1、從曹操用人成功經(jīng)驗(yàn)談現(xiàn)代企業(yè)管理東漢末年的三國(guó)。是一個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代，以曹操、劉備、孫權(quán)為代表的魏、蜀、吳三家，為爭(zhēng)奪天下，展開了一場(chǎng)生死大搏斗?！叭艚ǚ浅Ｖ?，必待非常之人”。三國(guó)的創(chuàng)立者都知道人才對(duì)他們功業(yè)的極端重要，他們?cè)跔?zhēng)奪人才中爭(zhēng)奪天下，在爭(zhēng)奪天下中爭(zhēng)奪人才。因此，從一定意義上說，三國(guó)的縱橫捭闔，軍事較量，是一場(chǎng)爭(zhēng)奪人才的大戰(zhàn)。曹操知人善任，寬宏大度，講求民主，在革新吏制選賢任能，使用得當(dāng)，為后來取得天下打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 中國(guó)有句俗話：“千軍易得，一將難求”。曹操一共下了三次求賢令，甚至提出對(duì)那些“貴辱之名，見笑之行，或不仁不孝而有治國(guó)用兵之術(shù)者”，各州郡長(zhǎng)官，勿有所遺。曹操的用人尺度

2、是很寬的，所以他招納的人才也特別多。被他稱為“張良”的荀彧以及才華出眾的郭嘉都先后從袁紹那里來投奔他，跟楊奉作戰(zhàn)時(shí)，他得了徐晃 ; 攻打徐州，他從被俘人員中挑選了張遼; 在關(guān)渡之戰(zhàn)中，把張郺弄到手，這些人都為曹操出謀獻(xiàn)策，立了大功，這些人都成了他的骨干力量。曹操三次出榜招賢，因賢求賢反映了曹操重視人才的思想。 二、禮賢下士 禮賢下士是對(duì)待賢才的基本態(tài)度，每個(gè)人都有自己的人格，人人都渴望被別人理解、尊重，那些出類拔萃的人才，在這方面要求就更為強(qiáng)烈。例如：公元 210 年，袁紹七十萬大軍與曹操七萬人馬對(duì)峙官渡，兩個(gè)月后，曹操軍力漸乏，糧食不足，陷入進(jìn)退不能的困境。正在憂愁時(shí)，袁紹手下的謀士許攸深夜

3、來訪，曹操喜出望外，連衣服、鞋子都沒穿好，跌足出迎，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見許攸 , 就撫掌大笑，然后攜手共入，并先拜于地，許攸本來是在袁紹處受了委屈才連夜投奔曹操的，心中還考慮曹操是否能“收錄”自己，今見曹操以大禮相待，深受感動(dòng)，遂向曹操獻(xiàn)上火燒袁軍糧食的計(jì)策，曹操依計(jì)而行，果然取得了官渡之戰(zhàn)的勝利，為統(tǒng)一北方奠定了基礎(chǔ)。 三、惜才如命 曹操善于用真情招攬賢才為已所用，曹操兩哭典韋。三哭郭嘉就是很好的例子。 曹操一哭典韋是在典韋死時(shí)，當(dāng)時(shí)曹操引兵討伐張繡，誤中張繡奸計(jì)，身陷重圍，典韋夢(mèng)中驚醒后，“奮力向前”死戰(zhàn)不退 ; 血流滿地而死，曹操得以脫險(xiǎn)。曹操整頓軍隊(duì)，擊退張繡后，立即祭奠典韋，并親自哭而祭之。第二

4、年，曹操再次引軍至宛城攻擊張繡，曹操忽然大哭，眾人不知何故，曹操哭罷解釋道：“去年于此吾折了大將典韋，不由大哭耳 ! ”曹操第二次哭祭典韋時(shí)，在全軍都引起震動(dòng)，從士卒到將領(lǐng)，均為曹操的真情所動(dòng)。曹操三哭郭嘉更令人感動(dòng)。一哭郭嘉身染重病，當(dāng)時(shí)曹操采納郭嘉建議，率大軍遠(yuǎn)征遼西沙漠。一路上風(fēng)沙彌漫，人馬行進(jìn)十分困難，郭嘉因水土不服而“臥病”床上，曹操十分心疼，前來看望，流淚道：“因我欲舉沙漠，使公元涉艱辛，以致染病，吾心何安”，幾句關(guān)心和愛護(hù)的話語使郭嘉深受感動(dòng)。二、郭嘉英年早逝，曹操痛哭，并對(duì)文武百官說：“諸君年齒，吾孤等輩，惟奉孝最少，吾欲托以后事，不期中年夭折，使吾心胸崩裂矣”，眾人聽了，無不

