1、用友財務軟件九十月份報紙廣告創(chuàng)作思路用友財務軟件九十月份報紙廣告創(chuàng)作思路中國( 南京) 卓越形象創(chuàng)意公司2000/8/25目錄用友財務軟件九十月份報紙廣告創(chuàng)作思路前言市場簡析創(chuàng)作策略創(chuàng)作思路前言非常榮幸能有機會和用友軟件進行業(yè)務上溝通，作為江蘇廣告業(yè)中的領導品牌，我們一直希望能夠多與不同行業(yè)的領導品牌強強合作，共創(chuàng)美好未來，希望本次接觸是個良好的開始。用友財務軟件九十月份報紙廣告創(chuàng)作思路由于初步接觸比較簡單，資料占有不夠，工作時間緊張；并且沒有按照我公司的Brief制度進行互動溝通，對于貴公司的行銷模式?jīng)]有完整了解，我們的工作有一定難度。但為了表示合作的誠意同時也表現(xiàn)專業(yè)的能力和態(tài)度，我們還是

2、決定提交本文件。不可避免的是，可能在某些方面尚不能完全契合貴公司的操作思路，但通過這份文件，我公司的專業(yè)水準，工作態(tài)度和對行業(yè)的了解程度應該有所體現(xiàn)。如經(jīng)過考察，貴公司確認我們?yōu)楹献骰锇?，具體實際操作方案可以進一步探討。如果不能合作，本文件作為我公司知識產(chǎn)權(quán)，我們將擁有其所有權(quán)，未經(jīng)許可，請勿使用。江蘇市場簡析用友財務軟件九十月份報紙廣告創(chuàng)作思路目前企業(yè)財務軟件使用狀況：未打算使用18%有意向使用18%已使用64%20多個國產(chǎn)品牌，10多個外資及合資品牌進 入 市 場 ；僅98年銷售就近 億 元 。財務軟件市場滲 透 率 高 ； 我國財務軟件的 主 要 市 場企事業(yè)單位眾多；經(jīng)濟發(fā)達； 管理水

3、準高；市場占有情況：市場占有呈壟斷集中狀態(tài)，前三強擁有78.41% 的份額。但值得注意的是，部分品牌已開始呈專業(yè)化細分趨勢，專業(yè)服務某些特定領域。用友財務軟件九十月份報紙廣告創(chuàng)作思路市場分布情況：大型企業(yè)選擇用友較多；金蝶在中型企業(yè)中份額較高，小企業(yè)中則出現(xiàn)了速達、等品牌。品牌知名情況：用友知名度高達86.28%， 占絕對優(yōu)勢，證明以往 工作卓有成效。100806040200用友金碟安易系列16050403020100用友金碟安易系列1用戶簡析民營企業(yè)由于管理不足， 相對國企和外企，財務 軟件使用比率不高。用友財務軟件九十月份報紙廣告創(chuàng)作思路財務軟件滲透率與單位的規(guī)模成正比例變化。單位規(guī)模越大

4、，滲透率越高。如5000人以上的單位最高，達到85.71%；100人以下的單位最低，僅有47.74%。隨著單位規(guī)?？s小，財滲透率明顯呈階梯狀下降，二者相差近2倍。一方面，可以發(fā)現(xiàn)規(guī)模大的企事業(yè)單位對管理要求較高，管理比較規(guī)范；另一方面，也說明規(guī)模較小的企事業(yè)單位現(xiàn)代管理意識不強，隨著信息化社會的到來，財務及企業(yè)管理軟件在中小企事業(yè)單位中將有著廣闊的市場。806040200國企外企民營系列1用友財務軟件九十月份報紙廣告創(chuàng)作思路用戶對財務軟件滿意情況：3%的使用者認為“非常好”；47%的使用者認為“比較好”；基本認可的使用者為39%；明顯表示不滿意的使用者占使用總體的7%左右。用友財務軟件九十月份

