1、策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305中國(guó)山東濟(jì)南策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305泉水，是濟(jì)南的靈和根，也是塑造濟(jì)南這座歷史名城最主要的元素，所以，濟(jì)南素以“泉城”馳

2、名海內(nèi)外。俗語(yǔ)講靠山吃山，靠水吃水， 泉城塑造了本地像“趵突泉”“百脈泉”等在本地叫的響、吃的開被泉城百姓喜愛的品牌。泉水，是濟(jì)南的資源和財(cái)富，很多人都看準(zhǔn)了這一資源，對(duì)泉水進(jìn)行了開發(fā)，但成功者卻是寥寥無(wú)幾。一方面是產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，再就是對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不夠，運(yùn)營(yíng)缺乏科學(xué)性。 “泉娃”飲用水的問(wèn)世應(yīng)該說(shuō)是對(duì)該市場(chǎng)局面的一個(gè)挑戰(zhàn)，當(dāng)然，更是一種市場(chǎng)機(jī)遇。今年，又致全運(yùn)會(huì)在濟(jì)南舉辦，這對(duì)濟(jì)南乃至全省來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很大的機(jī)遇。在此形勢(shì)下，“泉娃”飲用水在2009年的運(yùn)作和營(yíng)銷策略將直接決定著該產(chǎn)品的成長(zhǎng)周期和發(fā)展壯大。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和分析，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，特制訂本策劃方案。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全,

3、 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第一章：知己篇策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305知己：是要對(duì)自身實(shí)力有所了解，了解自身的目的在于規(guī)劃與自身實(shí)力相適應(yīng)的市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃要根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行。所謂因糧于敵即是此理。否則，戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)或者動(dòng)作過(guò)大，就會(huì)發(fā)生吸引更多競(jìng)爭(zhēng)者，或者資金、產(chǎn)品不濟(jì)而導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)把握不住的情況。在進(jìn)入市場(chǎng)之前要根據(jù)自身的情況進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, www.p

4、, Q234777305一、市場(chǎng)定義及范圍界定1、礦泉水: 礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工的、未受污染的地下礦物質(zhì)水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)的相對(duì)穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)及限定指標(biāo)。根據(jù)身體狀況及地區(qū)飲用水的差異，選擇合適的礦泉水飲用，可以起到補(bǔ)充礦物質(zhì)，特別是微量元素的作用。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q2347773052、純凈水:所謂純凈水是指其水質(zhì)清純，不含任何有害物質(zhì)和細(xì)

5、菌，如有機(jī)污染物、無(wú)機(jī)鹽、任何添加劑和各類雜質(zhì)，有效的避免了各類病菌入侵人體，其優(yōu)點(diǎn)是能有效安全地給人體補(bǔ)充水份，具有很強(qiáng)的溶解度，因此與人體細(xì)胞親合力很強(qiáng)，有促進(jìn)新陳代謝的作用。它是采用離子交換法、反滲透法、精微過(guò)濾及其他適當(dāng)?shù)奈锢砑庸し椒ㄟM(jìn)行深度處理后產(chǎn)生的水。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q2347773053、碳酸型礦泉水 :這種礦泉的主要成分為游離二氧化碳，其含量在1克/升以上時(shí)稱為碳

6、酸泉，是一種無(wú)色透明稍有辣味的泉水，其主要醫(yī)療保健作用有：改善心血管功能，改善血液循環(huán)，降血壓；治療皮膚病，如慢性濕疹、神經(jīng)性皮炎、銀屑病等；治療代謝性疾病，如糖尿病、痛風(fēng)、肥胖癥等。碳酸型礦泉水主要用于醫(yī)用。它主治慢性期腎盂腎炎。 碳酸型礦泉水不宜長(zhǎng)時(shí)間飲用因?yàn)樗嗜跛嵝?，?duì)身體健康不利，我們應(yīng)該飲用呈弱堿性的水。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305二、發(fā)展歷史回顧1、建國(guó)初80年代末期：天然礦泉水2、80年代末期90年代中期：離子水、純凈水、蒸餾水3、90年代中期90年代末期：純凈水、天然礦泉水4、2

7、000年以后：天然礦泉水、近水飲料。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305三、企業(yè)概況：濟(jì)南泉娃制水有限公司成立于08年7月，是濟(jì)南唯一擁有70年制水經(jīng)驗(yàn)的大型制水企業(yè)，濟(jì)南鴻泉制水有限公司（原濟(jì)南自來(lái)水公司）聯(lián)合濟(jì)南日?qǐng)?bào)集團(tuán)，共同投資興建，濟(jì)南水業(yè)集團(tuán)有限公司監(jiān)制的桶裝水經(jīng)營(yíng)企業(yè)。截至到目前累積投資2000余萬(wàn)元。公司本著讓市民“喝得上，喝得起，喝得放心，喝得滿意，喝得健康”。的經(jīng)營(yíng)宗旨，高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)現(xiàn)代化的飲用水生產(chǎn)基地，水質(zhì)清澈透明，口感甘冽純正，天然弱堿性，同時(shí)公司引進(jìn)當(dāng)前國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和

