1、千秋印象推廣策略,目錄,1、案例借鑒2、品牌定位3、推廣策略4、視覺體系,1,案例啟迪,案例啟迪1 寬窄巷子： 寬窄巷子 最成都,總體布局： 寬窄巷子項(xiàng)目由三條步行街組成，且中間用通道連通，實(shí)現(xiàn)了人氣、商氣的互動(dòng)，也顯得非常人性化。另外，在寬巷子兩端分別設(shè)置了東廣場和西廣場，起到聚集人氣、提供促銷場地等作用。步行街長約 400 米，寬巷子寬度以 67 米居多，窄巷子寬度為 4 米，街巷距離適宜集聚人氣。,在具有鮮明地域特色和濃厚歷史氛圍的寬窄巷子各街區(qū)中，植入以文化為基石的商業(yè)元素，充分展示老成都生活精神，能切身感受老成都民俗生活場景，感受“最成都”,概況： 1、規(guī)模： ()核心保護(hù)區(qū)占地面積

2、 108 畝(66000平米)，建筑面積 約45000 （地上 35000 、地下停車場 11000） ()整個(gè)寬窄巷子由 45 個(gè)清末明初風(fēng)格的四合院落、兼具藝術(shù)與文化底蘊(yùn)的花園洋樓、新建的宅院式精品酒店組成，院落以一層為住，局部二層，均帶天井，院落面積 1731100 不等，主要集中在 400800。 2、商業(yè)定位：時(shí)尚生活街區(qū) 3、文化定位： 寬巷子-閑生活； 窄巷子-慢生活； 井巷子-新生活,店招、導(dǎo)識(shí),特色之處,1、文化墻,本土雕塑家朱成的作品，位于井巷子口，往南就是居民區(qū)。最大的看點(diǎn)，是黑白老照片展示的平面藝術(shù)與浮雕立體藝術(shù)的無縫結(jié)合，比如三輪車夫挑著土豆在街巷里穿行的照片，土豆被

3、朱成換成了立體浮雕，你可以做一個(gè)躍躍欲試的姿勢，好比即將跨上車夫的三輪車,2、成都原真生活體驗(yàn)館,位于寬巷子，復(fù)原了1935年成都一個(gè)七口小康之家的生活場景。布局為典型的川西民居，細(xì)節(jié)處得到保留，比如堂屋內(nèi)的神龕、祖先牌位，老人房中的竹躺椅、麻將，閨房中的女中校訓(xùn)、月份牌，新房中的胭脂盒、留聲機(jī)，兒子房中的國際象棋、收音機(jī)等。 門票10元,3、琉璃會(huì)會(huì)館,中國琉璃鑒賞標(biāo)準(zhǔn)級作品生產(chǎn)廠商香港星工坊琉璃藝術(shù)品公司創(chuàng)建，是中國第一家全面展示古法琉璃文化的會(huì)館，也是全國唯一參觀收取門票的餐廳，大門，吧臺(tái)，隔屏、墻面、穹頂、地板、窗戶、桌椅、燈具、餐具甚至衛(wèi)生潔具都是琉璃，琉璃會(huì)館呈現(xiàn)的是粵菜、川菜、海

4、鮮、譚家菜的組合，內(nèi)設(shè)專門的琉璃藝術(shù)品展示銷售區(qū)。建筑面積一千余平米，可同時(shí)接待180多位貴賓，擁有11個(gè)包括全球唯一鳥巢在內(nèi)的主題藝術(shù)包廂。,著名女詩人翟永明開辦的白夜酒吧，定期舉辦各種文藝活動(dòng)，文藝展覽、討論會(huì)和詩會(huì)，它吸引著文藝人來到寬窄巷子，也讓白夜名副其實(shí)的成為寬窄巷子乃至成都最有藝術(shù)氣場的酒吧。,4、 白 夜 酒 吧,5、黛堡嘉萊,小洋樓是窄巷子和井巷子之間一個(gè)漂亮的中西合璧的建筑，它有中國式的屋頂，西式的羅馬圓柱撐起了二樓的露天陽臺(tái)，長拱形的窗戶上六角星的窗欞讓整個(gè)建筑很有靈氣黛堡嘉萊巧克力是中國大陸地區(qū)第5家直營店，也是第一家法式沙龍概念店。,香港建筑師高文安開的咖啡館,6、M

