1、客戶(hù)見(jiàn)證范文 今天我要分享這個(gè)文案模型主要用在產(chǎn)品或服務(wù)的介紹里面，可以在你的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、 _、競(jìng)價(jià)頁(yè)面、信息流廣告等業(yè)務(wù)中套用，介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)。簡(jiǎn)單7步套用，打造“超高轉(zhuǎn)化率”文案模型，20XX業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就靠它了。 這個(gè)套路的轉(zhuǎn)化率會(huì)非常的高，無(wú)論是在百度投放競(jìng)價(jià)廣告還是信息流軟文推廣，你廣告頁(yè)面的文案按照這個(gè)套路也會(huì)有非常好的效果。這個(gè)產(chǎn)品文案模型一共分7部分，我們逐一來(lái)分析講解。 一、產(chǎn)品爆點(diǎn) 當(dāng)我們給任何一個(gè)人來(lái)介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，你上來(lái)的第一句話(huà)必須是一個(gè)最好的爆點(diǎn)，讓人一聽(tīng)就印象深刻，就想進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品。這才是成功的廣告文案的好開(kāi)頭，那么我們?nèi)绾蝸?lái)寫(xiě)廣告的文案的爆點(diǎn)呢？

2、 比如之前的UI培訓(xùn)網(wǎng)站，用戶(hù)上來(lái)打開(kāi)網(wǎng)站第一屏看到的就是一句話(huà)，這句話(huà)就是文案最重要的一個(gè)爆點(diǎn)：“不管你是誰(shuí)，我都能讓你100%學(xué)會(huì)UI找到工作”。 再比如，一個(gè)襪子電商的開(kāi)屏文案爆點(diǎn)是“出差一周不用換”，這一款襪子一年賣(mài)幾個(gè)億，他的襪子爆點(diǎn)非常清晰，這個(gè)爆點(diǎn)其實(shí)就是防臭，也是他產(chǎn)品最重要的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，也使得他的襪子賣(mài)得很貴還很暢銷(xiāo)。 所以我們向別人介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，開(kāi)頭一定要先講你的爆點(diǎn)，你的產(chǎn)品有爆點(diǎn)，才能成為爆品，成為爆品，才能賣(mài)得很火。 大家一定要記住，我們的爆點(diǎn)一定是這個(gè)產(chǎn)品能給客戶(hù)帶出巨大的好處，最好以夸張的手法直接展現(xiàn)出來(lái)，讓別人看了就會(huì)興奮，然后才有興趣繼續(xù)了解。 二、

3、分析痛苦 針對(duì)我們的每一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)解決的問(wèn)題，都要寫(xiě)出用戶(hù)在未購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品之前，存在的7個(gè)以上的痛點(diǎn)?？梢园凑詹煌膱?chǎng)景、不同的人群來(lái)寫(xiě)他們的痛苦和問(wèn)題，描繪的是因?yàn)樗麄儧](méi)有遇到你的產(chǎn)品服務(wù)之前可能面臨什么樣的問(wèn)題。 只要是有需求的人，盡量保證任何一個(gè)人都看到這些痛點(diǎn)之后都會(huì)有幾點(diǎn)共鳴，讓他們了解到你這個(gè)產(chǎn)品能解決他的問(wèn)題，你分析的痛點(diǎn)正好說(shuō)到他們的心坎里去了，他就會(huì)更加對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。 大家記住，分析痛苦的核心就是通過(guò)痛點(diǎn)來(lái)鎖定你的人群，因?yàn)槟阋喇a(chǎn)品是工具。一個(gè)產(chǎn)品站在不同角度會(huì)有不同的好處，就能寫(xiě)出不同的痛點(diǎn)。再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，產(chǎn)品只是工具，你的產(chǎn)品客戶(hù)可以自己用，客戶(hù)可以用來(lái)送