8、工藝，聘請(qǐng)具有多年制水經(jīng)驗(yàn)的制水企業(yè)技術(shù)員工，以一流的設(shè)備，專業(yè)的管理打造獨(dú)具泉城特色的明白水，放心水，滿意水。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305“泉娃”源頭：泉娃水廠位于濟(jì)南市王舍人鎮(zhèn)白泉，全娃工廠占地面積500畝。水源自白泉水系地下300米深層巖水。含有豐富的鍶，鈣等礦物質(zhì)。白泉水溫恒定，水質(zhì)硬度適中，PH值為7.30.3。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305四、SWOT分析1、Strength（優(yōu)勢(shì)）位置；泉

9、娃水廠位于濟(jì)南市王舍人鎮(zhèn)白泉，泉娃工廠占地面積500畝。環(huán)境：周邊環(huán)境良好，沒(méi)有較大的具有污染性的工廠，化工企業(yè)。水源：水源自白泉水系地下300米深層巖水。水質(zhì)：含有豐富的鍶，鈣等礦物質(zhì)。白泉水溫恒定，水質(zhì)硬度適中，PH值為7.30.3。 技 術(shù)：當(dāng)前國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，具有多年制水經(jīng)驗(yàn)的制水企業(yè)技術(shù)員工。 包 裝：包裝環(huán)保，放心飲用。桶體采用純進(jìn)口食品級(jí)原料生產(chǎn)。具有國(guó)家食品包裝許可證，環(huán)保安全。 安 全： 一桶一蓋，杜絕重復(fù)利用保證飲水安全。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q2347773052、Weaknes

10、s（劣勢(shì)） 品 牌：企業(yè)起步晚，沒(méi)有在水市場(chǎng)形成可觀的市場(chǎng)占有率，在濟(jì)南還不能給一些老品牌和外來(lái)品牌相抗衡。比如：普利思，娃哈哈， 百脈泉等 美譽(yù)度：由于品牌建立時(shí)間晚，在廣大消費(fèi)者心目中沒(méi)有形成良好的認(rèn)知度，以及品牌的美譽(yù)度，忠誠(chéng)度欠缺。 服 務(wù)：沒(méi)有建立系統(tǒng)的售后服務(wù)體系，既然讓老百姓喝得明白喝得放心就應(yīng)該有一套完整的售后服務(wù)體系。 知 識(shí)：沒(méi)有將科學(xué)飲水的知識(shí)與飲用“泉娃礦泉水”的弱堿性水的常識(shí)普及開。 定 位：在企業(yè)定位上并非在短時(shí)間內(nèi)能確定是否適合。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q2347773053、Opp

11、ortunity（機(jī)會(huì)） 發(fā)展機(jī)會(huì)：人們慢慢的改變了長(zhǎng)久的飲水習(xí)慣，逐漸飲用桶裝水和純凈水到2010年中國(guó)城市居民飲用桶裝水將達(dá)到，90% 在鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)也逐漸引用桶裝水，純凈水，所以市場(chǎng)前景廣闊，具有很好的發(fā)展機(jī)遇。 消費(fèi)者：由于人們對(duì)科學(xué)飲水知識(shí)的普及，及80后出生的人逐漸成為中國(guó)社會(huì)的主流，對(duì)桶裝水，純凈水，礦泉水，功能性飲料，有大量的需求，消費(fèi)群體龐大。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305 政 策：國(guó)家出臺(tái)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，及一系列的相關(guān)法規(guī)措施。將重新整合飲用水生產(chǎn)企業(yè)。 加 盟：加盟初期公司出臺(tái)

12、系列優(yōu)惠加盟政策，給現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生和年輕一族，一個(gè)很好的平臺(tái)。 全運(yùn)會(huì)：全運(yùn)會(huì)為山東的一大盛會(huì)，對(duì)于山東的品牌發(fā)展是一次很好的機(jī)遇，我們可以策劃參與全運(yùn)有關(guān)的活動(dòng)，參與的優(yōu)勢(shì)為：1、泉娃的形象會(huì)影響到全國(guó)來(lái)濟(jì)南的運(yùn)動(dòng)員及廣大游客；2、費(fèi)用低，印象深、效果快。4、Threat（問(wèn)題/風(fēng)險(xiǎn)）：經(jīng) 濟(jì)：全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入期，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也受到創(chuàng)傷，大環(huán)境的頹勢(shì)，勢(shì)必影響到制水行業(yè)的發(fā)展。客戶分流：濟(jì)南市桶裝水市場(chǎng)占有率最大的是百脈泉、潛能、普利 思等，其他制水生產(chǎn)廠家達(dá)到80多家，客戶分流較大。消費(fèi)者：眾多的消費(fèi)者購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)是品牌的知名度占到40%，售后 服務(wù)占到20%，水的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量占到20% 價(jià)格占到1

