1、淘寶網(wǎng)店推廣,派升教育培訓(xùn)中心 2013-03-31,Contents|目錄,學(xué)習(xí)網(wǎng)店推廣的目的是？ 我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)網(wǎng)店推廣？,易迅大約2萬家店,拍拍大約40萬家店鋪,QQ商城大約有3萬家品牌,京東大約5萬家品牌,淘寶目前大約700萬家C店,天貓大約7萬家B店,您的店 在哪里？,網(wǎng)店 推廣,*課堂實(shí)戰(zhàn)練習(xí),現(xiàn)在讓我們一起討論 您能想到的免費(fèi)實(shí)效推廣 模式有哪些呢？ 看看您是否進(jìn)入狀態(tài)了？,推廣的分類,免費(fèi)推廣,付費(fèi)推廣,口碑推廣,目標(biāo)QQ群 目標(biāo)微信群 目標(biāo)旺旺群 目標(biāo)SNS 友情鏈接 同城信息網(wǎng) 百度知道貼吧,站內(nèi)直通車 站內(nèi)淘寶客 站內(nèi)鉆展 站外廣告聯(lián)盟 站外小型門戶,回頭客推薦 老顧客

2、分享,怎樣的推廣才是最好的？,了解商業(yè)信息傳播的五個維度,分析和鎖定受眾群！,男性,女性,老年,寵物,學(xué)生,嬰幼兒,在網(wǎng)店商業(yè)信息傳播過程中，接觸點(diǎn)和時間點(diǎn)決定了參與的受眾人數(shù),免費(fèi)推廣模式簡介：勤奮+精準(zhǔn)+創(chuàng)意（吸引眼球）,目標(biāo)QQ群,目標(biāo)微信群,目標(biāo)旺旺群,目標(biāo)SNS,友情鏈接,同城信息網(wǎng),百度知道貼吧,免費(fèi)群發(fā)信息注意！,言簡意賅,突出賣點(diǎn),店鋪鏈接,進(jìn)店有禮,店鋪免費(fèi)推廣SEO優(yōu)化,眾所周知，淘寶店鋪是不允許百度收錄的。 但是中國大多數(shù)用戶都在使用百度，如何才能讓百度帶來流量呢？ 加入其它網(wǎng)店庫（如：一大把網(wǎng)店）解決淘寶百度SEO問題。,店鋪免費(fèi)推廣論壇發(fā)帖,發(fā)那些對人有用的帖子，轉(zhuǎn)載

3、率會高。 發(fā)帖要顯得自己專業(yè)。 與人分享你的開店心得。 悄悄告訴人家，我店里就有這種東西。,重點(diǎn)：詳解直通車操作,詳解直通車：,淘寶網(wǎng)為賣家量身定制的推廣工具， 通過搜索關(guān)鍵詞競價展現(xiàn)，按點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)則不付費(fèi)；,精準(zhǔn)推廣：買家主動搜索，寶貝展現(xiàn)給只給想買的人看！,精準(zhǔn)費(fèi)用：點(diǎn)擊才給錢，不點(diǎn)擊不給錢！,讓我們先去一起去瀏覽直通車的前后臺真容吧！,*課堂實(shí)戰(zhàn)：,直通車在哪里展現(xiàn)：,已買到的寶貝,已收藏的寶貝,已評價的寶貝,其他定向位置,直通車的基本操作：,直通車的兩種推廣途徑：,讓我們一起來進(jìn)行直通車的基礎(chǔ)操作！,*課堂實(shí)戰(zhàn)：,診斷直通車效果的幾個數(shù)據(jù)：,直通車 之效果,直通車轉(zhuǎn)化率CR,直通車

