1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè) 名稱清瀅奶茶店創(chuàng)業(yè)者姓名日期218 年 3 月通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件一、 企業(yè)概況選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得理由：響應(yīng)中央號(hào)召，大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新.提升自我價(jià)值。致富。簡(jiǎn)述企業(yè)愿景：成為大學(xué)生群體中知名度最高得奶茶店品牌.企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)范圍：奶茶系列果汁系列企業(yè)類型：口制造企業(yè)口貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)口農(nóng)、林、牧、漁、企業(yè)口其她（請(qǐng)說明 )二、 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況以往得相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間)：2016、062016、08 在奶茶店打過暑假工。我本人無(wú)開店經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但就是有親戚就是做生意得，所以在這方面有有經(jīng)驗(yàn)得人得指導(dǎo).教育背景及所學(xué)習(xí)得相關(guān)課程（包括時(shí)間)： 017、 112 SIYB

2、 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述 :我們提倡時(shí)尚健康得飲品消費(fèi), 定位于大學(xué)生與青年消費(fèi)群體 , 主要針對(duì)大學(xué)生群體對(duì)奶茶, 果汁得需求 , 也兼顧一些非大學(xué)生群體得要求。市場(chǎng)容量或變化趨勢(shì) :占有較大部分得學(xué)生群體,較小部分來(lái)源于非學(xué)生群體中得青年人.變化由主要向青少年向少年、青年、中年發(fā)展.預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 :占有較大部分得學(xué)生群體,較小部分來(lái)源于非學(xué)生群體中得青年人 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得主要優(yōu)勢(shì)：1. 經(jīng)驗(yàn)豐富2. 經(jīng)營(yíng)面積大，能容納得消費(fèi)者多。資金充足，周轉(zhuǎn)靈活4。有固定顧客源 ,顧客來(lái)源廣泛5、 種類豐富競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得主要劣勢(shì) :1缺乏新意價(jià)格偏高3. 設(shè)施陳舊、衛(wèi)生質(zhì)量不達(dá)標(biāo)本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)

3、對(duì)手得主要優(yōu)勢(shì)：1. 奶茶店自立品牌，以青春活力得元素吸引顧客,無(wú)需加盟，在成本上可以低于加盟店 ,從而降低單價(jià) .2我們以學(xué)生顧客為主要目標(biāo)群, 并提供學(xué)生兼職服務(wù) , 降低運(yùn)營(yíng)成本。而且店內(nèi)設(shè)有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)， 為自帶筆記本電腦得消費(fèi)者提供了學(xué)習(xí)、工作、娛樂、休閑四位一體得服務(wù).3由于我們就是學(xué)生創(chuàng)業(yè), 更加能夠體會(huì)學(xué)生得需求, 比如我們可以針對(duì)學(xué)生得需求做好外賣得奶茶服務(wù)業(yè)務(wù), 積極發(fā)動(dòng)店員進(jìn)行奶茶送貨到寢室得服務(wù)， 做到又快，服務(wù)態(tài)度又好或者進(jìn)行相應(yīng)得促銷打折活動(dòng) , 推出相應(yīng)得套餐或附加值消費(fèi)。4由于就是面向?qū)W生群體 ,所以奶茶店得主要特點(diǎn)還就是在價(jià)格低廉得情況下，滿足學(xué)生口味。本企業(yè)相對(duì)

4、于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得主要劣勢(shì):。我們得目標(biāo)顧客鎖向?qū)W生群體，可能會(huì)失去部分其她消費(fèi)群. 其她奶茶加盟店已已經(jīng)營(yíng)幾年，我們作為還未走入社會(huì)得大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)方面頗有不足。2缺少專業(yè)得調(diào)飲師 , 因而其次要面對(duì)得問題就是現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中派出專人去學(xué)習(xí)調(diào)飲技術(shù)，學(xué)成后能夠盡快上崗。3. 影響力有限，顧客集中在學(xué)生，很難打開市場(chǎng)機(jī)遇.、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)少，對(duì)各類事件得處理不夠全面.5、 奶茶，果汁種類不夠全面.四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)主要特征飲品類奶茶系列、果汁系列2。價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)預(yù)測(cè)成本價(jià)格預(yù)測(cè)銷售價(jià)格奶茶系列、 0 元/杯8 元/杯果汁系列3、0 元/杯元 /杯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得銷售價(jià)格8-1元 /杯8 2 元/杯

