1、波導(dǎo)8289上市策劃案,目 錄 第一部分：定位分析 第二部分：推廣策略 第三部分：創(chuàng)意表現(xiàn),第一部分：定位分析,我們的定位必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，完成策略三大要素： 自身突出; 消費者切合; 競爭對手區(qū)隔; 才能完整、獨特地顯露產(chǎn)品于市場。,一、如何給波導(dǎo)8289定位？,消費者、競爭對手和波導(dǎo)8289產(chǎn)品自身構(gòu)成一個策略金三角:,消費者,波導(dǎo)8289,競爭對手,切合,區(qū)隔,突出,(一)、手機(jī)消費者分析,考慮三大因素： 1、外觀好看（時尚），占65%； 2、特別需要的功能，占40%； 3、價格便宜、體積小，并列占35%；,1、手機(jī)消費者購買新機(jī)型主要考慮因素：,2、理想手機(jī)品牌給消費者帶來的生活感受：

2、,提及感受： 1：成就感 2：智慧 3：自由 4：休閑 5：流行,簡單來說，心理特征可以歸納為： “喜新厭舊，追求科技、個性與時尚”。,注：所謂TGI指數(shù)是指消費者傾向指數(shù)，以100作為基準(zhǔn)，指數(shù)越高，表示消費者對該看法越趨認(rèn)同。,3、手機(jī)消費群體生活態(tài)度描述,選擇手機(jī)因素 外觀、功能、價格、體積 性格 崇尚自我個性、追求新鮮事物 消費心態(tài) 注重產(chǎn)品所帶來的精神感受，如成就感、智慧、自由等。,4、手機(jī)消費者分析小結(jié),（二）、波導(dǎo)8289產(chǎn)品分析,1、產(chǎn)品外形 a、黑屏：黑底白字，屏幕有三種可選背景燈光；鍵盤有極亮的蘭色背光燈； b、滑蓋：外型酷似NOKIA8850、8855，但更顯得纖薄輕盈；

3、 2、功能 a、GPRS：無線上網(wǎng)，隨時了解信息動態(tài)。 b、16和弦個性化鈴聲：音質(zhì)優(yōu)美動聽，調(diào)動無限樂趣 。 c、EMS音畫短信：時尚流行雙屏，超薄小巧折疊機(jī)身 ，外屏幕兩側(cè)銀邊包條 。 d、短信聊天室：改變乏味，享受情趣。 e、500組號碼儲存：大容量、多類別信息存儲形式。,(三）、波導(dǎo)8289的競爭對手分析,1、競爭產(chǎn)品(以新的市場零售為準(zhǔn).),結(jié)合產(chǎn)品外形及功能的兩大方面比較，進(jìn)行競品聚焦，可以發(fā)現(xiàn)波導(dǎo)8289的最主要的競爭對手為：,康佳 （ R6188 ） 諾基亞（8850、8855）,2、波導(dǎo)8289的競爭對手,4、波導(dǎo)8289的竟品比較,共性,優(yōu)勢,價格,8289,R6188（黑

4、屏）,8850（滑蓋）,內(nèi)置天線直板機(jī),短信聊天室、16和弦個性化鈴聲、GPRS無線上網(wǎng)、外形酷似諾基亞8系列滑蓋機(jī),來電防火墻、16和弦個性化鈴聲、GPRS無線上網(wǎng),1500左右,1800左右,2800左右,鈦金材質(zhì)、白色屏幕、工藝質(zhì)量及分量感覺、品牌優(yōu)勢,高檔滑蓋外形、優(yōu)秀性價比,劣勢,中文輸入法煩瑣、電池待機(jī)不長、按鍵太小手感太硬,中文輸入法煩瑣、電池待機(jī)不長,功能單一、無中文電話本、不支持上網(wǎng)功能,二、波導(dǎo)8289的產(chǎn)品定位,功能點,8289高檔滑蓋外形 優(yōu)秀性價比,精神、個性,提升 結(jié)合,渴望成功、追求成功但還在艱苦拼搏尚未成功的年輕人群，理性消費人群,喜歡8850或8855但目前經(jīng)

5、濟(jì)實力尚未能達(dá)到者，退而求其次，選擇8289,波導(dǎo)8289的消費者定位,生理年齡 18-30歲,心理年齡 20-35歲,YOUTHFUL(年輕的、具有挑戰(zhàn)精神的、愛面子的）,第二部分：推廣策略,一、推廣目標(biāo),1、迅速吸引：短時間內(nèi)擊中消費者，吸引消費者認(rèn)知產(chǎn)品。 2、強(qiáng)勢拓展：以極為快速的速度占領(lǐng)市場，擴(kuò)大波導(dǎo)的市場占有率。 3、品牌提升：繼續(xù)提升、鞏固波導(dǎo)的品牌形象。,第三部分：創(chuàng)意表現(xiàn),一、有夢想就有希望,標(biāo)題 “有夢想就有希望” 創(chuàng)意說明 一個年輕的職員在人潮人海之中，在背后的都市叢林之中，為了理想的前程而艱苦打拼，雖然眉頭緊鎖，但卻依然信心十足。因為他堅信的人生信條是“希望源自夢想”

6、畫面以喧鬧的都市和人群為背景，以年輕職員的工作形象為焦點，虛實相應(yīng)，動靜結(jié)合，渲染一個身處在快節(jié)奏現(xiàn)代都市里的現(xiàn)代人所承受的壓力和所表現(xiàn)的信心。,標(biāo)題 “飛一般的感受 ” 創(chuàng)意說明 兩個年輕人以8289手機(jī)為載體，激情四射，體驗都市的打拼者對快樂、時尚的一種追求，對青春的回憶和對未來的信心。 畫面同時也含括了以學(xué)生為代表的年輕消費者,二、飛一般的感受,標(biāo)題 “靈異都市 魅力超凡 ” 創(chuàng)意說明 畫面折射出現(xiàn)代都市人在繁重的社會壓力之下，內(nèi)心一種強(qiáng)烈激情的宣泄； 畫面以未來都市為主體形象，反映現(xiàn)代年輕人對未來的向往和憧憬，結(jié)合手機(jī)本身的金屬質(zhì)感和冷俊造型，體現(xiàn)強(qiáng)烈的時代感； 畫面體現(xiàn)了當(dāng)代年輕人的另類情緒。,三、靈異