1、廈門網(wǎng)視通一、公司概況我們專注于：音視頻壓縮技術(shù)研發(fā)我們的產(chǎn)品：網(wǎng)視通遠(yuǎn)程可視化管理平臺(tái)軟件我們的使命：傳播遠(yuǎn)程可視化管理理念主營(yíng)事業(yè)：為2家門店以上連鎖企業(yè)提供遠(yuǎn)程可視化管理整體解決方案公司自主研發(fā)的遠(yuǎn)程可視化管理系統(tǒng)是全國(guó)唯一成功應(yīng)用于民營(yíng)企業(yè)的遠(yuǎn)程可視化管理平臺(tái)二、產(chǎn)品介紹1、 我司軟件在普通ADSL寬帶條件下即可實(shí)現(xiàn)流暢觀看8屏圖像，此技術(shù)目前在國(guó)內(nèi)尚無人突破；2、 該技術(shù)相比全球眼、寬視界等產(chǎn)品本地僅需普通寬帶即可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程，同時(shí)采用視頻采集卡進(jìn)行數(shù)據(jù)壓縮，為客戶省掉了一臺(tái)DVR（硬盤錄像機(jī)，市價(jià)約在3000元以上）的投入成本；三、核心競(jìng)爭(zhēng)力1、開創(chuàng)性的商業(yè)模式：第三方遠(yuǎn)程門店督導(dǎo)、全

2、新的廣告投放方式2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的視頻音頻壓縮、遠(yuǎn)程傳輸技術(shù)，在普通ADSL帶寬條件下能夠流暢傳輸4-8路cif視頻圖像；一站式服務(wù)優(yōu)勢(shì)：軟件平臺(tái)+硬件設(shè)備+全國(guó)安裝+全國(guó)客服+人員培訓(xùn)+軟件平臺(tái)終身升級(jí)四、同類產(chǎn)品對(duì)比p 連鎖行業(yè)是一個(gè)嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本的行業(yè)，高定價(jià)不符合連鎖行業(yè)客戶需求，只有能實(shí)現(xiàn)低成本、全國(guó)范圍服務(wù)且多人多點(diǎn)同時(shí)在線的遠(yuǎn)程視頻產(chǎn)品才能滿足連鎖行業(yè)遠(yuǎn)程管理需求；第一梯度（高端）通信運(yùn)營(yíng)商第二梯度（中端）系統(tǒng)集成商第三梯度（低端）安防零售商“遠(yuǎn)程可視化”代表企業(yè)產(chǎn)品電信全球眼聯(lián)通寬視界移動(dòng)新視界杭州瑞虎、清華紫光、新大陸電子城零售商等廈門網(wǎng)視通客戶群體政府機(jī)關(guān)企

3、事業(yè)單位民營(yíng)企業(yè)連鎖企業(yè)觀看效果多人多點(diǎn)查看單人多點(diǎn)查看單人單點(diǎn)查看多人多點(diǎn)查看硬件配置需增設(shè)DVR（硬盤錄像機(jī)）需增設(shè)DVR需增設(shè)DVR用收銀電腦升級(jí)網(wǎng)絡(luò)條件光纖光纖ADSLADSL首次投入成本20000元/路5000元/路1500元/路1500元/路維護(hù)費(fèi)用2000元/月/店2000元/月/店80元/月/店10元/月/路服務(wù)范圍僅限于一個(gè)省僅限于一個(gè)市僅限于一個(gè)縣全國(guó)范圍五、產(chǎn)品主要市場(chǎng)及具體應(yīng)用1. 連鎖企業(yè)遠(yuǎn)程門店管理、遠(yuǎn)程督導(dǎo)加盟商、遠(yuǎn)程展示等；2. 工廠一線生產(chǎn)管理、遠(yuǎn)程企業(yè)展示、安全監(jiān)控等；3. 車輛公共車輛運(yùn)營(yíng)安全監(jiān)控，如公交車、大巴、出租車、運(yùn)鈔車等4. 政府監(jiān)督用于商檢、建

