1、,目錄 煙機(jī)對比一：老板與方太對比 煙機(jī)對比二：老板與西門子對比 灶具對比一：老板與方太,老板從79年開始做廚房家電了，是廚房家電行業(yè)的第一品牌。 老板創(chuàng)造了40項(xiàng)行業(yè)第一，全球有超過3000萬用戶正在享用老板的產(chǎn)品。 老板賣的不僅是品牌，更重要的是老板的技術(shù)和品質(zhì)，全球領(lǐng)先的免拆洗A+和主火中置技術(shù)都是老板發(fā)明的。 老板油煙機(jī)從2003到2007，連續(xù)5年保持了全國銷量第一的地位，老板是全球最專業(yè)的廚房家電制造商。 在中國，你可以找到比老板更便宜的，但是肯定找不到比老板更好的。,老板家電企業(yè)文化統(tǒng)一說辭（長期使用）,油煙機(jī)篇,老板 方太,VS,煙 機(jī) 對 比（一）,FT使用一段時間后，生銹的

2、電機(jī),一、從電機(jī)方面打擊,FT的電機(jī)用的是慈溪華勁的電機(jī)， 電機(jī)效率較低，質(zhì)量也一般，目前只有FT一家企業(yè)在用.,煙 機(jī) 對 比（一）,老板用的是浙江京馬的電機(jī) 一級電機(jī) 軸承采用 NSK的精鋼滾珠軸承,煙 機(jī) 對 比（一）,老 板 的 渦 輪,F T 的 渦 輪,渦輪參數(shù)對比,二、從渦輪方面打擊,煙 機(jī) 對 比（一）,三、從風(fēng)機(jī)系統(tǒng)方面打擊,鸚鵡螺暢吸風(fēng)道,變R蝸舌風(fēng)機(jī)系統(tǒng),煙 機(jī) 對 比（一）,四、從進(jìn)風(fēng)方式打擊,老板,FT,煙 機(jī) 對 比（一）,五、從油網(wǎng)方面打擊 (一),進(jìn)風(fēng)網(wǎng),導(dǎo)油網(wǎng)+過濾網(wǎng),FT凈暢網(wǎng),老板免拆洗A+濾網(wǎng),煙 機(jī) 對 比（一）,五、從油網(wǎng)方面打擊 (二),凈暢網(wǎng)，只

3、有進(jìn)風(fēng)網(wǎng)，沒有過濾網(wǎng)，碩大的網(wǎng)孔，不僅無法過濾油和煙，而且蒼蠅、蚊子、蟑螂、灰塵都會乘虛而入,煙 機(jī) 對 比（一）,這里是白鐵皮，他們自稱 是“鍍鋅鋼板”不但沾油不 好清潔，且沒有過渡集漬 盒，極易滴漏油。,集煙腔越深，內(nèi)部的角度越下 油污在煙腔內(nèi)停留時間就越長 清潔麻煩，在集煙腔的邊折角處造成油滴凝結(jié)，形成滴漏油。,煙 機(jī) 對 比（一）,六、從內(nèi)部結(jié)構(gòu)打擊,老板油煙機(jī)均采用輕弧一體過渡成型集煙腔，內(nèi)部一體成型，沒有折角、死角的存在，油煙上升迅速，不滴漏。,老板的輕弧一體集煙腔,煙 機(jī) 對 比（一）,FT煙機(jī)一般內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,煙 機(jī) 對 比（一）,方太EY01打擊策略,煙 機(jī) 對 比（一）,方太

4、EY01整機(jī)圖,煙 機(jī) 對 比（一）,一、從加大集煙腔處打擊,集煙腔加大 死角增多,煙 機(jī) 對 比（一）,二、從加大渦輪處打擊,煙 機(jī) 對 比（一）,為了加大內(nèi)腔，占集煙腔的2/3，阻擋了進(jìn)風(fēng)量，使吸煙效果下降,三、從加大漏油孔打擊,加大的漏油孔,加大的漏油孔， 卻沒有過渡集 油盤，易造成 漏油現(xiàn)象。,煙 機(jī) 對 比（一）,四、從整體內(nèi)部設(shè)計打擊,煙 機(jī) 對 比（一）,對比總結(jié)：,煙 機(jī) 對 比（一）,方太近吸式煙機(jī)應(yīng)對方案 新國標(biāo)中明確規(guī)定了煙機(jī)與灶具的最低安裝距離為65CM，原因就是煙機(jī)與灶具距離相距太近的話，容易發(fā)生火災(zāi)，觸電等不安全事故，這一強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的即將實(shí)施，也帶來了近吸式煙機(jī)的終

