1、喜臨門（紹興）夏季推廣活動整合方案 SLEEMON （Shaoxin）summer Integrated Marketing Program 2012.05.24 24th May 2012,項(xiàng)目策略 項(xiàng)目概述 項(xiàng)目安排 執(zhí)行細(xì)節(jié) 媒體計(jì)劃,目 錄 Contents,Project strategy Project overview Project arrangement Executive details Media planning,策略來自于喜臨門目標(biāo)消費(fèi)人群 The Sleemon strategy from target population,美麗健康 Healthy,潮流時(shí)尚 Fa

2、shion,親身體驗(yàn) Leisure,品位高雅 High-grade,消費(fèi)特點(diǎn)：Consumption characteristics: 對外觀、品牌和品質(zhì)有很高的要求 既要求睡眠健康舒適實(shí)用又不失時(shí)尚 對品牌和個(gè)性有獨(dú)特的理解，品牌比價(jià)格更重要 購買決策時(shí)間長，推廣須用公關(guān)+促銷組合手段,充分考慮目標(biāo)人群的感受，在購買中全方位360感受喜臨門的時(shí)尚與卓越品質(zhì) Fully consider the feelings of the target customers, feel the full 360-degree SLEEMONs elegant taste,項(xiàng)目策略 Strategy,策略闡

3、述 Strategy,鑒 Appreciate,看 Watch,觸 Tactile,品 Taste,深入解讀 喜臨門超凡 獨(dú)特的品質(zhì),全方位廣宣傳遞 喜臨門品牌實(shí)力,立體化展示 喜臨門產(chǎn)品性能 及高雅家居感受,親身體驗(yàn)感受 喜臨門床墊舒適,360 ,通過系列化的全方位體驗(yàn)： “一看”、“二觸”、“三品”、“四鑒”四個(gè)完美體驗(yàn)過程，準(zhǔn)確清晰地傳遞喜臨門高端優(yōu)雅及頂級產(chǎn)品品質(zhì)。,活動時(shí)間節(jié)點(diǎn),8月16日-8月31日,9月1日-9月30日,7月15日-8月15日,10月1日-2日,大型路演,預(yù)熱期（網(wǎng)絡(luò)活動預(yù)熱宣傳）,路演期（路演及現(xiàn)場活動）,促銷期（店面大型促銷活動）,一、預(yù)熱期,網(wǎng)絡(luò)活動： 喜臨

4、門“我愛睡美人，秀出美麗好睡眠”喜臨門網(wǎng)絡(luò)照片有獎(jiǎng)?wù)骷?，發(fā)現(xiàn)紹興最美的睡美人。,調(diào)查顯示，現(xiàn)代女性普遍存在的睡眠問題： 有72%的女性存在睡眠障礙，其中，更有18%的女性有或輕或重的失眠現(xiàn)象。,項(xiàng)目背景 Project background,而長期失眠會引起女性神經(jīng)系統(tǒng)紊亂，內(nèi)分泌系統(tǒng)失調(diào)，皮膚水分和脂肪分泌減少，皮膚變得干燥起皺并使色素增多。,良好的睡眠是女性最佳的美容手段：,良好的睡眠，為肌膚提供充足的氧氣和營養(yǎng)，并且體內(nèi)的抗氧化酶活性也會增加，這能促進(jìn)皮膚細(xì)胞的新陳代謝，保持皮膚的美麗健康。,項(xiàng)目背景 Project background,要留住青春美麗，不妨先給自己換一張最契合你身體

5、的床，用一張好床換一夜好睡，來感受睡眠對容顏的魔力吧。,跟你關(guān)系最親密的并不是你的親人、愛人或者友人，而是你的床，因?yàn)槿说囊簧杏腥种坏臅r(shí)間是用來跟它親密接觸的。,人生中有三分之一的時(shí)間和床墊親密接觸：,項(xiàng)目背景 Project background,躺在舒適的床上，閉上眼睛，想象自己就是那童話里宮殿中美麗的睡美人，甜美地沉浸在幸福和美麗當(dāng)中，只等待英俊王子的深情一吻才會醒來。,睡得就像童話里的睡美人,項(xiàng)目背景 Project background,我愛睡美人 ,活動主題：,“秀出美麗好睡眠”網(wǎng)絡(luò)照片征集,如果您足夠時(shí)尚自信，如果您足夠美麗健康，歡迎您報(bào)名參加喜臨門“我愛睡美人” SHOW