4、人，客戶(hù)也可以把你的產(chǎn)品當(dāng)做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)做，所以我們每一個(gè)人要站到不同的角度，分析不同類(lèi)型的人群去寫(xiě)他們的痛點(diǎn)。 三、描繪好處 有人群痛點(diǎn)的存在，那么我們的產(chǎn)品就是來(lái)解決痛點(diǎn)的，自然產(chǎn)品就有對(duì)應(yīng)的好處。我們?cè)诿枥L產(chǎn)品或服務(wù)好處的時(shí)候，最好用場(chǎng)景感來(lái)描繪。 有強(qiáng)勁的場(chǎng)景描繪，意味著客戶(hù)就在他的腦海中模擬一次擁有后的感覺(jué)，重復(fù)七次模擬之后，客戶(hù)就會(huì)進(jìn)入他的潛意識(shí)，就有強(qiáng)烈想擁有的愿望。 舉個(gè)例子，比如這樣來(lái)描繪我們寫(xiě)文案的好處。第一種沒(méi)有場(chǎng)景的情況，可以寫(xiě)道“學(xué)習(xí)頂尖文案寫(xiě)作，幫你每年多賺100萬(wàn)”。這樣其實(shí)好處很具體，但是感覺(jué)不夠沖擊力。我們來(lái)?yè)Q一種場(chǎng)景描繪大家體驗(yàn)一下：“當(dāng)你學(xué)會(huì)了頂尖文案寫(xiě)

5、作秘籍之后，你可以不用再上班了，可以去全世界游玩，然后當(dāng)你玩了累了，躺在海景大床上，抱著筆記本，花上一個(gè)小時(shí)寫(xiě)一篇文案發(fā)出去，然后每天都會(huì)有收益到你的賬戶(hù)。你想過(guò)這樣的生活嗎？趕快來(lái)學(xué)習(xí)頂尖文案秘籍吧！” 四、案例見(jiàn)證 一個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，60%靠客戶(hù)見(jiàn)證和品位來(lái)影響的一個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。大家去淘寶購(gòu)物或者去攜程藝龍住酒店大多會(huì)先看評(píng)價(jià)，好評(píng)越多的越有信任感。 相反，有一些好評(píng)少的，甚至沒(méi)有什么評(píng)價(jià)的，你都不太敢信任，為什么？因?yàn)槲覀兯腥硕加幸环N從眾心理！ 舉個(gè)例子，曾經(jīng)我有個(gè)朋友他做了一個(gè)網(wǎng)站，流量很大，一天十幾萬(wàn)流量。但是他當(dāng)時(shí)每月只有十幾萬(wàn)的銷(xiāo)售額。有一次他夫妻兩個(gè)人請(qǐng)我吃飯，我看了它

6、網(wǎng)站后我就教他一招，我說(shuō)打開(kāi)你完了網(wǎng)站下面沒(méi)有一個(gè)評(píng)論，這樣不行。我給他提供了一個(gè)小小的建議，讓他讓人員來(lái)模擬用戶(hù)，寫(xiě)上二、三十個(gè)使用感受的好評(píng)。結(jié)果他們回去用了這招之后，在流量沒(méi)有增加一個(gè)的情況下，然后銷(xiāo)售額增加了2倍多。 另一個(gè)例子，我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)網(wǎng)站上面有上千個(gè)案例，雖然網(wǎng)站做的很垃圾，但是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率非常高。因?yàn)樗咐帕颂?，放了上千個(gè)沖擊力太強(qiáng)了。 大家要記住，我們每一個(gè)客戶(hù)都喜歡看案例，因?yàn)樗矚g通過(guò)案例見(jiàn)證里面找到和自己類(lèi)似的、相似的、相同的人，這樣他就會(huì)產(chǎn)生共鳴。案例里面跟他相似的人越多，這種共鳴感就越強(qiáng)，他的從眾心理就越強(qiáng)，成交欲望就越強(qiáng)。所以案例見(jiàn)證是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

