1、東城國際認購執(zhí)行方案2009-1-2 目錄：1、 認購房源及銷售目標2、 周邊項目分析3、 認購價格及優(yōu)惠方式4、 認購方式、流程5、 認購人員安排6、 認購現(xiàn)場布置后勤保障【認購房源】一、 VIP卡已辦理：171組二、 首批認購房源 20# 21# 23# 25# 28# 合計：200套1、 20#：123平方 30套2、 21#：85 平方 30套 107平方 30套3、 23#：123平方 30套4、 25#：104平方 20套 126平方 20套 131平方 10套5、 28#：123平米 30套 銷售目標：認購當天去化100套、年前回款1600萬?！局苓呿椖糠治觥繗W亞國際：11月底開

2、盤，VIP卡10000抵20000，推盤數(shù)量100套花園洋房，均價3080。分析：現(xiàn)階段推出主要推出花園洋房，面積最小為104平米，推盤總量100套市場沖擊量有限，雖然他們給出了10000元額度的優(yōu)惠政策，但對我們項目本身不會造成太大沖擊。天和家園：12月8日正式銷售 5000抵10000、 9.6折，推盤數(shù)量8棟300套左右，均價3900。分析：天和家園項目：目前天和家園剩余5棟多層、2棟高層，總計400套左右住宅，現(xiàn)階段，天和的均價為3900按照折扣計算完與我們3300的均價相比忍讓相差400元平方，確保了我司項目在價格上的核心競爭力。玉堂花園：均價3600 每平米優(yōu)惠50-80.目前無大

3、批量推出房源計劃?！菊J購價格及優(yōu)惠方式】 認購價格 1） 20# 均價3300 2） 23# 均價3300 3） 21# 均價3360 4） 25# 均價3460 5） 28# 均價3300后附價格表 優(yōu)惠方式1） VIP卡客戶優(yōu)惠：VIP卡5000抵100002） 開盤優(yōu)惠：110平方以下優(yōu)惠3000、110平方以上優(yōu)惠6000。注： 以上兩種優(yōu)惠方式VIP卡客戶可同時享受，VIP客戶5000抵10000優(yōu)惠延續(xù)至開盤前截止，開盤優(yōu)惠延續(xù)至開盤后一周截止。 【認購方式及流程】 認購方式1） VIP卡客戶在開盤前三天提前選房2） VIP卡客戶憑身份證、VIP卡、VIP卡認購協(xié)議書前往搖號現(xiàn)場天

4、成大酒店參加抽號及選房。3） 認購房源定金限定為20000元。（現(xiàn)金、刷卡皆可）4） 現(xiàn)場請公證處公證5） 8號截止辦卡，統(tǒng)計所有VIP客戶名單到銀行檢查出失效的VIP客戶，取消參加抽號資格，不進行通知，也不將其的卡號放入抽號箱。提綱：采用抽號的形式?jīng)Q定選房的先后順序，抽號地點定于天成大酒店，抽取得號牌的VIP客戶同時由公司車輛接送至營銷中心進行選房。具體如下： 一：通知：提前2-3天通知客戶，通知渠道分兩步一起進行。短信請短信群發(fā)公司發(fā)送，電話由各個銷售員自行聯(lián)系自己的客戶。1） 編輯短信群發(fā)2） 電話通知 短信內(nèi)容：金迪奧東城國際定于*月*日早*點，于天成大酒店舉行搖號選房活動，屆時請所有

5、VIP客戶帶齊本人身份證、VIP卡、VIP卡認購協(xié)議書及認購金準時參加。二：抽號：我們將所有有效的VIP客戶的卡號及姓名寫在我們的抽號牌上，全部放入抽號箱內(nèi)每次抽選1名VIP客戶，按照先后順序發(fā)放選房號，6名VIP客戶為一批，前往等待區(qū)由車輛接至營銷現(xiàn)場選房。 時間安排： 8：00 工作人員全體到齊，按照人員安排各就各位，李晴、王妮、陳莉、沙健四名銷售員先行前往天成組織VIP客戶入場及維護關(guān)系，抽號開始時返回售樓處。8：30 VIP客戶集中9：00 開始抽號選房工作 9：10 同時間揭曉的選房順序由車接至選房區(qū) 現(xiàn)場選房每批只允許6組客戶進入銷售區(qū)進行選房而每組客戶只可攜帶一名親友陪同選房。每