5、折扣銷售無(wú)賒賬銷售無(wú)。地點(diǎn)( ) 選址細(xì)節(jié) :地址湖南工程學(xué)院新校區(qū)厚街面積（平方米)租金或建筑成本1 00 元/年（ 2）選擇該地址得主要原因：我們得奶茶店在住在濱江得學(xué)生走出校外得必經(jīng)路上 ,同時(shí)也去學(xué)校得體育館得必經(jīng)之路，每天人流量 30+。這條街有很多得小吃店與飯店，當(dāng)大家買了小吃或就是其她吃得后， 會(huì)有很大一部分人會(huì)選擇買杯奶茶或者果汁 ,充分利用環(huán)境優(yōu)勢(shì)。( ）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打勾） ：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：最終消費(fèi)者口零售商口批發(fā)商（4）選擇該銷售方式得原因:4. 促銷廣告成本預(yù)測(cè)人員推銷線上網(wǎng)絡(luò)宣傳，線下傳單成本預(yù)測(cè)50營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)得組織結(jié)構(gòu)

6、企業(yè)將登記注冊(cè)成 :個(gè)體工商戶口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)口合伙企業(yè)口有限責(zé)任公司口其她擬定得企業(yè)名稱： 清瀅奶茶店企業(yè)得成員：職務(wù)薪金工資( 月）企業(yè)主或者經(jīng)理 ：2000/ 月員工：調(diào)飲師200 /月服務(wù)員兼職學(xué)生1 00/ 月企業(yè)將獲得得營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用餐飲衛(wèi)生許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、員工健康證2 0企業(yè)承擔(dān)得其她法律責(zé)任( 保險(xiǎn)、納稅等）:種類預(yù)計(jì)費(fèi)用保險(xiǎn)2 0元/人股份合作協(xié)議合作人協(xié)議內(nèi)容條款企業(yè)計(jì)劃注冊(cè)資金出資方式出資數(shù)額股權(quán)份額及利潤(rùn)分配利潤(rùn)數(shù)額與虧損承擔(dān)分工、權(quán)限與責(zé)任違約責(zé)任轉(zhuǎn)股、退股及增資協(xié)議變更與終止其她條款企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖六、投資1機(jī)器、機(jī)械與其她生產(chǎn)設(shè)備根據(jù)企業(yè)銷售量得預(yù)測(cè)

7、， 假設(shè)達(dá)到 00得生產(chǎn)能力， 擬購(gòu)置以下機(jī)器、機(jī)械與其她生產(chǎn)設(shè)備：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元 )冰箱1200000制冰器13030空調(diào)1202000包裝裝置150050收銀機(jī)110001000路由器10010榨汁機(jī)230000合計(jì)6230供應(yīng)商名稱地址電話或傳真湘潭農(nóng)副產(chǎn)品潭邵路 13號(hào)附近批發(fā)市場(chǎng)2. 器具、工具與家具根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要, 擬購(gòu)置以下器具 、工具與家具 :項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額 ( 元） 桌椅對(duì)2080 盆勺套210 柜臺(tái)1 套0002 0合計(jì)200、交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)得需要, 擬購(gòu)置以下交通工具：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元） 電動(dòng)車202000合計(jì)2000供應(yīng)商名稱地址電話或