5、Y COFFEE,7、JiongBox 創(chuàng)意盒子,100多平米的地方，疊加累積了100多個(gè)見方的盒子，里面放著上百位年輕設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意作品，每個(gè)作品都蘊(yùn)含這些年輕設(shè)計(jì)師們的靈感和故事,案例啟迪2 南京1912： 昔日總統(tǒng)府邸 今朝城市客廳,項(xiàng)目概述,位置：位于南京市長江路與太平北路交匯處， 規(guī)模：由幢民國風(fēng)格建筑及”共和”“博愛”“新世紀(jì)”“太平洋”個(gè)街心廣場組成，總面積萬多平方米 案名：從征集的600多個(gè)方案中確定，1912 是民國元年 定位：東方三采將南京1912定位于“城市客廳”，力圖成為白領(lǐng)、小資、文化人群、外籍人士、商務(wù)客人、游客消費(fèi)的“高尚休閑商業(yè)區(qū)”,南京1912整體風(fēng)格保留民國建

6、筑的風(fēng)貌，主打民國文化牌,青灰色與磚紅色相間的建筑群，風(fēng)格古樸精巧，錯(cuò)落有致、呈形環(huán)繞”總統(tǒng)府” 大多數(shù)新建筑中，無修飾與浮華的青磚既是墻體，又是外部裝飾，煙灰色的墻面上，勾勒了白色的磚縫，除此之外無任何修飾。,南京”的設(shè)計(jì)風(fēng)格與總統(tǒng)府遺址建筑群總體風(fēng)貌保持一致。總統(tǒng)府是南京民國建筑風(fēng)貌的集中地 幢建筑，其中幢是原有的民國建筑，最高的只有三層樓，大多數(shù)建筑是兩層樓甚至是平房,以酒吧為主要經(jīng)營業(yè)態(tài)，消費(fèi)檔次定位中高檔，注重國際一線品牌的引進(jìn),業(yè)態(tài)：以酒吧為主，特色餐飲和休閑為輔 經(jīng)營模式：只租不售，經(jīng)營者和管理者分離,招商定位： 招商方向主要定格在與旅游休閑相關(guān)的餐飲、酒吧、咖啡館、茶館、美容健

7、身中心等國際頂尖品牌。 國際一線品牌將占有40的份額，國內(nèi)發(fā)達(dá)城市的一線品牌占有30的份額，其余30。,案例啟迪3 泰州老街： 蘇中旅游小吃第一街,總體概述：當(dāng)今老街 泰州老街，在鳳城河畔桃園景區(qū)外，一個(gè)麻石鋪就的明清小巷，穿梭在深深的四合院落，聲聲入耳的評彈說唱，滿街悠悠飄香的小吃，加上悠長悠長的叫喊吆喝聲，綿延600米，一條青磚黛瓦的古建筑帶，這就是 “泰州老街”。從以前到現(xiàn)在，已有300年了。 其實(shí)，泰州老街并非真正意義上的老街，包括與此毗鄰的桃園的地塊，原都是東郊鮑壩村的一片農(nóng)田和村民住宅地。隨著東城河風(fēng)景區(qū)的規(guī)劃和開發(fā)，泰州老街才于2007年正式動(dòng)工，歷經(jīng)兩年時(shí)間形成了現(xiàn)在的規(guī)模。準(zhǔn)

8、確地說，泰州老街是一處在農(nóng)村土地上拔 地而起的仿古旅游景點(diǎn)，當(dāng)然它的形成 也聚集了一定的人氣，而在泰州的老城 區(qū)反而見不到這樣的老街。,“老街是一條年輕的老街，她為泰州人留下了一個(gè)憶古懷舊，品味幸福的平臺(tái)”，泰州市政府副秘書長、鳳城河管委會(huì)主任劉寧表示，泰州老街展現(xiàn)的人文、戲曲、民俗，巧妙地體現(xiàn)了泰州歷史文化元素，契合了那些品味之人。據(jù)悉，不久的將來，在老街的南面，一條明清“水街”正在規(guī)劃中，到那時(shí)，老街、水街一唱一和，道不盡鳳城河“水天堂夜游城”的無窮魅力。,特色之處,1、傳統(tǒng)民間手工藝術(shù),糖人，用紅糖高溫加熱后做出各種人物、動(dòng) 物的形狀，喜歡的小朋友玩耍之后還可以吃 掉，一舉兩得呢。,泰州

