1、可行性策劃書正式格式關(guān)于落云野外用品專用店的可行性策劃書分析人：陳珺（ 05） 鄭建剛（ 13） 翁亦文（ 17） 江千帆（ 19）李咪（ 33） 陳茜（ 44）可行性策劃書正式格式一、可行性分析報告（一） 項目背景1、隨著下沙居民生活方式的多元化，戶外燒烤已經(jīng)成為家庭、單位和校園戶外活動的一個重要的活動項目， 采用戶外燒烤餐會這種方式的機會越來越多，蠻荒時代戶外燒烤用品這種全新的服務模式應運而生。 kaOOZg。2、考慮到燒烤餐會物品準備、食品質(zhì)量、環(huán)保、安全等各方面的問題，我們專門成立“打包”戶外燒烤業(yè)務，使大家在戶外真正能享受到中式燒烤的樂趣。 7vhDII 。3、在我國，戶外還算是一門

2、新興的運動。從而一批戶外用品店也應需而生，形成了一個新的市場消費點。4、現(xiàn)在下沙周邊地區(qū)幾乎沒有幾家真正的野外用品店，對于這一現(xiàn)況使我們開展這一項目的最佳時機。5、我們采取的模式是賣產(chǎn)品和租借兩種形式，從而為消費者帶來更多選擇。（二）工作開展的方法1、做好下沙周邊地區(qū)的市場調(diào)查，收集相關(guān)信息，尋找合適的客戶2、熟悉關(guān)于野外用品的相關(guān)知識，找到我們最具競爭力的優(yōu)勢3、設計問卷，對下沙各地區(qū)的學生、老師、上班族和居民進行問卷調(diào)查以及總計調(diào)查內(nèi)容4、明確目標和任務，分工明確，進行工作可行性策劃書正式格式（三）調(diào)研小組成員安排表組員安排評分表日調(diào)研任務期組員陳珺（ 05）1、收集相關(guān)資料2、問卷設計鄭

3、建剛（ 13）3、制作PPT4、對顧客問卷的設計查翁亦文（ 17）閱，調(diào)研地點的周邊情況5、制作可行性策江千帆（ 19）劃書小 組 成員內(nèi)部各自10 月 26 號10 月 31 日11 月 3 日11 月 5 日評分（ 5、4、10 月 29 日11 月 2 日11 月 5 日11 月 8日3、 2）高沙地區(qū)周高沙問卷初步制作制作可行4.5 分邊調(diào)查，收調(diào)查，圖書可行性報性分析報集相關(guān)資館查閱相告書告及最終料，及整理關(guān)資料整理資料學林街周邊學林街問進行問卷協(xié)助制作4.1 分調(diào)查，收集卷調(diào)查， 網(wǎng)統(tǒng)計可行性分相關(guān)資料及上查閱相析報告整理資料，關(guān)資料福雷德廣網(wǎng)上查閱PPT 制作及制作可行4.9 分

4、場周邊調(diào)相關(guān)資料，演講， 初步性報告及查，收集相收集全部制作可行最終整理關(guān)資料及資料進行性報告書整理資料 ，整理高沙地區(qū)周高沙問卷進行問卷協(xié)助制作4.3 分邊調(diào)查，收調(diào)查，圖書統(tǒng)計可行性分集相關(guān)資及館收集相析報告整理資料關(guān)資料料，勵澤（ 25）學林街周邊學林街問進行問卷協(xié)助制作4.3 分調(diào)查，收集卷調(diào)查， 收統(tǒng)計可行性分相關(guān)資料及集全部問析報告整理資料，卷李咪（ 33）福雷德廣設計問卷協(xié)助制作手抄可行4.6 分場周邊調(diào)制作，以及PPT，初步性分析報查，收集相去相關(guān)地制作可行告關(guān)資料及方問卷調(diào)性報告書陳茜（ 44）整理資料 ，查金沙學府周4.6 分邊調(diào)查，收集相關(guān)資料，及整理資料注：以上是我小組

5、成員的分工合作表，在我們團隊的合作下，這是實訓順利的開展著，每個成員都盡心工作著，我們也會不斷的改善。xWCG3D?？尚行圆邉潟礁袷蕉?、環(huán)境 調(diào) 查（一） 下沙區(qū)域總體環(huán)境狀況1、自然區(qū)位狀況杭州福雷德廣場是由澳大利亞弗雷德（FRID ）投資發(fā)展有限公司投資開發(fā)，位于下沙新世紀大學城核心地段的一個綜合項目，近 4.5 萬平米的商業(yè)配套，為高層景觀公寓和酒店式公寓提供了完善的生活、商務配套，是國際人士、專家學者進行商務會談、學術(shù)交流的理想場所。而住宅、酒店公寓穩(wěn)定的住戶群，又為商場鎖定了強大的消費動力。MYTBsW。2、人口狀況。常住人口 2.35 萬，暫住人口約 6 萬人，大學 16 所，

