kāi)心網(wǎng)、優(yōu)士網(wǎng)）,創(chuàng)作話題，吸引網(wǎng)友關(guān)注別墅信息,轉(zhuǎn)載別墅相關(guān)視頻及花絮，加強(qiáng)網(wǎng)友持續(xù)關(guān)注

10、度,通過(guò)投票搜集網(wǎng)友對(duì)別墅的意見(jiàn)及建議,傳播迅速,傳播自由,信息植入,影響社區(qū),擴(kuò)散傳播,SNS社區(qū)媒介執(zhí)行策略,這里將有你數(shù)之不盡的高端客戶群體,BLOG博客媒介執(zhí)行策略,BLOG博客媒介執(zhí)行策略, 推廣思路： 前期開(kāi)發(fā)商老總訪談活動(dòng)已將項(xiàng)目信息向公眾輸出，引發(fā)業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，且在前期有一定的宣傳基礎(chǔ)。此時(shí)建議配合推出項(xiàng)目博客，設(shè)立項(xiàng)目新聞的統(tǒng)一發(fā)布平臺(tái)，利用博客這一新鮮、活躍、流行、互動(dòng)性強(qiáng)、自由度大的輿論表達(dá)方式，制造品牌的病毒式傳播，從而形成深度和廣度相配合，全面立體地將項(xiàng)目進(jìn)行多層次推廣。 推廣目的：利用博客圈參與人群的廣眾度，將項(xiàng)目的相關(guān)新聞在第一時(shí)間內(nèi)得到告知，利用博客進(jìn)行推廣，能

11、夠找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，還能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)散傳播，將項(xiàng)目的知名度進(jìn)一步提升。 推廣內(nèi)容：在新浪或其他博客平臺(tái)上建立項(xiàng)目博客，及時(shí)發(fā)布項(xiàng)項(xiàng)目相關(guān)信息及圖片展示，利用頁(yè)面與網(wǎng)友互動(dòng)，建立良好形象，提升項(xiàng)目的品牌知名度。利用知名博客進(jìn)行擴(kuò)散傳播。,BLOG博客媒介傳播效果,BLOG博客媒介傳播效果,萬(wàn)科王石通過(guò)博客營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)名利雙盈,MicroBLOG微博媒介執(zhí)行策略,微博是目前網(wǎng)絡(luò)最流行最火爆的網(wǎng)絡(luò)新媒體之一 選擇人氣粉絲最高的新浪微博進(jìn)行話題推廣 建立官方微博進(jìn)行官方形象維護(hù)及信息及時(shí)發(fā)布更新,STEP 1,1、可借助傳達(dá)別墅信息，發(fā)布相關(guān)話題，獲得粉絲關(guān)注。,2、使用別墅品牌LOGO，增加品牌知名

12、度。,3、提高品牌關(guān)注度，增強(qiáng)用戶品牌忠誠(chéng)度,建立官方微博,MicroBLOG微博媒介執(zhí)行策略,STEP 2,目前新浪微博意見(jiàn)領(lǐng)袖可分人氣明星與人氣草根微博兩大類，根據(jù)實(shí)際情況邀請(qǐng)明星、草根微博對(duì)別墅地產(chǎn)信息進(jìn)行評(píng)論分享及轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行推廣,草根人氣榜,明星人氣榜,微博信息傳遞,MicroBLOG微博媒介執(zhí)行策略,STEP 3,別墅有獎(jiǎng)活動(dòng)預(yù)告：本周搶樓活動(dòng)，凡回復(fù)樓層逢8獎(jiǎng)。對(duì)此信息進(jìn)行轉(zhuǎn)帖好友同樣有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，活動(dòng)地址：。,定期舉行微博有獎(jiǎng)活動(dòng)，通過(guò)不同活動(dòng)形式吸引微博博友進(jìn)行互動(dòng)，并通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)將其轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)三角別墅的網(wǎng)絡(luò)傳聲器（粉絲）,搶樓活動(dòng),轉(zhuǎn)載有獎(jiǎng),微博有獎(jiǎng)活動(dòng),視頻媒介執(zhí)行策略,原創(chuàng)類 視頻

13、網(wǎng)站,門戶類 視頻網(wǎng)站,綜合類 視頻網(wǎng)站,媒介特點(diǎn),發(fā)布方式,視頻媒介執(zhí)行策略,百度知道執(zhí)行策略,第一步：提出問(wèn)題，并設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì),第二步：利用馬甲進(jìn)行回復(fù),第三步：設(shè)置最佳答案,流程圖,“百度知道”是目前國(guó)內(nèi)最大的搜索內(nèi)容庫(kù)，是網(wǎng)民主動(dòng)尋求答案的重要渠道。利用馬甲對(duì)預(yù)先提出的問(wèn)題進(jìn)行正面引導(dǎo)回復(fù)，最后由樓主采納最佳答案，增強(qiáng)受眾人群對(duì)品牌的信任度,新聞稿執(zhí)行策略,通過(guò)官方媒體撰寫新聞稿發(fā)布新浪網(wǎng)（www.sina .com）,(1) 選擇理由：（瀏覽量大 | 符合項(xiàng)目高端屬性） 新浪網(wǎng)是中國(guó)最大的新聞集散地，內(nèi)容豐富，知名度和權(quán)威性均在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，日瀏覽量大，并且新浪網(wǎng)不僅是大眾網(wǎng)民獲取新聞信息的習(xí)慣性網(wǎng)站，同時(shí)也是中國(guó)高端財(cái)富人群最關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)所之一。 在歷經(jīng)多次改版后，新浪網(wǎng)的財(cái)經(jīng)、高爾夫、女性等頻道已發(fā)展成能夠承載匯聚中國(guó)高端產(chǎn)品的絕佳平臺(tái)。 別墅項(xiàng)目自身的高端屬性，決定了其推廣媒體應(yīng)該是配合新浪這種全國(guó)最大、瀏覽量最高、權(quán)威性較強(qiáng)的媒體作為投放廣告的主要平臺(tái)。 (2) 選擇頻道： 新浪首頁(yè) 房產(chǎn)頻道 財(cái)經(jīng)頻道 別墅頻道 高爾夫頻道 女性頻道 博客頻道,新聞稿執(zhí)行策略,新浪首頁(yè) 文字鏈,廣告位分析： 新浪首頁(yè)人群流量大，文字鏈處于頂端位置，圍繞頂通設(shè)置，頂通強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力能將網(wǎng)民的目光吸引至此。高訪問(wèn)量