1、寶潔公司簡(jiǎn)介,Procter 為使品牌始終保持活力，增強(qiáng)消費(fèi)者的新奇感受，寶潔對(duì)品牌進(jìn)行了系列包裝改造，選用新的形象代言人，促使形象與時(shí)代同步。,2、市場(chǎng)立體細(xì)分 寶潔除在原有功能細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)產(chǎn)品線延伸與品牌擴(kuò)展，品牌個(gè)性塑造等舉動(dòng)，密織市場(chǎng)細(xì)分，形成品種、品牌、個(gè)性、價(jià)格的四重立體細(xì)分格局。 此舉旨在促使消費(fèi)者品牌、品種轉(zhuǎn)換均在寶潔企業(yè)品牌間進(jìn)行，鞏固并提高既有的市場(chǎng)占有率。,3、改革分銷(xiāo)體系 寶潔1999年7月推出 “ 寶潔分銷(xiāo)商2005計(jì)劃 ” 按照“寶潔分銷(xiāo)商2005計(jì)劃”，將削減一些處于邊緣的小分銷(xiāo)商，只留下與寶潔配合最好、最密切的大型分銷(xiāo)商。 這樣寶潔可以對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行“緊

2、密控制”，同時(shí)推進(jìn)分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型。 分銷(xiāo)商的角色將由以前靠低進(jìn)高出、以獲取產(chǎn)品銷(xiāo)售“差價(jià)”為導(dǎo)向的傳統(tǒng)商人角色，向提供市場(chǎng)分銷(xiāo)覆蓋、實(shí)施補(bǔ)貨、保證物流供應(yīng)以及幫助生產(chǎn)商進(jìn)行零售終端店內(nèi)管理和資源爭(zhēng)奪、以服務(wù)傭金為導(dǎo)向的現(xiàn)代專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。,寶潔的分銷(xiāo)商在改革之后將扮演三個(gè)重要角色：一是向其零售和批發(fā)客戶提供寶潔產(chǎn)品的首要供應(yīng)商，二是現(xiàn)代化的分銷(xiāo)儲(chǔ)運(yùn)中心，是向生產(chǎn)商提供覆蓋服務(wù)的潛在供應(yīng)商，三是向中小客戶提供管理服務(wù)的潛在供應(yīng)商。 寶潔公司通過(guò)此計(jì)劃改革現(xiàn)有分銷(xiāo)體系，使之更具規(guī)模，更有效率，以適應(yīng)渠道變化，使自己的分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，建成一個(gè)能將寶潔業(yè)務(wù)的發(fā)展置于優(yōu)先地位的戰(zhàn)略性分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，

3、以此來(lái)提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。 此外在優(yōu)化分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)同時(shí)，投資1個(gè)億使分銷(xiāo)商管理和覆蓋更為現(xiàn)代化，為分銷(xiāo)商提供更為全方位，專(zhuān)業(yè)化的指導(dǎo)，成立專(zhuān)門(mén)針對(duì)零售終端機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，力圖實(shí)現(xiàn)與零售終端更為直接與全面的合作。,4、通過(guò)合并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)增加市場(chǎng)占有額,為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，寶潔以570億美元收購(gòu)吉列，正是看中了兩家公司在健康及個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)上的互補(bǔ)性。 在接受財(cái)富雜志訪問(wèn)時(shí)，雷富禮說(shuō)：“我們可以順勢(shì)增加35個(gè)吉列的品牌，而無(wú)需增派任何銷(xiāo)售人員。”將吉列旗下五大品牌吉列、歐樂(lè)b、博朗、金霸王、鋒速3收入囊中，不僅使寶潔自信滿滿地進(jìn)軍男士護(hù)理領(lǐng)域，而且?guī)?lái)每年數(shù)十億美元的收入。 更多吉列品牌的加入，使寶潔旗下品牌增加到21個(gè)，極大增加了寶潔與顧客間親密接觸的次數(shù)。合并后的寶潔公司，有2/3的業(yè)務(wù)擁有全球市場(chǎng)占有率第一的地位，成為世界上最大的日用品公司。,采取價(jià)格攻勢(shì)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格優(yōu)勢(shì)無(wú)疑會(huì)占到影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策主導(dǎo)地位。 隨著加入競(jìng)爭(zhēng)的洗發(fā)水品牌日益增多，寶潔公司所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，其市場(chǎng)份額有逐漸下降的趨勢(shì)。 作為洗發(fā)水行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，寶潔一直竭力維持其現(xiàn)有的的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的激烈爭(zhēng)奪，寶潔公司也操起了價(jià)格大旗，以此來(lái)留住原有的消費(fèi)者，并且壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)。 面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，寶潔中國(guó)區(qū)總裁羅宏菲明確表態(tài)，“我承認(rèn)，寶潔近期所做