5、結(jié)時代。,煙 機(jī) 對 比（一）,老板 西門子,VS,煙 機(jī) 對 比（二）,SMS有160年的歷史，在中國，只有10來年的歷史，而且SMS的160年歷史并不是廚房家電的歷史。 SMS是世界500強(qiáng)，它的核心是在重工業(yè)方面，在廚房家電領(lǐng)域，SMS在廚衛(wèi)里只是一個毛毛孩。買家電就像買汽車一樣，要買就買專業(yè)的品牌，SMS是好，但它不是廚房家電領(lǐng)域的專業(yè)品牌。,一、從品牌方面打擊,煙 機(jī) 對 比（二）,SMS的產(chǎn)品與國內(nèi)普通企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有什么兩樣，說到底它還是屬于易拆洗的油煙機(jī)，一旦油煙機(jī)拆過、洗過一次，內(nèi)部的渦輪就會失去動平衡，吸力變小，噪音增大，產(chǎn)品的使用壽命也會縮短。 俗話說：買了易拆洗，煙機(jī)

6、非得洗， 半年洗一次，煩都煩死你， 油煙滿屋跑，氣味無處逃， 新家新廚房，變成垃圾箱。,二、從技術(shù)上打擊（1）,煙 機(jī) 對 比（二）,SMS宣稱其風(fēng)道結(jié)構(gòu)是 阿基米德風(fēng)道,二、從技術(shù)上打擊（2）,老板家電03年在中式機(jī)上，就已經(jīng)應(yīng)用了 阿基米德螺旋式風(fēng)道，后來淘汰了。,煙 機(jī) 對 比（二）,老板用的是304號板材，是生產(chǎn)一類餐 具的用鋼之一； SMS用的是430不銹鋼，是生產(chǎn)二類 餐具的用鋼之一。,三、從材質(zhì)方面打擊,煙 機(jī) 對 比（二）,四、從濾網(wǎng)方面打擊,不專業(yè)： SMS的濾網(wǎng)，從單層網(wǎng)到三層網(wǎng)一應(yīng)俱全 一直模仿：SMS從進(jìn)入中國就一直在模仿 中國的一線品牌,煙 機(jī) 對 比（二）,煙 機(jī)

7、對 比（二）,西門子煙機(jī),五、從整體機(jī)型方面打擊,煙 機(jī) 對 比（二）,一句話： 老板免拆洗油煙機(jī)，歷經(jīng)11年市場驗(yàn)證，終生免拆免洗。 買煙機(jī)，選平板，買平板，看老板。,總結(jié):,煙 機(jī) 對 比（二）,灶具篇,老板 方太,VS,灶具對比,什么是五腔驅(qū)動？,方太,灶具對比,五腔 比如,三環(huán)雙噴,哪個有力度？,方太,灶具對比,無風(fēng)門 比如,哪個實(shí)用？,什么是無風(fēng)門？,灶具對比,五腔,三環(huán)雙噴,五腔壓力不等，混合不均衡，關(guān)鍵要看火形、燃燒效果； 鋁質(zhì)爐頭（強(qiáng)調(diào)底座）易變形，發(fā)生回火不安全耐用，且維修成本高； 噴嘴向上極易堵塞；,固定配比，極不科學(xué)，不適應(yīng)使用環(huán)境；,玻璃灶沒有進(jìn)風(fēng)設(shè)計大大犧牲燃燒效能；