7、五、超級(jí)贈(zèng)品 客戶(hù)并不一定喜歡便宜的產(chǎn)品，但是任何客戶(hù)都喜歡占便宜。所以我們每一個(gè)產(chǎn)品最好有相關(guān)的贈(zèng)品，要給客戶(hù)占便宜的心理感覺(jué)。 如果你和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都賣(mài)同一款產(chǎn)品，你有贈(zèng)品，它沒(méi)贈(zèng)品，客戶(hù)肯定選擇你的。有很多東西成本極低，但是對(duì)別人的價(jià)值感很高，很多你自己認(rèn)為不值錢(qián)的東西，但是可能對(duì)別人非常的值錢(qián)。 舉一個(gè)例子，幾年前的時(shí)候，我在一個(gè)小鎮(zhèn)出差，發(fā)現(xiàn)滿(mǎn)大街小巷都在賣(mài)清明上河圖，是6米5長(zhǎng)的大畫(huà)卷，然后包裝是個(gè)木頭盒子，木頭盒子很漂亮。然后我就問(wèn)了價(jià)格，最便宜的竟然只賣(mài)15塊錢(qián)，貴的有幾千元上萬(wàn)元也有。 我當(dāng)初就買(mǎi)了5幅價(jià)值性?xún)r(jià)比比較高的，50塊錢(qián)，又加上一個(gè)20元的盒子，總共成本是70塊錢(qián)。我

8、包裝后郵寄給了我4個(gè)朋友，自己留了一幅。 這些朋友收到之后然后，幾乎都給我表示怎么送這么貴重的禮物，他們覺(jué)得很貴重，為什么？精致的盒子加上打開(kāi)6米5長(zhǎng)的畫(huà)卷，很有震撼力。這就是所說(shuō)的，很多東西成本很低，但是給別人的感覺(jué)價(jià)值很高。 這個(gè)例子是為了說(shuō)明一些實(shí)物，其實(shí)價(jià)格很低，用來(lái)做贈(zèng)品特別的適合。其實(shí)，也有0成本的贈(zèng)品，比如 _籍、視頻教程、視頻文字資料、講座、資源庫(kù)等等，可以在淘寶低價(jià)獲取相關(guān)的資源，然后一份份送給每個(gè)客戶(hù)，幾乎是零成本，但是價(jià)值很高。 六、立刻下單 能把前面的幾個(gè)要點(diǎn)寫(xiě)好，我們的客戶(hù)就會(huì)非常動(dòng)心，在客戶(hù)最動(dòng)心的時(shí)候，我們就要引導(dǎo)客戶(hù)立刻下單。但是大家記住，客戶(hù)下單的流程越簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)

9、率越高，下單流程越復(fù)雜轉(zhuǎn)化率越低。千萬(wàn)不要做的又是購(gòu)物車(chē)，又要下一步很復(fù)雜，好多人下單到中間麻煩就放棄了。 最方便的就是直接做一個(gè)收款二維碼，讓客戶(hù)用幾秒鐘就能立刻付費(fèi)成功，或者讓客戶(hù)只需要按一個(gè)按鈕點(diǎn)下單，然后立刻就支付了。 大家記住，客戶(hù)最激動(dòng)的時(shí)候一定要讓客戶(hù)立刻很簡(jiǎn)單的下單。 為了促使客戶(hù)能夠立刻下單，你也可以在下單旁邊塑造一個(gè)緊迫感的模塊，常見(jiàn)的是“僅剩多少”，“優(yōu)惠活動(dòng)倒計(jì)”等的一些方式。因?yàn)楹枚嗫蛻?hù)有這樣的心理，他有錢(qián)不怕買(mǎi)不到，但是他怕錯(cuò)過(guò)了買(mǎi)不到或者更貴了。 七、風(fēng)險(xiǎn)承諾 上面制造緊迫感的模塊做好了，如果再加上一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾才更有說(shuō)服力，為什么？客戶(hù)怕錯(cuò)過(guò)，同時(shí)他又怕買(mǎi)了后悔

