1、民生銀行結婚卡營銷方案一、 背景分析1、全國結婚市場全國結婚產業(yè)調查統(tǒng)計中心2006年3月發(fā)布的中國結婚產業(yè)發(fā)展調查報告顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費已達元。數(shù)據(jù)加權統(tǒng)計表明，

2、如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修（44.75%）、新居用品（含電器和家具，26.86%）及婚慶宴請（12.89%），占總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。2、武漢結婚市場我市每年約有10萬對新人結婚，由此帶來的婚慶相關產業(yè)規(guī)模已近百億元以上。據(jù)統(tǒng)計，2010年武漢預計將有15萬對新人結婚。按每對新人婚慶消費3000元來保守計算，市場銷售額將達到

3、近5億。而如果把整個產業(yè)鏈算進來，婚慶市場應有超100億大蛋糕。二、產品分析1、產品優(yōu)勢針對性強。專門針對結婚人士制定的產品。細分了市場，可以鎖定一部分特定消費人群。2、產品特性個性化強。必須時時強調自身產品定位，將個性化定制信用卡這一主題始終延續(xù)下來。三、品牌定位始終定位于“個性化首選結婚信用卡”四、營銷策略通過以上的背景分析和產品分析，我們必須針對民生銀行結婚卡的這一特點，來制定個性化的營銷策略。1、個性化的活動策劃與執(zhí)行以個性化的活動來吸引眼球，當前結婚的主流人群是八零后，這批人更加注重個性的活動，也喜歡參與其中。因此，必須要策劃出比較符合八零后的個性化活動來，才能將這一市場發(fā)動起來。2

4、、針對性的傳播與推廣針對廣告?zhèn)鞑サ奶攸c和結婚的順序，我們必須制定產品導入期、上升期、引爆期、持續(xù)期等不同的傳播策略。同時還要與結婚的順序結合起來。3、創(chuàng)意性的造勢與宣傳必須針對不同的節(jié)日，如圣誕、情人節(jié)等西式節(jié)日及中國傳統(tǒng)佳節(jié)來進行創(chuàng)意與策劃。同時，各項宣傳工作也一一配合，這樣才能達到完美的宣傳效果。4、有效的資源與執(zhí)行執(zhí)行者必須擁有大量的商家資源與有效的執(zhí)行策略，才能使整個營銷活動有效推進。策劃是開始，執(zhí)行才是核心。五、短期活動策劃（為期一個月）：炒作性活動引入期（第一周）主題活動一：idoiin發(fā)行儀式暨形象大使征集大賽通過向社會征集民生結婚卡的形象大使，來導入idoin的概念活動形式：通

5、過報紙、車載電視能媒體形式，最大眾的向社會公布活動內容。然后由參賽者自行報名參與（只能情侶報名，通過照片參賽）。再經過挑選，最終選擇一男一女兩個形象大使?；顒拥攸c：香格里拉大酒店活動時間：1、5天（周一至周三）時間左右接受報名2、1天（周六）時間，從接受報名的人群中挑選出5對左右，接受形體走秀培訓3、1舉行比賽（周日），從接受報名的人群中挑選出5對左右，穿婚紗走秀活動意義：1、向全社會宣傳民生銀行結婚卡正式推出，引出社會關注。2、通過造勢活動來吸引青年未婚男女的重視。3、可以借用獲獎男女的形象來提升結婚卡的檔次上升期（第二周）主題活動二：全城熱戀ido（導入期）個性化訂卡送照片活動形式：通過媒

6、體發(fā)布廣告，在一定時間內辦卡并開通的青年男女可享受開卡有禮及個性化辦卡并送照片的活動，為了更好的調動潛在客戶的積極性，可以在媒體上宣稱只預定8888對（實際上辦得越多越好）。引爆期：（第三周）主題活動三：結婚大作戰(zhàn)（購物大優(yōu)惠）憑此卡可提前訂酒店、訂旅行社、購置結婚用品?；顒有问剑阂陂g通過大量的媒體群進行廣告轟炸，形成轟動效應。同時將參與活動的商家一一列出。整體打出“15折”超低團購活動，引爆全社會對民生結婚卡的關注。持續(xù)期：（第四周）主題活動四: 我為蜜月狂（結婚度蜜月）活動形式：民生銀行與中青旅或中國旅合作，開展“ido千對新人度蜜月”活動。新人憑民生結婚卡及結婚證到指定網(wǎng)點進行刷卡消

7、費，可享受超低價蜜月旅行。六、長期活動策劃:（為期一年）1、ido婚紗秀大賽（為期三個月，從正式啟動開始可一直持續(xù)到明年三月）利用車載電視流媒體這一形式，刷卡客戶可憑結婚證，將可以將自己最滿意的婚紗照在車載電視上播出（每對3秒，一天僅限5對）。武漢市共有3100臺公交車，日覆蓋人群超過500萬，而且是16小時重復播出，其效果是持續(xù)轟動的。而且公交車上未婚男女比重相當大，通過這種形式，將感染一大批即將結婚的未婚人群。2、圣誕節(jié)、情人節(jié)、元旦、春節(jié)、3.15、三八、五一、十一辦卡活動針對這些結婚較多的節(jié)日前來推行不同的方案3、民生銀行至尊紅酒會民生銀行與武漢較為知名的婚介機構舉行紅酒品酒會，利用媒

8、介機構的資源，來開發(fā)潛在客戶。4、尋找真愛相親會民生銀行通過與大型婚介結婚聯(lián)手，舉行相親會。利用相親會來宣傳自身品牌并辦理相關業(yè)務。使民生結婚卡不僅有消費的功能，還能有紅娘的功能。七、路演策劃（一個月）1、商場/購物中心結合周六周日商場人流大，購物人群集中的特點，在商場舉行路演活動。活動中包括婚紗秀、辦卡有禮等活動。2、電影院在合作電影院可設置辦卡點，因為看電影的人群大多是青年未婚男女居多。3、高檔小區(qū)/寫字樓在部分小區(qū)或寫字樓可設置辦卡點，因為看房子的人群大多是青年未婚男女居多。八、媒體策劃：1、報紙雜志報紙優(yōu)先選擇楚天都市報、楚天金報或武漢晚報雜志優(yōu)先選擇第一生活2、電臺可以考慮FM92.7及101.8等3、網(wǎng)絡可以考慮大楚網(wǎng)及幫利券網(wǎng)4、車載電視武漢最大的公交聯(lián)播網(wǎng)。約為3100臺公交車，每天不間斷播出相關視頻信息。具有強制收視，滾動播出的特點。在公交車載電視上，活動前一周刊發(fā)相關活動信息。5、雞蛋媒體一天發(fā)行10萬枚雞蛋，一對一精準推廣模式，在雞蛋上貼上民生銀行結婚卡的宣傳標簽，可以達到特殊的宣傳效果。九、策劃制作：1、報紙硬廣配合每期活動，制作專業(yè)的報紙硬廣2、結婚卡電視廣告針