1、即使改變， 也是為了不變的 初衷！,深圳主意會(huì)廣告 2010年11月12日,益華皇府御園 項(xiàng)目形象重塑 及推廣傳播策略梳理,初次“見面”的感性認(rèn)知,有驚喜，也留有少許遺憾！,山海天賦，絕對(duì)稀缺,超低密度純別墅,環(huán)島路,云頂巖,真材實(shí)料，精工造極,全石材鋼掛,花梨木,“英國(guó)棕”,巴西黃蝴蝶花崗巖,高端定制，專屬服務(wù),高力國(guó)際物管,頂級(jí)會(huì)所,有意向的鴻藝會(huì),一定的， 這是一塊極度稀缺的好地！ 這是一家極度用心的開發(fā)商！ 這是一個(gè)足以躋身 全國(guó)頂級(jí)豪宅之列的極致！,對(duì)過往營(yíng)銷推廣的印象：,A,項(xiàng)目形象不清晰， 客群訴求沒有針對(duì)性， 未能突破就產(chǎn)品和資源本身賣產(chǎn)品， 項(xiàng)目的價(jià)值感沒能足夠顯現(xiàn)。,B,對(duì)

2、過往營(yíng)銷推廣的印象：,現(xiàn)場(chǎng)重“建房子”而輕“包裝體驗(yàn)”， 將所有力氣花在客戶看不到的地方， 導(dǎo)致部分客戶信心不足。,C,對(duì)過往營(yíng)銷推廣的印象：,缺少系統(tǒng)整合， 開發(fā)、營(yíng)銷、推廣， 各個(gè)環(huán)節(jié)和通路不能形成合力。,不得不承認(rèn)， 單純的廣告不能解決所有問題。 需要以“大營(yíng)銷”的思維尋找解決之道。,最重要的是觀念轉(zhuǎn)變： 產(chǎn)品是基礎(chǔ)，但必須回到銷售本身， 將營(yíng)銷前置，以銷售為導(dǎo)向。,重回初衷：,做中國(guó)最頂級(jí)的豪宅！,基礎(chǔ)在哪里？,擇地 環(huán)島南路 云頂巖下,稀有 廈門唯一 純別墅社區(qū),勝地 背山面海 上風(fēng)上水,專享 全維度高端 生活配套,私密 國(guó)際級(jí)私有 管家服務(wù),極致 頂級(jí)選材 精工考究,我們是,頂級(jí)地

3、段,頂級(jí)資源,頂級(jí)規(guī)劃,頂級(jí)配套,頂級(jí)建筑,頂級(jí)服務(wù),每一項(xiàng)都是“頂級(jí)”的豪宅， 廈門市場(chǎng)上絕無(wú)僅有， 天賦卓絕，當(dāng)之無(wú)愧， 如何成為實(shí)質(zhì)上的頂級(jí)豪宅？,對(duì)高端別墅的看法：,高端別墅的傳播和推廣與普通集合住宅不同，更多要借鑒奢侈品的品牌經(jīng)驗(yàn)。 在營(yíng)銷上是一切圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)來(lái)展開。 傳播推廣的原點(diǎn)是如何影響高端人士的看法。,像奢侈品一樣做營(yíng)銷：,價(jià)格不是最敏感的區(qū)域。 消費(fèi)者轉(zhuǎn)換為“客戶”過程的情緒管理是促成銷售的關(guān)鍵。 高端別墅售賣的不僅是產(chǎn)品，更是持續(xù)不斷的服務(wù)。 唯有如此，才能真正形成忠實(shí)消費(fèi)群，建立圈層營(yíng)銷。,不斷增值的服務(wù),奢侈品營(yíng)銷的六大關(guān)鍵元素：,品牌的歷史,精湛的工藝和品質(zhì),品牌