10、。零風(fēng)險(xiǎn)承諾就是解決這個(gè)決策壓力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。做了零風(fēng)險(xiǎn)承諾后，轉(zhuǎn)化率就會(huì)又會(huì)提升很多。 緊迫感和零風(fēng)險(xiǎn)承諾是一個(gè)非常nb的組合，組合在一起殺傷力巨大，好的文案，這兩個(gè)模塊也是一定要有的。 以上就是一個(gè)產(chǎn)品文案框架的7個(gè)模塊，相信大家只要簡(jiǎn)單的套用，加工，按照這個(gè)七個(gè)環(huán)節(jié)填空式撰寫(xiě)，也可以寫(xiě)出非常有殺傷力的文案。簡(jiǎn)單7步套用，打造“超高轉(zhuǎn)化率”文案模型，20XX業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就靠它了。 文案會(huì)寫(xiě)了，可能存在推廣文案無(wú)人點(diǎn)擊，推廣效果差的問(wèn)題，下篇文章，我將分享用2個(gè)“小點(diǎn)子”，幫您寫(xiě)出吸引力極強(qiáng)的短文案。歡迎關(guān)注！ 20銷(xiāo)售和您分享一些想法，剛好也帶著兩個(gè)徒弟： 1:銷(xiāo)售有句話(huà)叫客戶(hù)幫我們產(chǎn)品說(shuō)句好話(huà)

11、頂銷(xiāo)售員說(shuō)一百句好話(huà)，客戶(hù)說(shuō)好才叫好。做銷(xiāo)售要業(yè)績(jī)倍增就是需要客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹。 2:怎么要讓客戶(hù)幫我們做宣傳，每個(gè)行業(yè)都有不同的方式方法，比如說(shuō)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品之前事先講好幫我們介紹客戶(hù)，這要看公司有沒(méi)有相關(guān)政策，介紹多少人來(lái)買(mǎi)多少產(chǎn)品相應(yīng)的回報(bào)給介紹人。這個(gè)是以利引導(dǎo)。一般這種情況用的人比較多。 3:篩選出有影響力的，有帶動(dòng)性愛(ài)表現(xiàn)的客戶(hù)，同時(shí)在邀約你以前拜訪的意向客戶(hù)，大家做到一起自然都會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，成交客戶(hù)非常容易。 4:真誠(chéng)贊美客戶(hù)打個(gè)比方吧，客戶(hù)買(mǎi)了你的產(chǎn)品要及時(shí)做回訪增進(jìn)感情，一來(lái)二去的大家就是朋友，你說(shuō)叫朋友幫我們做宣傳他能不幫忙嗎。 5:最后還是要經(jīng)常做服務(wù)。讓你銷(xiāo)售的產(chǎn)品在

12、客戶(hù)哪里產(chǎn)生效果最大化，效果好了產(chǎn)品也會(huì)說(shuō)話(huà)，要是產(chǎn)品沒(méi)有產(chǎn)生效果客戶(hù)也是嘴上答應(yīng)幫你做宣傳。 5:總之方法很多做銷(xiāo)售也不是一成不變的，最后祝你越來(lái)越好，也祝奮斗在銷(xiāo)售一線(xiàn)的朋友們身體健康萬(wàn)事如意。 天方夜譚，想多了。 看到這個(gè)問(wèn)題忍不住多說(shuō)兩句。 每一代人對(duì)于劃時(shí)代這個(gè)詞都是有不同的認(rèn)知的。在每一代人的認(rèn)知中存在著一個(gè)悖論：凡是我出生前就存在的，都不是什么劃時(shí)代的發(fā)明；只有在我出生后，改變我行為的才是劃時(shí)代的發(fā)明。（大意如此） 其實(shí)從改革開(kāi)放以來(lái)，因?yàn)橐郧暗姆忾]，基本上每一天、每一種事物都在刷新著人們的認(rèn)知。 讀到這篇文章的人，有多少人經(jīng)歷過(guò)或者知道電視機(jī)第一次出現(xiàn)在農(nóng)村時(shí)，整個(gè)村子去有電視