8、,無風(fēng)門,灶具對比,一打五腔爐頭 二打無風(fēng)門及進(jìn)風(fēng)方式,五腔兩步打法,一看火形（火環(huán)數(shù)、主火分布） 二看燃燒效果（三大指標(biāo)核心指標(biāo)） 三看材質(zhì),灶具對比,一打五腔爐頭,灶具對比,一看火形（火環(huán)數(shù)、主火分布） 二看燃燒效果（三大指標(biāo)核心指標(biāo)） 三看材質(zhì),一打五腔爐頭,一看火形（火環(huán)數(shù)、主火分布） 二看燃燒效果（三大指標(biāo)核心指標(biāo)） 三看材質(zhì),灶具對比,嚴(yán)重紅火，鍋邊火,一打五腔爐頭,灶具對比,一看火形（火環(huán)數(shù)、主火分布） 二看燃燒效果（三大指標(biāo)核心指標(biāo)） 三看材質(zhì),一打五腔爐頭,一打五腔爐頭,一打五腔爐頭,一看火形（火環(huán)數(shù)、主火分布） 二看燃燒效果（三大指標(biāo)核心指標(biāo)） 三看材質(zhì),灶具對比,【主火中

9、置一個銅爐頭價值就要100多元，五腔驅(qū)動采用鋁合金爐頭可以說是暴利，（讓顧客掂掂爐頭感受一下分量，老板灶具重量就比其他品牌高）一分價錢一分貨】,一打五腔爐頭,灶具對比,【FT說】：五腔驅(qū)動無風(fēng)門設(shè)計空氣自動配比，解決燃燒不穩(wěn)定的問題，從此告別紅黃火？ 【爆破點(diǎn)】： 其實(shí)任何一臺灶具的空氣都是自動配比的，采用無風(fēng)門就能適應(yīng)中國氣源變化嗎，解決紅黃火嗎？不能！中國的氣源非常復(fù)雜，氣體種類繁多差異比較大，各城市的氣源標(biāo)準(zhǔn)和成分都不一樣，氣壓不穩(wěn)經(jīng)常變化，必須要利用風(fēng)門調(diào)節(jié)來適應(yīng)需要。無風(fēng)門就像我們家里的水龍頭沒有旋鈕調(diào)節(jié)一樣（定死了氣流量），每當(dāng)用水高峰期時，就沒有辦法調(diào)整水流量，干著急也沒辦法.

10、【目的語】：無風(fēng)門設(shè)計其實(shí)是從此紅黃火更多！買東西不能為了一時的方便而帶來今后的使用麻煩。老板一直保留風(fēng)門設(shè)計，關(guān)鍵時刻可隨時調(diào)節(jié)，拒絕犧牲燃燒效能】,首打無風(fēng)門 比如：,哪個實(shí)用？,二打無風(fēng)門及進(jìn)風(fēng)方式,灶具對比,再打進(jìn)風(fēng)方式,二打無風(fēng)門及進(jìn)風(fēng)方式,試想：HL2B臺面上全封閉，為什么新品HL2T又出現(xiàn)側(cè)進(jìn)風(fēng)呢？,灶具對比,再打進(jìn)風(fēng)方式,二打無風(fēng)門及進(jìn)風(fēng)方式,我們推測：有理由相信HL2B臺面全封閉、大大犧牲了燃燒效能，甚至造成安全隱患，導(dǎo)致售后維修投訴較多所致，所以在新品HL2T上增加了側(cè)進(jìn)風(fēng)。,再打進(jìn)風(fēng)方式,二打無風(fēng)門及進(jìn)風(fēng)方式,我們呢？堅持創(chuàng)新：對流式全進(jìn)風(fēng)設(shè)計，充分供氧，強(qiáng)勁燃燒。 老板

