1、2014上半年工作總結(jié)和下半年市場計(jì)劃,2014年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃大二區(qū):臨沂、濟(jì)寧、菏澤、棗莊,4s部門：王智濱 2014-7-1,2014上半年工作總結(jié)和下半年市場計(jì)劃,尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好： 作為公司的業(yè)務(wù)，就職于4s部門，負(fù)責(zé)大二區(qū)，2014年，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，時(shí)間過的飛快，轉(zhuǎn)眼間上半年已經(jīng)過去了，在這半年里，謝謝領(lǐng)導(dǎo)給予的指導(dǎo)和同事們的關(guān)懷，我感受到了我的進(jìn)步也認(rèn)識(shí)到了我的不足。 下面是我上半年的工作總結(jié)：,2014上半年工作總結(jié)和下半年市場計(jì)劃,上半年大二區(qū)市場情況分析 整個(gè)大二區(qū)市場目前還是通過上門拜訪和助理跟蹤這兩個(gè)渠道來開展的?，F(xiàn)在還是

2、老客戶關(guān)系，到目前新客戶開發(fā)家數(shù)為0，老客戶流失1.5家-濟(jì)寧朗威和臨沂遠(yuǎn)通暫停坐墊合作。 本地市場大二區(qū)擁有大小9家合作客戶,上半年大客戶有2家，分別為:臨沂遠(yuǎn)通和濟(jì)寧朗威.2014上半年完成:367903元 ,完成全年任務(wù):28%.2014年回款417812元。 下面是上半年市場業(yè)績2014年1-6月與去年同期的一個(gè)對(duì)比.,臨沂濟(jì)寧菏澤棗莊區(qū)域市場銷量分析,2013年1-6月與2014年1-6月銷售總數(shù)據(jù)對(duì)比,2013年與2014年1-6月份各品牌銷售數(shù)據(jù)分析,2014上半年工作總結(jié)和下半年市場計(jì)劃,從上圖可以了解到2014年1-6月對(duì)比2013年1-6月整個(gè)大二區(qū)的業(yè)績是處于一個(gè)上升的態(tài)

3、勢,雖然二月相對(duì)比較低主要原因是在于2014年的春節(jié)是在1月底而2013年的春節(jié)也在2月份,所以2月的數(shù)據(jù)相差就比較大.而其他月份都處于增長狀態(tài).5月和6月銷量下降是因?yàn)榇罂蛻襞R沂遠(yuǎn)通暫停合作坐墊。 大二區(qū)是一個(gè)客戶比較少的區(qū)域，需要開發(fā)的客戶有很多，雖然沒有沿海城市富裕，但是市場依然存在， 菏澤市場和棗莊市場是大二區(qū)的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),爭取下半年在這塊市場上有大的突破.大客戶開發(fā)更多合作，更深入，小客戶單店，增加現(xiàn)結(jié)客戶，增加銷量。,確切落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作,作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：,2014上半年工作總結(jié)和下半年市場計(jì)劃,上半年存在的問題和解決方法： 1、業(yè)務(wù)知識(shí)還是有

4、所欠缺、業(yè)務(wù)技能有待提高 這就需要自己有計(jì)劃的在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)一些客戶銷售知識(shí)豐富自己的專業(yè)知識(shí)，讓自己的形象和技能都有所提高。 2、由于只是維護(hù)客戶關(guān)系，上半年未能看到危機(jī)，未能開發(fā)新客戶，導(dǎo)致有大客戶有不合作時(shí)，我處于被動(dòng)地位，導(dǎo)致銷量下降。下半年，我會(huì)在維護(hù)老客戶的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開發(fā)新客戶增加銷量。 3、需要擴(kuò)展思維視角，“視角”就是思考問題的角度、層面或立場。盡量多地增加頭腦中的思維視角，學(xué)會(huì)從多種角度觀察同一個(gè)問題。遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。這就需要多去站在別人的角度上體驗(yàn)和思考問題, 設(shè)身處地為公司和客戶著想。,2014上半年工作總結(jié)和下半年市場計(jì)劃,4、經(jīng)驗(yàn)是需要在工作中

5、歷練出來的，學(xué)會(huì)在日常工作生活中積累經(jīng)驗(yàn)，提高經(jīng)驗(yàn)值。 我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證。,2014上半年工作總結(jié)和下半年市場計(jì)劃,2014年下半年工作目標(biāo)和計(jì)劃： 1、2014年下半年銷量目標(biāo)為63萬，開發(fā)新客戶8家。既要做到提高銷量，也要做到最大程度的回款。 2、做好自己的本職工作，做到自覺自律要學(xué)會(huì)換位思考 3、負(fù)責(zé)的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù) 4、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí) 5、工作方法進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn); 6、開發(fā)新客戶，突破自己，突破區(qū)域。,2014年下半年重點(diǎn)品牌區(qū)域計(jì)劃臨沂地區(qū)上半年銷量290184元，只有1家客戶，下半年銷量目標(biāo)為38萬，以維護(hù)老客戶遠(yuǎn)通為主，開發(fā)2家新客戶，齊魯陽光和九州集團(tuán)，增加網(wǎng)點(diǎn)，提高銷量。,2014上半年工作總結(jié)和下半年市場計(jì)劃,濟(jì)寧地區(qū)上半年銷量57800元，只有3家客戶，下半年銷量目標(biāo)為17萬。以重新開發(fā)濟(jì)寧朗威合作為主，濟(jì)寧潤華只做PLC，提高銷量，開發(fā)新客戶2家。,菏澤棗莊地區(qū)上半年銷量2716元，只有1家客戶，下半年銷量目標(biāo)為8萬，以深度開發(fā)菏澤世泰奧迪為主，開發(fā)新客戶4家。突破自己，突破區(qū)域。,2014上半年工作總結(jié)和下半年市場計(jì)劃,以上是我上半年的工作情況，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與