6、出美麗好睡眠網(wǎng)絡(luò)照片征集大賽，有機(jī)會獲得五天四夜豪華郵輪5天4晚日韓游哦！,一、活動時(shí)間：7月15日至9月15日 二、活動網(wǎng)站：紹興19樓（BBS網(wǎng)絡(luò)) 三、征集對象 以 20-40歲為主，擁有良好健康睡眠的時(shí)尚女性； 四、征集選手類型 1、以選拔 20-40歲為主，時(shí)尚女性為主，行業(yè)工作不限； 2、具備能良好的品貌和氣質(zhì)，符合睡美人的形象； 3、報(bào)名選手不收報(bào)名費(fèi)、參賽費(fèi)、評審費(fèi)等。,A. 在喜臨門活動主題帖上以發(fā)帖方式參與活動 B. 感受喜臨門床墊，展現(xiàn)你的優(yōu)美睡容睡姿，以拍攝貼圖的方式。拍攝工具（手機(jī)、照相機(jī)）不限，并配上圖片拍攝地點(diǎn)、拍攝床墊型號及推薦理由等說明文字。 C. 照片拍攝地

7、：喜臨門各大專賣店 （紅星美凱龍、家天下、喜德龍、富邦、正大 專賣店）；及喜臨門大型活動現(xiàn)場（紹興世貿(mào)大廈、城市廣場、萬達(dá)廣場）；如果您家里用的就是喜臨門床墊，在家拍攝也可以。 D. 其他網(wǎng)友可根據(jù)實(shí)際情況評分，予以加分或減分、回帖評價(jià)。 E. 填寫虛假資料、上傳虛假照片、冒充網(wǎng)站發(fā)送中獎(jiǎng)信息、色情、暴力、以及其他低俗行為，信息一律予以刪除。 F必須為參賽人本人照片，否則一律作廢。 G. 喜臨門對所有報(bào)名作品、圖文資料等擁有使用權(quán)、播出權(quán)、處置權(quán)、解釋權(quán)、出版權(quán)、發(fā)行權(quán)等。,參與方式：,說明范例： 選手昵稱： 晴天 拍攝地點(diǎn)： 紹興紅星美凱龍3樓喜臨門旗艦店 拍攝產(chǎn)品： 喜臨門水晶之戀 推薦理

8、由： 床墊貼近肌膚、手感細(xì)膩、硬中帶軟、腰背感到好舒適。,點(diǎn)擊上面黃色按鈕 ，按提示填寫報(bào)名表，然后點(diǎn)擊下面 發(fā)帖 以【我愛睡美人】+XXX為標(biāo)題，選擇“我愛睡美人”做標(biāo)簽，不合規(guī)范的不算數(shù)哦,【評選方式】： A.專家組評分20%+網(wǎng)友評分50%+有效回帖ID數(shù)30%； 注：專家組評分指的并不是論壇中威望的加分，而是專家組根據(jù)帖子內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量做出的一個(gè)打分；有效回復(fù)數(shù)，指與主題相關(guān)的回帖，表情黨無效、相同賬號回復(fù)只計(jì)一次、與主題無關(guān)回復(fù)無效，同一IP刷樓的輕者警告，重者取消參賽資格。,B9月15日，根據(jù)實(shí)際成績統(tǒng)計(jì)結(jié)果，按從高至低原則，決出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)一名，三等獎(jiǎng)一名，并予以公布。（

9、如得分相同，則按時(shí)間先后，發(fā)布時(shí)間早的勝出）,A. 一等獎(jiǎng)將獲得由喜臨門提供的價(jià)值 海上奢華睡眠之旅歌詩達(dá)豪華郵輪5天4晚日韓游 或 等值獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng)將獲得由喜臨門提供的價(jià)值5000元左右的奢華床墊 三等獎(jiǎng)將獲得由“光陰的故事”影樓提供的免費(fèi)中國普羅旺斯寫真一套（待定） 參與獎(jiǎng)：前100名參加活動的朋友可以獲得由喜臨門送出的“喜臨門水晶相框”和打印出的參賽照片一組。 B. 9月15日將在紹興19樓公布最終獲獎(jiǎng)結(jié)果。領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)邞{19樓ID號、密碼及身份證原件于喜臨門指定地址領(lǐng)取獎(jiǎng)品，領(lǐng)獎(jiǎng)截止10月10日，逾期作廢。,活動獎(jiǎng)勵(lì)：,同期宣傳,宣傳時(shí)間：6月30日-8月29日 宣傳地點(diǎn)：紹興重點(diǎn)的社區(qū)/人