13、0% 其他占到10%。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：濟(jì)南桶裝水市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)是普利思，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居60%以上，高端市場(chǎng)占有率90%以上，它對(duì)其他品牌的力度也很大，對(duì)我們建立良好的品牌知名度及市場(chǎng)占有率具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性和阻礙。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第二部分知彼篇策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305

14、知彼：要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道對(duì)手的實(shí)力和長(zhǎng)處，才能避其鋒芒，出其不意。才能做到守?cái)乘毓?，攻其所不備。以下?duì)濟(jì)南水市場(chǎng)品牌價(jià)格分析：策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305暢銷品牌：普 利 思、百脈泉銷量：冬：xxx桶xxx桶/天夏：xxx桶/天批水源：普利思百脈泉2005年，普利思日銷量已經(jīng)做到一萬(wàn)桶，并甩開對(duì)手。高峰時(shí)期，普利思甩開濟(jì)南市場(chǎng)第二名水品牌將近20倍。據(jù)了解純凈水的價(jià)格一般定價(jià)在56元之間，而銷售量最好的，大多也在這個(gè)價(jià)格水平中，但也要分情況而論。一般人們買水是家庭經(jīng)濟(jì)情況的表現(xiàn)之一，有的家庭條

15、件一般，就買48元之間的水，有的家庭條件好一點(diǎn)，就買1018元之間的水，可以毫不夸張的說(shuō)，當(dāng)時(shí)濟(jì)南市的飲用水水平，絕不亞于其他大城市。在發(fā)展的同時(shí)，不可避免的出現(xiàn)了一些問(wèn)題一是水質(zhì)的問(wèn)題。所謂“蘿卜快了不洗泥”，面對(duì)如此大的需求量，一些廠商開始賺昧心錢。通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)顧客對(duì)此十分不滿，但又無(wú)可奈何，這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)自身權(quán)益的維護(hù)缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，很多人認(rèn)為，幾元錢一桶水“不劃算”，在客觀上助長(zhǎng)了“假水”“劣水”的橫行。消費(fèi)者應(yīng)掌握一些識(shí)別的本領(lǐng)。同時(shí)，一些廠家、商家缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光不注意樹立和維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)和形象，而缺乏了這把企業(yè)發(fā)展的金鑰匙， 企業(yè)就不能獲得持續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在自來(lái)水廠公司新的取

16、水口工程完工和投入使用后原先大大小小的五六十家主營(yíng)、兼營(yíng)的供水店，只剩下了零零碎碎的十來(lái)家，只所以如此，與這些，店面唯利是圖，不注意信譽(yù)與形象有莫大關(guān)系。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305供水店的地理配置問(wèn)題在純凈水熱潮時(shí)期，供水店隔三差五的遍布新市街道，又采取電話訂購(gòu)，送水到戶的服務(wù)，但確實(shí)也存在一些問(wèn)題。是資源不能有效利用，過(guò)于集中的分布使一個(gè)地方有幾家供水店搶飯吃，從而影響了資源的合理的配置。是一些稍遠(yuǎn)地方的居水飲水不能及時(shí)滿足。是對(duì)偏遠(yuǎn)地方的送水增加了成本，送一桶水，無(wú)論遠(yuǎn)近的報(bào)酬是2元，這使送

17、水的只送近處，不送遠(yuǎn)處，對(duì)店家的信譽(yù)，服務(wù)質(zhì)量造成影響。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305基于以上的認(rèn)識(shí)，我們認(rèn)為避免出現(xiàn)上述問(wèn)題泉娃應(yīng)做到：1. 各部門應(yīng)加強(qiáng)調(diào)控的力度，引導(dǎo)資源的合理配置。作好純凈水及其他生活設(shè)施的配套問(wèn)題，正確引導(dǎo)生活飲用水市場(chǎng)。2. 對(duì)消費(fèi)者而言，純凈水的認(rèn)識(shí)。所謂“純凈水”，就是將天然水經(jīng)過(guò)若干道程序，進(jìn)行處理、提純和凈化的水。生產(chǎn)純凈水的工廠，專門采用天然地?zé)岬V泉水，再經(jīng)過(guò)電滲析、離子交換、超級(jí)過(guò)濾、臭氧殺菌、氧處理，再經(jīng)過(guò)自動(dòng)化灌裝線，裝成瓶裝純凈水。這種純凈水，是徹底清除

18、了原來(lái)地?zé)岬V泉水中的各種離子。由此可見，純凈水在制作過(guò)程中，去除了對(duì)人體有害的病菌、有機(jī)物和某些元素。科學(xué)的指導(dǎo)消費(fèi)者飲用純凈水的利弊。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q2347773053對(duì)商家而言，信譽(yù)（質(zhì)量、服務(wù)）高于一切，誠(chéng)信為本。從國(guó)內(nèi)的新聞報(bào)道，及我們?cè)陔S機(jī)調(diào)查中的結(jié)果顯示，純凈水的質(zhì)量問(wèn)題十分嚴(yán)重，相當(dāng)一部分超過(guò)國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，從而給消費(fèi)者帶來(lái)某種傷害。也間接影響了純凈水市場(chǎng)的發(fā)展。從服務(wù)方面來(lái)講，目前濟(jì)南市的服務(wù)水平也有待于進(jìn)一步的提高。普利思制水企業(yè)品牌分析：1993年濟(jì)南市自來(lái)水公司與東山工程公司合資建