9、老街最大的特色就是傳統(tǒng)的手工藝。,彩色的泥也可以捏出漂亮的造型哦。,最震撼的是用普通彩色的彩帶編制：吐著芯子的蛇，栩栩如生的龍等,特色之處,2、當(dāng)?shù)孛朗?特色之處,3、娛樂消閑,紅花轎,觀戲臺(tái),旋轉(zhuǎn)木馬,吉祥鑼鼓,總結(jié) 1、選址： 歷史文化資源 、遺留建筑或者新區(qū)復(fù)制再現(xiàn)區(qū)域歷史人文特色價(jià)值； 2、規(guī)劃： “仿古建筑+院落式情景消費(fèi)街區(qū)”滿足大眾懷舊人文及休閑娛樂情懷； 3、業(yè)態(tài)： 人文風(fēng)俗及特色美食、娛樂多元化組合，側(cè)重商業(yè)性與文化性的互補(bǔ)； 4、客群： 旅游、外地人及本地高級白領(lǐng)的小資消費(fèi)等； 5、定位： 一般都是中高端定位，業(yè)態(tài)也有側(cè)重，比如1912的酒吧、泰州老街的美 食為主等。,2,

10、品牌定位,技術(shù)指標(biāo),業(yè)態(tài)定位,第一價(jià)值層級 土地資源 古潯河畔 天長核心 繁華商圈 歷史文脈 第二價(jià)值層級 產(chǎn)品差異 仿古建筑 院落空間 230米步行街 第三價(jià)值層級 文化精神 千年天長 唐明皇 娛樂休閑,價(jià)值梳理,這里，我們的 客戶有三大類,投資客戶 經(jīng)營客戶,消費(fèi)客戶,客群分析,投資客戶想要什么？,穩(wěn)定的投資收益,安全的投資保障,經(jīng)營客戶想要什么？,美好的發(fā)展前景,高額的經(jīng)營收益,良好的商業(yè)管理,消費(fèi)客戶想要什么？,休閑幽雅的消費(fèi)環(huán)境,高品質(zhì)的消費(fèi)品,消費(fèi)的同時(shí)能夠滿足身心的愉悅,時(shí)尚的休閑感,環(huán)境的精致感,氛圍的情調(diào)感,人群的圈層感,消費(fèi)寫真,擴(kuò)展客戶,輻射客戶,核心客戶,核心客戶： 企

11、業(yè)高管及公務(wù)員和私營企業(yè)主。 輻射客戶： 企業(yè)及行政事業(yè)單位高級白領(lǐng)及主管等。 擴(kuò)展客戶： 外地及江浙等投資客。,核心人群：領(lǐng)導(dǎo)群體，主動(dòng)消費(fèi)。消費(fèi)力最強(qiáng)，最容易形成需求對應(yīng)的群體。 輻射人群：借勢群體，能幫助影響力的迅速擴(kuò)張，形成轟動(dòng)效應(yīng)。 擴(kuò)展人群：跟隨群體，高聲勢和高影響力下，貢獻(xiàn)一定的增長。,客群定位,最具文化時(shí)尚品位休閑美食街,對于大眾消費(fèi)者而言,最具商業(yè)機(jī)會(huì)的創(chuàng)新物業(yè)形態(tài),對于商家經(jīng)營者而言,最具升值潛力的新型投資品種,對于商業(yè)投資者而言,為配合項(xiàng)目的經(jīng)營屬性及在市場上建立獨(dú)特的差異化經(jīng)營價(jià)值，讓客戶和項(xiàng)目價(jià)值進(jìn)行充分的對接。 我們認(rèn)為：應(yīng)將千秋印象打造成,夢想目標(biāo)形態(tài),差異化價(jià)值