4、的情感故事,給大眾的神秘感和儀式感,昂貴的價(jià)格,奢侈品營(yíng)銷,誰(shuí)會(huì)來(lái)買？ 傳播上影響誰(shuí)？ 如何跟他們講一個(gè)“故事”？,年齡結(jié)構(gòu)：40歲60歲之間。 區(qū)域分布：主要為廈門周邊區(qū)域，如石獅、晉江、泉州等，部分來(lái)自溫州、臺(tái)灣。,目標(biāo)客群分析：,主力人群都是生意人。,人群共性：,他們絕大多都是白手起家，有相同的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷； 如今，親手締造的企業(yè)已具備很強(qiáng)實(shí)力和廣泛知名度，甚至是行業(yè)龍頭； 多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)內(nèi)化為人生哲學(xué)，極富遠(yuǎn)見和世界格局，是對(duì)他們的中肯評(píng)價(jià)，天賦就有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力； 他們很少會(huì)想到停止腳步，拼搏的激情永不衰竭，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造財(cái)富比財(cái)富本身更重要。,人群定義：,他們是福建商人中具有影

5、響力的翹楚，我們稱之為,當(dāng)代閩商領(lǐng)袖人物,何為閩商？,福建籍商人（主要是泉州、廈門、漳州、晉江等地）的統(tǒng)稱，自唐朝逐步形成，興于宋、明時(shí)期，至清朝逐漸式微，有閩南文化和海洋文化特色。,中國(guó)十大商系之首,中國(guó)十大商系中，閩商影響力最大，綿延至今， 分布世界160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)1000多萬(wàn)人，美國(guó)、日本等地均有閩商會(huì)館。,閩商根源：,地域所限。福建號(hào)稱八山一水一田，人口眾多而土地較少，山和海是福建人的出路，商賈與農(nóng)工并列成為福建人從事的行業(yè)。 福建遠(yuǎn)離中原，儒家文化“父母在不遠(yuǎn)游”的思想影響較小，沒有思想的禁錮。 愛拼才會(huì)贏、無(wú)懼風(fēng)險(xiǎn)是成就閩商的性格基因。,閩商個(gè)性：,前瞻視野，大膽開放，敢于冒險(xiǎn)

6、； 西為中用、博采眾長(zhǎng)，是閩商超強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的體現(xiàn)； 愛拼才會(huì)贏； 世界格局，做事做人做風(fēng)格； 閩商少有從政，善于處理官商關(guān)系，卻能跳脫其中。,最重是故園,閩商具有深厚的家族宗親、地緣業(yè)緣觀念， 收獲萬(wàn)千，但不忘鄉(xiāng)關(guān)，回饋桑梓、扶持同鄉(xiāng)是閩商一大特色。,精神流傳,善觀時(shí)變，順勢(shì)有為； 敢冒風(fēng)險(xiǎn)，愛拼會(huì)贏； 合群團(tuán)結(jié)，豪俠仗義； 戀祖愛鄉(xiāng)，回饋桑梓。,閩商領(lǐng)袖人物：,陳嘉庚 馬來(lái)西亞橡膠大王，營(yíng)業(yè)范圍遍及五大洲，雇員職工3萬(wàn)余人，資產(chǎn)值黃金百萬(wàn)元。 一生愛國(guó)愛家，為抗戰(zhàn)捐錢捐物，49年歸國(guó)服務(wù)，籌建廈門大學(xué)、集美大學(xué)等，“華僑旗幟，民族光輝”。,黃奕住 至1914年，他的總資產(chǎn)已達(dá)300萬(wàn)盾以上，

7、被編入世界商業(yè)名人錄。 貢獻(xiàn)其一，創(chuàng)辦銀行，扶助發(fā)展華僑工商業(yè)，振興祖國(guó)實(shí)業(yè)。 其二，創(chuàng)辦經(jīng)營(yíng)社會(huì)公用事業(yè)，建設(shè)家鄉(xiāng)。廈門市自來(lái)水公司、廈門電話公司、籌建漳(州)龍(巖)鐵路等。,閩商領(lǐng)袖人物：,林文鏡 創(chuàng)辦了世界上最大的面粉廠和水泥廠，擁有自己的礦山和船隊(duì)，成為名震南洋的一代巨商。 “人的一生是很短暫的，能夠享受的物質(zhì)財(cái)富也是有限的，所以財(cái)富不應(yīng)是一個(gè)人追求的終極目標(biāo)，能為家鄉(xiāng)人民做些貢獻(xiàn)，才會(huì)使人生具有永恒的價(jià)值和意義?！?閩商領(lǐng)袖人物：,曹德旺 中國(guó)第一、世界第三大汽車玻璃制造商福耀玻璃董事長(zhǎng)、福州大學(xué)客座教授。裸捐40億。,閩商領(lǐng)袖人物：,陳發(fā)樹 2009年胡潤(rùn)百富榜中，以250億元人

