1、藍 月 亮 案 例策劃必備.策劃大全 Q234777305藍月亮合作背景 2000年，Idealine在進行藍月亮企業(yè)識別改良的同時，藍月亮推出新產(chǎn)品：洗手液策劃必備.策劃大全 Q234777305市場背景廣州詩維婭化妝品有限公司旗下祖絲品牌是國內(nèi)洗手液的開山鼻祖。中國的第一個洗手液廣告詞“改變洗手觀念，從祖絲開始”策劃必備.策劃大全 Q234777305市場背景 1999年11月即秋季干燥季節(jié)， “祖絲” 開始強力推廣洗手液 開展市場推廣活動：報刊平面廣告銷售終端POP派發(fā)試用裝經(jīng)過三個月的推廣，祖絲悄然收兵。策劃

2、必備.策劃大全 Q234777305委托設(shè)計總結(jié)了祖絲失敗的教訓(xùn)，藍月亮認為要從與消費者溝通上尋找突破，決定：在包裝設(shè)計方面下足功夫策劃必備.策劃大全 Q234777305市場分析Idealine接受設(shè)計委托之后，對產(chǎn)品、市場進行分析和評估，明確產(chǎn)品的定位和獨特利益點。為了更準確地了解目標消費群的情況，Idealine與市場調(diào)研公司一起，對洗手液目標消費群進行了調(diào)研。策劃必備.策劃大全 Q234777305策劃必備.策劃大全 Q234777305市場分析當時的洗手液市場處于啟蒙階段，產(chǎn)品生命

3、周期長，市場潛力非常可觀；國內(nèi)洗手液市場顯示很強烈的地域性， 不同的地區(qū)，有著不同的喜好和需求； 同時調(diào)查顯示，改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的洗手觀念，需要非常強大的宣傳力度。策劃必備.策劃大全 Q234777305產(chǎn)品分析 藍月亮洗手液具有眾多的優(yōu)點：策劃必備.策劃大全 Q234777305n 快速除菌的功效n 柔潤護手的感受n 氣味芬芳視覺審核舊瓶箋表現(xiàn)手法陳舊，產(chǎn)品賣點不突出，視覺流程不清晰，難以打動消費者。策劃必備.策劃大全 Q234777305設(shè)計策略 經(jīng)過與藍月亮公司的詳細溝通，Idealine確定新包裝的設(shè)計策略：功能

4、賣點包裝形態(tài)消費者的感受完美結(jié)合策劃必備.策劃大全 Q234777305設(shè)計策略在研究了消費者的購買喜好之后，Idealine決定包裝設(shè)計從給消費者沖擊力最強的兩方面入手：策劃必備.策劃大全 Q234777305n 瓶型n 色彩創(chuàng)意設(shè)計瓶子的高度、體積記過精心設(shè)計，使美學(xué) 同市場要求完美結(jié)合；流線性的瓶體象輪滿月，美觀大方；Idealine對瓶型、質(zhì)地、洗手液色澤、配件顏色、瓶箋形式等提出決策建議。策劃必備.策劃大全 Q234777305創(chuàng)意設(shè)計策劃必備.策劃大全 Q234777305創(chuàng)意設(shè)

5、計深綠色的洗手液透明的瓶身體現(xiàn)出環(huán)保意念，更現(xiàn)示出時尚和雅致策劃必備.策劃大全 Q234777305創(chuàng)意設(shè)計新瓶箋設(shè)計：白色的產(chǎn)品名稱在綠色背景下成為醒目干凈的第一視覺精致的蘆薈圖片有力地支持了“柔潤護手”的賣點藍月亮標志和精心設(shè)計的“洗手液” 字體增強消費者記憶策劃必備.策劃大全 Q234777305市場效果藍月亮在競爭對手中顯得與眾不同策劃必備.策劃大全 Q234777305市場效果“藍月亮”洗手液精雕細琢的外形極具“賣相”； 在一些消費者心目中，“藍月亮”洗手液的瓶子簡直就成了洗手液的代言人； 一經(jīng)推出，便吸引

6、了眾多消費者的目光， 很快得到了市場的認可，成為洗手液市場上的又一顆明珠。策劃必備.策劃大全 Q234777305市場效果競爭對手紛紛跟進藍月亮的包裝設(shè)計策略；曾經(jīng)一段時間，一些小廠進行仿冒，甚至是全盤。策劃必備.策劃大全 Q234777305市場效果 在無形資產(chǎn)被剽竊的情況下， “藍月亮” 洗手液當時每月銷售額仍達到700萬； 長沙有幾家潤多超市曾創(chuàng)下日銷售藍月亮洗手液2600瓶的佳績； 株州百貨大樓也在上市20天創(chuàng)下每天65- 67瓶的好成績；策劃必備.策劃大全 Q234777305市場效果 河南商丘的虞城縣、夏邑縣的私營小超市已有“藍月亮”洗手液銷售，雖然銷量不大，但“藍月亮”的覆蓋范圍之廣， 鋪貨覆蓋速度之快也是少見的； 種種營銷手段的結(jié)合 ，使“藍月亮”得到消費者30%支持率；