19、廠，生產(chǎn)“普利思”瓶裝礦泉水?，F(xiàn)在，普利思已成長(zhǎng)為濟(jì)南市飲用水第一品牌，被濟(jì)南市指定為“濟(jì)南市市水”，10年間榮獲40余項(xiàng)殊榮，產(chǎn)品包括桶裝和瓶裝礦泉水、純凈水。至今已形成“三瓶三桶”（礦泉水、純凈水、天然泉水）的產(chǎn)品格局。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305普利思擁有381米深富含鍶、偏硅酸等20余種微量元素和礦物質(zhì)的天然礦泉水水源一處，建有國(guó)內(nèi)一流、現(xiàn)代化、花園式水廠2座；現(xiàn)有

20、凈資產(chǎn)4000多萬(wàn)元，2003年實(shí)現(xiàn)銷售收入3800萬(wàn)元。其中桶裝水銷售400余萬(wàn)桶，全部水銷量占濟(jì)南市飲用水總銷量的70%以上，2004年桶裝水目標(biāo)銷量為460萬(wàn)桶左右。在濟(jì)南市，普利思擁有近300個(gè)配送服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（水站）、700余人的送水大軍，穩(wěn)穩(wěn)坐在濟(jì)南市飲用水行業(yè)的第一品牌和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的交椅上，并連續(xù)多年穩(wěn)居山東省桶裝水龍頭老大以及全國(guó)桶裝飲用水行業(yè)10強(qiáng)地位。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305普利思整體運(yùn)作模式以“簡(jiǎn)練、集約”為主，營(yíng)銷環(huán)節(jié)以配送和返利為主，如桶裝礦泉水送水到家每桶是12元，對(duì)配

21、送站的返利是*元， 生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)行高度自動(dòng)化與少人化管理，普利思桶裝水運(yùn)營(yíng)模式：精練、有效。10年經(jīng)營(yíng)，普利思在濟(jì)南市場(chǎng)擁有良好的市場(chǎng)消費(fèi)和品牌感情基礎(chǔ)。普利思回顧10年經(jīng)營(yíng)之路，認(rèn)為自己的成功基于這三張“王牌”： 一是技術(shù)牌，普利思的水處理采用頂級(jí)進(jìn)口設(shè)備，擁有獨(dú)家先進(jìn)的飲用水生產(chǎn)工藝及質(zhì)量控制核心技術(shù)；二是服務(wù)牌，指密布全市大街小巷、實(shí)現(xiàn)“供貨零中斷、服務(wù)零距離” 的配送網(wǎng)絡(luò)；三是管理牌，指普利思始終堅(jiān)持的“價(jià)值為本、質(zhì)量至上、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、科學(xué)管理”的經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量保證體系。不懈努力、持續(xù)改善有效地促進(jìn)了普利思以質(zhì)量為靈魂的核心競(jìng)爭(zhēng)力的初步形成?！百|(zhì)量”和“誠(chéng)信”是普利思成長(zhǎng)壯大的強(qiáng)

22、勢(shì)基因！ 在濟(jì)南市場(chǎng)已摸爬滾打10余年，普利思在濟(jì)南市場(chǎng)的操作是成功的， 在消費(fèi)者當(dāng)中的信譽(yù)和口啤也是好的，70%的飲用水市場(chǎng)份額足以說(shuō)明普利思的客戶基礎(chǔ)是相當(dāng)牢固的。但公司管理層卻對(duì)普利思的下一步發(fā)展感到了無(wú)比的壓力，原因主要來(lái)自三個(gè)方面：一是娃哈哈、農(nóng)夫山泉、嶗山礦泉水等全國(guó)性品牌的進(jìn)入，與普利思展開了爭(zhēng)奪濟(jì)南高端客戶群的拉鋸戰(zhàn)，而普利思的市外市場(chǎng)卻寥寥無(wú)幾，更不用說(shuō)省外市場(chǎng)的開拓了。難道普利思只有被動(dòng)挨打嗎？二是由于普利思走的是高品質(zhì)，中高價(jià)位，故而其占據(jù)的主要是中高端市場(chǎng)，在濟(jì)南，仍然存在200多家小水廠，這些作坊式的小水廠魚目混珠，他們以低價(jià)切入，普利思是否應(yīng)該居安思危？了普利思向低

23、端客戶滲透的利潤(rùn)空間。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305三是普利思常年以來(lái)主要以口碑宣傳為主，主打質(zhì)量牌，缺乏市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，尤其是品牌方面的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。另外，從戰(zhàn)略角度，消費(fèi)品業(yè)的渠道屬于戰(zhàn)略性資源，擁有了渠道， 也就擁有了未來(lái)。普利思作為“地頭蛇”，再繼續(xù)強(qiáng)化“渠道優(yōu)勢(shì)” 后，建議走前向一體化戰(zhàn)略發(fā)展路線，如成立專業(yè)的渠道配送公司， 將送水站改造成為社區(qū)配送中心等。上海的正廣和，以自營(yíng)大桶水配送站為基礎(chǔ)結(jié)合電子商務(wù)的配送公司做得有聲有色；杭州的佑康冷飲，以冷飲直營(yíng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，配送大米、暢銷飲料、啤酒等商品