4、委、環(huán)保局等政府職能部門用于相關(guān)遠(yuǎn)程監(jiān)管；六、客戶展示（選擇題）（1）客戶類型：服飾連鎖l 代表客戶：諾奇服飾、阿維得、匹克；l 主要應(yīng)用：遠(yuǎn)程督導(dǎo)巡店，應(yīng)用后客戶單個(gè)區(qū)域經(jīng)理每月節(jié)余了1000元以上的巡店費(fèi)用，效率從原來的每店每天1小時(shí)，提高了10倍；（2）客戶類型：醫(yī)藥連鎖l 代表客戶：東南醫(yī)藥l 主要應(yīng)用：門店人員服務(wù)規(guī)范督導(dǎo)和貴重藥材的安全監(jiān)控，平臺(tái)應(yīng)用后提高了人員對(duì)進(jìn)店客戶的響應(yīng)速度，藥品陳列也更專業(yè)，對(duì)人員起到較大威懾作用，物品丟失也明顯減少；(3)客戶類型：食品連鎖l 代表客戶：向陽坊l 主要應(yīng)用：招商加盟、門店服務(wù)規(guī)范督導(dǎo)(4)客戶類型：工廠l 代表客戶：福州瑞曜、福建天昱；l

5、 主要應(yīng)用：應(yīng)用于生產(chǎn)線管理和廣交會(huì)等展會(huì)展示，外貿(mào)企業(yè)可讓國(guó)外的客戶全程監(jiān)管合同生產(chǎn)進(jìn)程，減去費(fèi)時(shí)勞力的驗(yàn)廠步驟，大大提高公信力，給企業(yè)帶來定單；(5)客戶類型：廣播電臺(tái)l 代表客戶：廈門經(jīng)濟(jì)交通廣播電臺(tái)l 主要應(yīng)用：用于實(shí)時(shí)查看現(xiàn)場(chǎng)情況，進(jìn)行新聞報(bào)道，增強(qiáng)電臺(tái)報(bào)道的實(shí)時(shí)性，且實(shí)現(xiàn)成本低；(6)客戶類型：運(yùn)營(yíng)商或其他柜臺(tái)服務(wù)l 代表客戶：中國(guó)聯(lián)通l 主要應(yīng)用：對(duì)郵政、電力、運(yùn)營(yíng)商、廣電等柜臺(tái)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平進(jìn)行實(shí)時(shí)管理督導(dǎo)；(7)客戶類型：金店（連鎖或非連鎖）l 代表客戶：佳慧珠寶；l 主要應(yīng)用：財(cái)產(chǎn)安全監(jiān)控，系統(tǒng)可雙重備份錄像，即使本地錄像被破壞，也可通過服務(wù)器錄像尋找破案線索；(8)客戶

6、類型：建設(shè)安全監(jiān)督l 代表客戶：福建建委l 主要應(yīng)用：用于監(jiān)督被監(jiān)督單位是否按照要求和流程規(guī)范操作，實(shí)時(shí)監(jiān)管，最大化避免安全事故；(9)客戶類型：商品檢驗(yàn)檢疫l 代表客戶： 廈門商檢l 主要應(yīng)用：用于監(jiān)督被監(jiān)督單位是否按照要求和流程規(guī)范操作和生產(chǎn)，進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)管檢查；（10） 客戶類型：車輛監(jiān)控l 代表客戶：公交車、的士、大巴、運(yùn)鈔車l 主要應(yīng)用：監(jiān)管部門監(jiān)管運(yùn)營(yíng)情況，保證財(cái)產(chǎn)人身安全等；七、產(chǎn)品定價(jià)策略全國(guó)市場(chǎng)售價(jià)1500元/路（按照每個(gè)攝像頭收取軟件許可費(fèi)用），此后每年維護(hù)費(fèi)為120元/路。具體優(yōu)勢(shì)說明1. 大華海康四路DVR的市場(chǎng)零售價(jià)是2500元，加上硬盤500元，顯示器1000元左右，