8、民幣的個(gè)人財(cái)富位列第15位，2009福布斯中國(guó)富豪榜中，以218.5億元人民幣的個(gè)人財(cái)富位列11位，為福建省首富。成立獨(dú)立的慈善基金。,閩商領(lǐng)袖人物：,成于商 而不止于商,經(jīng)商成就了他們的輝煌， 達(dá)到世人仰望的財(cái)富高度之后，內(nèi)心中對(duì)家國(guó)的牽系， 促使他們投身家鄉(xiāng)建設(shè)、善施大眾、報(bào)效祖國(guó)的人生價(jià)值追求， 足跡四海，造福一方，胸懷大世界 。,人群洞察：,執(zhí)掌驚人的財(cái)富數(shù)字之后， 不求隱退，不求聞達(dá)于諸侯， 而是超越巔峰之上的篤定自若、家國(guó)情懷。,當(dāng)代閩商的商道精神,我們稱之為：,地塊山海資源的唯一性和最好性，以及產(chǎn)品打造，能夠迎合他們的內(nèi)心世界，高貴居所，創(chuàng)造靜定悠然、進(jìn)退自如的生活國(guó)度，盛載他們

9、的心胸情懷。,人群與項(xiàng)目的對(duì)接點(diǎn)：,沉淀項(xiàng)目的傳播機(jī)會(huì)：,代言當(dāng)代閩商商道精神,（皇府御園為閩商領(lǐng)袖“量身定制”的頂級(jí)豪宅）,項(xiàng)目定位：,當(dāng)代閩商領(lǐng)袖首府,傳播核心/廣告語(yǔ)：,胸納山海 心系天下,時(shí)間倒敘，即是一脈相承,500年前，海是出發(fā)的起點(diǎn)。,100年前，以商濟(jì)國(guó)。,80年前，以商濟(jì)民。,30年前，以商反哺桑梓。,家國(guó)天下，修治平定，,商道泱泱，源遠(yuǎn)而流長(zhǎng)。,今日，海是回歸的落點(diǎn)。,博取世界成就之后，人生的姿態(tài)，歸于安然靜定。,無(wú)論潮退潮涌，內(nèi)心已篤定如恒。,無(wú)論世人追崇與敬仰， 以水之上善，不爭(zhēng)而天下。,浩瀚胸臆，寄情于山海。,從這刻開始,一路輕輕海風(fēng)，令四海之心，抵達(dá)寧?kù)o歸處。,世人

10、只見你雄視一方， 怎懂得重門開啟， 正是家國(guó)與共的境界所在。,山海林湖，進(jìn)退行止， 心中的度量，已入自由之境。,此刻， 唯有遠(yuǎn)涉重洋的花崗巖， 真正理解主人的心懷。,露臺(tái)上的一角， 容情于山海，直抒浩瀚胸臆。,一群人的游戲，卻是一個(gè)真實(shí)的自己。,最嚴(yán)密的護(hù)衛(wèi)，只為鎖定內(nèi)心藍(lán)圖。,所有規(guī)矩禮制，呈獻(xiàn)著家族宗親的精神永續(xù)。,代際。 傳承。 正是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。,以山海容涵內(nèi)心格局， 以林湖蕩漾內(nèi)心的優(yōu)雅矜貴， 以世代傳承精神， 既成事業(yè)帝國(guó)的巔峰之后， 不為九天攬?jiān)拢?不望山息心，不觀海忘懷， 不求聞達(dá)于諸侯，不求隱跡于江湖， 但以經(jīng)綸世界之志，懷天下大任， 出則兼濟(jì)天下，歸則格物致知， 不再刻意追風(fēng)逐