12、,屬性定位 城央河景文化美食第一街,本項(xiàng)目不能僅是是區(qū)域商業(yè)的升級版，更是天長 未來最好的文化美食休閑街巷，極具特色和品位， 最后輻射天長及周邊縣市的最好的一站式旅游休閑文化美食街。,項(xiàng)目競爭環(huán)境 天長唯一 文化商業(yè),項(xiàng)目獨(dú)特性 老城核心+古潯河畔 +仿古建筑 +院落街巷,千秋老街 印象天長 千秋代言城市，承襲文化 老街歷史文脈，老城核心 印象天長規(guī)劃及客群人文價(jià)值,目標(biāo)消費(fèi)者心理/行為 極具文化品位 充滿娛樂休閑氣息 城央首席消閑交際平臺(tái) 暢享休閑文化美食首選地,比較,優(yōu)勢,選購,品牌定位,案名,千秋印象,案名屬性：代言城市 + 文脈價(jià)值 + 文化商業(yè)氣質(zhì) 案名闡述： 千秋：天長別稱，代言天

13、長，彰顯項(xiàng)目文化附加值。 印象：一是借勢張藝謀印象系列在旅游人士中的不凡認(rèn)知； 二是包容千年城市文脈的記憶和影像價(jià)值。 易于記憶和傳播，為推盤和熱銷投資，乃至打造商街市場形象，均預(yù)留了想象與延展空間。,案名,潯夢州,案名屬性：景觀價(jià)值 + 文脈價(jià)值 + 文化商業(yè)氣質(zhì) 案名闡述： ?。汗艥『?。 夢：情懷，天長歷史人文的追憶； 州：水中可居曰州。東漢許慎說文，城市，水域，渡口。 于此千秋老街，河河之畔，開始追尋千年天長的商業(yè)龍脈。,案名,乾 元 道,案名屬性：承襲歷史 + 地段價(jià)值 + 文化商業(yè)氣質(zhì) 案名闡述： 乾元：形容天子之大德；指天；指帝王；元?dú)?；大氣?乾元：易乾：“大哉乾元，萬物資始，乃

14、統(tǒng)天。” 道：寓意高端、區(qū)域領(lǐng)袖、價(jià)值可期、財(cái)富無限的商業(yè)之道。 寓意占據(jù)重要地位、帶來富足與繁榮的、在一定程度上領(lǐng)先的高端商業(yè)，再續(xù)商業(yè)傳奇。,策略核心 案名： 千秋印象 核心價(jià)值： 仿古建筑 院落街巷 古潯河畔 吃喝玩樂文化商業(yè) 屬定： 城央河景文化美食第一街 形象： 千秋老街，印象天長,3,推廣策略,推廣目的 打造商業(yè)新地標(biāo)及項(xiàng)目文化附加值 提升天泰置業(yè)品牌影響力,商業(yè)地產(chǎn)推廣價(jià)值兩段論,一、廣告的招租期價(jià)值； 認(rèn)知：圍繞價(jià)值核心，差異化的表達(dá)：“我是誰？我的價(jià)值是什么？”。 引導(dǎo)：有人氣的，最終消費(fèi)者會(huì)喜歡的，有商業(yè)價(jià)值的，有財(cái)富感的。 二、廣告的經(jīng)營期價(jià)值； 認(rèn)同：品牌文化管理著力訴

15、求價(jià)值主張，把此“文化”賦予到未來的經(jīng)營、商業(yè)管理、商業(yè)品牌推廣、對消費(fèi)者的服務(wù)中去，創(chuàng)造一個(gè)有美譽(yù)度、有消費(fèi)者忠誠度的品牌。 共鳴：值得愛戴的、改變生活的、新商業(yè)的、體驗(yàn)式的。,一、招租期 1、整體形象期：整體形象亮相為正式開始線上運(yùn)作的第一個(gè)環(huán)節(jié)，其周期多為1個(gè)月。 2、招商與銷售期：項(xiàng)目招商依具體集團(tuán)而定，洽談國內(nèi)等主要品牌為3個(gè)月、國際品牌往往需要半年以上。而銷售周期則根據(jù)目標(biāo)任務(wù)、市場動(dòng)態(tài)來定。 二、經(jīng)營期 開業(yè)期：開業(yè)時(shí)期是一個(gè)非常短暫的時(shí)期，它像是一個(gè)里程碑，對于一個(gè)項(xiàng)目的總結(jié)與開啟。開業(yè)時(shí)間多為37天。 運(yùn)營期：運(yùn)營期有三個(gè)階段，一個(gè)是滿場，二是穩(wěn)場，三是旺場，三年之后正常情況

