1、信息亭公司內(nèi)外網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告的市場分析及營銷方案1. 企業(yè)的使命及其經(jīng)營目標(biāo)蘇州公共信息亭是政府實(shí)事工程，自2005年4月成立以來，已經(jīng)建成亭點(diǎn)340個(gè)，終端320余臺(tái)，亭點(diǎn)遍布蘇州城區(qū)、郊區(qū)各主要街道、社區(qū)服務(wù)中心、繁華商業(yè)區(qū)。終端06年的交易量高達(dá)1.8億，目前交易量更達(dá)到3000萬/月。終端日點(diǎn)擊量50萬，外網(wǎng)點(diǎn)擊量50萬。目前信息亭在吳江有18個(gè)試點(diǎn)亭，昆山的也正在開建。信息亭已被評(píng)為兩年的政府實(shí)事工程，良好的發(fā)展勢頭和獨(dú)一無二的硬件優(yōu)勢，信息亭的新媒體及新渠道作用將會(huì)得到充分發(fā)揮，更好的為老百姓提供便利服務(wù)。2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前蘇州地區(qū)門戶網(wǎng)站運(yùn)營得比較成功的只有名

2、城蘇州一家，市場前景比較看好(2) 產(chǎn)品狀況:目前蘇州存在的名城蘇州由于幾乎壟斷了蘇州所有的網(wǎng)絡(luò)廣告，故價(jià)格偏高(3) 競爭狀況: 產(chǎn)品知名度欠缺(4) 分銷狀況: (5) 宏觀環(huán)境狀況:蘇州本地企業(yè)，商家，機(jī)關(guān)等等3. SWOT問題分析 優(yōu)勢:具有組合式的銷售渠道,先進(jìn)的技術(shù)水平,政府政策的部分傾向等方面的優(yōu)勢力. 劣勢:銷售體系不夠成熟,技術(shù)水平落實(shí)到應(yīng)用還有一個(gè)個(gè)問題需要解決,政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力. 機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況. 威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素. 綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn). 4. 目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo): 公司未來3年或

3、5年的銷售收入預(yù)測: (單位:萬元) 年 份 第1年 60第2年 100第3年 180第4年 300第5年 500銷售收入 營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到 2：5. 5. 營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等.分銷:分銷渠道(包括代理渠道等). 銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況. 服務(wù):售后客戶服務(wù). 廣告:宣傳廣告形式. 促銷:促銷方式. R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措. 市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措. 6. 行動(dòng)方案 營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排.7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法.出師表兩漢：

4、諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必

5、能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