1、超市端午節(jié)促銷方案（管理資源吧/show/37532.html）方案名稱超市端午節(jié)促銷方案 受控狀態(tài) 編號執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門一、活動背景分析經(jīng)過“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷活動的開展，超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市特別策劃了本次促銷活動。二、活動時間200年6月日6月日，為期10天。三、活動主題“粽”情端午，三重好禮等你拿！四、活動目的1為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高超市美譽度。2擴大顧客活動參與度，讓

2、顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。3通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)營效益。五、活動地點超市在地區(qū)的所有門店。六、促銷活動內(nèi)容（一）特價商品，助你“粽”情端午！1特價商品范圍。本項活動創(chuàng)意以“粽情端午”為活動主題，應端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準備30種左右的特價節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。（3）節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。（4）節(jié)日飲品，包括可

3、樂、果汁、紅綠茶等。2特價幅度。本期特價商品數(shù)量達30種左右，降價力度達到原銷售價格的30%50%。3注意事項：本期特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。（二）端午當天，三重好禮等你拿！1第一重好禮。（1）活動內(nèi)容：凡于端午節(jié)當天來超市各門店購物的前100名（按結(jié)賬時間的先后計）顧客，每人可獲贈端午節(jié)大禮包（含粽子1個、皮蛋1個、價值55元的購物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。（2）活動地點：超市總服務臺。2第二重好禮。（1）活動對象：凡于端午節(jié)當天來我超市購物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動中心參與本活動。（2）活動時間：端午節(jié)全天9：0010：0

4、0，隨到隨抽。（3）活動規(guī)則：顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以兌換相應金額的獎品。具體如下表所示。抽獎獎品設置表球的編號價值數(shù)量費用金額（元）15號球價值1元獎品一份200份20025號球價值2元獎品一份100份20035號球價值5元獎品一份50份25045號球價值10元獎品一份25份25055號球價值20元獎品一份15份300合計390份1200備注：所有禮品均由各門店配備。（4）活動流程：顧客購物滿額工作人員確認小票金額滿額顧客抓取乒乓球按乒乓球的號數(shù)發(fā)放相應價值的禮品工作人員蓋“已兌獎”的章。3第三重好禮

5、。（1）活動目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進家庭和諧，本超市各大門店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。（2）活動時間：6月日（農(nóng)歷五月初五）18：0020：00（視參賽家庭數(shù)量可將活動的開始時間提前至17：00）。（3）活動規(guī)則：將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親情關(guān)系），比比哪隊家庭組合最先到達終點，最先到達者即獲勝！比賽共分預賽和決賽。預賽共選出8組家庭進行決賽，最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。（4）獎項設置：冠軍獎是價值199元的壓力鍋，亞軍獎是價值99元的電飯鍋，季軍獎是價值55元的購物卡。（5）報名時間：6月日、日、日13：0017：00。（6）報名地址：超市總服務臺。七、

6、活動宣傳形式（一）端午節(jié)快訊（6000份）（二）店內(nèi)廣播1節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。（1）節(jié)日問候。（2）公告特價商品信息。（3）端午當天促銷活動介紹。2穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。3背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。（三）店內(nèi)展示板、POP海報（四）門店廣場的彩旗、條幅（五）班車車身廣告八、促銷活動操作（一）時間進程促銷活動的時間進程及任務進度安排如下表所示。促銷活動時間進程及任務進度安排表時間進度需完成的任務負責人T-7T-6特價商品的準備采購人員T-5特價商品的拍照營銷部企劃人員T-4T-3端午節(jié)快

7、訊、店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設計，店內(nèi)廣播稿的撰寫營銷部企劃人員T-2端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作營銷部企劃人員T-1端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位營銷部企劃人員T-0促銷活動正式執(zhí)行所有相關(guān)人員備注：表中的T表示端午節(jié)當天的公歷日期。（二）責任分工1各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。2各部門部長負責特價商品的準備及促銷活動的落實。3營銷中心負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。4端午節(jié)當天，開展活動較多，為

