1、舞蹈招生方案策劃方案培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案我如何與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，而不是被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng).巧妙借力一超速倍增生源和利潤(rùn)!第一節(jié)：魚(yú)塘策略荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤(rùn)，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)?，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚(yú)”，不如直接滲透或者合并別人的“魚(yú)塘”。借助別人的“魚(yú)塘”，你將得到7 大好處: 移植客戶信賴: 客戶向你購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你

2、的產(chǎn)品和服務(wù)。拓寬招生渠道: 你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。教學(xué)和服務(wù)得到宣傳: 你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營(yíng)銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買(mǎi)單。降低營(yíng)銷成本: 你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營(yíng)銷成本卻大大降低了。提高競(jìng)爭(zhēng)能力: 搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。三方利益最大化: 你

3、和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。你使用我所教你的方法，你將吸引無(wú)數(shù)的商家爭(zhēng)相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。你可以鋪天蓋地在電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告，讓你的廣告去吸引你的目標(biāo)生源.但是這樣的話，成本太高，成功幾率也很有限。你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚(yú)”給你。這樣你借了他的信譽(yù),你的成交量將以幾何級(jí)數(shù)遞增，所以你的營(yíng)銷是從別人的“魚(yú)塘”開(kāi)始，那么別人的“魚(yú)塘”在那里呢? 很簡(jiǎn)單，我們想要

4、的“魚(yú)塘”就是公立學(xué)校、教育部門(mén)、文具店、玩具店麥當(dāng)勞、書(shū)店、超市、健身館、游樂(lè)場(chǎng)等等，只要你的想象足夠豐富,你一定會(huì)找到更多的相關(guān)魚(yú)塘- 行業(yè)不同，但是客戶相同。聰明的人，借力使力迎接勝利; 蠻干的人,，勞心勞力準(zhǔn)備倒閉! 這個(gè)世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識(shí)別資源和利用資源的智慧! 要借助別人的“魚(yú)塘”，首先必須判斷: 實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)?！棒~(yú)塘”找到了，你必須思考，如何才能打動(dòng)“魚(yú)塘”的主人，從而允許你借力。你必須從對(duì)方最需要的需求出發(fā)，幫助他解決問(wèn)題。你要讓他明白,和你合作能得到什么好處?對(duì)于任何一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，最大的需求就是在不增加額外成本的情況下，10 倍20 倍地增加客戶數(shù)

5、量，同時(shí)能有效地留住未成交客戶.那么具體該怎么做呢?第二節(jié)：魚(yú)塘策略深度解析如何更省力更輕松地釣更多的魚(yú)。魚(yú)塘策略包含七大組成部分: 魚(yú)桿、魚(yú)塘、魚(yú)、魚(yú)線、魚(yú)鉤、魚(yú)餌，策略。魚(yú)桿就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚(yú)必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過(guò)硬，然后通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案獨(dú)特的賣點(diǎn)，逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值，沒(méi)有好的魚(yú)桿，魚(yú)來(lái)了，也會(huì)溜走。魚(yú)塘就是你的目標(biāo)市場(chǎng)，你不需要再到大海里撈魚(yú)，也不要再到處撒傳單只要利用魚(yú)塘策略，找對(duì)魚(yú)塘釣大魚(yú)。魚(yú)就是你的目標(biāo)生源，隨著培訓(xùn)它變得越來(lái)越學(xué)校越來(lái)越多，這些魚(yú)對(duì)于普通的魚(yú)餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來(lái)越難抓。魚(yú)線連結(jié)著學(xué)校、市場(chǎng)、學(xué)生，或者也可以說(shuō)是媒介。你的獨(dú)特價(jià)值

6、已經(jīng)被完美地塑造起來(lái)了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個(gè)媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)該是強(qiáng)有力的催眠文案，承諾教學(xué)電話招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚(yú)餌，最后一定要想辦法把它鉤住。魚(yú)餌就是吸引潛在生源的好處或者利益。可以是代金券，可以是超級(jí)贈(zèng)品，可以是免費(fèi)的服務(wù)。不管你用什么形式，魚(yú)餌的作用就是吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式,同時(shí)讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。魚(yú)鉤就是個(gè)隱藏的機(jī)關(guān)。你放魚(yú)餌，目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚(yú)鉤”。策略就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢(qián)，決定了你的格局,決定你未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。這七大組成部分是個(gè)有機(jī)的整體，相互獨(dú)立，又相互支撐。當(dāng)你

7、自己的魚(yú)塘，還很小，你的學(xué)生數(shù)據(jù)庫(kù)還不夠大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，最簡(jiǎn)單最快速最輕松最省錢(qián)的方法就是你必須借助別人的魚(yú)塘。你只要能夠幫助對(duì)方成交更多的客戶，幫助對(duì)方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚(yú)塘，前提是目標(biāo)客戶一致行業(yè)互補(bǔ)。有了好的魚(yú)塘，就要想辦法，吸引魚(yú)兒高高興興地游到你自己的魚(yú)塘，這個(gè)時(shí)候你所要做的就是,最大化地散播帶鉤的“魚(yú)餌”。衡量一個(gè)好的“魚(yú)餌”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?很簡(jiǎn)你的魚(yú)餌必須容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后續(xù)的單，成交，沒(méi)有成交，一切都是白費(fèi)力。我剛才講到的“代金券”和體驗(yàn)服務(wù)既是“魚(yú)餌”也是“魚(yú)鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是，很多時(shí)候，“