10、流旺的商超、藝術(shù)類院校 宣傳形式：派發(fā)單頁、張貼海報(bào) 宣傳對象：大眾,學(xué)校渠道，挑選藝術(shù)類最多專業(yè)的2個(gè)高校，進(jìn)行為期7天的宣傳單張派發(fā)； 社區(qū)渠道，在活動門店周邊的4個(gè)社區(qū)，進(jìn)行為期7天的宣傳單張派發(fā)； 商超渠道，在活動門店周邊選擇商超影樓KTV健身房咖啡廳美容美發(fā)館辦公樓，進(jìn)行為期2周的宣傳單張派發(fā)；,執(zhí)行方式:,數(shù)量：2人 形象要求：健康、陽光 穿著要求：上身活動統(tǒng)一T恤，下身牛仔褲，白色運(yùn)動鞋,宣傳員要求：,報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò)論壇 電臺公交電視 喜臨門零售店 影樓藝術(shù)類高校 百貨商場美容養(yǎng)生館健身會所 樓體巨幅廣告 路演-我愛睡美人，SHOW出美麗好睡眠,其他宣傳分項(xiàng)：,合作方： 與藝術(shù)院校社

11、團(tuán)、民間培訓(xùn)班、影樓、影視工作室等進(jìn)行深入合作。 具體方式： 利用活動誘因吸引他們的參與。,深入合作：,1、 告知活動信息，邀請成員參加現(xiàn)場ROAD SHOW活動。解決現(xiàn)場參賽選手較少、專業(yè)水平不足的問題。 2、邀請他們參加。增加現(xiàn)場的可觀賞性和互動性。,合作內(nèi)容：,二、路演期,戶外路演活動 SLEEPING BEAUTY 我愛睡美人，SHOW出美麗好睡眠 在城市中心或商業(yè)繁華街道，通過現(xiàn)場表演、游戲等多樣化形式來達(dá)到強(qiáng)化品牌溝通的大型戶外活動,1、活動目的： 推廣喜臨門“我愛睡美人”秀出美麗好睡眠活動； 吸引盡可能多消費(fèi)者到參賽為網(wǎng)絡(luò)活動輸送選手； 拉動品牌知名度及產(chǎn)品體驗(yàn)； 上傳選手照片。

12、,一、活動概述,2、活動時(shí)間： 8月16日-10月2日 3、活動形式：現(xiàn)場報(bào)名產(chǎn)品推廣+現(xiàn)場表演+照片上傳網(wǎng)絡(luò) 4、活動對象：廣大消費(fèi)者 5、活動城市及場次 以 最終文案為準(zhǔn) 紹興市/柯橋/ 合計(jì)16場,二、活動前期準(zhǔn)備,A、場地面積：100-300平米 注意事項(xiàng)：避免同期同一場地有競品或其他品牌活動。 B、場地確認(rèn)流程： 執(zhí)行人員獲得場地相關(guān)聯(lián)系方式后需第一時(shí)間與對方聯(lián)系，盡快勘察場地。 外聯(lián)實(shí)際考察場地情況，確認(rèn)是否可以開展活動及其它，確認(rèn)場地面積是否足夠擺放各個(gè)區(qū)域，第一時(shí)間向項(xiàng)目組反饋。 外聯(lián)需手繪場地平面圖并標(biāo)注場地長寬尺寸，要求包括現(xiàn)場預(yù)計(jì)擺放位置及各區(qū)域面積、各區(qū)擺放位置；,1、

13、活動場地要求：,A、紹興世貿(mào)廣場（待定）,位置一：活動面積2000平方,位置二：大廳展位100平方,推薦活動地點(diǎn)：,B、柯橋萬達(dá)廣場（待定）,位置一：活動面積600平方,位置二：活動面積600平方,位置一,位置二,C、紹興城市廣場（待定）,位置一：活動面積2000平方,位置二：活動面積300平方,位置一,位置二,廣告公司協(xié)助確定活動場地，拍攝場地照片并繪制陳列效果圖，提交堪場報(bào)告 各類人員的招聘、培訓(xùn)工作，招聘、培訓(xùn)環(huán)節(jié)均 考核； 與搭建商的溝通、確認(rèn)，確保活動前能順利完成物料的搭建工作； 其他物資的采購工作。,2、前期工作,（帳篷） 產(chǎn)品展示區(qū),（舞臺） 表演活動區(qū),（TV、看板、報(bào)名、照片