11、浪， 卻于無(wú)形之中領(lǐng)導(dǎo)世相潮流。 這就是閩商領(lǐng)袖的格局， 這就是皇府御園。,胸懷山海，心系天下,沒錯(cuò)，Logo有了改變。,很大的改變。我們認(rèn)為 “皇府御園”四個(gè)字已經(jīng)說(shuō)明一切：尊貴、地位、豪氣等等，視覺上有空間為項(xiàng)目附加更多的文化內(nèi)涵和精神，名字上的放，視覺上的收，讓項(xiàng)目印記更加豐滿。 我們倡導(dǎo)的閩商商道精神，需要最直接的表達(dá)。 前期推廣力度不大，這種改變帶來(lái)的客戶印象成本的損失不是非常高。,改變一個(gè)Logo 比憑空設(shè)計(jì)一個(gè)更難， 必須有很強(qiáng)的文化溯源， 而且是項(xiàng)目核心的高度提煉。,泉州天后宮磚雕圓窗,螭龍窗,螭龍窗 螭，龍屬。 漢書司馬相如傳上：“于是蛟龍赤螭?！?顏師古注：“文穎曰：龍子為

12、螭。 廣雅云：“有角曰虬，無(wú)角曰螭?！?關(guān)于螭龍有兩種說(shuō)法： 一說(shuō)：龍九子中的二子， 古書中云：“其二曰螭吻，性好望，今屋上獸頭是也?！?二說(shuō)：中國(guó)傳說(shuō)中的龍的來(lái)源之一。 也稱蚩尾，是一種海獸，漢武帝時(shí)有人進(jìn)言，說(shuō)螭龍是水精， 可以防火，建議置于房頂上以避火災(zāi)。,螭龍?jiān)⒁饷篮?，吉祥，也寓意男女的感情?螭，龍屬。,九五之?dāng)?shù),五之?dāng)?shù) 通 九五,九五之?dāng)?shù),“乾道變化，各正性命，保合太和，乃利貞“。周易,周易六十四卦的首卦為乾卦，乾者象征天，因此也就成了代表帝王的卦象。乾卦由六條陽(yáng)爻組成，是極陽(yáng)、極盛之相。從下向上數(shù)，第五爻稱為九五，九代表此爻為陽(yáng)爻，五為第五爻的意思。九五是乾卦中最好的爻，乾卦是六

13、十四卦的第一卦，因此九五也就是六十四卦三百八十四爻的第一爻了，成為了帝王之相。這里的“九“本不是具體的數(shù)字，而是判別數(shù)字陰陽(yáng)屬性的符號(hào)。后來(lái)人們把“九“和“五“作為具體的數(shù)字來(lái)運(yùn)用，竊以為一來(lái)是為了契合代表帝王的“九五“之爻；再者，“九“和“五“兩個(gè)數(shù)字在建筑上的使用也是非常符合美學(xué)原則的。,五緣文化：親緣、地緣、神緣、業(yè)緣、物緣,五之?dāng)?shù) 通 五緣,回到推廣層面， 如何重塑項(xiàng)目形象？,營(yíng)銷傳播策略總綱：,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)做足重塑形象的第一課，現(xiàn)場(chǎng)做足氛圍，非充分準(zhǔn)備、堪稱驚艷不能亮相。 傳播形象以獨(dú)棟別墅代言整個(gè)項(xiàng)目，作為核心，疊加別墅只作為順帶銷售，不作為傳播主體。 活動(dòng)和渠道有針對(duì)性的圈層活動(dòng)，眼

14、光可更開闊一些，把營(yíng)銷做到海外，以外面的人影響里面的人。,必須做到一鳴驚人、震撼全場(chǎng)，才能收到改變效果。,線上：形象如何重塑？,目的：皇府御園不僅是代表著財(cái)富，而是閩商商道精神的傳續(xù)，是人生的更高境界淡然篤定，家國(guó)天下。,啟動(dòng)：以展示區(qū)開放為啟動(dòng)契機(jī)，以春節(jié)為中繼，樣板房開放為引爆點(diǎn)。,通路：戶外和小眾媒體廈航雜志、閩商BOSS 等。,形象重塑期傳播節(jié)奏:,形象硬廣,軟文解讀,戶外,活動(dòng),物料,別冊(cè),TVC,可考慮在樣板房開放前投放,主體形象,產(chǎn)品稀缺價(jià)值,開放預(yù)告,形象樓書,產(chǎn)品樓書、戶型海報(bào),A.形象廣告,人群溝通，結(jié)合山海神韻、商道精神，以畫面詮釋貴氣，以文字表達(dá)內(nèi)心篤定和家國(guó)情懷，保持

