1、策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305特侖蘇圣誕新年雙節(jié)推廣方案策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305目錄一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)目的三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)主題五、活動(dòng)產(chǎn)品六、活動(dòng)區(qū)域七、活動(dòng)說明八、活動(dòng)追蹤九、費(fèi)用預(yù)算十、考核辦法 一、活動(dòng)背景三鹿”發(fā)生后，特侖蘇憑借國(guó)際牧場(chǎng)的獨(dú)立奶源，避免了污染，在國(guó)家及海外的多次檢測(cè)中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源，特侖蘇也在市場(chǎng)上受到了很大的影響需要借助一個(gè)

2、契機(jī)迅速恢復(fù)，而濃烈的節(jié)日促銷是最容易讓消費(fèi)者淡化恐懼的方式。因此需要精心準(zhǔn)備！策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305 二、活動(dòng)目的把握“圣誕、元旦、春節(jié)”的最佳銷售時(shí)機(jī)在全區(qū)域啟動(dòng)主題促銷以帶動(dòng)特侖蘇達(dá)到銷售新，打造09年銷售新平臺(tái)策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305 三、活動(dòng)時(shí)間2008年1

3、2月20日2009年1月20日（12月24日平安夜，25日圣誕節(jié)，1月1日元旦）策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305 四、活動(dòng)主題特侖蘇心懷感恩溫馨浪漫圣誕節(jié)喜迎新春獻(xiàn)賀禮!驚喜好禮賀新春！備選主題，需要等到廣告公司設(shè)計(jì)建議后再確定策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305 五、活動(dòng)產(chǎn)品特侖蘇純牛奶特侖蘇OMP特侖蘇低脂奶特侖蘇有機(jī)奶策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, www.pag

4、, Q234777305 六、活動(dòng)區(qū)域華南所有市場(chǎng)策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305 七、活動(dòng)說明（1）促銷方式：禮品買贈(zèng)（只限KAB類賣場(chǎng)）凡在促銷活動(dòng)期間一次購(gòu)買任意2箱特侖蘇產(chǎn)品，即可獲贈(zèng) 一個(gè)禮品，先買先得，贈(zèng)完為止。禮品買贈(zèng)注意細(xì)節(jié):不得私自更改活動(dòng)方式，必須按上述要求買贈(zèng)，各市場(chǎng)做好監(jiān)控工作。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)

5、策劃大全, , Q234777305 七、活動(dòng)說明（2）禮品選擇范圍：禮品建議：選擇能凸顯節(jié)日氣氛的禮品為主，但必須精致寓意：年年有魚寓意：甜甜蜜蜜策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305 七、活動(dòng)說明（3）活動(dòng)執(zhí)行賣場(chǎng)：中心省區(qū)市場(chǎng)數(shù)量賣場(chǎng)總數(shù)量活動(dòng)賣場(chǎng)數(shù)量華南深圳5560198粵東9368240粵中11928379閩南826089閩北7487155合計(jì)5427751131策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q2

6、34777305 七、活動(dòng)說明（4）活動(dòng)堆頭及插卡：形象堆頭+插卡整體效果圖插卡獨(dú)立效果圖策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305 七、活動(dòng)說明（5）執(zhí)行要求：1、執(zhí)行禮品買贈(zèng)的賣場(chǎng)必須為KA/B類賣場(chǎng)，有獨(dú)立形象堆頭；且堆頭面積不得小于1平米。2、禮品陳列必須集中展示；沒有形象堆頭的賣場(chǎng)和其他渠道不得出現(xiàn)禮品；3、品牌推廣員必須經(jīng)過培訓(xùn)、持標(biāo)準(zhǔn)話述統(tǒng)一著裝，且專人專堆。4、活動(dòng)禮品必須在活動(dòng)開始前5天采購(gòu)到位。5、本次堆頭插卡已有活動(dòng)信息告知，無需再用活動(dòng)告知牌說明策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家

7、4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305 七、活動(dòng)說明（5）禮品管理：1、各市場(chǎng)指定專人負(fù)責(zé)禮品管理，填寫出入庫(kù)登記表。2、各市場(chǎng)需對(duì)禮品按賣場(chǎng)實(shí)際銷量進(jìn)行初次分配，分配量確 保一周內(nèi)使用，以此類推。3、消費(fèi)者憑購(gòu)物小票領(lǐng)取禮品，領(lǐng)獎(jiǎng)處要有明顯的標(biāo)識(shí)。4、控制好禮品的使用進(jìn)度，活動(dòng)結(jié)束后不得有庫(kù)存或挪做其它 活動(dòng)。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305 七、活動(dòng)說明（6）促銷話術(shù)：1、特侖蘇目前有什么促銷活動(dòng)？您好，蒙牛為了喜迎圣誕、元旦，現(xiàn)在一次性購(gòu)買任意兩箱特

8、侖蘇 產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)一個(gè). 。溫馨浪漫，機(jī)會(huì)難得。2、活動(dòng)什么時(shí)候結(jié)束呀？先買先得，送完為止。您可要抓緊時(shí)間啊！ 七、活動(dòng)說明（7）活動(dòng)培訓(xùn)：由各省執(zhí)行專員組織對(duì)市場(chǎng)城市經(jīng)理及執(zhí)行人員（包括客戶業(yè)務(wù)、促銷人員等）進(jìn)行逐級(jí)培訓(xùn)；要求12月15日培訓(xùn)完畢并與中午12點(diǎn)前提報(bào)性材料一級(jí)培訓(xùn)：省專員-城市經(jīng)理 12月10日前二級(jí)培訓(xùn)：城市經(jīng)理-市場(chǎng)執(zhí)行人員12月15日前策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q2

9、34777305 八、活動(dòng)追蹤1、各市場(chǎng)于12月18日中午12：00前上報(bào)活動(dòng)追蹤表2、于2008年12月26日、2009年1月5日、1月12日、1月21日中午12：00前上報(bào)禮品兌換追蹤表 ；2、活動(dòng)結(jié)束后,于1月22日中午12:00前上報(bào)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告;注:以上追蹤表如未按時(shí)報(bào)回，對(duì)城市經(jīng)理經(jīng)理考核100元/次附件1：活動(dòng)追蹤表附件2：禮品兌換追蹤表附件3：活動(dòng)總結(jié)報(bào)告模板策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305 九、費(fèi)用預(yù)算總費(fèi)用預(yù)算（插卡制作+禮品采購(gòu)）為135.21萬元中心省區(qū)市場(chǎng)數(shù)量賣場(chǎng)總數(shù)量活動(dòng)賣

10、場(chǎng)數(shù)量費(fèi)用明細(xì)(元)堆頭插卡數(shù)量堆頭插卡費(fèi)用禮品數(shù)量禮品費(fèi)用費(fèi)用小計(jì)華南深圳5560198198990044000352000361900粵東93682402401200020950167600179600粵中119283793792010036900295200315300閩南82608981405094506920073250閩北7487155152760040400323200330800海南粵西1417270653250110008800091250合計(jì)542775113111155690016270012952001352100策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305 十、考核辦法項(xiàng)目考核內(nèi)容考核金額活動(dòng)時(shí)間未按要求時(shí)間開展活動(dòng)200元/天/店禮品采購(gòu)采購(gòu)的禮品不符合新年氣息或禮品做工粗糙費(fèi)用按采購(gòu)價(jià)格扣回活動(dòng)告知活動(dòng)堆頭無活動(dòng)插卡100元/店活動(dòng)范圍禮品出現(xiàn)在非A