4、投入產(chǎn)出比ROI,直通車點(diǎn)擊率CT,直通車平均點(diǎn)擊單價,通過直通車帶來的訂單量,案例分析：,讓我們一起來通過數(shù)據(jù)分析直通車的操作效果！,*課堂實(shí)戰(zhàn)：,*專題：直通車圖片的設(shè)計(jì)重點(diǎn),點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量,直通車的扣費(fèi)原理：,實(shí)際扣費(fèi) = 后名出價后名質(zhì)量得分/本店質(zhì)量得分 + 0.01 元,由此我們不難看出 為達(dá)到目標(biāo)排位， 降低我們出價的因素是什么？,哪些因素會影響直通車質(zhì)量得分？,質(zhì)量 得分,類目屬性相符程度,關(guān)鍵詞相符程度,標(biāo)題相符程度,直通車點(diǎn)擊率,直通車出價,直通車主圖吸引力,*課堂實(shí)戰(zhàn)練習(xí),讓我們通過實(shí)際案例 看看他們之間的關(guān)系.,詳解淘寶客推廣模式,成功案例分享,如何做好淘寶客推

5、廣,淘寶客推廣介紹,什么是淘寶客？,一種由第三方（個人或網(wǎng)站）幫淘寶商家推廣寶貝， 買家通過推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后， 按成交額提成（一定比例的傭金）的推廣模式；,誰是淘寶客？,1、個人：博主，版主，聊天工具使用者，個人站長）； 2、網(wǎng)站：門戶，資訊，購物比價，購物搜索等網(wǎng)站）,淘寶客的業(yè)務(wù)流程,1、選擇推廣寶貝 2、設(shè)置淘客傭金,1、領(lǐng)取商品代碼 2、站外宣傳推廣,1、規(guī)則制定者 2、交易的中介,站外鏈接推廣,為您帶來成交,領(lǐng)取傭金,淘寶客的推廣優(yōu)勢是什么?,1、海量淘客與精準(zhǔn)的完美結(jié)合， 40萬淘客活躍在互聯(lián)網(wǎng)各個領(lǐng)域,2、無與倫比的ROI： 淘寶客推廣總體平均ROI約1：15,3、錢花在

6、刀刃上： 按成交付費(fèi)，店鋪及產(chǎn)品獲得了更多免費(fèi)推薦機(jī)會,4、可持續(xù)發(fā)展道路： 建立基于淘客的網(wǎng)絡(luò)銷售隊(duì)伍而不是臨時廣告,一個三鉆賣家的流量分享,那么，如何做好淘客推廣？,了解淘客頻道的流量分布,綜合頻道：UV 400萬/天 P4P外投頻道： UV：280萬/天 淘寶客商城頻道：UV:60萬/天 淘寶客女人頻道： UV:40萬/天 淘寶客男人頻道：UV:8萬/天 淘寶客美容頻道：UV:7萬/天 淘寶客鞋包頻道：UV:8萬/天 天天瘋狂購：,進(jìn)入淘寶客平臺,1、進(jìn)入淘寶客平臺,1、進(jìn)入淘寶客平臺,2、制定推廣計(jì)劃,3、設(shè)置合適的傭金比率,4、充分利用傭金計(jì)劃及推廣資源,5、各種推廣計(jì)劃的解釋,通用

7、推廣計(jì)劃：系統(tǒng)默認(rèn)必須參加的推廣計(jì)劃，讓所有的淘客都可以參加，所有的淘客都能夠推廣的計(jì)劃。 定向推廣計(jì)劃：定向推廣計(jì)劃是賣家為了淘客中某一個細(xì)分群體設(shè)置的推廣計(jì)劃。賣家可以選擇淘客加入，也可以讓淘客來申請加入。可以讓淘客在阿里媽媽前端看到推廣并吸引廣大淘客來參加；也可以由賣家不公開跟某些大網(wǎng)站協(xié)商好，以讓賣家獲取較大的流量、讓淘客獲取較高的傭金。 工具推廣計(jì)劃：從2010.9.20起，賣家可以針對淘寶客官方頻道設(shè)置傭金推廣計(jì)劃，最高傭金上限從50%提升至80%！之后的頻道資源位將按照賣家頻道推廣計(jì)劃設(shè)置的傭金以及成交轉(zhuǎn)換等綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行評估。 【渠道傭金：如果你對官方頻道設(shè)置推廣計(jì)劃，只有來自頻