24、，發(fā)展勢(shì)頭令人刮目。都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒的?！叭藷o(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，要做強(qiáng)，我們應(yīng)彌補(bǔ)自己市場(chǎng)運(yùn)作等策略層面的不足！要做大，我們更應(yīng)以“尖峰理論”為指導(dǎo)，開闊思維， 放開心胸。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第三部分知天篇策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305知天：了解行業(yè)走勢(shì)和市場(chǎng)前景、政

25、策前景等行業(yè)相關(guān)信息。并做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)手段。普通居民終端直飲水從90年代中期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今近十個(gè)年頭，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，大小生產(chǎn)廠家達(dá)300余家，政府關(guān)于直飲水建設(shè)的呼聲也越來(lái)越大，消費(fèi)者的接受程度逐步增強(qiáng)。經(jīng)過(guò)前期眾多企業(yè)的培育和引導(dǎo)，直飲水市場(chǎng)將步入行業(yè)發(fā)展黃金時(shí)期，潛藏著千億元的市場(chǎng)等待開發(fā)?，F(xiàn)代三大飲水方式眾所周知，由于環(huán)境污染的嚴(yán)重性，自來(lái)水已經(jīng)不能夠直接飲用，現(xiàn)代飲水的三大主力是桶裝水、管道直飲水、終端直飲機(jī)制水。一、四巨頭桶裝飲用水市場(chǎng)全球開打關(guān)于2001年全球飲用水市場(chǎng)，媒體報(bào)道這樣一份“封神榜”：雀巢公司以16.3%位居全球老大，接著是達(dá)能、可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，而全球六

26、大飲用水品牌中，雀巢占了4個(gè)，達(dá)能占了2個(gè)。美國(guó)桶裝水市場(chǎng)：百事可樂(lè)第一，可口可樂(lè)第二。日前，可口可樂(lè)和達(dá)能達(dá)成協(xié)議，在美國(guó)和加拿大合作生產(chǎn)及銷售純凈水，共同圖謀雀巢和百事可樂(lè)已經(jīng)分別坐擁的龍頭地位。對(duì)達(dá)能來(lái)講，倚重可口可樂(lè)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和廣闊有效的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，以取得在美國(guó)桶裝水市場(chǎng)快速發(fā)展。作為全球頂級(jí)飲用水經(jīng)營(yíng)商的達(dá)能， 只因太想要去除一塊心?。耗壳霸诿绹?guó)水市場(chǎng)的排名還未進(jìn)入前10名。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305二、戰(zhàn)場(chǎng)移至中國(guó)硝煙已經(jīng)彌漫雀巢繼吹響冰淇淋的市場(chǎng)號(hào)角后，又發(fā)起2002年夏季飲用水

27、攻勢(shì)，采取以產(chǎn)品品質(zhì)和信用為核心競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)策略，奪取中國(guó)北方市場(chǎng)。雀巢在短短的2個(gè)月內(nèi)，僅北京市場(chǎng)就建立了200多家桶裝飲用水專賣店，并配有專用送水車，以便深入到各住宅小區(qū)和辦公區(qū)域。在其桶裝水廣告促銷宣傳上，第一次公布了雀巢桶裝水的免費(fèi)專用送水電話，并保證在京津兩地打入訂水電話1小時(shí)內(nèi)，將水送到客戶家里。提供這一稱為“無(wú)憂訂水優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的雀巢飲用水天津公司總經(jīng)理人衛(wèi)休斯表示：要全力建立起雀巢公司最佳品質(zhì)的形象，把雀巢水的安全、健康、衛(wèi)生的商品信息和經(jīng)營(yíng)理念傳達(dá)給每一個(gè)消費(fèi)者。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q2347

28、77305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305由此看來(lái)，全球最大水商的雀巢公司在中國(guó)市場(chǎng)的所謂“不做最大做最好”。實(shí)在是迫于諸如樂(lè)百氏、娃哈哈、農(nóng)夫山泉等桶裝水市場(chǎng)強(qiáng)手領(lǐng)先態(tài)勢(shì)的現(xiàn)狀，而無(wú)可奈何不得不做出的一種低姿態(tài)。無(wú)論從經(jīng)營(yíng)水本身的利潤(rùn)，還是從中國(guó)目前水市場(chǎng)增長(zhǎng)發(fā)展趨勢(shì)，或者從雀巢公司在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)投下分布全面的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和巨大規(guī)模，都可以隱約地感覺到：全球的水市龍頭老大，正暗暗排兵布陣，養(yǎng)精蓄銳，不管將要花費(fèi)多大的投資，經(jīng)歷多長(zhǎng)的時(shí)間，雀巢公司作為全球和全美國(guó)的第一水商，豈會(huì)長(zhǎng)期在發(fā)展速度全球屈指可數(shù)

