1、.,.,.,.,為何選擇一款優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾？調(diào)查,.,宮頸疾病,女性常見病、多發(fā)病、易潛伏、 難察覺，誘發(fā)宮頸癌,調(diào)查結(jié)果,.,不孕癥,女性不孕癥約510是由宮頸疾病引起的,調(diào)查結(jié)果,.,.,示范步驟,步驟1 準(zhǔn)備所需物品,“太陽花” 衛(wèi)生巾 1片,“護(hù)舒寶” 衛(wèi)生巾 1片,注射器 （50ml） 1個(gè),“蘇 菲” 衛(wèi)生巾 1片,.,步驟2 實(shí)驗(yàn)一 看包裝,“太陽花”衛(wèi)生巾,其他品牌衛(wèi)生巾,普通塑料包裝 一次性封口 多數(shù)獨(dú)立包裝無封口,鋁箔膜包裝 可反復(fù)使用的易 拉貼封口 生產(chǎn)時(shí)一次成型 并自動(dòng)完成封包,.,步驟3 實(shí)驗(yàn)二 手感舒適度,.,操 作,將“太陽花”衛(wèi)生巾放在中間，其他品牌放兩邊 用注射

2、器將50ml水按順序分別注入（注意吸水速度） 用手去平按衛(wèi)生巾（注意滲水量的區(qū)別） 再用紙巾試水（觀察紙巾上的水漬）,注意事項(xiàng)： 先向“太陽花”注射定量的水，再向其他品牌示范產(chǎn)品注射.突顯吸水效果,看吸水量、側(cè)漏、回滲,步驟4 實(shí)驗(yàn)三,.,將三種示范產(chǎn)品分別逐層撕開，逐層進(jìn)行對比 將吸水因子層放入杯給顧客看它驚人的吸水量 取少量放在水中，可發(fā)現(xiàn)是完全溶解于水的環(huán)保材料,步驟五 實(shí)驗(yàn)四 看組成材料,操 作,.,太陽花 產(chǎn)品,其他 品牌,層面,2、內(nèi)容介紹：示范產(chǎn)品組成材料對比,.,.,注意事項(xiàng)： 如果沒有熱水，只需撕開底膜，展示其狀況即可。,操作：展示“太陽花”和其他示范品牌的衛(wèi)生巾底膜 分別覆

3、蓋在裝有熱水的玻璃杯上 用抹干的玻璃杯扣在底膜上，1、2分鐘后觀看效果（倒扣在 “太陽花”衛(wèi)生巾底膜的玻璃杯壁沾滿水霧）。,內(nèi)容介紹： 實(shí)驗(yàn)證明：“太陽花”的底膜透氣不透水,步驟六 實(shí)驗(yàn)五 看底膜的透氣性,.,操作：展示示范產(chǎn)品的背膠,“太陽花”的背膠： 食品膠,不合格產(chǎn)品的背膠： 多為工業(yè)用膠，含有大量的甲朜、乙醇、甲醛和重金屬等有害的物質(zhì)，這些有害物質(zhì)通過皮膚、汗液和分泌物到達(dá)子宮，也是造成婦科疾病的原因之一,步驟七 實(shí)驗(yàn)六 看背膠,.,“太陽花”衛(wèi)生巾具有： 吸水能力強(qiáng)、干爽、透氣、舒適 的特點(diǎn)。,以上實(shí)驗(yàn)證明：,.,注意事項(xiàng)：,產(chǎn)品示范完后，以發(fā)問的方式介紹性價(jià)比,步驟八 介紹性價(jià)比,

4、.,.,.,衛(wèi)生巾年?duì)I業(yè)額達(dá)1050億。競爭對手少舉例說明：義烏小商品市場（量大，必需品）,小商品，大市場：,.,品質(zhì)優(yōu)勢：擁有國家專利，可以跟全球的產(chǎn)品作對比； 價(jià)格優(yōu)勢：敢和超市的產(chǎn)品作對比； 產(chǎn)品品質(zhì)直觀：好不好靠比較，用肉眼能看出產(chǎn)品的好壞。 換品牌只要掌握兩個(gè)前提： a. 品質(zhì)要比原來用的產(chǎn)品好了。 b. 價(jià)格能承受。,.,網(wǎng)絡(luò)行銷關(guān)鍵：復(fù)制 網(wǎng)絡(luò)行銷的四大通則：簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制 “太陽花”衛(wèi)生巾正符合這四大通則 每天堅(jiān)持做5-10次產(chǎn)品示范，誰都能做好 無售后服務(wù),.,直銷公司的產(chǎn)品：雷同、競爭激烈。 太陽花衛(wèi)生巾產(chǎn)品：無競爭，兼容性好。 現(xiàn)代營銷的理念：與人競爭不如與人合作。 比爾蓋茨講過：“你要想快速成功，就要找 競爭對