8、道流量產(chǎn)生的直接成交才按此計(jì)劃設(shè)置的傭金比率結(jié)算，否則按照通用計(jì)劃計(jì)算】 可設(shè)置：1個通用計(jì)劃、1、個工具推廣計(jì)劃、9個定向計(jì)劃,6、淘寶客的招募與維護(hù),一、淘客招募的途徑 在淘寶“優(yōu)質(zhì)掌柜”進(jìn)行投放，在上面有提到過 制定梯度傭金計(jì)劃吸引淘客 淘寶聯(lián)盟提供了推廣計(jì)劃管理，可設(shè)置1個通用推廣計(jì)劃、1個工具推廣計(jì)劃、9個定向推廣計(jì)劃 9個定向根據(jù)店鋪不同情況針對不同等級的淘客，提供不同的傭金計(jì)劃，以我店傭金設(shè)置舉例： 1、通用計(jì)劃傭金10%：為一般及剛加入的淘寶客提供 2、定向12%傭金計(jì)劃：月推廣40筆以上者 3、定向15%傭金計(jì)劃：月推廣80筆以上者 4、定向18%傭金計(jì)劃：月推廣200筆以上

9、者 以一個梯度式會員高傭金制度來吸引加鼓勵淘寶客推廣！,6、重視淘客的激勵與維護(hù),在社區(qū)“找淘寶客版”發(fā)布招募英雄貼 提升傭金比例（重賞之下必有勇夫） 舉辦主題活動（店慶、中秋節(jié)等等，配合店內(nèi)促銷活動） 發(fā)布成功案例，增強(qiáng)淘寶客信心 不能只發(fā)廣告，多與淘寶客交流，建立信任 分享推廣經(jīng)驗(yàn) 多種激勵結(jié)合，例如 除傭金外，下列產(chǎn)品推5單 再送2元 推10單 再送5 推100元除正常傭金外再送10塊 銷售額達(dá)10000送金條,案例分享,類目：女裝 店鋪旺旺名：天鵝縱橫 加入淘客的時間： 2010-08-21 通過淘客的成交筆數(shù)：81070 未加入淘客前的一天成交數(shù)據(jù)對比：加入淘寶客后，成交平均基本上漲

10、15% 。,*課堂實(shí)戰(zhàn)練習(xí),現(xiàn)在讓我們一起來熟悉淘寶客 平臺及基礎(chǔ)的設(shè)置操作,簡述鉆展推廣模式,鉆石展位是什么？,“鉆石展位”簡稱鉆展 是淘寶圖片類廣告位自動競價平臺！,鉆石展位適合什么商家投放？,準(zhǔn)備長期塑造品牌形象的商家！,資金實(shí)力雄厚貨源充足的商家！,有點(diǎn)類似中央電視臺的品牌廣告！,轉(zhuǎn)化率較低但利于打造品牌,鉆展有哪些好的位置？,鉆展有哪些好的位置？,鉆展如何收費(fèi)？,鉆展是按展現(xiàn)次數(shù)來計(jì)費(fèi)的 您的推廣圖片不展現(xiàn)是不會收費(fèi)的 CPM單價是根據(jù)您的競拍成交價來計(jì)算。 比如，您花一塊錢競得了1個CPM 就意味著您的推廣圖被展現(xiàn)一千次后 您要支付1元錢。 CPM：千次瀏覽單價,*課堂實(shí)戰(zhàn)思考,鉆

