1、招商銀行月度競品分析(三月份)2009.3.27 內(nèi)容提要四大國有銀行其它主要銀行國際主要銀行總結(jié)分析四大國有銀行私人銀行部傳播策略分析 核心理念傳 播手段硬廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文、客戶活動等。為800萬人民幣以上金融資產(chǎn)客戶量身定做的財富創(chuàng)造產(chǎn)品。與RBS合作，為客戶提供私密、專享、創(chuàng)富、高品質(zhì)的私人銀行服務(wù)，最大化客戶的投資收益。 形象稿報廣標(biāo)題： “奧運(yùn)主題”證券投資集合資金計劃為您捕捉調(diào)整中的個股機(jī)會畫面分析：以理財顧問為畫面表現(xiàn)的切入點(diǎn)，依托“奧運(yùn)主題”證券投資集合資金計劃活動進(jìn)行 品牌推廣。Logo組合 延展網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告 形象稿標(biāo)題： 私人銀行部（大連）隆重啟幕畫面分析：以權(quán)杖、舞

2、動的紅絲綢為畫面表現(xiàn)的切入點(diǎn)，表現(xiàn)尊貴的氣度。報廣軟文 形象稿標(biāo)題：財富綻放榮耀輝慶一周年畫面分析：以牡丹、寶鉆為畫面表現(xiàn)的切入點(diǎn)。巧妙的將兩顆寶石進(jìn)行延展，延續(xù)了認(rèn)知性，拓寬了創(chuàng)意的表現(xiàn)空間。 軟文標(biāo)題：“私人銀行”最新的財富管家內(nèi)文簡要：如果你有100萬，你會想要掙到1000萬，但如果你是成功的企業(yè)家，你更迫切的愿望是保值，讓家財世代相傳。 其他推廣招募啟事標(biāo)題：誠邀環(huán)英傾力打造頂尖財富管理體系 活動標(biāo)題：中行私人銀行熱推“六一”親子活動軟文切入角度：以活動帶出私人銀行的詳細(xì)介紹。廣告?zhèn)鞑タ偨Y(jié)分析 其他推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告 主題活動全面出擊多方滲透 軟文宣傳 硬廣傳播建行私人銀行傳播策略分析 傳

3、播 核心理念傳 播手段主要以硬廣、軟文為傳播手段。針對個人資產(chǎn)在800萬元以上的高凈值個人客戶，提供以資產(chǎn)管理和顧問咨詢?yōu)楹诵牡膫€性化、專業(yè)化、私密化的財富管理服務(wù)。以心相交成其久遠(yuǎn) 形象稿報廣標(biāo)題：以心相交 成其久遠(yuǎn)畫面分析：以中國傳統(tǒng)的山水畫和書法為表現(xiàn)元素，體現(xiàn)私人銀行淡定高貴的內(nèi)涵。Logo組合 延展軟文標(biāo)題：時尚中心里的財富港灣切入角度：“當(dāng)時尚遇到財富”意指建行將為客戶打造品質(zhì)與時尚兼?zhèn)涞睦硐肷睢?延展軟文 延展軟文標(biāo)題：投資產(chǎn)品中的“私人游艇”解讀私人銀行專屬投資產(chǎn)品切入角度：以金融風(fēng)暴為背景，引出如何讓財富保值和積累變得更輕松，更有保證。 軟文標(biāo)題：專業(yè)引航 財智人生切入角度

4、：以創(chuàng)富守富傳承三階段為切入點(diǎn)，介紹建行私人銀行的業(yè)務(wù)特征。 活動標(biāo)題：建行財富 卓遇內(nèi)容簡要：會員晉升有禮。廣告?zhèn)鞑タ偨Y(jié)分析優(yōu)點(diǎn)：p 形象廣告以頗具中國風(fēng)韻的山水畫為主要表現(xiàn)元素，符合中國豪富階層的特點(diǎn)和內(nèi)在氣度；在推出主形象廣告之后，能夠進(jìn)行軟文延展來深入介紹私人銀行的服務(wù)內(nèi)容。p 軟文宣傳比較具有特色，以時尚、品質(zhì)和財富安全為角度的切入點(diǎn)比較吸引受眾的關(guān)注。不足：p 在私人銀行的業(yè)務(wù)宣傳上與財富管理中心掛鉤，削弱了私人銀行的主題形象。p 活動推廣方面還需進(jìn)一步提升活動的檔次。私人銀行部傳播策略分析 傳播 核心理念傳 播手段主要以硬廣、軟文為傳播手段。針對個人資產(chǎn)在800萬元以上的高凈值個