11、玻璃灶、陶瓷灶設(shè)計，拒絕為了美觀而犧牲燃燒性能作為代價；都保留有對流口設(shè)計（其他品牌基本沒有），猶如人的鼻腔，保證人的正常呼吸，燃燒更高效；同時也有利于散熱，使用更安全。,灶具三段配氣燃燒工作流程：,老板 西門子,VS,灶具對比,SMS的灶具自始至終都在強(qiáng)調(diào)它的兩個 爐頭可以互換，但是，有點(diǎn)燃?xì)獬ＷR的 人都知道，在中國，氣源復(fù)雜，灶具在 工作時，兩個爐頭的氣壓有可能是不一 樣的，尤其是象SMS這樣的旋直火設(shè)計 的爐頭，旋火一邊所需要的氣壓較低， 而直火所需要的氣壓較高，如果把兩個 爐頭互換的話，豈不是要重新調(diào)節(jié)兩個 爐頭的氣壓，麻煩不說，搞不好，還會 弄出事故來，最重要的是，實(shí)際使用中， 有人

12、會沒事把兩個爐頭換來換去嗎？這 一點(diǎn)純屬無稽之談。,灶具對比,一打互換爐頭,灶具對比,一打互換爐頭,SMS一直宣稱的一卡適深拉伸定位 凹槽，實(shí)際情況卻是：使用過程中，易 滑動，且如未卡到位，還易產(chǎn)生紅火， 爐頭變形及燃燒不充分。,灶具對比,一打互換爐頭,SMS高高凸起的爐心結(jié)構(gòu)， 易頂鍋，容易產(chǎn)生紅火，造成 燃燒不充分。,灶具對比,二打“厚實(shí)”面板,再說SMS的面板，用手按上去感覺 都很厚實(shí)，沒錯，這就是SMS的高明之 處，它在每款灶具面板的下面都添加了 所謂的懸架橋來支撐面板，即使薄薄的 面板，在下方支架的支撐下也會顯得很 厚實(shí)，這一點(diǎn)，只要拆開SMS的灶具就 能看得到。,灶具對比,三打熱流

13、量,SMS的灶具最大的熱流量在3。6KW，這樣的小火力注定了在中國的 廚房里只能充當(dāng)配角，08年5月1日即將實(shí)施的灶具新國標(biāo)就規(guī)定了，灶具 的熱流量最低不能低于3。5KW，這對于SMS來說，就是剛剛跨過中國的 合格線，而縱觀國內(nèi)的品牌，一般企業(yè)都可以將熱流量做到4。0KW，為 什么呢？因?yàn)橹袊钠髽I(yè)更了解中國的國民，更了解中國的烹飪習(xí)慣， SMS做為一個國外品牌，它的生活方式是冷餐冷盤式的，而中國呢，是大 火爆炒式的，兩者的生活習(xí)慣決定了SMS灶具在中國只會水土不服，現(xiàn)在 在杭州和上海兩地，SMS 都在低價處理庫存的灶具， 由此，也可以看出，SMS 的灶具并不適合中國人使 用。,很遺憾：SMS

14、玻璃陶瓷灶全部步FT后塵，甚至不銹鋼新品71251、72251沒有側(cè)進(jìn)風(fēng)設(shè)計，也屬于出氣困難型！,四打進(jìn)風(fēng)方式,打擊層次梳理,一打五腔爐頭 二打無風(fēng)門及進(jìn)風(fēng)方式,打擊火形（火環(huán)數(shù)、主火分布） 燃燒效果：燒水實(shí)驗(yàn)對比（熱效率57+節(jié)能提高1/3）； 打擊材質(zhì),打擊火形（火環(huán)數(shù)、主火分布）,打擊材質(zhì),打擊燃燒效果（三大指標(biāo)核心指標(biāo)）,終端核心爆破武器運(yùn)用,宣傳物料,終端核心爆破武器運(yùn)用,如何學(xué)會運(yùn)用折頁,終端核心爆破武器運(yùn)用,要求：認(rèn)真研讀主火中置手冊和主火中置立柱，領(lǐng)會其制作意圖，以便靈活運(yùn)用。,如何學(xué)會運(yùn)用折頁,終端核心爆破武器運(yùn)用,08年買灶具流行語是什么？,08年流行語： 買灶具，看爐頭；