5、報紙廣告創(chuàng)作思路決定購買者職位越來越高。因軟件漸漸與整個企業(yè)管理、業(yè)務運作掛鉤，而非以往單純的會計電算化，軟件的選購權(quán)已經(jīng)由普通部門經(jīng)理向企業(yè)管理的“金三角”即CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（財務主管）、CIO（信息主管）集中。產(chǎn)品及品牌信息主要接受渠道：計算機報刊、大眾媒體、專業(yè)財經(jīng)示會和廠商的宣傳資料品。、產(chǎn)品展?jié)撛谟脩簦褐行⌒推髽I(yè)、民營企業(yè)、新成立單位。數(shù)據(jù)來源:江蘇軟件協(xié)會財務電算化分會非常好比較好基本認可不好媒介投放簡析南京地區(qū)財務軟件報紙廣告投放明細表(2000/5/12000/8/20)用友財務軟件九十月份報紙廣告創(chuàng)作思路財務軟件為集團購買產(chǎn)品，在大眾媒體發(fā)布廣告不多；廣告發(fā)布內(nèi)容

6、一般都是為產(chǎn)品巡回展等作信息傳達；財務軟件購買決策相當理性，廣告一般只是作品牌性的宣傳，具體產(chǎn)品的特性，需作面對面的演示溝通。數(shù)據(jù)來源:EXIS市場&媒介研究部日期星期報紙品牌版面尺寸套色費用備注公司名稱2000-5-9二揚子晚報速達B17通黑14500您的管理還是這樣嗎？品牌速達軟件技術（廣州）有限公司2000-6-14三揚子晚報速達A101/4黑32000功能強大完全滿足不同行業(yè)的需求 品牌速達軟件技術（廣州）有限公司2000-7-19三揚子晚報速達B5半通黑10725速達軟件技術（廣州）有限公司2000-7-26三揚子晚報速達B3半通黑10725進銷存、財務整體解決方案 品牌速達軟件技術

7、（廣州）有限公司2000-7-29六揚子晚報速達B12半通黑7250進銷存、財務整體解決方案品牌速達軟件技術（廣州）有限公司2000-8-10四揚子晚報速達B11半通黑7250進光彩存、財務整體解決方案 品牌速達軟件技術（廣州）有限公司速達 分類匯總824502000-5-8一江蘇商報用友11通黑5000網(wǎng)絡財務，企業(yè)進軍電子商務的第一步 品牌用友軟件股份有限公司南京分公司2000-5-8一揚子晚報用友A4通彩24750網(wǎng)絡財務，企業(yè)進軍電子商務的第一步 品牌用友軟件股份有限公司南京分公司2000-5-9二現(xiàn)代快報用友14通黑10400網(wǎng)絡財務，企業(yè)進軍電子商務的第一步 品牌用友軟件股份有限公

8、司南京分公司2000-5-9二揚子晚報用友C5通黑9000網(wǎng)絡財務，企業(yè)進軍電子商務的第一步 促銷用友軟件股份有限公司南京分公司用友 分類匯總491502000-5-25四現(xiàn)代快報金蝶10通黑80002000金蝶企業(yè)管理及電子商務成果展示會金蝶軟件科技有限公司南京分公司2000-6-12一揚子晚報金蝶A6通黑21450攜手共進 更上層樓 品牌南京金蝶軟件科技有限公司金蝶 分類匯總294502000-5-23二金陵晚報安易14通紅9100安易2000購銷鏈管理系統(tǒng)（商貿(mào)版）隆重登場財政部江蘇安易軟件公司2000-6-13二金陵晚報安易10通紅9100超乎想象的效用 品牌江蘇南京安易軟件公司安易

9、分類匯總18200總計179250創(chuàng)作策略訴求策略：用友財務軟件九十月份報紙廣告創(chuàng)作思路九月份重點作品牌宣傳，十月份則結(jié)合市場，作有實際市場推動作用的推廣。強化領導品牌風范，以市場占有率、科技、企業(yè)歷史等明顯優(yōu)勢標榜自己就是財務軟件的代表，以品牌代表品類，壓制其他品牌，特別是中小品牌的生存空間。品牌形象的建立，強調(diào)與其他競爭品牌的差異性，同時符合并引導現(xiàn)在客戶對財務軟件的需求和未來趨勢，如電子商務、財務與管理和業(yè)務結(jié)合等。不作泛泛而談的廣告?zhèn)鞑?，重點針對本階段的目標客戶進行重點訴求。由于財務軟件作為一次性使用產(chǎn)品，除升級和維護外，大型企業(yè)，國有企業(yè)的開發(fā)速度已漸漸降低，在繼續(xù)保持大型企業(yè)份額的