6、學生約 24 萬，整個下沙副城遠期規(guī)劃：約 60 幾萬居民，有學生、教師、上班族和居民 XEc63W。3、交通條件。運營公共汽車 83 輛；小公交 200 多輛。 截止目前，從下沙到杭州主城共開通公交線路 13 條，基本覆蓋了杭州主城的繁華區(qū)塊， 并有 500 多輛大巴投入運營?？焖俟唬?BRT）一號線和地鐵 1 號線。 rbt4EV 。4、經(jīng)濟發(fā)展水平與生活水平。1、綜合經(jīng)濟實力不斷增強2、投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境日臻完善3、科技創(chuàng)新凸顯發(fā)展優(yōu)勢4、人文生態(tài)彰顯城市品質(zhì)5、商業(yè)環(huán)境。1、 16 街區(qū)2、福雷德廣場3、下沙商貿(mào)城4、學源路商業(yè)街5、金沙數(shù)碼港可行性策劃書正式格式6、 高沙商業(yè)街7、下沙鎮(zhèn)

7、商業(yè)街8、下沙農(nóng)副產(chǎn)品綜合市場以上商業(yè)的行業(yè)街都在下沙各地區(qū)繁衍著， 同時也為我們落云野外用品店帶來商機。（二）需求狀況1.隨著人們生活水平的提高， 人們越來越重視自己的健康情況。 參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。2.都市生活節(jié)奏讓很多白領感到身心疲憊， 到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。3.參加戶外活動可以認識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。4對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。5.對

8、于很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。tti9kx。（三）供應商情況1.聯(lián)系好兩到三家戶外運動廠商或經(jīng)銷商，具體細節(jié)可參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心跳和 “燒錢 ”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的

9、?？尚行圆邉潟礁袷?.原從代理國內(nèi)名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。3進一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。4如果有一定基礎了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟爭實力和利益。產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。fPXSXx。（四）現(xiàn)有的競爭者情況1、競爭者有哪些？下沙沒有類似的戶外用品店， 但潛在的競爭者還存在。 例如：金沙學府有一家較小的店。2、他的競爭優(yōu)勢。開的時間較早， 有固定的客源， 有良好的供應商供應產(chǎn)品， 當?shù)鼐用耖_設免去一部分開設資金。3、不足與弱點、對手：產(chǎn)品不夠

10、個性化，定價太高，不熟悉顧客的要求，模式老舊。我們：沒有固定的客源和供應商，品牌沒有打響。4、未來趨向。我們的未來趨勢朝著下沙60 幾萬居民的要求不斷改善， 穩(wěn)定供應商的關(guān)系，同時在淡季找到相應的替代品。了解不同層次，不同年齡，不同性格的消費者的需求，設立一項良好的銷售策略。開設一些燒烤用具和其他用具的租借，我們會組織一些戶外運動主題活動、旅游品展覽、特色紀念品寄賣等，維持人氣。最重要的抓住老顧客，發(fā)現(xiàn)新顧客。46ZuXL。5、產(chǎn)品種類產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。戶外用品包括很多種類，有包類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、

11、防護藥品、工具儀器眼鏡、書刊音像、野外睡具、充氣墊、登山扣、睡袋、多功能銳索手電頭燈、伸縮變焦頭燈、礦燈 、釣魚燈LED 頭燈、運j7LA0A?？尚行圆邉潟礁袷絼討敉饣┦痔?、防風防水保暖手套、騎行、登山手套、指南針、登山杖、防雨罩、雨衣、登山包、戶外炊具、餐墊、防滑墊、刀鍬指南針甩棍彈弓和戶外必備的一些用具等。三、企業(yè)經(jīng)營 SWOT 戰(zhàn)略分析SWOT分析S 優(yōu)勢：目前下沙還沒有一家像這種專門開戶外運動的店。杭州市也沒有幾家這樣的專門的店。市場空間較大（旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是2040 歲年齡段的 “背包一族 ”;）投資收益看好、入行門檻不高（戶外旅游用品店的

12、顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月） 5hdIJa 。W 劣勢：節(jié)假日出游，賺錢不規(guī)律，行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范O 機會：一個成功的租賃部可以將客戶牢牢地吸引到自己周圍，這些顧客是有很高的忠誠度，團隊的支持。T 威脅：那些戶外運動的經(jīng)銷商,他們具有多年的銷售經(jīng)驗,給我們造成了一定的競爭壓力 .戶外用品店一個很突出的特點就是淡旺季特征明顯。每年 4 月、5月、 9 月以及過年前后是戶外用品店銷售最旺的時候，而3 月、 10 月由于過節(jié)以及黃金周后遺癥，戶外用品銷售冷清。rjEkS6 。綜上分析：大學生們雖然具備了探險的精神和熱情，掌握了一定的野外生存知識和技能，但是在資金、裝備等