15、足夠的高度和調(diào)性，貫穿整個(gè)形象重塑時(shí)期。,何處，是歸處？ 世界在握，已是決勝千里之外， 寄情山海處， 人生的志趣恬然如是， 不求望山息心，不求觀海忘懷， 但求濟(jì)國(guó)、濟(jì)民， 天下大同，才是心安所在， 而心安即是歸處！ 胸納山海 心系天下 當(dāng)代閩商領(lǐng)袖首府 環(huán)島南路云頂巖下山海獨(dú)棟 人宅相扶，源遠(yuǎn)流長(zhǎng),容山海，容世人傳說(shuō) 既已抵達(dá)人生至境， 更顯出雄視萬(wàn)物的浩瀚胸襟， 不為上九天攬?jiān)?，但以山海直陳于胸?領(lǐng)悟山之厚載，海之能容， 任世人嘆賞傳頌， 潮流涌退之際，正本固原，淡然篤定。 胸納山海 心系天下 當(dāng)代閩商領(lǐng)袖首府 環(huán)島南路云頂巖下山海獨(dú)棟 人宅相扶，源遠(yuǎn)流長(zhǎng),達(dá)，則兼濟(jì)天下 博取人生極致成就

16、之后， 家國(guó)與共的智識(shí)， 源自心靈深處的自然取向， 不必聞達(dá)于諸侯， 上善若水，利萬(wàn)物而不爭(zhēng)， 山海林湖間， 進(jìn)退行止、桑梓天下已了然于胸。 胸納山海 心系天下 當(dāng)代閩商領(lǐng)袖首府 環(huán)島南路云頂巖下山海獨(dú)棟 人宅相扶，源遠(yuǎn)流長(zhǎng),B.軟文解讀,以春節(jié)為節(jié)點(diǎn)，配合形象硬廣，解讀閩商商道精神的項(xiàng)目主張和產(chǎn)品價(jià)值。,C.戶外,展示區(qū)開放后，與形象硬廣同時(shí)出街，擴(kuò)大影響力。 第一階段：展示區(qū)開放后，輸出項(xiàng)目大形象。 第二階段：春節(jié)前，抓住閩商返鄉(xiāng)契機(jī)，輸出稀缺價(jià)值。 第三階段：樣板房開放和項(xiàng)目即將發(fā)售的銷售信息。,第一階段戶外,第二階段戶外,第三階段戶外,D.物料,在項(xiàng)目重塑形象前期，配合各個(gè)節(jié)點(diǎn)，分批物

17、料釋放項(xiàng)目信息。 形象樓書：展示區(qū)開放階段，項(xiàng)目“閩商商道精神”主張亮相，形象樓書以全面闡述閩商商道精神進(jìn)行配合。 產(chǎn)品樓書：春節(jié)前，配合春節(jié)閩商返鄉(xiāng)的營(yíng)銷活動(dòng)，釋放產(chǎn)品信息。 戶型海報(bào)：可考慮配合產(chǎn)品樓書一起發(fā)布。,形象樓書,以“源遠(yuǎn)流長(zhǎng)”作為整本樓書的形式線索， 四個(gè)字分別作為樓書四個(gè)篇章的中心。,源閩商的歷史溯源。 遠(yuǎn)閩商的影響范圍之廣。 流閩商的海洋文化。 長(zhǎng)各時(shí)期的著名閩商領(lǐng)袖及閩商精神流傳。,篇章一【源】 當(dāng)?shù)谝晃婚}人做出決定，閩商的精神型格就已昭然于世界，時(shí)間：大唐。 閩在海中，不受中原禁錮 遠(yuǎn)離中原文化的福建，不受“父母在不遠(yuǎn)游”的文化禁錮，從而誕生中國(guó)后世引以為模范的閩商。

