1、,百年經(jīng)典 祖?zhèn)骶品?目錄,酒方手冊(封面）,酒方手冊(1）,酒方手冊(2）,酒方手冊(3）,酒方手冊(4）,酒方手冊(5）,目錄,1、針對目標(biāo)顧客（有泡酒習(xí)慣、經(jīng)常購買參茸、中藥或滋補(bǔ)類藥品的顧客，主動(dòng)聯(lián)系（電話或者短信形式），告知酒方的相關(guān)情況； 2 、引導(dǎo)顧客購買。若顧客購買滋補(bǔ)類藥品或參茸等，可引導(dǎo)顧客選購酒方，提示酒方的優(yōu)勢所在； 3 、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。酒方的銷售往往需要同事之間的默契配合； 4 、有條件的門店建議設(shè)立酒方樣板的陳列，利用樣板對顧客進(jìn)行宣講，甚至可讓顧客試飲，對銷售可起到事半功倍的效果。,酒 方 銷 售 技 巧,門店相關(guān)布置：,目錄,案例一,番禺吉祥北店黃店長賣出單筆酒

2、方銷售額11167元,黃店長售出的此筆酒方，不是偶然的機(jī)會(huì)售出的。購買的顧客也不是吉祥北店的老顧客，而是黃店長在雅居樂店任職時(shí)結(jié)識的顧客。黃店長與此顧客結(jié)識已有一段時(shí)間，平時(shí)都會(huì)聊聊家常。在聊天的過程中，黃店長得知該顧客家庭條件較好且有泡酒喝的習(xí)慣，家中有海蛇酒、熊膽酒等。該顧客在今年入冬以來常有手足麻木等癥狀，且有抽煙的習(xí)慣，黃店長見此機(jī)會(huì)，介紹蟲草和顧客家中的虎骨一起泡酒，起到祛風(fēng)除濕、補(bǔ)腎益肺、強(qiáng)筋健骨的效果，顧客答應(yīng)了。通過進(jìn)一步溝通了解到顧客家中還有鹿鞭未用，黃店長建議顧客加上鹿茸、鹿尾巴、鹿筋、高麗參、杞子等其他中藥材一起泡酒，起到補(bǔ)氣補(bǔ)血、補(bǔ)腎壯陽的效果，顧客也欣然接受了。 小結(jié)

3、：視顧客為朋友，建立良好關(guān)系，培養(yǎng)互信，深入了解顧客實(shí)際需 要，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。,案例二,廣州五羊店劉炳媚賣出單筆酒方銷售額8087元,21日，劉炳媚接到一個(gè)熟客的來電，了解迎春活動(dòng)的詳細(xì)情況。這天，該顧客一進(jìn)門，叫直接找了劉炳媚。劉炳媚熱情地接待了這位老顧客，買了3包蟲草子實(shí)體。閑聊中，得知這位顧客最近精神較差，整天呈疲勞狀態(tài)，晚上睡覺手腳冰冷。得知這個(gè)信息后，劉炳媚立刻向顧客介紹我們的酒方，綜合顧客家境較富裕，針對顧客的癥狀，用蟲草與蟲草花進(jìn)行對比，突顯抗疲勞和提升免疫力的效果，結(jié)合其他參茸和中藥材泡酒。另外，參茸節(jié)活動(dòng)部分參茸特價(jià)也為我們酒方銷售創(chuàng)造了有利條件。最后，顧客買下了8087元的大單。 小結(jié)：該員工通過閑聊得知顧客的