13、方面仍有一些自身無法解決的問題，而就是這些問題使我們看到了在下沙這個教學園區(qū)租賃戶外運動用品的市場,是我們的機會。到目前為止，下沙這個大學城還沒有一家專門經(jīng)營這種戶外運動的店。產(chǎn)品現(xiàn)在產(chǎn)口入市早，可以打開市場，進入市場的最佳的時機。現(xiàn)在的戶外活動對于男生來說，是尋求刺激；對于女生來說，喜歡多一點的是關(guān)于減肥的活動。 veKB86。四、可行性分析可行性策劃書正式格式1、要對戶外活動感興趣開家戶外用品商店的投資額在一百萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。 尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。

14、最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動它、促進它，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤。qShLXk。2. 可以代理戶外產(chǎn)品品牌目前，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞。但由于國外品牌價格貴，代理費高，進貨渠道復雜，因此進貨成本也高。國內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代理某個產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進貨成本。3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、

15、登山攀巖、防護藥品、工具儀器眼鏡、書刊音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。4.專業(yè)財務軟件降低管理成本eHykno。通過專業(yè)財務軟件來進行財務、進貨管理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財務管理的工作量，從而降低管理成本。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示，低于一定數(shù)量就要去進一些貨。可根據(jù)銷售情況考慮訂貨，也可根據(jù)各個不同渠道相同商品的價格，選擇比較合適的價位和質(zhì)量的商品。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關(guān)鍵

16、。rQuW9K。5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務調(diào)查發(fā)現(xiàn)，下沙幾家大的戶外用品店都開設了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡上，并盡可能多地鏈接到其他可行性策劃書正式格式專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時聯(lián)系各戶外運動專業(yè)雜志和旅游雜志，通過分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時機適宜，可拓展網(wǎng)絡郵購業(yè)務。6.組織活動可擴大銷售量目前國內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動去推動和發(fā)展戶外運動，然后帶動店里商品的銷售。由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動，并開設戶外運動學堂，教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急

17、事件等。通過長期的引導、組織開展戶外運動，參與者會越來越多，同時也形成了一批固定消費者。ZYPgAP。7. 會員制是一種趨勢我們戶外運動俱樂部采用會員制，參加活動或是購買物品達到500 元，或者是直接交 20 元錢就可以成為普通會員。會員可以到店里來參加聚會、上網(wǎng)、掃描。還為會員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。 VIP 會員購買商品可享受七折以下的折扣。 lCtkaN 。（二） 該項目社會效益可行性研究聚集人氣最關(guān)鍵戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。RGLzLa。（三） 經(jīng)濟效益可行性研究低

18、價進貨很重要由于走 “群眾路線 ”，戶外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要 10 萬元左右，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗。uONR1e。aB6XFL。tMJOJL?？尚行圆邉潟礁袷剑ㄋ模?風險預測分析與應變安排1、宣傳推廣少不了如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設計出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能

19、被更多人認可和接受。我們通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產(chǎn)品。2、淡季經(jīng)營巧安排我們店經(jīng)營同樣會受到季節(jié)性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少。 bQylVk。五、可行性策劃書總結(jié)我們這次的實訓主題是： 通過下沙各地區(qū)的調(diào)查， 在下沙開設一家屬于我們自己的一家店。我們所開設的店是一家落云野外用品店專用店，模式是賣和租的兩種形式。到現(xiàn)階段我們也對我們所做的努力進行一個簡單的總結(jié)。曾經(jīng)心潮澎湃， 曾經(jīng)滿懷激情， 曾經(jīng)翹首等待為期的半個月實訓學習， 現(xiàn)在已經(jīng)接近尾聲。這次我們經(jīng)過實習進入大三的第一次規(guī)模較大的實訓學習，因此，我們每個人都很重視這次實訓，在工作中很認真珍惜每一個實訓過程。實訓老師在這一過中程精心指導，每一個地方都給與我們良好可用的意見，為我們能夠?qū)W到知識而不辭努力做了大量工作，從而促進我們的實訓方案以及可行性報告書更加完善。實訓中我們學到了很多書本上學不到的知識， 同時更加感受到動手能力的重要性。我們每個成員都表現(xiàn)的很積極，很認真，相互幫助一起分析。這對于我們來說是在一種歷練，主要