1、境界攝影網(wǎng)策劃方案-一 網(wǎng)站定位分析1市場調(diào)查11同類網(wǎng)站調(diào)查分析：/（深圳影姿）集攝影培訓(xùn)，商業(yè)攝影為一身的綜合性網(wǎng)站。深圳影姿主要欄目走進(jìn)影姿：影姿介紹，聯(lián)系方式，乘車路線等。攝影培訓(xùn)：師資介紹，課程設(shè)置，課堂內(nèi)外，學(xué)生作品?；瘖y培訓(xùn)：課程設(shè)置，化裝作品。商業(yè)攝影：成功案例（進(jìn)行分類：產(chǎn)品廣告攝影，創(chuàng)意時尚攝影，廣告創(chuàng)意設(shè)計，品牌畫冊設(shè)計，品牌形象規(guī)劃），服務(wù)報價。個性寫真：個人寫真（主要是作品展示，并進(jìn)行具體分類：個人寫真，婚紗攝影，婚禮跟拍，化裝造型）。平面設(shè)計：成功案例，服務(wù)項目。影姿論壇：在線留言：留言版，主要收

2、集意見和咨詢問題。影姿網(wǎng)主要以培訓(xùn)為主，詳細(xì)介紹了相關(guān)培訓(xùn)知識及培訓(xùn)介紹，配合學(xué)生作品和師資更加有說服力。商業(yè)攝影和個人攝影為輔，主要進(jìn)行作品展示。/（銳攝影）婚紗攝影，戶外寫真，個人寫真網(wǎng)站。銳攝影主要欄目銳攝影作品：作品分類（麗江婚紗，個性寫真，旅行寫真），景點分類（麗江，香格里拉）銳攝影路線風(fēng)情：景點分類（麗江，香格里拉，下屬具體景點介紹及景點拍攝照片）婚紗攝影動態(tài)：行業(yè)咨詢，銳攝影動態(tài)?；榧啍z影在線預(yù)定：主要是攝影套餐介紹，未起到在線預(yù)定的功能。關(guān)于銳攝影：銳攝影介紹，員工介紹，聯(lián)系方式等。麗江婚紗攝影論壇： 銳攝影花絮：記錄拍攝過程銳攝影

3、以景點介紹，作品介紹為主，網(wǎng)站主要起到介紹功能。/（金夫人）個人攝影業(yè)務(wù)（婚紗攝影，藝術(shù)照，兒童攝影），網(wǎng)站主要是對金夫人進(jìn)行具體介紹和意見反饋，起到一個企業(yè)名片的作品！金夫人主要欄目公司簡歷：公司具體介紹沈陽總店：沈陽總店介紹外埠分店：其他地區(qū)分店介紹夢工場：藝術(shù)照攝影介紹可愛寶寶：建設(shè)中。美容院：美容院介紹網(wǎng)上預(yù)訂：用戶具體項目的咨詢和意見反饋（先生姓名，聯(lián)系電話，聯(lián)系傳呼，小姐姓名，聯(lián)系電話 ，聯(lián)系傳呼 ，結(jié)婚日期 ，您所在城市 ，您的通信地址 ，您的郵政編碼 ，您所希望的價格 ，您希望到哪個店拍攝 ，您還有任何其他要求，培訓(xùn)中心：培訓(xùn)中心

4、具體介紹。新人首頁：暫無此功能攝影長廊：兒童照 婚紗照 藝術(shù)照 周年照作品展示留言信息：留言最新優(yōu)惠：金夫人開展各種推廣活動的新聞介紹/index1.asp（蝶傳說）婚紗攝影，個人寫真，婚紗介紹為主提供了用戶反饋信息和具體服務(wù)。蝶傳說主要欄目最新動態(tài)：公司最新新聞介紹（推廣活動，價目表等）公司介紹：公司介紹，服裝區(qū)和接待大廳圖片介紹寫真作品館：寫真作品介紹，具體：作品介紹，攝影師，地點，時間婚紗作品館：婚紗作品介紹，具體：作品介紹，攝影師，地點，時間論壇：本站論壇 正在升級中留言版：正在升級中網(wǎng)上定單：用戶定單要求和意向（攝影師：化妝師：您的姓名：稱謂