16、下每年會(huì)有5的調(diào)整。,消費(fèi)者消費(fèi)越高，投資者、經(jīng)營者取得的利潤越高。 投資者、經(jīng)營者越有激情。反之亦然！,消費(fèi)者,經(jīng)營者從開發(fā)商手中得到經(jīng)營權(quán)，經(jīng)過自己的經(jīng)營，在消費(fèi)者手中獲得價(jià)值。,針對不同的目標(biāo)客群要采取不同的訴求方式,經(jīng)營者、投資者,制造影響力，引發(fā)關(guān)注,主題：千秋印象杯“財(cái)富大家贏”啟幕,主題：千秋老街 印象天長,主題：我包你賺,Step 2 占位,Step 3 投資,針對投資客戶，利誘購買,塑造品牌力，形成差異,推廣3步曲,Step 1 話題,形象線,招商線,公關(guān)線,戶外、高端軟文、專業(yè)雜志 | 理念展示,物料（樓書/折頁）、DM、軟文、現(xiàn)場體驗(yàn)、活動(dòng)演繹 以及新聞報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)報(bào)道、企

17、業(yè)品牌會(huì)刊 | 價(jià)值傳遞,系列高端活動(dòng) | 制造注意力和影響力,傳播3線索,導(dǎo)入期 公關(guān)先行，提升影響力 階段重點(diǎn)：公關(guān)活動(dòng) 現(xiàn)場包裝 同步招商,STEP 1,公關(guān)活動(dòng)引爆,千秋印象杯“財(cái)富大家贏” 暨天長10強(qiáng)餐飲、娛樂及零售商家品牌大征集,目的： 通過活動(dòng)聯(lián)合政府、旅游局及行業(yè)協(xié)會(huì)，同時(shí)引發(fā)大眾及商家品牌的參與和話題，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目影響力提升。,內(nèi)容： 1、聯(lián)合政府及行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，提升項(xiàng)目權(quán)威性； 2、啟動(dòng)召開新聞發(fā)布會(huì)； 3、設(shè)立專家組和大眾組投票選舉； 4、最后，針對獲選10大商家舉辦盛大頒獎(jiǎng)儀式。,導(dǎo)入期 概念占位，塑造品牌力 階段重點(diǎn)：戶外報(bào)紙 物料配合 產(chǎn)品推介,STEP 2,公關(guān)

18、活動(dòng)引爆,“印象千秋老照片及新成就圖文大征集”,目的： 聯(lián)合文史館及攝影協(xié)會(huì)，針對千秋新老成就的圖文大征集，引導(dǎo)項(xiàng)目價(jià)值釋放。,內(nèi)容： 1、活動(dòng)發(fā)布會(huì)； 2、圖文征集市中心及網(wǎng)絡(luò)大巡展； 3、設(shè)立專家組和大眾組參賽； 4、頒獎(jiǎng)及區(qū)域商圈升級高峰論壇。,張藝謀印象系列，億元級品牌旅游代表作,形象報(bào)版系列之街字篇 街 魅力老街，千秋財(cái)富 百米老街 走過唐宋元明清民國現(xiàn)代。 商業(yè)鼎盛 自古百姓安居樂業(yè)，望族鼎族聚居，市井味道聞名遐邇。 傳統(tǒng)與時(shí)尚生活場 修舊如舊，重塑老街，吃喝玩樂逛一體，再現(xiàn)清明上河盛世景！ 發(fā)展商：天潤城 咨詢熱線：666888 老街地址：天長市二鳳路與建設(shè)中路交匯處,形象報(bào)版系列之院字篇 院 友聚院落，閑適生活 行旅度假 無論是行旅，還是度假，抑或溫親