1、房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)手法集萃,活動(dòng)策劃理念：,活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提升作用。,活動(dòng)策劃細(xì)則：,主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想； 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)； 直接地說明利益點(diǎn)； 具有良好的可執(zhí)行性； 變換寫作風(fēng)格； 切忌主觀言論。,房地產(chǎn)活動(dòng)形式：,1、結(jié)合銷售 結(jié)合各銷售環(huán)節(jié)，活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)包括土地奠基儀式、項(xiàng)目說明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、項(xiàng)目開盤、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、看房團(tuán)、房交會(huì)、節(jié)假日促銷、新聞事件等等；,2

2、、結(jié)合公益 公益活動(dòng)是指一定的組織或個(gè)人向社會(huì)捐贈(zèng)財(cái)物，時(shí)間，精力和知識(shí)等活動(dòng)。公益活動(dòng)內(nèi)容包括社區(qū)服務(wù)，環(huán)境保護(hù)，知識(shí)傳播，公共福利，社會(huì)援助，社會(huì)治安，緊急援助，慈善，社團(tuán)活動(dòng)，社會(huì)服務(wù)，文化藝術(shù)活動(dòng)等等。,上述各類活動(dòng)，均根據(jù)銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)和市場(chǎng)情況，配合相應(yīng)廣 告宣傳進(jìn)行安排及調(diào)整，因此它也是廣告策劃中一個(gè)重要組成部分。,營(yíng)銷活動(dòng)手法：,一星級(jí)公關(guān)： 王婆賣瓜，自賣自夸 策略思想：自我宣講 表現(xiàn)方式：自己組織公關(guān)活動(dòng)，自己說自己好,營(yíng)銷活動(dòng)手法：,二星級(jí)公關(guān)： 不管好壞，只要曝光 策略思想：全面曝光 表現(xiàn)方式：正面新聞負(fù)面新聞夾雜,營(yíng)銷活動(dòng)手法：,三星級(jí)公關(guān)： 讓別人說自己的好 策略思想

3、：證言策略 表現(xiàn)方式：尋找形象代言人、找意見領(lǐng)袖夸自己,營(yíng)銷活動(dòng)手法：,四星級(jí)公關(guān)： 聲東擊西 策略思想：迂回策略 表現(xiàn)方式：不提跟產(chǎn)品太多的東西，而是用其他活 動(dòng)表現(xiàn)自己的形象,營(yíng)銷活動(dòng)手法：,五星級(jí)公關(guān)： 說行業(yè)，說責(zé)任，不說自己 策略思想：置入策略，關(guān)聯(lián)策略 表現(xiàn)方式：不提自己，不提產(chǎn)品，而是說社會(huì)責(zé) 任，說行業(yè)價(jià)值,活動(dòng)手法總結(jié)：,總體看來，現(xiàn)在企業(yè)的公關(guān)傳播，關(guān)注自己的多，關(guān)注行業(yè)與社會(huì)的少，宣講與曝光的多，迂回與置入的少。原因在于，高價(jià)值的公關(guān)傳播還沒有體現(xiàn)出應(yīng)有的價(jià)值，需要企業(yè)界、傳播界、咨詢界努力。,活動(dòng)方案撰寫：,常見活動(dòng)物料：,寫真、噴繪 易拉寶、X展架 舞美絎架 舞美燈光

4、、特效 空飄氣球 氣球拱門 氣球包裝 橫幅、垂幅 投影儀器 ,活動(dòng)配合人員：,禮儀人員 安保人員 保潔人員 演藝人員 施工人員 甲、乙工作人員 甲、乙對(duì)接人員,演藝人員報(bào)價(jià)（活動(dòng)公司）,模特女：300-800元（1人） 模特男：500-800元（1人） 歌手：200-600元（1人） 電子提琴：600-800元（1人） 變臉：600-1000（1-2人） 樂隊(duì)：2000-3000（隊(duì)） 外籍嘉賓：1500-3000（人） 雜技：1500-3000（隊(duì)） 女子舞蹈：200-300（人） 男（女）街舞：200-300（人） 西洋樂：600-800（人） 主持人：600-1000（普通）,舞美設(shè)備圖析,煙霧機(jī),追光燈,泡泡機(jī),帕燈,舞美設(shè)備圖析,冷焰火,彩色冷焰瀑布,彩色煙霧,冷焰火瀑布