5、：身份證：理想拍攝時間：理想拍攝套系：喜歡造型風(fēng)格：航班/車次：時間表：出發(fā)時間,到達(dá)時間 是否定房間：喜歡的顏色：您的三圍：身上有無傷疤：您的鞋子尺寸：服務(wù)要求：）乘車路線：地點介紹，各地的乘車路線介紹。網(wǎng)上招聘：網(wǎng)上招聘信息。/（珠江天長地久攝影）珠江天長主要欄目品牌故事：公司介紹最新動態(tài)：珠江天長開展的推廣活動和主題攝影等活動新聞介紹頂級空間：禮服區(qū)，接待區(qū)，休息區(qū)，貴賓服務(wù)區(qū)圖片介紹時尚造型：時尚彩妝造型介紹（圖片）主題攝影：各種主題攝影分類介紹。精品禮服：禮服照片介紹（白紗，晚裝，特色服裝）數(shù)碼創(chuàng)作：數(shù)碼創(chuàng)作作品介紹（圖片）特色攝影：藝術(shù)寫真作

6、品介紹（圖片）訪客留言：用戶留言咨詢?nèi)瞬耪衅福赫衅感畔㈦娮拥貓D：暫無12消費(fèi)人群調(diào)查分析個人對22-30歲白領(lǐng)人士進(jìn)行了一個小調(diào)查，具體消費(fèi)人群調(diào)查需貴公司自行詳細(xì)調(diào)查分析。共進(jìn)行6男6女進(jìn)行攝影時最看中那幾項調(diào)查：1代表重視，0代表非重視性別價格攝影質(zhì)量外景服裝化妝服務(wù)女110110女100011男110001男111001女110010男110000男111001男000101男110001女110110女101011女111001合計11943582網(wǎng)站規(guī)劃分析21市場分析及網(wǎng)站定位目標(biāo)消費(fèi)者分析：具調(diào)查顯示分析，各類攝影消費(fèi)人群各有不同，而攝影分類：婚紗攝影，個人攝影，三亞旅游景點攝影

7、，商業(yè)攝影?；榧啍z影主要集中在結(jié)婚前夕的年輕人或已經(jīng)結(jié)婚未拍攝婚紗照的中年人，年齡跨度比較大。個人攝影主要集中在喜歡展現(xiàn)自我個性的年輕人。三亞旅游攝影主要集中在來三亞旅游的旅游團(tuán)體。商業(yè)攝影主要集中在有實物產(chǎn)品的公司或團(tuán)體。上網(wǎng)人群分析：接受新興事物的年輕人或?qū)ι虡I(yè)攝影有需求特進(jìn)行網(wǎng)上搜索商業(yè)攝影的公司或團(tuán)體。網(wǎng)站定位：網(wǎng)站開發(fā)要給網(wǎng)站一個詳細(xì)的定位，明確網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)的方向，網(wǎng)站的風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、功能等均服從于這一定位。展現(xiàn)企業(yè)實力，展現(xiàn)三亞風(fēng)情景點介紹作品介紹作品介紹婚紗攝影個人攝影三亞攝影（主）商業(yè)攝影在線預(yù)定其他介紹在線預(yù)定作品其他介紹該定位解釋：展現(xiàn)企業(yè)實力：1通過網(wǎng)站來達(dá)到全方位展現(xiàn)鏡界

8、公司綜合實力的目的，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地；2展現(xiàn)攝影作品和相關(guān)詳細(xì)介紹（明星留影，攝影師介紹，化妝師，服裝等），吸引用戶的同時也展現(xiàn)公司的軟硬件設(shè)施。3網(wǎng)站提供線上和線下的良好服務(wù)，吸引用戶，網(wǎng)站的風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、功能等方面做到“以人為本”，亦即是人性化；能從瀏覽者的習(xí)慣、消費(fèi)者的需求進(jìn)行建設(shè)、設(shè)置，使瀏覽者和消費(fèi)者能夠感受到網(wǎng)站是為其專門服務(wù)的，具有親切感和親和力的。展現(xiàn)三亞風(fēng)情（網(wǎng)站核心）：1景點三亞介紹：三亞景點介紹，圖文并茂，可根據(jù)合作旅行社提供資料進(jìn)行結(jié)合2作品介紹：景點作品介紹，可進(jìn)行套圖詳細(xì)介紹。3在線預(yù)定：在線預(yù)定主要2個方面進(jìn)行開展，三亞旅游攝影預(yù)定服務(wù)與本地攝影預(yù)定

9、服務(wù)。22網(wǎng)站創(chuàng)意策劃在線預(yù)定作為網(wǎng)站核心部分進(jìn)行推廣，網(wǎng)站最大的優(yōu)勢就是能和用戶進(jìn)行互動，創(chuàng)意主要也集中在在線預(yù)定與互動營銷相互結(jié)合。根據(jù)市場調(diào)查用戶最關(guān)心的：價格，質(zhì)量，服務(wù)。在線預(yù)定欄目可根據(jù)價格推出幾款套餐，在價格上進(jìn)行優(yōu)惠。在節(jié)假日進(jìn)行在線營銷活動，在線預(yù)定欄目體現(xiàn)出優(yōu)惠政策。在線預(yù)定后在合作的旅行社會享受到什么優(yōu)惠。二 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分析1 網(wǎng)站主體結(jié)構(gòu)和各欄目介紹境界攝影網(wǎng)首頁境界攝影網(wǎng)首頁第一層欄目第二層欄目第三層欄目功能說明一、公司介紹1、輝煌歷程作為公司對內(nèi)和對外的重要宣傳窗口，可使瀏覽者快速、清楚地了解公司整體的基本情況和超強(qiáng)實力。2、組織架構(gòu)部門介紹分店介紹3、企業(yè)文化4、品

