1、設(shè)計師的分析,設(shè)計師的現(xiàn)狀,是人？ 是復(fù)印機？ 是機器？,洽談 量房 出方案 跑工地 買主材 。,設(shè)計師的教育背景,中專 大專 本科,有產(chǎn)階級？收入水平？時尚潮流？生活品質(zhì)？,設(shè)計營銷模式（洽談）,您好！您裝修嗎？ 您好！您是老房還是新房？ 您好！您是多大面積的？ 您好！您帶平面圖了嗎？ 您好！您想要什么風(fēng)格的？ 您好！。,設(shè)計營銷模式（制作）,著急量房 做不出方案（沒有靈感） 最后把售樓書的平面布置作為方案 設(shè)計和其他對手同質(zhì)化 談判方式同質(zhì)化,設(shè)計營銷模式（差別）,設(shè)計同質(zhì)化 談判同質(zhì)化 材料同質(zhì)化 工藝同質(zhì)化 素質(zhì)同質(zhì)化 形象同質(zhì)化 唯獨價位名列前茅。,挖井了，沒有水，別怪我。,什么是結(jié)

2、果？,挖井,挖出有水的井,結(jié)果是什么？,結(jié)果兩問 結(jié)果是誰要的？或結(jié)果是用來同誰進行交換？ 客戶需要什么的結(jié)果？或客戶為什么要交換？,結(jié)果的兩大特性,結(jié)果的要素： 1、可量化、可交換 2、有價值（價值客戶決定客戶價值）,結(jié)果是滿足客戶需求的結(jié)果是客戶要的，所以結(jié)果是由客戶定義的。 結(jié)果是用來交換的！結(jié)果也是一種商品！ 工作的結(jié)果：交換來個人的薪酬、福利、機會、個人發(fā)展！ 生意的結(jié)果：交換來公司的利潤、銷售額、客戶尊重、客戶忠誠！ 睡覺的結(jié)果：交換來健康的身體和飽滿的精神！ 學(xué)習(xí)的結(jié)果：交換來淵博的知識和人生閱歷！,結(jié)果具體描述,結(jié)果是可量化的，可檢查的！ 結(jié)果體現(xiàn)為一種價值，沒有價值的東西就不

3、是結(jié)果，僅僅是表象。越是巨大，越是浪費！,我們理所當(dāng)然地以為，個人的所見所聞就是感官傳來的信息，也就是外界的真實情況。我們的態(tài)度與行為又從這些假設(shè)中衍生而來，所以說，思維決定一個人的思想與行為。 不同的人對同樣一件事會有不同的看法，并且都能成立。這無關(guān)乎邏輯，而是與你的經(jīng)驗有關(guān)。,請回答？,我們了解什么樣的設(shè)計？ 我們的設(shè)計實力有多大？ 你如何描述我們的展廳？ 在設(shè)計上我們與其他家裝公司的區(qū)別？,中國現(xiàn)狀：,人們財富增長的速度遠高于審美提高的程度。由于幾十年的文化斷層，我們不得不迅速確立具有國際化視野的生活方式觀。,價值觀不確定的時代，我們的生活方式在那里？,What lifestyles d

4、o we need in this uncertain time?,這是一個價值觀不確定時代,這是一個價值觀不確定的時代，經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展和全球化的波浪帶動了社會結(jié)構(gòu)的碎裂和重建，舊的社會秩序已經(jīng)斷裂，新的社會秩序尚未建立。,物質(zhì)符號化的階層形態(tài)正在形成,不管你是否承認(rèn)，一個以物質(zhì)生活符號為標(biāo)準(zhǔn)的階層形態(tài)正在形成，你在大街上開一輛寶馬和開一輛捷達所引起路邊的目光會截然不同。社會文化已荒蕪在這個標(biāo)榜物質(zhì)的社會環(huán)境下，而且非常不幸的是，消費文化的缺失更加助長了各個階層都有自我的識別符號，且階層之間存在升級的通道，低級階層的人們總是為了擁有高級階層的物質(zhì)符號而拼命追逐。由此我們不免捫心自問，難道這

5、種物質(zhì)化的符號認(rèn)同就是我們生活方式的全部嗎？,商業(yè)宣傳總是在簡化我們的思想,商業(yè)宣傳總是在簡化我們的思想，在我們面對一個商品的時候，車子、房子、家具我們的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是性價比。如果一件商品通過了消費者的心理評價，消費行為就可能產(chǎn)生，可是事情就真的那么簡單嗎？如果僅僅這樣的話，那消費者豈不成了商業(yè)宣傳的奴隸？消費如果只產(chǎn)生功能價值，我們的情感世界哪來豐腴的綠洲？,產(chǎn)品化品牌化生活方式,未來家居走向必然從物質(zhì)的功利追求普遍提升到更高的精神審美層面，促使人們逐漸意識到，家居從滿足物質(zhì)欲望的純產(chǎn)品化時代，到標(biāo)志社會階層身份認(rèn)可的品牌化階段，上升到表達自我，傳遞思想的設(shè)計生活方式的境界。 使用功能-質(zhì)量服

6、務(wù)-生活方式（文化認(rèn)同，階層認(rèn)同）,我們銷售的是一種舒服美好的生活方式,我們銷售的是一種舒服美好的生活方式，所有的東西都充滿陽光，都很漂亮。這樣聽上去有些膚淺，可現(xiàn)在的世界這么混亂，人的壓力越來越大，有戰(zhàn)爭、經(jīng)濟的問題，我們的家是私人的避難所，是回避真實世界的地方,裝修過時了怎么辦？,裝修服裝都是時尚，服裝不流行了，你隨時可以換新的。家具和裝修消費卻不容易更換。如果三年后你的裝修不流行了，怎么辦？龍發(fā)裝飾的核心是幫助顧客發(fā)掘的內(nèi)心深處真正喜歡什么，即使它過時了，你仍然喜歡。,1反省我們的消費價值觀，傾聽內(nèi)心的聲音,在這樣劇變的時代，我們似乎只在拼命追逐物質(zhì)財富，很少靜下來反省我們的消費價值觀。

7、為什么我們的物質(zhì)財富越來越豐厚，而我們卻越來越不快樂？在這個不確定的時代，我們需要什么樣的生活方式？回答以下問題，仔細傾聽內(nèi)心的聲音，或許你會找到答案。,個性與特質(zhì),作為一個會思想的精神個體，你了解自己的個性特質(zhì)、生活習(xí)慣以及你在周圍環(huán)境的獨特氣質(zhì)魅力嗎？ 作為一個知識分子，你的修養(yǎng)、知識、審美、品味總在發(fā)生積極的變化嗎？ 作為一個社會中的成員，你擁有足夠的人文精神、參與精神及批判精神嗎？,工作與消費：,對于時尚你是否具有足夠的敏銳度和觀察力，你是喜歡追趕時尚還是我行我素？ 你從事的工作能給你帶來快樂嗎？它是你一直期望的興趣所在還是出于養(yǎng)家糊口的無奈？ 把你的每一次消費行為放置與功能價值和情感價值的天平上，你能準(zhǔn)確的判斷孰輕孰重嗎？,現(xiàn)實與內(nèi)心期望：,你的經(jīng)驗和閱歷對你的家庭生活有哪些影響？ 你對現(xiàn)在的狀態(tài)滿意嗎？你理想中的家的概