8、魚(yú)餌”和“魚(yú)鉤”是互相分離的,比如的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宜傳片，那么你就必須在“魚(yú)餌”里附加一個(gè)“魚(yú)鉤”-“撥打*熱線，預(yù)定試聽(tīng)名額或者接受咨詢”。創(chuàng)業(yè)之路，其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生并不需要揮汗如雨，也不需要老牛拉破車，你完全可以選擇坐纜車輕松地把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面。馬上行動(dòng)，因?yàn)槟悴恍袆?dòng)，你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。魚(yú)塘策略并不復(fù)雜，無(wú)非就是: 通過(guò)各種方式促銷，實(shí)現(xiàn)成交。第三節(jié)：魚(yú)塘借力升級(jí)版什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.再好的方法，一旦開(kāi)始被很多人關(guān)注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會(huì)產(chǎn)生什么可怕的后果。所以，獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學(xué)生迅速報(bào)名? 很多學(xué)校獲

9、取學(xué)生名單后，最常見(jiàn)的動(dòng)作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向?qū)W生和家長(zhǎng)大力地自己的學(xué)校，結(jié)果是魚(yú)都被嚇跑了。你都不知道，對(duì)方是什么魚(yú)，它喜歡什么魚(yú)餌，對(duì)方對(duì)你完全不了解,不要說(shuō)信任，連起碼的興趣，都沒(méi)有，怎么可能引魚(yú)上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開(kāi)采”，因?yàn)橘Y源是有限的。首先給我一個(gè)了解你的機(jī)會(huì)! 你可以這樣做，利用短信群發(fā)信息:“親愛(ài)的學(xué)員,對(duì)于你一直對(duì)喜洋洋英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的支持，表示深深的感謝。所以，我們特贈(zèng)送安踏代金券，請(qǐng)于*地領(lǐng)取，48 小時(shí)內(nèi)有效!”“已經(jīng)有252 個(gè)學(xué)生預(yù)定了喜洋洋英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的單詞速記試聽(tīng)課，但很可惜，只有10%的人才能成為幸運(yùn)兒線:*“有80 個(gè)學(xué)員等待國(guó)學(xué)課程于

10、3 天后開(kāi)課但只剩20 個(gè)名額。為公平起見(jiàn)，我們規(guī)定，不允許提前報(bào)名，先到先得，特別強(qiáng)調(diào): 前6 名幸運(yùn)學(xué)員，我們將贈(zèng)送價(jià)值300元課程DVD。”或者,你也可以先發(fā)三封促銷信.第一封促銷信應(yīng)該包括以下幾點(diǎn):激發(fā)學(xué)員的痛苦，強(qiáng)化你能給予的好處，提供解決方案三天后，發(fā)第二封促銷信，這次你應(yīng)該再次激發(fā)興趣，內(nèi)容包括: 全面介紹你學(xué)校的教學(xué)特色; 提供第三方見(jiàn)證語(yǔ); 給出你的教學(xué)大綱，讓學(xué)員知道將會(huì)學(xué)到什么。再過(guò)三天，發(fā)第三封促銷信，給出強(qiáng)烈的報(bào)名訊號(hào)。內(nèi)容培訓(xùn)機(jī)構(gòu)包括:你的學(xué)校價(jià)值包裝，包括教材、教師、學(xué)校軟硬件;通過(guò)超級(jí)贈(zèng)品打造稀缺性和緊迫感; 解釋價(jià)格，強(qiáng)化你不可替代的價(jià)值; 提供承諾教學(xué)，打消

11、學(xué)員的顧慮; 最后一個(gè)，你必須給出具體的行動(dòng)指南。這三封信，你都必須用朋友聊天式的語(yǔ)氣來(lái)寫(xiě),你都必須100%的站在學(xué)生的角度。我不是在說(shuō)教，我是在幫你，我不僅僅給你思路，而且，更重要的是我給你出路.最后一個(gè)問(wèn)題，關(guān)于如何打電話，也是很有講究的，我真不希望你再打那些令人厭煩的“騷擾”電話，打電話的目的,是為了更好的促進(jìn)成交，所以你必須學(xué)會(huì)把握人性的規(guī)律，所以你必須靈活運(yùn)用我將要教你的“電話招生攻心為上”.巧搭快車-與巨人共成長(zhǎng)不知你有沒(méi)有這樣的感覺(jué)，學(xué)校規(guī)模做大了，發(fā)展卻更難了! !要突破這個(gè)“玻璃天花板效應(yīng)”，最直接最簡(jiǎn)單的方法就是尋找你身邊的“巨型魚(yú)塘”，將自己學(xué)校的教學(xué)信息學(xué)校品牌、價(jià)值形