18、地負(fù)海涵 八山一水一田，海風(fēng)吹拂，鑄就閩商精神的根源。 一千年，風(fēng)范依然 最初的閩商，誕生于大唐時(shí)期。,商道,天下閩商 成于商而不止于商,P2P3（目錄） P4P5（形象過渡）,十大商系之首 晉商、徽商、浙商 唯有閩商，綿延至今，影響最大。,篇章二【遠(yuǎn)】 天下閩商，涵蓋大半個(gè)地球的海岸線。 海是最初的出發(fā)點(diǎn) 閩商興于宋元明時(shí)期，幾百年間，從海出發(fā)。 那個(gè)叫琉球的地方 當(dāng)時(shí)的閩商北上已到達(dá)現(xiàn)今日本。 每一棟海蠣殼建筑的房子， 都印記著當(dāng)時(shí)的非洲。 南下到達(dá)的位置已經(jīng)是今日的非洲。 福建幫，閩商在美洲 到達(dá)美國(guó)。,篇章三【流】 翻開閩商的足跡，就是一副航海圖 激流而進(jìn) 海造就了閩商敢闖感拼的精神基

19、因。 船的現(xiàn)實(shí)意義 宋明時(shí)期，中國(guó)的船舶航海技術(shù)世界第一， 造就了閩商的輝煌。 貿(mào)通四海，而威加四海 閩商以信為本的作風(fēng)，贏得世界尊敬。,篇章四【長(zhǎng)】 一千年閩商，一千年精神傳承。 生于時(shí)代，成于世界，歸于家國(guó) 閩商領(lǐng)袖人物圖志 國(guó)之興，閩商之責(zé) “匹夫知有責(zé)，舉國(guó)欲皆兵。愧我桑愉景，未能事遠(yuǎn)征?！?林爾嘉 代之延傳 “國(guó)家之富強(qiáng)，全在于國(guó)民，國(guó)民之發(fā)展，全在于教育，教育是立國(guó)之本?！?陳嘉庚 家之隆盛 “諸位認(rèn)為該做的就放膽做，事到事當(dāng)?！?李清泉,閩商宣言 出則兼濟(jì)天下，歸則反哺桑梓,規(guī)制之志項(xiàng)目的資源和規(guī)劃。 營(yíng)造之志闡述項(xiàng)目的產(chǎn)品品質(zhì)。 治園之志園林風(fēng)格特色。 建管之志安防和物業(yè)服務(wù)。

20、,產(chǎn)品樓書,以“山海志”作為整本樓書命名和線索。,戶型海報(bào),配合春節(jié)前的閩商領(lǐng)袖論壇活動(dòng)， 發(fā)動(dòng)媒體以增刊、別冊(cè)的形式輸出項(xiàng)目主張 閩商商道精神和產(chǎn)品賣點(diǎn)。 由外及內(nèi)，以海外客戶影響本土客戶。,別冊(cè),結(jié)合閩商和項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)。,12月：展示區(qū)呈現(xiàn)+元首座駕展示+老客戶分批次參觀 春節(jié)前：全球閩商領(lǐng)袖論壇 4月份：樣板房開放+產(chǎn)品發(fā)布+胡潤(rùn)慈善榜全球閩商領(lǐng)袖慈善晚宴,E.活動(dòng),展示區(qū)呈現(xiàn)+元首座駕展示+老客戶分批次參觀,時(shí)間：12月初，園林展示區(qū)開放 目的：為了使老客戶改觀對(duì)項(xiàng)目的印象，重新樹立信心，并且產(chǎn)生良性口碑傳播。 實(shí)現(xiàn)：在展示區(qū)呈現(xiàn)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)著名汽車品牌（紅旗、林肯等），有效嫁接品牌，