10、基礎上，建議把中小企業(yè)、民營企業(yè)作為新的利潤增長點。訴求點：Internet是熱點，但不是賣點。電子商務作為一種新型的經(jīng)營方式，已經(jīng)被多數(shù)國內(nèi)企業(yè)家了解；然而企業(yè)上網(wǎng)情況又不令人樂觀，但是互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)有商業(yè)模式的沖擊已足以令管理軟件廠商如履薄冰。用友財務軟件九十月份報紙廣告創(chuàng)作思路財務核算不是興奮點，企業(yè)管理才是真正的賣點。以往國內(nèi)企業(yè)對財務軟件應用大部分還停留在財務核算階段，真正將企業(yè)財務與業(yè)務結(jié)合起來并產(chǎn)生管理效果的軟件的還很少。因而，一般財務核算軟件難以激發(fā)企業(yè)用戶的興趣，相反， 引入了數(shù)字化管理、MRPII管理思想，能夠完全整合財務和業(yè)務應用才是真正的賣點。是賣服務，不是賣維護。 從某種

11、意義上講，公司出售的不僅僅是軟件，更是一種服務，而且是一種面向未來的、可持續(xù)發(fā)展的服務。從賣產(chǎn)品到賣服務在中國固然還有很長的一段路要走，但是從賣產(chǎn)品+賣維護的沼澤中解脫出來，將服務產(chǎn)品化，無疑是兩點一線的必經(jīng)之路。創(chuàng)作思路品牌廣告思路一品牌廣告1：標題：歷史趨勢。圖片：六個圖標刻石結(jié)繩算盤計算器用友財務軟件。創(chuàng)意說明：強調(diào)用友就是財務軟件行業(yè)的化身，與結(jié)繩、算盤、計算器等具有同等歷史地位。用友財務軟件九十月份報紙廣告創(chuàng)作思路品牌廣告2：標題：千錘百煉。圖片：以紅調(diào)為主，內(nèi)容是鐵器坊打造鐵器的場景，但打造的是一張光碟。正文：用友的ISO9000系列認證，相關科技領先的技術列舉。創(chuàng)意說明：強調(diào)用友

12、產(chǎn)品制造、研發(fā)的科技含量和品質(zhì)保證。品牌廣告 3：標題：切去的多？剩下的多？正文：一塊月餅，切去大半，是切去的多，還是剩下的多。用友軟件市場占有率百分之點零二。用友財務軟件九十月份報紙廣告創(chuàng)作思路圖片要求：一塊切開的月餅，上鐫中秋快樂。品牌廣告4：標題：客戶為先。圖片要求：一艘巨大的折斷的潛艇剪影作為背景正文：庫爾斯的沉沒不能不說是一起悲劇但也給人們很多啟示南京用友承諾：南京用友的服務車以最快的速度趕往現(xiàn)場為客戶救急、解難品牌廣告思路二品牌廣告1：標題：電子商務，用友搶先到達。主要表達內(nèi)容：電子商務帶來新經(jīng)濟的沖擊，用友財務軟件基于Web平臺上的強大功能，令你新經(jīng)濟時代先人一步。用友財務軟件九

13、十月份報紙廣告創(chuàng)作思路品牌廣告2：標題：改變的除了財務，更有管理方法和思路。主要表達內(nèi)容：提高財務效率，更提高業(yè)務效率。重點表述用友財務軟件與企業(yè)管理、業(yè)務管理的強大功能，給用戶帶來管理思想和管理方法上的嶄新改變。品牌廣告3：標題：主動被動，服務水準千差萬別主要表達內(nèi)容：用友軟件，率先通過ISO9002服務體系認證，公司出售的不僅僅是軟件，更是一種服務，而且是一種面向未來的、可持續(xù)發(fā)展的服務。這樣才能真正為客戶提供解決問題的方法。促銷廣告思路：以中小企業(yè)高層主管（CEO、CFO、CIO）等現(xiàn)身說法，向廣大用戶推薦介紹用友軟件。促銷廣告1：標題：中小企業(yè)，更加需要用友財務軟件。主要表達內(nèi)容：針對中小型企業(yè)對于沒有引入財務軟件概念的現(xiàn)狀，作基礎的引導和教育工作。用友財務軟件九十月份報紙廣告創(chuàng)作思路促銷廣告2：標題：從松散管理到規(guī)范管理，