10、牌詮釋5、資本運(yùn)營6、乘車路線各地乘車路線7、員工風(fēng)采攝影師及化妝師介紹二、作品介紹1、個人藝術(shù)人象1）能查看攝影師及化妝師2）能查看套圖價格及優(yōu)惠攝影作品介紹，具體：作品介紹，攝影師，化妝師，地點，時間2、婚紗婚禮攝影3、藝術(shù)人體攝影4、演藝明星宣傳照5、三亞藝術(shù)照三、最新動態(tài)1、公司最新動態(tài)2、最新優(yōu)惠3、最新活動主題攝影等活動新聞介紹四、景點介紹1、三亞路線景點介紹，三亞作品及各方面介紹2、三亞作品3、三亞分類景點4、三亞拍攝套餐五、超級搜索1、作品搜索訪問者能根據(jù)表單所提供條件迅速找到合適自己的信息。2、價目搜索3、分類搜索4、景點搜索六、頂級空間禮服區(qū)，接待區(qū)，休息區(qū)，貴賓服務(wù)區(qū)圖片

11、介紹七、網(wǎng)上預(yù)定預(yù)定信息填寫網(wǎng)上預(yù)定功能，滿足各種用戶，結(jié)合優(yōu)惠進(jìn)行推廣預(yù)定優(yōu)惠預(yù)定咨詢預(yù)定套餐八、合作伙伴1、合作伙伴介紹合作伙伴介紹，合作伙伴共同開展的優(yōu)惠活動等。2、合作優(yōu)勢九、幫助咨詢1、留言板詳細(xì)的線上線下咨詢，提供聯(lián)系方式。2、聯(lián)系我們十、網(wǎng)站導(dǎo)航方便瀏覽者了解網(wǎng)站信息布局，快速找到所要信息。2 網(wǎng)站系統(tǒng)主要功能描述首頁首頁是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個內(nèi)容，它是網(wǎng)站的門面。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象，并吸引他對站點內(nèi)容的進(jìn)一步瀏覽?？筛鶕?jù)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運(yùn)用最新、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)為你們度身定制設(shè)計出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風(fēng)格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問

12、者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺。使整個網(wǎng)站最終擁有可觀性和實用性的特點。可用公司和三亞的風(fēng)格做首頁。公司簡介主要介紹境界網(wǎng)的背景、服務(wù)內(nèi)容、獲得榮譽(yù)等。讓訪問者能夠在網(wǎng)上直接了解公司的基本狀況，便于樹立企業(yè)形象。作品介紹攝影作品分類介紹，套圖介紹，作品拍攝地，攝影師，化妝師，價格，時間介紹。演藝明星宣傳照等有利于公司形象，良好的作品也是吸引用戶的重要元素。網(wǎng)上預(yù)定系統(tǒng)顧客在查看網(wǎng)上展示的產(chǎn)品信息（產(chǎn)品圖片及內(nèi)容介紹）可根據(jù)情況按照設(shè)計的電子定單填寫相關(guān)內(nèi)容。在確認(rèn)后，該定單會發(fā)送到境界網(wǎng)后臺管理系統(tǒng)。管理員查閱電子定單后，給對應(yīng)顧客進(jìn)行回復(fù)、咨詢等工作，交易即可完成。既簡單又快捷，將

13、復(fù)雜的交易流程濃縮為簡單的幾個步驟前臺功能概括如下：1訂單系統(tǒng)可以為下單的顧客列出產(chǎn)品列表和相關(guān)介紹； 2詳細(xì)介紹各作品及相關(guān)介紹的鏈接。后臺功能概括如下：1訂單管理流程：第一步：訂單管理員察看訂單，系統(tǒng)自動向客戶發(fā)出訂單確認(rèn)電子郵件；第二步：客戶可以直接點擊電子郵件中的鏈接進(jìn)行確認(rèn)，或者人工電話、傳真進(jìn)行確認(rèn)；將訂單確定為已確認(rèn)狀態(tài)；如果不能確認(rèn)，則刪除訂單；2訂單的信息可以保存成Excel數(shù)據(jù)文件格式，保存到本地電腦中進(jìn)行保存；3系統(tǒng)可以根據(jù)時間、客戶進(jìn)行統(tǒng)計，方便了解相關(guān)信息；4可以將訂單和相關(guān)的統(tǒng)計生成Excel格式數(shù)據(jù)文件，下載到本地電腦進(jìn)行處理和備份。三 網(wǎng)站營銷推廣結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體推