21、傳遞項(xiàng)目精神氣度，契合閩商領(lǐng)袖的定位。,a.園林區(qū)開放,中國(guó)領(lǐng)袖座駕,美國(guó)總統(tǒng)座駕,英國(guó)女王座駕,全球閩商領(lǐng)袖論壇,時(shí)間：春節(jié)前 概述：在項(xiàng)目旁邊的海悅山莊，邀請(qǐng)文化專家和閩商領(lǐng)袖代表人物，深入討論閩商商道精神，促進(jìn)交流合作。 目的：輸出項(xiàng)目“閩商商道精神”的文化內(nèi)涵，植入項(xiàng)目信息，抓住春節(jié)返鄉(xiāng)閩商，提高項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度。 未來(lái)會(huì)所命名：閩商會(huì)館,b.春節(jié)活動(dòng),活動(dòng)背景板,產(chǎn)品發(fā)布會(huì)+胡潤(rùn)慈善榜全球閩商領(lǐng)袖慈善晚宴,時(shí)間：樣板房開放之際。 概述：借胡潤(rùn)慈善榜的影響力, 吸引眾多目標(biāo)客群到場(chǎng)，深入講解產(chǎn)品。 目的：進(jìn)一步深化閩商商道精神的“天下為任”的胸懷，引爆新聞媒體的炒作，為銷售預(yù)熱。,c

22、.樣板房開放,線下:現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感做足,采取預(yù)約制，增強(qiáng)客戶接待儀式感、尊貴感。 現(xiàn)場(chǎng)布置福建文化特色的道具。 建議搬到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)別墅內(nèi)做接待和銷售。,現(xiàn)場(chǎng)分兩部分：,現(xiàn)場(chǎng)包裝-路旗,現(xiàn)場(chǎng)包裝-門口導(dǎo)示,現(xiàn)場(chǎng)包裝-大門建議,現(xiàn)場(chǎng)包裝-展示區(qū)圍擋,以近當(dāng)代閩商領(lǐng)袖人物的語(yǔ)錄，形成一個(gè)閩商商道精神的時(shí)間軸。,樣板房人物設(shè)定 與情境建議,設(shè)定人物：陳永裁 菲律賓“銀行大王”、“煙草大王”、“啤酒大王”、“航空大王”,陳永裁，菲律賓航空公司董事長(zhǎng)、聯(lián)盟銀行董事長(zhǎng)、菲華商總名譽(yù)理事長(zhǎng)、菲律賓華人首富 ，畢業(yè)于菲律賓遠(yuǎn)東大學(xué)化學(xué)工程系，卻在商界屢戰(zhàn)屢勝、成就輝煌。他的哲學(xué)是：賺錢無(wú)禁區(qū)。最初，陳永裁憑借母親籌來(lái)

23、的巨款投資于煙廠抓住機(jī)會(huì)拼命擴(kuò)展，不久即占有菲律賓70%的煙草市場(chǎng)，成為“煙葉大王”。 經(jīng)營(yíng)煙葉發(fā)了財(cái)，陳永裁并沒止步，引進(jìn)國(guó)外良種豬飼養(yǎng)，每年出欄肥豬18萬(wàn)頭，成為亞洲最大、世界第三的養(yǎng)豬場(chǎng)。陳永裁開始在許多行業(yè)中同時(shí)施展拳腳，其中銀行業(yè)的規(guī)模十分壯觀，他名下的聯(lián)合銀行在菲律賓排名第七，擁有100多家分行。 對(duì)中國(guó)古典名著的愛好，幾乎一直伴隨了陳永栽的成長(zhǎng)，并影響著他的一些為人處世風(fēng)格。即使如今成了首富，也已年逾古稀，陳永栽最大的業(yè)余興趣仍然是閱讀歷史、地理著作。據(jù)說(shuō)，陳永栽和任何人談話，或演講、接受采訪時(shí)，幾乎都會(huì)引用書中的典故。,人物偏好： 陳永裁被譽(yù)為菲律賓第一儒商 ， 醉心儒學(xué)癡迷中國(guó)古典文化。,樣板間關(guān)鍵詞： 儒雅風(fēng)范、家族傳承、歷史底蘊(yùn),設(shè)計(jì)思路： 根據(jù)客戶對(duì)文化感的強(qiáng)烈喜好， 將紅木、青花瓷等中式元素結(jié)合于樣板間中， 呈現(xiàn)出中式家族大宅的恢弘華麗。,書房調(diào)性,可以在書房?jī)?nèi)擺放主人喜好的古董和藝術(shù)品,茶室調(diào)性,可以在茶室擺放上圍棋，古書等物品。,廚房調(diào)性,可以運(yùn)用青花瓷系列餐具，增加文化感。,客廳調(diào)性,大面積的手工紅木家具，彰顯家族歷史的厚重感。,客廳調(diào)性,臥