1、金泰門頭溝項目策略研判先是感謝專業(yè)與敬業(yè)短暫的時間黑弧的思路京西門頭溝老城核心區(qū)金泰對于我們來說，是幾件事情共識WSD、生態(tài)資源、交通體系完善、新城規(guī)劃發(fā)展、品牌開發(fā)商相繼入駐門頭溝要火大勢確實存在，卻都只是背景對手順勢而為，用稀缺第一時間搶占價值洼地，將區(qū)域價格炒到2萬以上麗景長安很聰明大盤生態(tài)資源做背景，交通做引擎最大限度的吸引外溢客群潤景拼品質(zhì)品牌鑄底，以半山低密別墅、拉高高層品質(zhì)級第一時間將客群層級與維度擴大那么，我們呢從產(chǎn)品層面上講，我們難以具備差異化賣點單純的強調(diào)老城區(qū)的核心區(qū)位？新老城區(qū)相距也就不過10分鐘車程這種隨時可被替代的產(chǎn)品價值鏈條如何讓市場接受我們的價格，把蛋糕做大？思

2、考如何建立與目標客群之間不可替代的關(guān)系？角度挖掘老城區(qū)核心地段與目標客群背后的價值鎖客。主要客戶：門頭溝本區(qū)域改善客群輔助客戶：工作在西部區(qū)域的改善型、養(yǎng)老型客群（西四環(huán)周邊，石景山） 補充客戶：門頭溝剛需客群消費者的認知是樸素的蹲守“新城？那邊什么都沒有，以前是村兒啊，那邊現(xiàn)在啥也沒有！”“這里方便，買個菜的，下樓吃個飯什么的，接送孩子也方便”“街坊、同事都在這兒，不愿意動”“年輕的時候就在這兒，大半輩子了”“我爸每天吃晚飯就去黑山公園里遛彎兒”“市里有什么好的？空氣又不好，房價又高，這兒多舒服”“我在這兒上過學(xué)，挺有感情的”“現(xiàn)在這兒多好啊，和以前比變化可大了”“拆遷了，給錢沒給房，還在這

3、片兒買個好點兒的房子挺好的”他們曾工作在這里，把青春年華獻給了這里他們曾和相愛的人牽手在這里他們曾一起嬉笑在鄉(xiāng)間的小路，揮舞秸稈盡情戰(zhàn)斗他們曾一起爬上山頂，去尋覓城里的氣息二十年間，他們親眼著他的變化縱然，外面的世界各種繁花似錦但他們依然在這里，生活、工作、從未離開這里的生活，不僅是一種習慣而是承載著關(guān)于生活，不曾割舍的記憶生長于門頭溝，雖然家鄉(xiāng)的生活沒有城市中的繁華和活力，但是因為是夢開始的地方，因此總是難忘的，有些事物面貌都變化的太多了，留下的希望能喚起我們曾經(jīng)經(jīng)歷的無論喜悅還是悲傷，幸福還是痛苦，抑或是溫馨，醇厚，苦澀，都是所在記憶中的家。還記得我們的貿(mào)易大樓的那條買衣服的街嗎？兒時你有

4、多少衣服是哪里的？還記得我們的黑山公園的游戲廳嗎？雖然一次也沒玩過，但是上學(xué)時候的卻憧憬過。還記得我們的老社區(qū)里的餃子館嗎？4元一斤的，味道不錯，現(xiàn)在仍然很懷念。還記得我們的長途汽車站嗎？老式的長途車，雖然不方便，但是卻在這之中發(fā)生了多少美好的回憶呢。還記得我們的新新包子鋪的包子嗎？這是兒時喜歡的食物，上學(xué)時，會在自己過生日的時候去吃。還記得我們的紅領(lǐng)巾，白襯衫，藍褲子，白網(wǎng)鞋？我們的年少時的志向嗎，科學(xué)家，老師，還是？消失的是時光，留下的時光的痕跡，曾記得一句話，生活沒有彩排，每天都是現(xiàn)場直播，珍惜，珍重，我們的生活我們的家鄉(xiāng)。這里留下的記憶，都是對家的印象走不出的是家，撇不下的是愛傳播訴求