5、人客戶，提供以資產(chǎn)管理和顧問咨詢?yōu)楹诵牡膫€性化、專業(yè)化、私密化的財富管理服務(wù)。誠信相守穩(wěn)健相傳 形象稿報廣標(biāo)題：誠信相守穩(wěn)健相傳畫面分析：以揚(yáng)帆大海為主要切入點(diǎn)，內(nèi)文為私人銀行的具體業(yè)務(wù)介紹。Logo組合 延展軟文廣告?zhèn)鞑タ偨Y(jié)分析優(yōu)點(diǎn)：p 在推出主形象廣告之后，同時進(jìn)行軟文延展來深入介紹私人銀行的服務(wù)內(nèi)容。缺點(diǎn)：p 傳播推廣以硬廣和軟文為主，形式比較單一。p 在畫面的創(chuàng)意出品上，未能將私人銀行的形象高度與工商銀行其他業(yè)務(wù)的形象宣傳形成區(qū)隔。私人銀行傳播策略分析傳承成就文明榮耀 傳播 核心理念傳 播手段主要以硬廣為傳播手段。探索中國特色私人銀行之路。 形象稿報廣標(biāo)題：傳承榮耀文明成就畫面分析：以

6、中國特色私人銀行之路作為賣點(diǎn)。Logo組合沃德財富傳播策略分析 傳播 核心理念傳 播手段硬廣、軟文、沃德財富論壇、客戶活動等。1+1+1(沃德客戶經(jīng)理+私人銀行顧問+ 私人銀行投資顧問/個人財富管理專家團(tuán))對“1（1個客戶）”的服務(wù)。您的由您興起 沃德財富形象稿報廣標(biāo)題：您的由您興起畫面分析：以極具中國特色的富貴椅為畫面切入點(diǎn)， 一位氣度從容的商場精英微笑端坐，暗成的底色， 更顯私人銀行高端的品質(zhì)。logo 沃德財富形象稿報廣廣告語：他的以經(jīng)營服裝而顯赫 讓當(dāng)時的英國首相也成了模特私人銀行為他的提供全權(quán)委托投資服務(wù)已達(dá)百年畫面分析：以列舉事例的表現(xiàn)方式，凸顯交通銀行私人銀行服務(wù)的專業(yè)性和權(quán)威性

7、。獲獎類報廣標(biāo)題：榮獲“歐洲貨幣”雜志2007年度“中國最佳私人銀行”稱號。畫面分析： 簡要告知私人銀行榮獲殊榮的信息， 以介紹私人銀行具體服務(wù)為主。獲獎類報廣標(biāo)題：榮譽(yù)， 財富本源成長歷程；追求，探索恭祝沃德財富獲得中國最佳客戶服務(wù)中國金融服務(wù)最具影響力品牌年度零售金融服務(wù)品牌最具抗風(fēng)險能力理財品牌銀行理財品牌銀獎 軟文標(biāo)題：交通銀行私人銀行服務(wù)（廣州）正式啟動內(nèi)文簡要：榮獲歐洲貨幣殊榮的交通銀行私人銀行落戶廣州，200萬美元起步，門檻較其他銀行 更高；交行私人銀行將服務(wù)延伸到客戶的一生，為客戶提供“生財、理財、護(hù)財、傳財”的全方位服務(wù)。 沃德財富系列活動沃德財富精神論壇報廣活動簡要：以金融

8、為背景，邀請來自經(jīng)濟(jì)學(xué)界、金融界、法律界、企業(yè)界、文藝界、慈 善公益事業(yè)社會各界的專家名人出席論壇，提升沃德財富的專業(yè)形象。 沃德財富系列活動報廣活動簡要：沃德財富客戶首批享用青島體育館，通過電話或私人交行理財師，報名參加。廣告?zhèn)鞑タ偨Y(jié)分析優(yōu)點(diǎn)：p 在傳播媒體的選擇上，注重媒體與品牌的契合度。例如通過選擇南方人物共同舉辦論壇，既保證了論壇的權(quán)威性，也很好地詮釋了“沃德財富精神論壇”的主題。p 針對“沃德財富”的高端客戶群體，通過舉辦一系列的主題活動如論壇、晚會等抓住目標(biāo)客戶，同時也擴(kuò)大了品牌的影響力。p 傳播媒介的組合上，以硬廣+軟文為主要傳播手段，同時結(jié)合內(nèi)外主題活動，達(dá)到了公眾資源和客戶資