14、打印、刻錄） 品牌展示區(qū),活動布置效果圖,舞臺,（產(chǎn)品展示區(qū)）帳篷,攔河,活動排期（待定）,整體人員配置（暫定）,1、 入口處人員 2人 （名女禮儀形象氣質(zhì)佳身材容貌姣好語言表達(dá)能力強(qiáng)具有親和力） 兩名女形象大使熱情主動向目標(biāo)人群派發(fā)宣傳單張 告知活動內(nèi)容 引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入并鼓勵(lì)參與活動,人員安排,禮儀統(tǒng)一服裝,卡通形象大使,產(chǎn)品推介：借助活動信息，推廣產(chǎn)品 （1）招攬顧客向路過客人宣傳： 喜臨門品牌及產(chǎn)品買點(diǎn)客人溝通，“我愛睡美人”活動流程宣導(dǎo)。,2、產(chǎn)品區(qū)工作人員2名：,（2）管理好現(xiàn)場，避免物品丟失： 如因保管不善，導(dǎo)致物品丟失，按照所掉失的產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值進(jìn)行賠償。,解答客人疑問告知活動內(nèi)

15、容并鼓勵(lì)其積極參加； 負(fù)責(zé)接待客人報(bào)名，發(fā)放活動券； 讓客人填寫報(bào)名資料、確認(rèn)免責(zé)條款（活動券就是報(bào)名表）； 約定以客人的姓名和電話號碼申請的用戶名在19樓論壇上傳比賽照片； 向選手介紹比賽流程并帶領(lǐng)選手到等待區(qū)進(jìn)行等待，交由拍攝助理與其安排準(zhǔn)備； 及其他協(xié)助事項(xiàng)。,（3）報(bào)名區(qū) 報(bào)名人員2人 （1人報(bào)名、1人引導(dǎo)）,以20歲-40歲的紹興時(shí)尚健康女性為主、沒有特別嚴(yán)格限制 報(bào)名人員拍照可以要求和一名男性或3名以下女性同伴一起拍攝 要求參賽內(nèi)容必須積極健康，符合國定法律法規(guī)規(guī)定 報(bào)名人員需確認(rèn)免責(zé)條款,報(bào)名注意事項(xiàng)：,報(bào)名方式：,路演現(xiàn)場免費(fèi)報(bào)名,報(bào)名對象及要求：,活動現(xiàn)場每天能承載至少20-

16、30位的客戶參與 選手報(bào)名后，工作人員發(fā)放號碼牌，每天累計(jì)發(fā)放30張（避免出現(xiàn)串號過號現(xiàn)象） 選手需要號碼牌順序排隊(duì)等侯參賽，有違反活動規(guī)定之情況，將取消參賽資格,報(bào)名數(shù)量,客戶現(xiàn)場參與流程：,工作人員2名 照片打印機(jī)機(jī)1臺 相框200只 刻錄機(jī)一臺,光盤200只 1. 打印每位客戶拍照的照片，安裝相框，電子版刻錄在光盤上 2. 做好選手統(tǒng)計(jì)工作并發(fā)放選手相框、光盤、活動T恤,照片打印區(qū),+,+,舞臺區(qū),舞臺區(qū)活動時(shí)間安排表：,活動券正面,活動券背面,注：活動期間，憑活動券光臨喜臨門門店購買指定產(chǎn)品享受8.8折優(yōu)惠 (特價(jià)產(chǎn)品除外）。,活動券（報(bào)名表、抽獎(jiǎng)券）,注：活動期間，憑活動券光臨喜臨門

17、門店購買指定產(chǎn)品享受8.8折優(yōu)惠 (特價(jià)產(chǎn)品除外）。,（蓋章有效）,（蓋章有效）,登記消費(fèi)者在抽獎(jiǎng)券上填寫登記相關(guān)資料后，并把抽獎(jiǎng)券的副卷投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi).（抽獎(jiǎng)?wù)韺⒆鳛轭I(lǐng)獎(jiǎng)憑證，以及活動報(bào)名憑證和序號。） 抽獎(jiǎng)舞臺每小時(shí)（原則上）抽出一名獲獎(jiǎng)?wù)撸⒂芍鞒秩爽F(xiàn)場宣讀中獎(jiǎng)?wù)呙帧?熱線登記通過現(xiàn)場電話、確認(rèn)個(gè)人信息并留下投遞地址。 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)每周統(tǒng)一提交中獎(jiǎng)?wù)哔Y料給予項(xiàng)目管理組，然后再由項(xiàng)目組統(tǒng)一安排，30天內(nèi)統(tǒng)一安排獎(jiǎng)品派送工作。 獎(jiǎng)品領(lǐng)取可以現(xiàn)場領(lǐng)取。如果中獎(jiǎng)?wù)卟辉诂F(xiàn)場，由快遞公司上門派發(fā)，屆時(shí)獲獎(jiǎng)?wù)哒埑鍪局歇?jiǎng)的抽獎(jiǎng)?wù)碜鳛轭I(lǐng)獎(jiǎng)憑證換領(lǐng)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)券由快遞公司收回。 抽獎(jiǎng)禮品暫定為：乳膠枕、大馬士革