12、象，捆綁到別人的產(chǎn)品渠道，借船出海。不管多大的企業(yè),他們都存在一個(gè)問(wèn)題，銷售。所以，你只要能設(shè)計(jì)一個(gè)幫助它增加銷售的方案，你就能將自己的學(xué)校影響力覆蓋到對(duì)方的客戶群體中。你可以選擇“一條魚(yú)，一條魚(yú)”地打撈，也可以選擇撒下一張大網(wǎng)，將“巨型魚(yú)塘”里的魚(yú),照單全收。這些“巨型魚(yú)塘”在那里呢?中國(guó)煙草、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信、電力公司、醫(yī)院、銀行、機(jī)關(guān)單位、電視臺(tái)、酒店、大型公司,它們員工素質(zhì)相對(duì)比較高，比較重視子女的教育。你可以和他們合作，由單位統(tǒng)一買(mǎi)單,你提供相對(duì)較低的優(yōu)惠，讓他們以員工福利的形式，給予他們的子女一學(xué)期或者一年的“”培訓(xùn)。特別是，現(xiàn)在各國(guó)有企事業(yè)單位和政府部門(mén),都在實(shí)行績(jī)效工資，單

13、位有錢(qián)但是又不能亂發(fā)放，這個(gè)時(shí)候，你找到他們的領(lǐng)導(dǎo)，告訴他方案，你其實(shí)是在幫了領(lǐng)導(dǎo)的忙，當(dāng)然，為了讓單位更好地做帳，你可以讓他以員工本人繼續(xù)教育的名義開(kāi)發(fā)票。這樣的話，員工自己不用掏錢(qián)，就能讓自己的孩子接受課外輔導(dǎo)，反正他們的孩子也是要找輔導(dǎo)老師的。單位又合情合理地把錢(qián)花出去了，負(fù)責(zé)人又能從中獲得一些個(gè)人利益。這是一個(gè)徹底的三贏合作。表而上看，你學(xué)校的利潤(rùn)受到了一點(diǎn)影響，但是你卻從中省掉了一大筆的廣告費(fèi)用;更加重要的是，你得到了更多的生源，而且是優(yōu)質(zhì)的生源，只要你的培訓(xùn)，讓他們滿意，憑他們的消費(fèi)能力，他們完全可以持續(xù)地在你的學(xué)校接受培訓(xùn)。篇四:舞蹈招生方案策劃方案很多機(jī)構(gòu)都有搞過(guò)形式各樣的招生

14、活動(dòng)，如生日聚會(huì)、社區(qū)活動(dòng)、母親節(jié)活動(dòng)等等。以下的這個(gè)案例，你一定要學(xué)會(huì)舉一反三! 請(qǐng)記住，任何的活動(dòng)，都必須做到2 點(diǎn)。第一，必須獲取潛在生源有效真實(shí)的信息; 第二，要實(shí)現(xiàn)后期成交! 招生活動(dòng)5 步成交法第一步:想要針對(duì)活動(dòng)邀約更多的學(xué)生和家長(zhǎng)，首先給學(xué)生和家長(zhǎng)一個(gè)充分的、有吸引力的理由; 以燒烤活動(dòng)為例:對(duì)學(xué)生的話術(shù):最近大家學(xué)習(xí)都很累，學(xué)校想組織一次燒烤活動(dòng)，讓大家好好放松放松。同時(shí)，你們可以邀請(qǐng)同學(xué)和朋友米參加。對(duì)家長(zhǎng)的話術(shù):您的孩子愛(ài)吃什么水果、果汁、燒烤食品，可以自己帶過(guò)來(lái)，這樣更干凈衛(wèi)生; 組織這個(gè)燒烤，目的是為了讓學(xué)生鍛煉社交能力.第二步 :在活動(dòng)的過(guò)程中，讓機(jī)構(gòu)的學(xué)員表演舞蹈或者成果展示; 既能為活動(dòng)增加娛樂(lè)，更能讓學(xué)員和家長(zhǎng)提前感受學(xué)校課程的價(jià)值。特別說(shuō)明:無(wú)論組織任何活動(dòng)，都必須在活動(dòng)中，將機(jī)構(gòu)的課程融合在活動(dòng)中，不能只是為了活動(dòng)而活動(dòng)! 第三步:抽獎(jiǎng)活動(dòng)。組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)可獲得真實(shí)的學(xué)員家長(zhǎng)信息，也可以增加互動(dòng)性。讓獲獎(jiǎng)的組，上臺(tái)給他們的父母，打電話，在電話里，告訴爸爸媽媽:我愛(ài)你，你們辛苦了.特別說(shuō)明1: 將感恩環(huán)節(jié)融合進(jìn)活動(dòng)中，升華這次活動(dòng)的意義。特別說(shuō)明2:再次確認(rèn)學(xué)員提供的信息是真實(shí)的。第四步:再次提醒學(xué)員和家長(zhǎng)確認(rèn)他們的信息，如果填寫(xiě)錯(cuò)誤的，請(qǐng)盡快修改。話術(shù):感謝各位家長(zhǎng)、各位同學(xué)參加這次活動(dòng)，我們會(huì)錄制你