11、展推廣，什么因素最重要呢？,圖片點(diǎn)擊率是影響鉆展成本的主要因素！,提高成交率（購買率）是提升ROI的重要途徑！,重點(diǎn)！,怎樣提高圖片的點(diǎn)擊率？,主題明確,簡潔性,創(chuàng)意性,符合行業(yè),色彩感,沖擊性,圖片 點(diǎn)擊率,Web Service,Enterprise Solution,高點(diǎn)擊率的廣告分享,服飾List頁面焦點(diǎn)圖最佳創(chuàng)意，點(diǎn)擊率高達(dá) 7%,高點(diǎn)擊率的廣告分享,高點(diǎn)擊率的廣告分享,高點(diǎn)擊率的廣告分享,高點(diǎn)擊率的廣告分享,用戶能接受的 善意的“謊言”， 當(dāng)天平均投產(chǎn)比 1:4,高點(diǎn)擊率的廣告分享,特價單品促銷， 單品銷量30天1072件， 當(dāng)天平均投產(chǎn)比 1:3,影響廣告點(diǎn)擊的因素,頻道,創(chuàng)意,

12、選擇與自己要的店鋪或產(chǎn)品最匹配的頻道進(jìn)行推廣,圖片,創(chuàng)意要與產(chǎn)品、店鋪、品牌有密切的相關(guān)性,廣告圖片或Flash傳達(dá)主題要準(zhǔn)確，清晰好識別,選擇頻道與類目的關(guān)系,女人/服飾/時尚頻道,適合女性服裝、箱包、飾品、鞋子等類型產(chǎn)品的推廣。,男人頻道,適合男性服裝、箱包、飾品、鞋子等類型產(chǎn)品的推廣。,母嬰頻道,適合孕婦裝、親子裝、母嬰用品等類型產(chǎn)品的推廣。,居家頻道,適合家紡、居家飾品、裝修材料等類型產(chǎn)品的推廣。,社區(qū)頻道,適合尋找大宗買家，招募加盟商。,提高轉(zhuǎn)化率的綜合策劃方式：,單品,店鋪,讓用戶記住你的廣告語，記住你的品牌，收藏你的店鋪。,品牌,店鋪設(shè)計(jì)是否美觀合理、產(chǎn)品圖片是否吸引人將直接影響

13、每位進(jìn)店客人的購物欲。,單個特惠產(chǎn)品通過關(guān)聯(lián)拉動的是整個店鋪的銷量,*鉆展操作實(shí)戰(zhàn)練習(xí),讓我們一起實(shí)戰(zhàn)操作： 1、怎樣進(jìn)入鉆展平臺 2、怎樣操作和投放鉆展 3、鉆展費(fèi)用分析評估,進(jìn)入鉆展平臺,選擇鉆展位置,創(chuàng)建圖片,創(chuàng)建圖片-填寫相關(guān)信息,創(chuàng)建圖片-圖片審核,創(chuàng)建鉆展計(jì)劃,設(shè)置鉆展計(jì)劃,選擇對應(yīng)圖片,確認(rèn)計(jì)劃，開始充值,用支付寶充值,查詢投放順序,消費(fèi)賬號查詢,修改及終止推廣計(jì)劃,如何查詢投放效果,瀏覽量到點(diǎn)擊的換算方法,舉例:,準(zhǔn)備1000塊預(yù)算，競拍一個點(diǎn)擊率是2%的位置， 成交價格是千次展示5元， 那么能買到的總流量200,000(PV)能產(chǎn)生的總點(diǎn)擊數(shù)4000個 是每個點(diǎn)擊所要花的錢是0.25元,總預(yù)算CPM1000=購買的總流量,購買的總流量點(diǎn)擊率（%）=點(diǎn)擊數(shù),總預(yù)算點(diǎn)擊數(shù)=單次點(diǎn)擊成本,*鉆展操作實(shí)戰(zhàn)練習(xí),因?yàn)樯婕暗骄唧w投放操作 期望同學(xué)們了解即可 初期網(wǎng)店不建議大規(guī)模投放鉆展,網(wǎng)店活動申報(bào),為什么要申報(bào)活動？ 怎樣進(jìn)行活動申報(bào)？,提問：,參加大型活動的基礎(chǔ),提高網(wǎng)店的知名度,淘寶考察網(wǎng)店權(quán)重之一,提高網(wǎng)店的收藏量,專題活動