18、燙銀抱枕、高爾夫太陽傘等,現(xiàn)場抽獎(jiǎng)流程：,人力配置：2人 上傳要求：周六、日活動統(tǒng)一周一上傳網(wǎng)站 工作內(nèi)容： 核查選手資料并根據(jù)選手照片資料上傳到活動網(wǎng)站 上傳人員需根據(jù)選手填寫的報(bào)名資料在19樓網(wǎng)站上為選手申請19樓網(wǎng)站賬號，并在上傳時(shí)以選手所在的城市和姓名做為用戶名，密碼為選手的手機(jī)號，并為照片添加簡單的內(nèi)容簡介等文字說明。如果是座機(jī)需加該城市的區(qū)號，如：紹興張婷婷，用戶名為：sxzhangtingting,密碼為手機(jī)號；如固話需添加0575“057552187272”（選手可據(jù)此管理自己的照片），所有照片統(tǒng)一出現(xiàn)在19樓喜臨門“我愛睡美人”活動頁面，并實(shí)現(xiàn)投票功能；這樣只要選手按之前約定

19、的用戶名和密碼在活動網(wǎng)站登錄后，就可以在他的個(gè)人管理頁面找到他的照片，并進(jìn)行PK和拉票的動作。,選手照片上傳,1、攝影師及相關(guān)器材 2、現(xiàn)場布置、照片打印、刻錄光盤（雙方共同承擔(dān)） 3、化妝 、拍攝服裝等,攝影環(huán)節(jié)可以和當(dāng)?shù)刂皹菂f(xié)作，由對方提供：,推薦合作單位：紹興光陰的故事影樓,三、促銷期,店面促銷活動 在ROAD SHOW活動的高潮階段 以喜臨門上市A股為題材， 推出喜臨門店面促銷活動，掀起銷售熱潮,喜臨門大型促銷活動方案,活動主題：,主標(biāo)： 喜迎上市 價(jià)格極限 豪禮不停,副標(biāo)：喜臨門強(qiáng)勢出擊 1000萬讓利迎“上市”,活動主題模板：,活動時(shí)間：9月10日-10月10日,活動店面：喜臨

20、門紹興各直營店,喜臨門大型促銷活動方案,活動內(nèi)容：,1.針對年輕時(shí)尚一族“我愛睡美人”SLEEPING BEAUTY 活動券,3.針對普通大眾消費(fèi)群體產(chǎn)品促銷方案,4.針對高端用戶時(shí)尚豪禮 誰與爭鋒,2.針對所有活動產(chǎn)品禮品方案組合,針對所有活動床墊禮品方案組合,購3000元以下商品用戶（禮品價(jià)格10-18元）,購30005000元商品用戶（禮品價(jià)格30-50元）,購5000-8000元商品用戶（禮品價(jià)值50-80元）,購8000元以上商品用戶（禮品價(jià)值120-180元）,燙銀大馬士革抱枕,喜臨門大型促銷活動方案,八爪魚收音機(jī),乳膠枕,時(shí)尚高爾夫傘,電子相框,精美實(shí)木相框,店面禮品堆頭效果,禮品臺規(guī)格：（300平方以上大店使用） 推頭底層大小按180cm60cm40cm 上面依次按30cm遞減,喜臨門大型促銷活動方案,針對年輕時(shí)尚一族“我愛睡美人”SLEEPING BEAUTY,2012年各大床墊軟床廠家大打時(shí)尚牌，此營銷活動，利用時(shí)尚流行的概念熱潮借力打力，開展主題為“SLEEPING BEAUTY” 我愛睡美人的營銷推廣活動；,1.填寫”我愛睡美人”活動券，可以現(xiàn)場拍照，并參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)（活動每小時(shí)抽獎(jiǎng)一名）：,活動內(nèi)容：,喜臨門大型促銷活動方案,燙銀大馬士革抱枕,乳膠枕,2.憑“我愛睡美人”活動券；