15、 選爐頭，看主火。 要高效，要節(jié)能。 如何看主火，有3看： 一看火形對比（火環(huán)數(shù)、主火分布） 二看燃燒效果：燒水實(shí)驗(yàn)對比證實(shí)：熱效率57+節(jié)能提高1/3每年比普通灶具可以省24公斤液化氣，按照沖裝標(biāo)準(zhǔn)14.5公斤/瓶，每年就可節(jié)省1.7瓶，節(jié)省合計150元/年 ） 三看材質(zhì)（銅雖成本高，但熔點(diǎn)高1083，強(qiáng)度大，安全耐用 ）,關(guān)于灶具主火中置和聚中勁火定位說明,主火中置仍是第一領(lǐng)先核心技術(shù)，燃燒性能是絕對領(lǐng)先的。目前因技術(shù)、工藝以及成本等致使主火中置無法繼續(xù)向低端延伸，所以只能保持在較高價位產(chǎn)品中運(yùn)用。 為使價格更實(shí)惠且燃燒性能卓越而研發(fā)聚中勁火，聚中勁火主要采用20MM聚能炙環(huán)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)灶具

16、中環(huán)核心區(qū)域的真空地帶，實(shí)現(xiàn)了聚中強(qiáng)勁、均衡燃燒。聚中勁火屬于第二領(lǐng)先核心技術(shù)。 兩者區(qū)隔：聚中勁火技術(shù)沿用主火中置技術(shù)理念而開發(fā)，只是將部分火力移置中間（主火仍在外部，仍有部分熱量流失，所以燃燒性能仍未主火中置先進(jìn)），該技術(shù)完全能夠達(dá)到主火中置燃燒效果，3大核心燃燒指標(biāo)和燃燒效果可以證實(shí)；且相對于競爭對手的普通灶具，聚中勁火優(yōu)勢也是無法比擬的。 4. 老板灶具獨(dú)特的設(shè)計開發(fā)理念：“聚焦火力高效節(jié)能”將火力移置中環(huán)，使 火力聚中強(qiáng)勁、高效節(jié)能燃燒。其中主火中置將主火完全移置中環(huán)，而聚中勁火只將部分火力移置中間（主火仍在外部），兩者開發(fā)理念具有一定的延續(xù)性,消毒柜篇,方太消毒柜最大的喙頭就是所謂

17、的“創(chuàng)新 U型燈管”，可是，誰都知道，紫外線燈管的主 要作用就是刺激空氣中的氧氣轉(zhuǎn)化成臭氧，而 燈管的形狀與消毒效果根本沒有關(guān)系，就像我 們喝飲料時，瓶子的形狀與飲料的口感沒有關(guān) 系一樣，而且，如果紫外線過量的話，會導(dǎo)致 臭氧也過量，過量的紫外線和臭氧不僅起不到 消毒作用，而且會使柜內(nèi)的餐具及柜體本身受 到嚴(yán)重腐蝕，從而加速餐具和柜體的老化，萬 一不慎發(fā)生泄漏的話，后果可想而知，輕者可 能會毀容，重者就可能變成植物人 。,常見問題應(yīng)對方案,一、如何應(yīng)對方太的U型燈管,常見問題應(yīng)對方案,二、如何應(yīng)對西門子消毒燈管,西門子消毒柜是2007年投產(chǎn)上市的新品， 它所采用的消毒燈管比其它品牌的燈管短約

18、，這樣就會產(chǎn)生一個現(xiàn)象：消毒力度不夠， 不能做到真正消毒潔凈。,常見問題應(yīng)對方案,三、容量對比(1),新款碗架說明如下： 增加了獨(dú)立的筷架和碗架，碗架采用突起加平鋪結(jié)構(gòu)，可以滿足大、小深、淺不同碗碟，以及不規(guī)則餐具的擺放需求，放置方式更合理。 【上層可放置9個（67寸淺盤）+10個（飯碗）+碗筷+湯勺】 【下層可放置8個（7寸盤）+5個（8寸盤）+9個（飯碗）】 老板消毒柜精選優(yōu)質(zhì)防銹鋼材,具有足夠的防銹能力,柜體各部分結(jié)構(gòu)緊密。經(jīng)24小時鹽霧試驗(yàn)通過。它的耐潮力及所有元件均符合相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)，通過了相關(guān)認(rèn)證。,10kg,15kg,承載量,上層,下層,老 板,三、容量對比(2),常見問題應(yīng)對方

