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文檔簡介

1、保險增員的八個關(guān)鍵點,保險增員是需要抓住關(guān)鍵點的，尤其是應(yīng)當(dāng)考慮增員對象的具體情況，而做到有針對性的增員。這樣，才能夠做到事半功倍。,保險增員的八個關(guān)鍵點,第一，能夠抗壓的人。,即能夠經(jīng)受住保險營銷任務(wù)壓力，有良好的展業(yè)思路和方法，充滿對保險營銷的良好愛好和興趣。只有具有較強抗壓能力的人，才能夠面對展業(yè)中的挫折，正確對待展業(yè)中的困難。,第二，喜歡與人打交道的性格。,保險營銷工作是與客戶打交道的工作，而需要增員對象有活潑開朗的性格。只有這樣，才能夠更好地增強自信心，充滿朝氣和激情，從而更好地開展保險營銷工作。,第三，不計前嫌的寬闊胸懷。,保險營銷需要增員對象具有一切向前看的精神，因為所有的業(yè)績都

2、是屬于過去的，只要增員對象不斷看到未來，就一定能夠更好地創(chuàng)造新的業(yè)績。因此不能為過去的事情斤斤計較，耿耿于懷，要學(xué)會拿得起、放得下。,第四，熱愛生活的勇氣和信心。,對于增員對象來講，將來從事保險營銷工作，一定要充滿對生活的激情。只有這樣，才會積極接受展業(yè)工作的考驗和挑戰(zhàn)，使自己變得更加成熟。,第五，珍惜時間資源。,同樣的時間內(nèi)為什么會產(chǎn)生不同的保險人生，關(guān)鍵是在增員對象利用時間上的差異。有較強時間觀念的增員對象，能夠很好地運用和支配時間，讓合理運用時間得到最佳效益。這樣的增員對象無疑是值得肯定的。,第六，做事有條理、中規(guī)中矩的人。,保險增員需要尋找能夠嚴(yán)格遵守保險營銷紀(jì)律，執(zhí)行操作流程，能夠充分利用保險專業(yè)知識，并有技巧性地向客戶進行產(chǎn)品介紹的增員對象。,第七，思維活躍、想法較多的人。,這類增員對象能夠?qū)彆r度勢，積極進取，充滿耐心和毅力，勇敢面對保險營銷中的困難和問題，尤其是能夠很好地做好保險營銷的創(chuàng)新。,第八，溝通暢通、善于合作的人。,保險營銷不是單打獨斗。對于保險營銷員來講，一定要注意了解和觀察增員對象，是不是具有合作精神，是不是在保險營銷中具有大局精神、團

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