5、為郭嘉之死感慨，更為曹操惜才而感動(dòng)，都愿為曹操盡忠效力。三哭郭嘉深謀遠(yuǎn)慮，郭死前曾給曹操留下一封信，曹操依言而行，斬殺二袁，獲得大勝，曹操嘆服郭的料事如神，又想起郭為自己出謀劃策十余年，屢建奇功，不禁觸動(dòng)了懷念之情，于是又領(lǐng)眾人到郭嘉靈前哭祭。四、容人之量寬人大度曹操在用人上，不計(jì)較個(gè)人恩怨，官渡之戰(zhàn)后，清理戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)繳獲一批信，皆是曹操中有人暗通袁紹之信，這些人心里終日惴惴不安，而有謀士建議“可逐一點(diǎn)名，收而殺之?！辈懿賲s說：“當(dāng)紹之強(qiáng)，孤亦不能自保，況他人乎”對(duì)這批書信，命盡焚之，更不再問。這種明智的做法使那些與袁紹暗中交往的人感激涕零，愿意為其盡忠效命。同時(shí)也使曹操在眾人面前樹立了能容人之短

6、的良好形象。最大限度地籠絡(luò)了人心。再說一下曹操曾經(jīng)“失態(tài)相迎”的許攸，許攸雖然才智過人，也有明顯的弱點(diǎn)，他自以為是，看不起別人，在立下戰(zhàn)功后，更是居功自傲，甚至不把曹操放在眼里，曹操帶兵入冀州的時(shí)候，他縱馬來到曹操身旁，當(dāng)眾人的面問曹操：“阿瞞，汝不得我，安得入門 ?”，許攸可能沒意識(shí)到，這句話有兩點(diǎn)讓人無法忍受，一是在眾人面前直呼曹操的乳名，沒有一點(diǎn)上下尊卑之序。給曹操難堪，其二是他打敗袁紹，占領(lǐng)冀州的功勞歸為已有，讓其他文臣武將做何感想 ?而曹操聽了這話僅是付諸一笑，沒多說什么，正是因?yàn)椴懿儆羞@樣的風(fēng)度，所以他團(tuán)結(jié)的人越來越多.五、講究民主集思廣益曹操在用人上是講究民主，讓部下充分發(fā)表自己

7、的觀點(diǎn)，然后看有沒有跟自己的觀點(diǎn)相符的，他從不先拋出自己的觀點(diǎn)，以免來束縛部下的思想。每次戰(zhàn)爭(zhēng)前，他都召集大家，集思廣益，曹操每當(dāng)對(duì)軍國(guó)大事做出決策時(shí)，都要征求部下的意見，這是他的事業(yè)所以取得勝利的重要因素。反映了他進(jìn)步政治家的積極進(jìn)取精神。這在權(quán)力至上的當(dāng)時(shí)，以一個(gè)管有重兵，把持朝政，集兵權(quán)政權(quán)于一身的諸侯來說是極不容易的一件事。袁術(shù)、袁紹這些人當(dāng)初擁兵之重不小于曹操卻敗于曹操，這方面就是曹操取勝的關(guān)鍵原因。 六、用人如器，各取所長(zhǎng) 曹操同孫權(quán)一樣，也善于協(xié)調(diào)部屬之間的關(guān)系，用其所長(zhǎng)，張遼大戰(zhàn)肖遙津的故事就是一個(gè)典型，當(dāng)時(shí)孫權(quán)率領(lǐng)十萬大軍攻下皖城，指向合肥的時(shí)候，守衛(wèi)合肥的只有張遼、樂進(jìn)、李