29、的中國(guó)市場(chǎng)，始終屈居人下！三、飲料新貴全力搶占“地利”面對(duì)世界水市場(chǎng)巨鱷們一擲千金和互相撕殺，中國(guó)的水商們顯得更為實(shí)際和睿智。他們深知國(guó)人的喜好和文化認(rèn)同，紛紛傾其全力將錢砸來(lái)的金錢！而效仿何伯權(quán)、楊杰強(qiáng)大哥們那樣摸頂，將水源地連同廠子轉(zhuǎn)手給巨鱷們?nèi)ネ?，一個(gè)來(lái)回賺它幾個(gè)億，又何嘗不是一種絕佳的經(jīng)營(yíng)呢？策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305于是浙江金義集團(tuán)將3億元人民幣扔進(jìn)黑龍江，買斷

30、五大連池，要做極品礦泉水，做中國(guó)的“維?！?。而此后不過(guò)4個(gè)月光景，同屬浙派飲料勁旅的農(nóng)夫山泉，更是斥資5個(gè)億攻占號(hào)稱“中國(guó)礦泉城”的北國(guó)城鎮(zhèn)?吉林省靖宇縣。同屬浙派飲料的老大娃哈哈則于1年前已在“中國(guó)礦泉城”安營(yíng)扎寨，同時(shí)娃哈哈的東北第三家分公司正在籌建之中。桶裝水市場(chǎng)的大佬樂(lè)百氏飲用水公司，也早在1年前將北京的工廠建在了懷柔縣風(fēng)景優(yōu)美、景色宜人的華北礦泉水水源地立莊村，并自己設(shè)定建立了三層水源保護(hù)監(jiān)察區(qū)，大有一家在此，他人莫近的意味。與上述以浙派飲料新貴奪取“地利”不同的是，樂(lè)百氏飲用水的總經(jīng)理劉箭還在獲取另一種更前瞻性的“地利”。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)

31、行業(yè)策劃大全, , Q234777305四、眾鱷熙熙皆為利來(lái)今天，桶裝水在美國(guó)飲料市場(chǎng)的份額，從原來(lái)并不起眼的附屬業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展為主流業(yè)務(wù)，總銷售額已達(dá)75億美元。尤其是最近3年以來(lái)， 桶裝水的增長(zhǎng)速度超過(guò)了其它各種各樣的飲料。豐厚的利潤(rùn)空間和碳酸飲料滯緩的增長(zhǎng)形成強(qiáng)烈對(duì)比，使“兩樂(lè)”縱身投進(jìn)水市，位居美國(guó)桶裝水市場(chǎng)第一的百事可樂(lè)，2000年純凈水的銷售增長(zhǎng)率達(dá)46%。 據(jù)統(tǒng)計(jì)在美國(guó)的百貨食品店到各式便利店，桶裝水的利潤(rùn)竟比碳酸飲料高出20%。同樣有數(shù)據(jù)表明，目前中國(guó)飲水機(jī)用戶已達(dá)1020多萬(wàn)戶， 并且還在以16.3%的速度增長(zhǎng)，不論從市場(chǎng)還是從利潤(rùn)上來(lái)說(shuō)，桶裝水已成為

32、飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)最迅速的一塊高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。綜述：桶裝水消費(fèi)者和碳酸飲料消費(fèi)者之間基本沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)。就是說(shuō)，桶裝水所吸引的完全是一個(gè)全新的消費(fèi)群，他們的消費(fèi)傾向穩(wěn)定，不會(huì)因價(jià)格或其它因素的變化而輕易改變其消費(fèi)習(xí)慣。這更為“兩樂(lè)”游戲水市場(chǎng)起來(lái)無(wú)所顧忌，也使其他水市們不敢懈怠，極盡所能之事；更使中國(guó)的飲料新貴們?yōu)槟茏叩酶h(yuǎn)而殫精竭慮！桶裝水市場(chǎng)從此不會(huì)再有風(fēng)平浪靜，巨鱷新貴已紛紛祭出各自的“利器”！策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, www

33、., Q234777305第四部分知地篇策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305知地：了解微觀市場(chǎng)環(huán)境，做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。居民直飲水行業(yè)最早起始于“桶裝水+飲水機(jī)”模式，它大約是90年代初期開始出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從90年代中期起，隨著城市居民生活水平提高，加之各廠商的宣傳，“桶裝水+飲水機(jī)”模式已經(jīng)成為城市消費(fèi)者不可或缺的生活方式。據(jù)上海卓躍咨詢公司統(tǒng)計(jì)，2002年“桶裝水+飲水機(jī)”市場(chǎng)容量是1000萬(wàn)臺(tái)，2004年達(dá)到了2550萬(wàn)臺(tái)，2005年的市場(chǎng)容量估計(jì)會(huì)突破3200萬(wàn)臺(tái)，此種飲水方式增長(zhǎng)空