14、廣：1、 以內(nèi)容為核心的搜索引擎營銷方法 免費(fèi)的搜索引擎營銷方法中除了設(shè)置合理的關(guān)鍵詞，其中最重要的一條是要有足夠多的內(nèi)容，比如：了解目標(biāo)用戶的需求，將目標(biāo)用戶最有可能搜索的資訊放到自己的網(wǎng)站上，并在內(nèi)容上設(shè)置一定的關(guān)鍵詞密度、有意在標(biāo)題中加上一定量的關(guān)鍵詞，但是不要在標(biāo)題中設(shè)置超過2個以上的關(guān)鍵詞。2、 搜集行業(yè)目標(biāo)用戶的E-mail，群發(fā)E-mail郵件 E-mail營銷最關(guān)鍵的兩點是：A、找出目標(biāo)用戶的e-mail，最關(guān)鍵的方法是：你要知道你目標(biāo)用戶經(jīng)常去那些網(wǎng)站，通過軟件搜索目標(biāo)網(wǎng)站用戶的E-mail，進(jìn)行群發(fā)郵件營銷；同時通過關(guān)鍵詞搜索“搜索引擎”中出現(xiàn)的E-mail。B、其次需要傳

15、播最有價值的內(nèi)容，也就是說，需要設(shè)計好發(fā)布郵件的內(nèi)容，需要按照目標(biāo)用戶的需求設(shè)計，并且要設(shè)計得更漂亮。3、 搜索行業(yè)目標(biāo)用戶的電話、手機(jī)、傳真，進(jìn)行營銷 當(dāng)你的目標(biāo)用戶不上網(wǎng)的時候，最好的方法就是要搜索目標(biāo)用戶經(jīng)常使用的工具，找到他們，這是電話、手機(jī)、傳真、就是最好的工具，找到這些聯(lián)系方式后有如下好處：A、通過電話、手機(jī)找到他們，然后給他們電話推廣，就不是等用戶，而是主動出擊；B、有了電話溝通，我們就能給客戶發(fā)傳真，以使他們能有一個直觀的感受，以彌補(bǔ)我們的電話推廣；通過手機(jī)，給目標(biāo)用戶群發(fā)手機(jī)短信；4、進(jìn)入目標(biāo)用戶經(jīng)常去的QQ群，A、選擇好目標(biāo)用戶經(jīng)常去的QQ群，進(jìn)入QQ群；B、加你的目標(biāo)用戶

16、的QQ，讓他們?nèi)ピ囉媚愕木W(wǎng)站；C、以一定的模式，讓QQ群需求和網(wǎng)站需求互補(bǔ)，達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的。5、搜索行業(yè)的論壇，進(jìn)行軟文營銷 軟文營銷的關(guān)鍵點是：A、一定要找出行業(yè)里目標(biāo)用戶集中的論壇，發(fā)布軟文，并及時回帖。B、但是要寫好推廣的軟文，這樣才能達(dá)到事半供倍的效果。結(jié)合網(wǎng)站的傳統(tǒng)媒體推廣要將網(wǎng)站向全社會廣泛地推廣，傳統(tǒng)媒體的作用不可忽視。若缺乏傳統(tǒng)媒體的有效宣傳，網(wǎng)站就不能給社會大眾所知道，也就無從點擊，更談不上瀏覽，網(wǎng)站的信息就無法向大眾傳遞。報紙、電視、雜志、戶外廣告等媒介都是可選擇的。但考慮到報紙、電視的投入會相當(dāng)大，若單單為宣傳推廣項目網(wǎng)站就顯得有點浪費(fèi)。因此，建議境界網(wǎng)在網(wǎng)站推廣上盡量采用原有的宣傳資料 ，將網(wǎng)站的信息內(nèi)容融入其中。這樣成本又低，又具針對性。結(jié)合網(wǎng)站的營銷活動推廣 境界網(wǎng)作為一個旅游攝影為主的網(wǎng)站。各個用戶是一個十分寶貴的資源，是宣傳推廣中的最有效載體。根據(jù)廣告學(xué)原理，一個人可以對周圍的二十五個人產(chǎn)生影響。也就是說，一個用戶可以影響周圍的二十五個人，諸如親戚、朋友等等。 所以在開展?fàn)I銷活動的同時，加強(qiáng)對用戶宣傳項目網(wǎng)站的信息。同時在網(wǎng)上也及時地報道各種活動的內(nèi)容。