7、總計(jì)4000元，我司產(chǎn)品可利用收銀電腦加采集卡升級(jí).為客戶節(jié)省以上4000元費(fèi)用，故市場(chǎng)售價(jià)控制在1500元/路，4路價(jià)格控制在4000元之內(nèi)。讓客戶感覺無需額外投入，因此低價(jià)策略具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，類似產(chǎn)品無法與之競(jìng)爭(zhēng)。2. 低定價(jià)能夠幫助產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)迅速鋪開市場(chǎng)，有效占領(lǐng)市場(chǎng)份額，捆綁客戶。3. 在市場(chǎng)無同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我司產(chǎn)品具有一定的提價(jià)能力。舉例：我公司第一家客戶諾奇采購(gòu)價(jià)格為單店4路700元，第二家客戶東南醫(yī)藥采購(gòu)價(jià)格單店4路為1200元，第三家客戶沃特為單店2000元，第四家客戶匹克單店為2400元。4. 經(jīng)測(cè)算市場(chǎng)上出現(xiàn)同類產(chǎn)品至少需要1年半至2年內(nèi)，市場(chǎng)上無任何同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)

8、品。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈條件下，軟件可免費(fèi)，通過門店采購(gòu)其他電子產(chǎn)品、植入廣告、第三方督導(dǎo)等增值服務(wù)盈利。八、產(chǎn)品定價(jià)及推廣策略1. 與中國(guó)聯(lián)通合作推出的6000元套餐名稱 數(shù)量 單價(jià) 金額 套餐說明 遠(yuǎn)程可視化管理軟件許可 4路 1500元/路 6000元 1、現(xiàn)場(chǎng)簽約1套可獲得聯(lián)通3G無線上網(wǎng)卡一張（內(nèi)含1200元通信費(fèi)）；2、現(xiàn)場(chǎng)簽約4套可獲得聯(lián)通3G 無線上網(wǎng)卡一張（內(nèi)含1200元通信費(fèi)）、iPhone手機(jī)一臺(tái)， 8G內(nèi)存(內(nèi)含4999話費(fèi))； 網(wǎng)視通視頻服務(wù)器 1臺(tái) 4000元/臺(tái) 4000元 視頻采集卡 1張 400元/張 400元 攝像頭 4個(gè) 250元/個(gè) 1000元 合計(jì)11400

9、元 套餐優(yōu)惠價(jià)6000元 p 套餐針對(duì)客戶群：個(gè)體商戶、中小型企業(yè)老板； p 套餐優(yōu)勢(shì)：價(jià)格具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無限上網(wǎng)卡解決客戶寬帶不足問題，iPhone終端也增強(qiáng)了套餐對(duì)客戶的吸引力； p 合作目的：目前我司與福建聯(lián)通達(dá)成合作關(guān)系，結(jié)合中國(guó)聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)和終端優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力，實(shí)現(xiàn)雙方共贏，利用中國(guó)聯(lián)通銷售渠道推動(dòng)套餐推廣； 2、 與中國(guó)移動(dòng)、銀聯(lián)、光大銀行合作推出的分期付款套餐名稱 功能數(shù)量 套餐說明 電腦 用于店面日常賬務(wù)統(tǒng)計(jì)、收銀管理等；也用于商鋪實(shí)時(shí)視頻的采集和儲(chǔ)存1臺(tái) 此套餐僅需辦理光大銀行信用卡即可分期付款，每月付款498元，連續(xù)付款24月； 攝像頭 用于采集商鋪實(shí)時(shí)經(jīng)營(yíng)視頻4路

10、遠(yuǎn)程可視化管理 軟件許可 通過系統(tǒng)對(duì)商鋪進(jìn)行遠(yuǎn)程可視化管理4路 2兆寬帶網(wǎng)絡(luò) （移動(dòng)提供）日常店面信息交流、遠(yuǎn)程視頻傳輸2年 銀聯(lián)POS機(jī) （銀聯(lián)提供）用于顧客刷卡消費(fèi)1臺(tái) 光大銀行信用卡 用于分期付款 1張 p 套餐針對(duì)客戶群：連鎖商鋪個(gè)體老板、商業(yè)地產(chǎn)商戶； p 套餐優(yōu)勢(shì)：分期付款可降低商鋪老板的首次投入成本，減少商戶資金壓力； p 合作目的：目前我公司為廈門移動(dòng)全業(yè)務(wù)代理商，套餐整合目的在于降低商戶首次投入成本同時(shí)解決帶寬及收銀等問題，實(shí)現(xiàn)多方共贏；同時(shí)利用中國(guó)移動(dòng)和廣大銀行的銷售渠道推廣套餐； 九、分銷渠道渠道拓展政策：最大化讓利代理商、最大化吸引運(yùn)營(yíng)商和渠道商的加盟進(jìn)行推廣，總部以渠