8、了避免因人多造成混亂，現(xiàn)將當天總服務臺、抽獎活動中心、龍舟賽的人員安排如下。端午節(jié)三重好禮活動人員安排表地點總負責人上午下午晚上5：0010：00總服務臺、抽獎活動中心、龍舟賽、九、費用預算本次促銷活動所需費用的總預算為元，其分配情況如下。促銷預算明細表項目數(shù)量/規(guī)格費用額度（元）1端午節(jié)快訊印刷費用6000份2店內(nèi)展示板、POP制作費用3店外彩旗、條幅制作費用4班車車身廣告制作費用5粽子、皮蛋6抽獎所設的禮品7壓力鍋、電飯鍋各1個2988購物卡9其他合計編制日期審核日期批準日期XX大賣場第二屆家具節(jié)策劃書一、目的為了迎接質(zhì)量宣傳月的到來，凈化家具行業(yè)市場，強化質(zhì)量監(jiān)督、質(zhì)量管理力度，促進家具

9、行業(yè)服務水平的提高；同時，為了尋找新的銷售增長點，提高營業(yè)額，刺激市場需求，收集家具行業(yè)信息，保護用戶合法權(quán)益，特舉辦XX大賣場家具節(jié)促銷活動。二、主辦單位上海市家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗站中國質(zhì)協(xié)用戶委員會產(chǎn)品質(zhì)量上海跟蹤站上海XX大賣場三、地點上海XX大賣場六樓家具商場。四、時間年月日一年月日。五、參展商品成套家具、沙發(fā)、床墊。六、促銷工具（一）跟蹤卡展期內(nèi)凡在六樓商場購買所有參展商品，均可領取跟蹤卡1份，每個品種10-15份，先買先領，發(fā)完為止，于2007年12月31日前反饋上海跟蹤站，并發(fā)放紀念品（紀念品由供貨方提供）。（二）現(xiàn)場咨詢時間：2007年1月30日 9:3016:30地點：六樓商場。

10、辦法：邀請市消費者協(xié)會、市工商局、技術(shù)監(jiān)督管理局法規(guī)處等單位的專家現(xiàn)場坐堂咨詢、接待消費者。七、促銷活動總體方案（一）優(yōu)惠對象 凡本市現(xiàn)役軍人、人民教師、市勞模、新婚夫婦購買“跟蹤商品”，憑證享受優(yōu)惠。（二）服務措施 第一，家具節(jié)期間，六樓商品實行“送貨一步到位、一年內(nèi)上門服務、免費維修服務制度”。 第二，貨到后，家具質(zhì)量發(fā)生問題，七天內(nèi)全額退款。（三）贈送、獎勵辦法（三）贈送、獎勵辦法第一，家具節(jié)內(nèi)，顧客購買成套家具，金額在6000元以上或者沙發(fā)金額在1500元以上，公司即向顧客贈送一張出租車乘車卡（價值88元）。第二，對生產(chǎn)企業(yè)提出建設性建議，并被采納的顧客，在新婚跟蹤用戶中選擇兩對，獎勵

11、去杭州旅游一次（價值800元）第三，在這次活動作出重大貢獻的大賣場員工和技監(jiān)局質(zhì)監(jiān)站等單位的同志，商店安排他們?nèi)ツ戏娇疾旒揖呤袌?，為明年舉辦類似的活動收集有益的信息。第四，家具節(jié)期間，設立三個獎項。（1）銷售獎：展銷月內(nèi)，銷售量居榜首。（2）質(zhì)量滿意獎：用戶評議滿意度居榜首。（3）用戶獎：對生產(chǎn)企業(yè)提出具有建設性建議，并被采納的新婚跟蹤用戶。八、家具節(jié)開幕式 時間：2007年1月30日上午 8:45 地點：南京東路3號與4號的廣場?；境绦颍?準備工作（1）托盤、剪刀、胸花、簽到簿、禮儀小姐、電視臺攝錄、司儀及議程、彩球、樂隊均由商店業(yè)務科、經(jīng)理辦公室負責落實。（2）4張桌子、10把椅子、白桌布，由商店行政科負責落實。（3）地毯、音響、儀式臺由商店設備科負責落實。（4）開幕式申報工作、現(xiàn)場秩序由商店保衛(wèi)科落實。2活動安排 8:458:50 主持嘉賓 宣布家具節(jié)正式開幕 升國旗唱國歌 介紹來賓 8:509:00質(zhì)監(jiān)站來賓 致賀詞 9:009:30商店總經(jīng)理 介紹家具節(jié)活動概況、促銷辦法9:309:40營業(yè)員代表 宣讀服務誓言 9:4015:30專家 家具現(xiàn)場咨詢九、費用預算郵政專遞 整版 55000元大直幅 1條 2300元小直幅 9條 900X9 8100元氣球 2只 750X2 1500元節(jié)旗 200個