9、源的整合。不足：p 形象稿在傳播主題上前后不太一致，“您的由您興起”的傳播在私人銀行服務(wù)的角色上定位比較模糊。私人銀行傳播策略分析 傳播 核心理念傳 播手段硬廣為主。以國際視野的產(chǎn)品設(shè)計和度身定制的服務(wù)理念，提供高度私密的全方位金融服務(wù)。知您所需為您所謀 形象稿報廣標(biāo)題：在上海，私享有了新高度畫面分析：以東方明珠為切入點(diǎn)，在東方明珠塔上冠以代表恭賀的宴會酒杯，同時傳遞“新高度”的主題含義。logo傳播 形象稿報廣報廣標(biāo)題：名利場談判場您的氣場標(biāo)題：發(fā)言人決策人繼承人畫面分析：宴會酒杯、古董式電話、金制色調(diào)上以黑色為主，表現(xiàn)私密和尊貴。、厚重的書本為切入點(diǎn)，表現(xiàn)受眾的社會地位；廣告?zhèn)鞑タ偨Y(jié)分析優(yōu)

10、點(diǎn)：p 在形象傳播的平面廣告中，調(diào)性統(tǒng)一，并有明顯的系列感， 易于記憶和鞏固認(rèn)知。缺點(diǎn)：p 傳播推廣的手段以硬廣為主，形式比較單一。私人銀行傳播策略分析 傳播 核心理念傳 播手段硬廣、軟文、活動等。集商業(yè)銀行、財富管理、綜合授信、資產(chǎn)傳承、投資咨詢、家庭增值為一體的個人服務(wù)。全球視野、國際標(biāo)準(zhǔn) 形象稿報廣標(biāo)題：中信銀行鼎力打造私人銀行服務(wù)畫面分析：以宏偉的西班牙斗牛場為切入點(diǎn)，以紅色彰顯尊貴的身份標(biāo)識。logo 活動報廣標(biāo)題：中信私人銀行中心誠邀您赴紐約、看收藏、淘房產(chǎn)畫面分析：整個畫面比較簡單， 以中信銀行私人銀行LOGO和紐約自由女神為主要表現(xiàn)元素， 簡單傳遞活動信息。延展戶外廣告標(biāo)題：中

11、信銀行傾情奉獻(xiàn) 私人銀行客戶赴紐約、看收藏 軟文 新品推介廣告?zhèn)鞑タ偨Y(jié)分析優(yōu)點(diǎn)：p 在媒體運(yùn)用上，在以硬廣、軟文為主要傳播手段的同時，將戶外廣告也納入宣傳范圍，增加了私人銀行的公眾認(rèn)知度。不足：p 創(chuàng)意品質(zhì)單一，與私人銀行高端私密的調(diào)性不太一致，且畫面執(zhí)行比較粗糙。分析總結(jié)各大銀行私人銀行傳播推廣一覽表銀行形象稿軟文宣傳活動推廣廣告主題軟文主題活動主題中國銀行“奧運(yùn)主題”證券投資集合資金計劃 為您捕捉調(diào)整中的個股機(jī)會最新的財富管家中國銀行私人銀行熱推六一親子活動建設(shè)銀行以心相交 成其久遠(yuǎn)時尚中心的財富港灣 投資產(chǎn)品中的私人游艇專業(yè)引航 財富人生建行財富 卓遇工商銀行誠信相傳 穩(wěn)健相守服務(wù) 專業(yè) 創(chuàng)新中國工商銀行私人銀行側(cè)記暫無農(nóng)業(yè)銀行傳承文明 成就榮耀暫無暫無交通銀行您的由您興起交行私人銀行服務(wù)（廣州）正式啟動沃德財富精神論壇交通銀行第二屆沃德客戶運(yùn)動會開幕式民生銀行在上海 私享有了新高度暫無暫無中信銀行中信銀行鼎力打造私人銀行服務(wù)私人銀行鎖定百萬美元客戶打造國內(nèi)私人銀行第一品牌中信私人銀行中心誠邀您赴紐約、看收藏、淘房產(chǎn)各大銀行私人銀行傳播推廣經(jīng)驗(yàn)借鑒表現(xiàn)形式 創(chuàng)意在消費(fèi)者能接受的范圍內(nèi)，可多作突破性的嘗試。 廣告畫面不宜花哨，需簡潔又尊貴、大氣又低