13、的人家去看電視。 當(dāng)電腦第一次普及時(shí)，鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、3.5寸軟盤(pán)都視為顛覆的發(fā)明。 再往后數(shù)：什么傳呼機(jī)、大哥大、MP3、數(shù)碼相機(jī)每一種新產(chǎn)品的發(fā)明都可以顛覆我們的想象。 如今我們習(xí)以為常的智能手機(jī)，也才出現(xiàn)幾年而已。我還記得當(dāng)年iPad首發(fā)時(shí)，引起的全民驚嘆，如今新手機(jī)發(fā)布時(shí)，你還有當(dāng)年那么激動(dòng)么？ 上面這些僅僅是我們?nèi)粘Ｉ罾锩鎸?duì)的劃時(shí)代的或者是顛覆性的產(chǎn)品。 我們?cè)倭牧男侣勚新?tīng)到耳朵起繭子的自動(dòng)泊車(chē)、無(wú)人駕駛、語(yǔ)音輸入這些在十幾二十年前都還是科幻片里面的存在。 人工智能機(jī)器人隨著在圍棋上戰(zhàn)勝柯潔，也證實(shí)了以前人類(lèi)標(biāo)榜的圍棋是機(jī)器人不可能戰(zhàn)勝人類(lèi)項(xiàng)目，完全是科技還沒(méi)有發(fā)展到而已。不知道未來(lái)的

14、人工智能機(jī)器人還會(huì)發(fā)展成為如何一個(gè)怪胎？ 飛行汽車(chē)，這個(gè)幻想了多少年的產(chǎn)品，如今據(jù)說(shuō)吉利已經(jīng)可以量產(chǎn)了。 芯片植入，芯片植入人體也從科幻中走到了現(xiàn)實(shí)。 未來(lái)只會(huì)有更多的產(chǎn)品被成為劃時(shí)代的產(chǎn)品，而之前我們所經(jīng)歷的這些，在新一代看來(lái)只不過(guò)是司空見(jiàn)慣的產(chǎn)品而已，正如我們已經(jīng)淘汰的傳呼機(jī)、大哥大、3.5寸軟盤(pán)、MP3、燃油汽車(chē)等等。 我們這個(gè)時(shí)代，需要見(jiàn)證的劃時(shí)代產(chǎn)品還有很多，我們每一個(gè)人都是在鑒證著這個(gè)歷史。 我是以史為鑒墨上桑，每天都有有趣的歷史故事，歡迎關(guān)注。 天王見(jiàn)證輝煌歲月 美好回憶刻骨銘心 謝謝： 此事在明人筆記鏡中寄中有記載，話(huà)說(shuō)在洪武年間，朝中有一御史名叫范文從，此人出自名門(mén)世家，是范

15、仲淹的嫡傳后代，從小仰慕祖先，刻苦學(xué)習(xí)，后來(lái)考中進(jìn)士，入朝為官，他遺有范仲淹的風(fēng)范，一身正氣，敢說(shuō)敢為。 一日，朱元璋又要處死一批死刑犯，正當(dāng)在 _上勾決之時(shí)，范文從挺身而出，仗義直言，奏曰“此乃均是小貪而已，按“大明律罪不當(dāng)死，天下方定，不可濫殺無(wú)辜，還請(qǐng)陛下刀下留人，使其改過(guò)自新”，朱元璋聞言，大怒，將范文從打入死牢。 朱元璋自幼家境貧寒，家中深受官吏的欺榨，親人死后都無(wú)葬身之地，從軍后立志殺遍天下的貪官污吏，如今身為皇帝，怎能容忍手下官員的不法行為？就連自己的女婿走私茶葉也沒(méi)有法外開(kāi)恩，他曾圣口規(guī)定“凡貪污六十兩以上的官吏，一律處死，決不寬貸”，如今范文從冒犯圣威，其罪難赦，定當(dāng)問(wèn)斬。 當(dāng)刑部將范文從的宗案報(bào)請(qǐng)陛下審核之時(shí)，朱元璋看到范乃是蘇州吳縣人士，就隨口一問(wèn)“此乃范仲淹先生的后人否？”官員答道“正是范仲淹嫡傳后代”，朱元璋立即停下了朱筆，“快將范從文提上來(lái)，我要當(dāng)場(chǎng)尋問(wèn)”。 朱元璋雖然從小沒(méi)上過(guò)幾年學(xué)，但