19、案,四、如何應(yīng)對西門子可視窗,大家應(yīng)該都知道紫外線是穿透力 極強(qiáng)的，所以消毒柜最主要的消 毒方式就是紫外線，可是西門子 鼓吹的可視窗：可以看到內(nèi)部 的工作狀態(tài)，試想一下，當(dāng)我 們用肉眼看到里面的工作狀態(tài)時， 我們的眼睛是不是也正在經(jīng)歷著 正經(jīng)受著“考驗(yàn)”。,常見問題應(yīng)對方案,五、西門子的外置手柄,外置的把手，完全違背了當(dāng)前全球 消毒柜的統(tǒng)一設(shè)計理念，一不小心 就會碰傷腿及家里的小孩，存在極 大的安全隱患,常見問題應(yīng)對方案,六、西門子的門封密封度,而SMS所謂的什么O3超感恒封系 統(tǒng)更是拿一個概念來炒作，試驗(yàn) 證明：在西門子消毒工作時，甚 至可以將一張紙塞入它的門縫！ 同時只要使用SMS的消毒柜

20、消毒 30分鐘，就能聞到很濃重的臭氧 味，就是因?yàn)樗拿芊庑圆缓谩?國家標(biāo)準(zhǔn)：臭氧泄漏試驗(yàn) 臭 氧 或 紫外線消毒柜在額定電壓正常工作狀態(tài)下工作，在工作周期內(nèi)和工作結(jié)束10 min內(nèi)，在距柜表面20 cm處的最高臭氧濃度不應(yīng)超過0.2 mg/m3。 老板消毒柜遠(yuǎn)紅外烘干、自動除濕此種烘干除濕的臭氧濃度僅為0.09 mg/m3，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于0.2 mg/m3 。全力保護(hù)你家人的健康(證實(shí)如下)。,總 結(jié),一句話： 老板獨(dú)創(chuàng)獨(dú)立雙模消毒柜，上下兩層兩種消毒方式， 分層消毒，細(xì)菌病毒無處藏。 老板的煙機(jī)，老板的灶，老板的消毒柜往家抱。老板是中國廚房家 電行業(yè)第一品牌，老板首創(chuàng)了獨(dú)立雙模的消毒柜，上層運(yùn)用

21、高效紫 外線+高濃度臭氧消毒，下層通過125度的遠(yuǎn)紅外高溫消毒，徹底殺 滅各類常見病菌，全部消毒柜超過國家二星級標(biāo)準(zhǔn)。,全國統(tǒng)一說辭,1、迎賓語： 您好！歡迎光臨中國廚電第一品牌，老板電器！ 2、送賓語： 祝您節(jié)日愉快！歡迎再次光臨！,A+油煙機(jī)的終端說辭,1、產(chǎn)品方面： 0隙集煙腔 專利A+過濾系統(tǒng) 風(fēng)機(jī)系統(tǒng)（三項(xiàng)專利：輕弧減壓風(fēng)道，過渡集油盤，導(dǎo)風(fēng)板） 2、企業(yè)方面： 家電行業(yè)唯一獲得AAAA級認(rèn)證的企業(yè) 家電行業(yè)在亞洲品牌500強(qiáng)中排名第一的企業(yè) 29年的廚房電器生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn) 10年免拆洗技術(shù)的積淀,主火中置燃?xì)庠畹慕K端說辭,1、產(chǎn)品方面： 專利主火中置燃燒系統(tǒng) 行業(yè)獨(dú)有的四次空風(fēng)補(bǔ)充 三項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)：熱流量、熱效率、CO排放量 2、企業(yè)方面： 家電行業(yè)唯一獲得AAAA級認(rèn)證的企業(yè) 家電行業(yè)在亞洲品牌500強(qiáng)中排名第一的企業(yè) 29年的廚房電器生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),五一終端說