8、典率領(lǐng)的七千人。在敵強(qiáng)我弱的情況下，如果內(nèi)部不能通力合作，必?cái)o疑。而這三個(gè)人“皆素不眭”。張遼有勇有謀，能統(tǒng)率大局。樂進(jìn)穩(wěn)健，李典貴儒雅，李、樂很早跟著曹操對(duì)后投降的張遼不服氣，在關(guān)鍵時(shí)刻，曹操派人送來一個(gè)木匣，上書“賊來乃發(fā)”，并在文書內(nèi)對(duì)合肥的防御做了具體的安排，若孫權(quán)至，張、李二將軍出征，樂將軍守城，張遼堅(jiān)決執(zhí)行曹操之命令，表示與來敵“決一死戰(zhàn)”。李樂被感動(dòng)，表示愿聽指揮，后來大敗吳軍，差一點(diǎn)捉住孫權(quán)，從這一點(diǎn)安排上反映出曹操高超用人藝術(shù)。東漢末年的三國(guó)。是一個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代，以曹操、劉備、孫權(quán)為代表的魏、蜀、吳三家，為爭(zhēng)奪天下，展開了一場(chǎng)生死大搏斗?！叭艚ǚ浅ＶΓ卮浅Ｖ恕?。三國(guó)的

9、創(chuàng)立者都知道人才對(duì)他們功業(yè)的極端重要，他們?cè)跔?zhēng)奪人才中爭(zhēng)奪天下，在爭(zhēng)奪天下中爭(zhēng)奪人才。因此，從一定意義上說，三國(guó)的縱橫捭闔，軍事較量，是一場(chǎng)爭(zhēng)奪人才的大戰(zhàn)。曹操知人善任，寬宏大度，講求民主，在革新吏制選賢任能，使用得當(dāng)，為后來取得天下打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 中國(guó)有句俗話：“千軍易得，一將難求”。曹操一共下了三次求賢令，甚至提出對(duì)那些“貴辱之名，見笑之行，或不仁不孝而有治國(guó)用兵之術(shù)者”，各州郡長(zhǎng)官，勿有所遺。曹操的用人尺度是很寬的，所以他招納的人才也特別多。被他稱為“張良”的荀彧以及才華出眾的郭嘉都先后從袁紹那里來投奔他，跟楊奉作戰(zhàn)時(shí)，他得了徐晃 ; 攻打徐州，他從被俘人員中挑選了張遼; 在關(guān)渡之戰(zhàn)

10、中，把張郺弄到手，這些人都為曹操出謀獻(xiàn)策，立了大功，這些人都成了他的骨干力量。曹操三次出榜招賢，因賢求賢反映了曹操重視人才的思想。二、禮賢下士禮賢下士是對(duì)待賢才的基本態(tài)度，每個(gè)人都有自己的人格，人人都渴望被別人理解、尊重，那些出類拔萃的人才，在這方面要求就更為強(qiáng)烈。例如：公元210 年，袁紹七十萬大軍與曹操七萬人馬對(duì)峙官渡，兩個(gè)月后，曹操軍力漸乏，糧食不足，陷入進(jìn)退不能的困境。正在憂愁時(shí)，袁紹手下的謀士許攸深夜來訪，曹操喜出望外，連衣服、鞋子都沒穿好，跌足出迎，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見許攸 , 就撫掌大笑，然后攜手共入，并先拜于地，許攸本來是在袁紹處受了委屈才連夜投奔曹操的，心中還考慮曹操是否能“收錄”自己，

11、今見曹操以大禮相待，深受感動(dòng)，遂向曹操獻(xiàn)上火燒袁軍糧食的計(jì)策，曹操依計(jì)而行，果然取得了官渡之戰(zhàn)的勝利，為統(tǒng)一北方奠定了基礎(chǔ)。三、惜才如命曹操善于用真情招攬賢才為已所用，曹操兩哭典韋。三哭郭嘉就是很好的例子。曹操一哭典韋是在典韋死時(shí)，當(dāng)時(shí)曹操引兵討伐張繡，誤中張繡奸計(jì)，身陷重圍，典韋夢(mèng)中驚醒后，“奮力向前”死戰(zhàn)不退 ; 血流滿地而死，曹操得以脫險(xiǎn)。曹操整頓軍隊(duì)，擊退張繡后，立即祭奠典韋，并親自哭而祭之。第二年，曹操再次引軍至宛城攻擊張繡，曹操忽然大哭，眾人不知何故，曹操哭罷解釋道：“去年于此吾折了大將典韋，不由大哭耳! ”曹操第二次哭祭典韋時(shí)，在全軍都引起震動(dòng)，從士卒到將領(lǐng)，均為曹操的真情所動(dòng)。