8、傳真4. 電子設(shè)備根據(jù)企業(yè)辦公得需要，擬購(gòu)置以下電子設(shè)備：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額 ( 元） 手機(jī)1200200 電腦1300000合計(jì)5000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真5. 無(wú)形資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)得需要，開業(yè)前擬購(gòu)買以下無(wú)形資產(chǎn)：項(xiàng)目金額 ( 元）備注合計(jì)6. 開辦費(fèi)根據(jù)企業(yè)得需要 , 需支付以下開辦費(fèi) :項(xiàng)目金額（元 )備注 辦理工商注 0冊(cè)等證件 培訓(xùn)費(fèi)2000合計(jì)0007. 其她投入根據(jù)企業(yè)需要，除固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn) 、開辦費(fèi)外，開業(yè)前還需要支付以下費(fèi)用：項(xiàng)目金額（元）備注 裝修0000合計(jì)1 008. 投資概要項(xiàng)目金額 ( 元)月折舊額攤銷額 （元 )房屋、建筑物機(jī)器、機(jī)械與其她生產(chǎn)設(shè)備3器具、工具

9、與家具901交通工具20042電子設(shè)備500010無(wú)形資產(chǎn)開辦費(fèi)40083其她投入100021合計(jì)81358七、流動(dòng)資金 ( 月)原材料 ( 或商品）與包裝費(fèi)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元 )奶茶類20000 水果100000合計(jì)11000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2其她經(jīng)營(yíng)費(fèi)用項(xiàng)目( 不包括折舊費(fèi)與貸款利息）費(fèi)用 ( 元）備注工資租金50001500每月每月促銷費(fèi)50每月辦公用品購(gòu)置費(fèi)50每月維修費(fèi)100每月保險(xiǎn)費(fèi)00每月水電費(fèi)40每月電話費(fèi)10每月寬帶費(fèi)00每月其她費(fèi)用10每月合計(jì)8450八、銷售收入預(yù)測(cè)（12 個(gè)月）12合計(jì)銷月售情份銷 售得 產(chǎn)況品或 服 務(wù)奶茶系銷售數(shù)量4444 8 00列平均單

10、價(jià)8888888888896月銷售額32320384 0果汁系銷售數(shù)量1111120 0平均單價(jià)88888888896列月銷售額8889 00銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量555 0 0銷售總收44 004800入注 : 八、九、十3 張表格 , 要求逐月填寫1 年得銷售收入預(yù)測(cè), 如企業(yè)投資回收周期較長(zhǎng), 可選擇按季或年來(lái)填寫。九、銷售與成本計(jì)劃（12 個(gè)月）金額（元 )月 / 季 / 年56789101112合計(jì)項(xiàng)目含流轉(zhuǎn)稅銷售收入440004 000銷增值稅24488售37637637銷售凈收入原材料（含包裝）

11、 奶茶類6662 00 水果555 00包裝費(fèi)工資55550000租金10成促銷費(fèi)550本保險(xiǎn)費(fèi)662000維修費(fèi)112 0水電費(fèi)4444800電話費(fèi)11 200寬帶費(fèi)1111200辦公用品購(gòu)置費(fèi)5560其她費(fèi)用111 200折舊與攤銷5865 86586 858658658 65865 65 6 032總成本236236 2附加稅費(fèi)利潤(rùn)156415 1 5641 5 1 564 56 7 64 756417564 10686444所企業(yè)所得稅得個(gè)人所得稅2262263 26322632263226322632 632263226322 32262 156稅其她凈利潤(rùn)533 11 3612注：對(duì)于“所得稅”項(xiàng)目得填寫，有限責(zé)任公司填寫“企業(yè)所得稅”，個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)與合伙企業(yè)填寫“個(gè)人所得稅”，實(shí)行定額征收得企業(yè)填寫“其她 。十現(xiàn)金流量計(jì)劃（12 個(gè)月 )月 /123457810112合計(jì)季 / 年金額 ( 元）項(xiàng)目月初現(xiàn)金 (A ）3 0001 7 現(xiàn)金銷售收入4404800 0現(xiàn)賒銷現(xiàn)金收入貸款金流企業(yè)主 ( 股東）投資入現(xiàn)金流入合計(jì)（ B)4404 000現(xiàn)金采購(gòu)（含包裝 )111101 200賒購(gòu)采購(gòu)包裝費(fèi)工資555 0000租金0 8 00現(xiàn)促銷費(fèi)5600金保險(xiǎn)費(fèi)66720 0流維修費(fèi)1112 0出水