6、批客戶選房限時5分鐘，選房機會均等，先定先得，選完一個進一個。選房最后：在最后還有二十組VIP客戶是同時放入，造成哄搶房源的氣氛，增加現(xiàn)場氣氛及定房速度。情況一： 在規(guī)定的時間內(nèi)選到房號并確定房源的客戶，由銷售人員填寫認購協(xié)議書及繳款單，持認購協(xié)議書及繳款單到財務(wù)繳納定金。情況二： 在規(guī)定的時間內(nèi)未選到合適房源的客戶，銷售人員可適當放寬時間，或離開銷售區(qū)。 注：現(xiàn)場使用喊控的銷售模式進行選房。 功能區(qū)域設(shè)置：抽號區(qū)、等待區(qū)（天成大酒店） 選房區(qū)（售樓處） 【認購房源人員安排】 總協(xié)調(diào)人：張根華 搖號現(xiàn)場負責人：張根華認購現(xiàn)場負責人：高星現(xiàn)場主持：小柏天成入場VIP卡檢驗工作：丁勇（機動）、安保

7、二名 （檢查進入抽號現(xiàn)場VIP客戶的VIP卡）營銷現(xiàn)場：繆承峰、丁勇（機動）、安保四名（根據(jù)選房號牌放客戶進場選房）選房號發(fā)放：于雷、孫蕾（發(fā)號時檢查VIP卡和抽號牌是否一致并做登記）銷售控制：施丹丹、周亭亭（房源管理、認購書審核）、王燁（天成大酒店） 銷售接待：李晴、陳莉、王妮、沙建、韋芳、李麗萍、帥小梅、祁小麗財務(wù)人員：賈會計、丁國棟（收款、開收據(jù)） 一樓辦公室辦公室：李霞（認購書蓋章） 一樓辦公室現(xiàn)場司機：申為民、陳榮章 （接送抽得號牌的VIP來銷售現(xiàn)場選房）【認購現(xiàn)場布置】1、 房源銷控表 ：2塊 天成大酒店及銷售中心各一塊 2、 X展架2個 ：公布優(yōu)惠方式 3、 拱門：（有） 4、

8、KT板5塊：流程及溫馨提示2塊、抽號區(qū)、等待區(qū)、選房區(qū) 5、 橫幅：1條 天成場內(nèi)一條 6、 抽號箱：一個7、 抽號牌：180張8、 選房號：150張、 9、 車：兩輛10、 現(xiàn)場布置：氣球彩帶若干、瓜子、糖、煙、水若干。11、 紅包：主持人及到場媒體 選房流程說明： 8：30 VIP客戶天成大酒店簽到并前往抽號區(qū)集中9：00 VIP客戶抽號活動開始 9：10 同時間揭曉的選房順序由車接至選房區(qū) 情況一： 在規(guī)定的時間內(nèi)選到房號并確定房源的客戶，由銷售人員填寫認購協(xié)議書及繳款單，持認購協(xié)議書及繳款單到財務(wù)繳納定金。情況二： 在規(guī)定的時間內(nèi)未選到合適房源的客戶，離開銷售區(qū)。 溫馨提示： 1、 9：00選房正式開始，因個人原因未能選到房源者，本公司概不負責。2、 請客戶務(wù)必帶齊本人身份證、VIP卡、VIP卡認購協(xié)議書及認購定金，以免影響選房。3、 進入營銷中心選房客戶僅限帶一位親友陪同，先定先得。4、 本活動最終解釋權(quán)歸泰州金迪奧房地產(chǎn)開發(fā)有限公