5、核心只愛這里從未離開我相信它會越來越好slogan不望他山，也有屬于你的世界檔次感高價格，必須用眼見為實的現(xiàn)場征服歐式地鋪標準在細節(jié)里用生動的利好故事，把那些不起眼卻很重要的標準印入客戶腦海里。三面回遷房，怎么辦？這是不能規(guī)避的問題，那就不如利用它之于推廣的幾個思考。大眾做證言 小眾做溝通媒介辟蹊徑 渠道做整合第一階段市場預(yù)熱（56月）階段策略及目標：以戶外、圍擋、全區(qū)活動，首先用生活碎片觸動受眾敏感神經(jīng)，最大限度引發(fā)市場關(guān)注，引感共鳴訴求核心：由記憶引發(fā)出價值觀，強化區(qū)域情節(jié)在小光發(fā)廊，哦，我在鏡中看見了哭泣的自己小光發(fā)廊早就不在了。在那里，童年的我第一次因為害怕理發(fā)而哭。肥 胖可愛的女理發(fā)

6、師，鄰座害羞偷笑的女孩，以及在八月的熱浪中大吊扇 的呼呼聲；看著鏡中的自己，三十幾年猶如隔桌而坐，這美好的場景令 人溫暖。懷舊是我的另一種夢想，它已成為我未來愜意的蔓延，更是我生活的自省和審視。如今，當許多人都在聒噪中奔向焦慮時，我，依然在這里，因真而臻黑山公園的假山，是我人生的第一座山吧小時候，在公園的假山里，在無數(shù)次花樣的游戲中，偶爾抬頭，看這樸拙的大石，竟也覺得它的威嚴，甚至是畏懼。夏天過去了，我和我 的伙伴們只是在它周圍跑來跑去，跑來跑去，直到我娶妻生兒，嘗盡人 生百味，直到我，登上真正的山。如今，我依然是一個被夢想雇傭的人，但我從不相信，人生只有一種。所以，當許多人定義統(tǒng)一的成功標準

7、時，當許多人都在找回自己的時候，我，一直在這里，從未離開。記憶時光機喚醒城市記憶，印證歲月痕跡一張老照片，總是寄托著一些回憶，當許多老照片聚集在一起時，則代表著一段歲月?；顒痈攀觯郝?lián)合政府，在門頭溝當?shù)剡M行老照片展，勾起人們對家的情節(jié)，對地方的記憶情感活動目的：前期造勢，與城市互動，引起全城高度關(guān)注活動地點：可作為展會的空間活動人群：門頭溝人活動內(nèi)容：以五個主題老城舊影篇、市井百家篇、民俗風情篇、山川名勝篇、往事回眸篇通過政府向市人征集相關(guān)照片，展出門頭溝的記憶。分別評選出五個主題之最獎， 并頒發(fā)獎狀，同時給予一定的獎金作為鼓勵。第二階段市場快熱（78月）階段策略及目標：結(jié)合現(xiàn)場體驗，強化產(chǎn)品力，用新舊對比的強烈反差，加強受眾對生活變化的感知，刺激他們的購買欲同時，針對目標受眾對改善生活的不同需求，不定期舉辦小眾暖場活動訴求核心：生活，本該越來越好年輕客群中年客群養(yǎng)老客群90平米空間解決方案幸福3+1醫(yī)療咨詢我的N多第一次重溫二人世界我的金婚之旅理財計劃投資課程指導(dǎo)老朋友計劃我的學(xué)生時代那年我18老年大學(xué)渠道跟進拓展大型企業(yè)第三階段市場大熱（911月）階段策略及目標：盛世開盤活動，訴求核心：生活全城者地產(chǎn)商攜手明星將成為新熱潮？您的意思是.？共贏！齊秦是中國華語流行音樂代表人物之一，至今無人能夠超越。早在80、90年代就紅遍大江南北享譽世界。并獲得樂壇特別貢獻終身成就大獎