34、間主要集中在城市市場(chǎng)的企業(yè)集團(tuán)采購(gòu)、新增購(gòu)買，尤以二三級(jí)市場(chǎng)發(fā)展較為明顯，但整體增長(zhǎng)率有放緩趨勢(shì)?！巴把b水+飲水機(jī)”近年來(lái)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)“桶裝水+飲水機(jī)”模式在發(fā)展之初，由于技術(shù)門檻低、資金要求不高，導(dǎo)致參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的廠家短時(shí)期成本增加。在江浙一帶的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以看到家家都有飲水機(jī)及其零部件的小作坊，產(chǎn)品質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)得不到保證，這嚴(yán)重影響了行業(yè)的發(fā)展。加之飲水機(jī)本身存在的飲用過(guò)程中的“二次污染”等因素被頻繁曝光，“問(wèn)題水”層出不窮。 從2005年7月1日起，國(guó)家質(zhì)檢總局已正式在全國(guó)飲用水行業(yè)全面推行QS認(rèn)證制度，如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有取得資格 將不得上市，桶裝水業(yè)面臨著大洗牌。另一方面，消費(fèi)者的健康

35、意識(shí)、安全意識(shí)及對(duì)飲用水私密性需求的提高，“桶裝水+飲水機(jī)”模式已經(jīng)呈現(xiàn)出緩慢增長(zhǎng)狀態(tài)。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305管道直飲水呈現(xiàn)增長(zhǎng)但投資巨大管道直飲水的出現(xiàn)與國(guó)內(nèi)物質(zhì)生活的提高，以及健康飲水消費(fèi)意識(shí)的提升有著密不可分的關(guān)系，對(duì)高端新樓盤、寫字樓、賓館、機(jī)關(guān)、醫(yī)院等社區(qū)或場(chǎng)所來(lái)說(shuō)尤其明顯。這些人員集中、用水需求量大、對(duì)飲水本身有著較高的要求，一般開水爐和桶裝水已無(wú)法滿足需

36、求，管道直飲水此時(shí)作為一種很好的飲水方式出現(xiàn)恰逢其時(shí)。管道直飲水主要由凈水處理站、管網(wǎng)和水表系統(tǒng)三部分組成，出水口除了采用水龍頭外，還可以輔以管線式飲水機(jī)的方式延伸到所要到達(dá)的位置，其初期建設(shè)投資根據(jù)管材、凈水站設(shè)備要求及小區(qū)容積率有所不同，但總的投入與整個(gè)城市大直飲的概念相比更具理性與現(xiàn)實(shí)意義，也更容易操作與執(zhí)行。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305不過(guò)這種飲用水模式投資較大，一般投資主體是房地產(chǎn)開發(fā)商或者地方政府。在管道直飲水領(lǐng)域，目前運(yùn)作較為成功的企業(yè)當(dāng)屬深圳水務(wù)集團(tuán)深水海納公司，該公司承建的被評(píng)為

37、國(guó)家級(jí)樣板示范工程的“梅林一村”，與萬(wàn)科合作的房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目，都被傳為佳話。而深水海納所承接的山東東營(yíng)安居工程管道直飲水項(xiàng)目，更是投入數(shù)千萬(wàn)元。發(fā)達(dá)國(guó)家不同飲用水份額構(gòu)成。終端直飲機(jī)，市場(chǎng)快速發(fā)展 三種飲水方式之中，以直飲機(jī)為代表的自來(lái)水終端制水較桶裝飲水方式既有主動(dòng)性和靈活性，同時(shí)還有更多的方便和獨(dú)到之處，作為市政自來(lái)水終端的過(guò)濾，只需把直飲機(jī)安裝在任一水龍頭上，干凈衛(wèi)生、清澈透明的飲用水便隨心所欲，非常方便。直飲機(jī)集活性炭、超濾、納縷、紫外線消毒、RO膜過(guò)濾、臭氧殺菌等多重技術(shù)于一身，消費(fèi)者只要將直飲機(jī)直接與自來(lái)水管相連接，在其機(jī)內(nèi)完成水處理一系列工序，最終出來(lái)可以生飲的純凈水，現(xiàn)制現(xiàn)喝，

38、純凈、新鮮。形象的說(shuō)法，就是相當(dāng)于把娃哈哈、樂(lè)百氏等純凈水工廠小型化、家庭化，非常適合家庭及企事業(yè)單位使用。直飲機(jī)不但可以有效解決自來(lái)水如“二次污染”等問(wèn)題，又是對(duì)管道直飲水的補(bǔ)充和完善。正因?yàn)榫哂兄T多的優(yōu)勢(shì)，所以自80年代從美國(guó)率先開發(fā)成功以來(lái)，發(fā)展很快?，F(xiàn)在，美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)，以及中國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)家庭的普及率已高達(dá)70%以上。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第五部