11、道拓展和渠道支撐為主； 目的：該產(chǎn)品拓展特征即需要優(yōu)質(zhì)的客戶資源和較強(qiáng)的社會(huì)關(guān)系，充分讓利會(huì)調(diào)動(dòng)各類渠道力量的加入；運(yùn)營(yíng)商及其他合作伙伴銷售渠道1、總部直營(yíng)銷售渠道； 2、各地代理銷售渠道；總部統(tǒng)一管理和支撐銷售渠道十、代理渠道劃分代理級(jí)別一級(jí)代理商二級(jí)代理商三級(jí)代理商普通代理商 資質(zhì)要求1. 有3年以上安防產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；2. 具有較強(qiáng)的社會(huì)關(guān)系和公關(guān)能力； 3. 至少組建一支4人以上的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)； 4. 首次至少購(gòu)買1000路軟件許可； 5. 有1年以上的安防產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；6. 具有較強(qiáng)的社會(huì)關(guān)系和市場(chǎng)開拓能力； 7. 首次至少購(gòu)買200路軟件許可； 8具有良好的銷售渠道；9每次至少購(gòu)買5

12、0路軟件許可； 每次至少購(gòu)買10路軟件許可； 備案權(quán)限無限制無限制客戶需求不得高于200家門店客戶需求不得高于50家門店 支撐試用權(quán)限公司可向其提供每年20路（試用期為一個(gè)月）以內(nèi)軟件的試用支撐；公司可向其提供每年4路以下軟件的試用支撐（試用期為一個(gè)月）；不提供試用；不提供試用方案支撐總部提供產(chǎn)品白皮書，并可根據(jù)具體客戶需求提供方案制作支撐；總部提供產(chǎn)品白皮書、行業(yè)解決方案、較大客戶可提供具體方案支撐；提供產(chǎn)品白皮書、行業(yè)解決方案；提供產(chǎn)品白皮書、行業(yè)解決方案；人員支撐總部團(tuán)隊(duì)給予初期的招商支持，總部可提供專業(yè)工程人員、研發(fā)人員、產(chǎn)品人員協(xié)助參與大型項(xiàng)目中后期洽談、總部高層參與具體洽談；總部可

13、提供專業(yè)產(chǎn)品人員、營(yíng)銷人員協(xié)助參與中型項(xiàng)目中后期洽談；總部中層人員參與具體洽談；不提供人員支撐；無培訓(xùn)支撐對(duì)代理商、相關(guān)業(yè)務(wù)人員和客戶進(jìn)行產(chǎn)品只是培訓(xùn)、流程培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等內(nèi)容； 客服支撐400客服熱線24小時(shí)支持，提供專業(yè)客服咨詢；p 說明：為實(shí)現(xiàn)渠道最大化，充分利用渠道進(jìn)行產(chǎn)品分銷，除了代理價(jià)格給予巨大利潤(rùn)空間外，公司制定了代理商發(fā)展下線的利潤(rùn)分配制度，鼓勵(lì)代理商發(fā)展下線，帶動(dòng)渠道的拓展；十三、我們的成長(zhǎng)歷程和現(xiàn)況十五、組織架構(gòu)十六、典型客戶n 泉州寰球鞋服有限公司 n 福建諾奇股份有限公司 n 中國(guó)移動(dòng)廈門分公司 n 中國(guó)移動(dòng)泉州分公司 n 中國(guó)移動(dòng)漳州分公司 n 福建東南醫(yī)藥連鎖企業(yè)有限公司n 萬利達(dá)集團(tuán)有限公司 n 漳州吉馬集團(tuán) n 廈門阿唯得服飾營(yíng)銷有限公司 n 中國(guó)移動(dòng)寧夏公司 n 中國(guó)聯(lián)通廈門分公司 n 中國(guó)聯(lián)通漳州分公司十七、合作關(guān)系單位 中國(guó)移動(dòng)通信、福州大學(xué)、萬利達(dá)、中國(guó)聯(lián)通、漳州職業(yè)大學(xué) 我司目前已與中國(guó)聯(lián)通福建公司達(dá)成合作協(xié)議，成為戰(zhàn)略合作伙伴； 雙方將合作為福