12、曹操三哭郭嘉更令人感動(dòng)。一哭郭嘉身染重病，當(dāng)時(shí)曹操采納郭嘉建議，率大軍遠(yuǎn)征遼西沙漠。一路上風(fēng)沙彌漫，人馬行進(jìn)十分困難，郭嘉因水土不服而“臥病”床上，曹操十分心疼，前來看望，流淚道：“因我欲舉沙漠，使公元涉艱辛，以致染病，吾心何安”，幾句關(guān)心和愛護(hù)的話語使郭嘉深受感動(dòng)。二、郭嘉英年早逝，曹操痛哭，并對(duì)文武百官說：“諸君年齒，吾孤等輩，惟奉孝最少，吾欲托以后事，不期中年夭折，使吾心胸崩裂矣”，眾人聽了，無不為郭嘉之死感慨，更為曹操惜才而感動(dòng)，都愿為曹操盡忠效力。三哭郭嘉深謀遠(yuǎn)慮，郭死前曾給曹操留下一封信，曹操依言而行，斬殺二袁，獲得大勝，曹操嘆服郭的料事如神，又想起郭為自己出謀劃策十余年，屢建奇功

13、，不禁觸動(dòng)了懷念之情，于是又領(lǐng)眾人到郭嘉靈前哭祭。四、容人之量寬人大度曹操在用人上，不計(jì)較個(gè)人恩怨，官渡之戰(zhàn)后，清理戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)繳獲一批信，皆是曹操中有人暗通袁紹之信，這些人心里終日惴惴不安，而有謀士建議“可逐一點(diǎn)名，收而殺之?！辈懿賲s說：“當(dāng)紹之強(qiáng)，孤亦不能自保，況他人乎”對(duì)這批書信，命盡焚之，更不再問。這種明智的做法使那些與袁紹暗中交往的人感激涕零，愿意為其盡忠效命。同時(shí)也使曹操在眾人面前樹立了能容人之短的良好形象。最大限度地籠絡(luò)了人心。再說一下曹操曾經(jīng)“失態(tài)相迎”的許攸，許攸雖然才智過人，也有明顯的弱點(diǎn)，他自以為是，看不起別人，在立下戰(zhàn)功后，更是居功自傲，甚至不把曹操放在眼里，曹操帶兵入冀州的

14、時(shí)候，他縱馬來到曹操身旁，當(dāng)眾人的面問曹操：“阿瞞，汝不得我，安得入門 ?”，許攸可能沒意識(shí)到，這句話有兩點(diǎn)讓人無法忍受，一是在眾人面前直呼曹操的乳名，沒有一點(diǎn)上下尊卑之序。給曹操難堪，其二是他打敗袁紹，占領(lǐng)冀州的功勞歸為已有，讓其他文臣武將做何感想 ? 而曹操聽了這話僅是付諸一笑，沒多說什么，正是因?yàn)椴懿儆羞@樣的風(fēng)度，所以他團(tuán)結(jié)的人越來越多 .五、講究民主集思廣益曹操在用人上是講究民主，讓部下充分發(fā)表自己的觀點(diǎn)，然后看有沒有跟自己的觀點(diǎn)相符的，他從不先拋出自己的觀點(diǎn)，以免來束縛部下的思想。每次戰(zhàn)爭(zhēng)前，他都召集大家，集思廣益，曹操每當(dāng)對(duì)軍國(guó)大事做出決策時(shí)，都要征求部下的意見，這是他的事業(yè)所以取得勝利的重要因素。反映了他進(jìn)步政治家的積極進(jìn)取精神。這在權(quán)力至上的當(dāng)時(shí)，以一個(gè)管有重兵，把持朝政，集兵權(quán)政權(quán)于一身的諸侯來說是極不容易的一件事。袁術(shù)、袁紹這些人當(dāng)初擁兵之重不小于曹操卻敗于曹操，這方面就是曹操取勝的關(guān)鍵原因。六、用人如器，各取所長(zhǎng)曹操同孫權(quán)一樣，也善于協(xié)調(diào)部屬之間的關(guān)系，用其所長(zhǎng)，張遼大戰(zhàn)肖遙津的故事就是一個(gè)典型，當(dāng)時(shí)孫權(quán)率領(lǐng)十萬大軍攻下皖城，指向合肥的時(shí)候，守衛(wèi)合肥的只有張遼