39、分知?jiǎng)倨邉澅貍? 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305知?jiǎng)伲核^知?jiǎng)伲葹椴豢蓜?，以待敵之可勝。夫未?zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！這兩段話道出了知?jiǎng)俚膬?nèi)涵。推廣主題定為：泉娃水，天然的滋潤(rùn)（主推廣語(yǔ)） 泉娃，樂(lè)水，潤(rùn)心 （備選推廣語(yǔ)）平面/ 軟文系列廣告：（備選推廣語(yǔ)）生活篇：泉娃，給你新感覺品質(zhì)篇：泉娃水，泉城心環(huán)境篇：從不浪費(fèi)一滴水策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第六部分

40、知戰(zhàn)篇知戰(zhàn)：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，最可怕的是經(jīng)營(yíng)者往往憑腦袋一熱妄下決斷，所謂故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。孫子兵法這樣告誡：主不可以怒而興師，將不可以慍而攻戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而上。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。可以說(shuō)后果非常嚴(yán)重。一、媒體推廣策略：1、 宣傳原則廣告與產(chǎn)品質(zhì)量一致，決不欺瞞、誤導(dǎo)；內(nèi)容樸實(shí)真誠(chéng)，讓廣大消費(fèi)者看得懂、信得過(guò)、以事實(shí)服人、以真情感人；把新聞和廣告作為扶持和獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商的有力手段。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q2347773052

41、、 宣傳策略新聞與廣告相結(jié)合；借助新聞與策劃制造新聞相結(jié)合；產(chǎn)品宣傳與企業(yè)形象、企業(yè)帶頭人形象宣傳相結(jié)合；媒體宣傳與組織開展促銷活動(dòng)相結(jié)合；廣播、電視、報(bào)紙、戶外廣告、等多種媒體相結(jié)合；集中“轟炸”和持續(xù)作戰(zhàn)相結(jié)合；自我宣傳與用戶口碑傳播相結(jié)合。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q2347773053、主要媒體（可選擇）A、電視編輯、制作6分鐘企業(yè)宣傳片、15秒電視廣告。電視廣告內(nèi)容以情感訴求為主，訴求點(diǎn)可以放在產(chǎn)品的水源珍惜、包裝環(huán)保和制作工藝先進(jìn)等特點(diǎn)上。B、報(bào)紙選擇有轟動(dòng)影響的新聞，焦點(diǎn)人物，通過(guò)贈(zèng)送、讓利等手段，切

42、入產(chǎn)品，高速高效大面積提升形象，擴(kuò)大知名度；在發(fā)行量少，廣告成本低的報(bào)紙上集中作整版大型主題報(bào)道，圖文并茂，供經(jīng)銷商和銷售人員推銷、促銷時(shí)展示和散發(fā)；策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305C、戶外廣告在經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)四周，沿交通要道沿線、城鄉(xiāng)結(jié)合部、城鎮(zhèn)居民點(diǎn)設(shè)置墻 體、天橋、立柱廣告，靠天橋、立柱廣告以樹立形象，發(fā)散傳播，靠 墻體廣告以深入人心，家喻戶曉。D、廣播選擇濟(jì)南聽眾能聽、愛聽的

43、新聞廣播時(shí)段實(shí)施新聞信息廣告，內(nèi)容主要為配合促銷活動(dòng)、全運(yùn)會(huì)參與等信息（全案廣告計(jì)劃、電視腳本、報(bào)紙及戶外廣告平面設(shè)計(jì)、新聞策劃、新聞發(fā)布會(huì)籌辦方案、新聞通稿等另擬個(gè)案）E、選擇報(bào)載圖文版面作為內(nèi)容，令消費(fèi)耳目一新，與其它同類產(chǎn)品形成鮮明對(duì)比，以“見報(bào)”的真實(shí)性、權(quán)威性戰(zhàn)勝其它同類產(chǎn)品。二、宣傳計(jì)劃2月-5月（初期宣傳階段）確立產(chǎn)品定位，開發(fā)加盟商，拓展銷售新渠道，制訂全年?duì)I銷策略，為擴(kuò)大品牌知名度及產(chǎn)品市場(chǎng)占有率打好基礎(chǔ)；策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A

44、公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305具體實(shí)施方案營(yíng)銷主題：“泉娃”進(jìn)寫字樓營(yíng)銷時(shí)間：09年5月1日-30日選擇區(qū)域：濟(jì)南市區(qū)寫字樓，如：東環(huán)國(guó)際、國(guó)華大廈、歷東商務(wù)大廈、融基大廈等；營(yíng)銷內(nèi)容：公司組織3-5名營(yíng)銷人員到指定寫字樓對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直銷，突出重點(diǎn)（講解時(shí)間不超過(guò)5分鐘，有意向后可詳細(xì)講解）讓客戶盡快了解公司及產(chǎn)品，并點(diǎn)名產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（質(zhì)量、價(jià)格）及優(yōu)惠措施（一次性購(gòu)買50張水票獎(jiǎng)2桶水和3張免費(fèi)送水票；一次性購(gòu)買100張水票獎(jiǎng)1臺(tái)飲水機(jī)和5張免費(fèi)送水票）；策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305媒體支持：樓宇電視，媒體選擇原因：、樓宇電