1、湖南農(nóng)民在上海灘賣面具致富到上海打工他叫劉明軍。 2002 年， 21 歲的他隨表姐從湖南省株洲市茶陵縣的一個鄉(xiāng)村來到上海打工。在表姐的介紹下，他進了一家舞廳做酒水傳送的服務(wù)員。劉明軍雖然只有高中文憑，卻是一個開朗、自信的人，而且，他對經(jīng)商很感興趣，總覺得大腦里全是“財商細胞”。到了上海后，劉明軍很快適應(yīng)了這座城市的五彩霓虹，工作和生活都十分得心應(yīng)手。那年圣誕節(jié)的一天，他正在上班，幾個來舞廳玩樂的梳著黃發(fā)的青年便問他，這舞廳里有沒有卡通舞會面具。上海的舞廳，哪有什么舞會面具呀 ! 劉明軍只得搖了搖頭。見他搖頭，那幫人很惋惜的樣子，其中一個青年嘴里叨咕著：“卡通面具怎么會沒有呢 ?真落后，我在國

2、外隨便哪都有?！庇谑牵w快地騎著摩托車消失在夜色中。不一會兒，他手里揚著幾幅面具來到了同伴當(dāng)中。那個青年買回來的都是卡通面具，當(dāng)他給幾個同伴戴上去之后，劉明軍忍不住笑了。因為那些面具有些像米老鼠，有些像唐老鴨，還有些更是孫悟空的造型?？上攵?，戴上面具后，那幫青年男女玩得更瘋了，直到舞廳晚上打烊了才依依不舍地離去。在清理舞池的時候，劉明軍便想，這些舞會面具這么好玩，舞廳怎么不賣呢 ?此后，劉明軍便多了個心眼，當(dāng)那幫青年再來玩的時候，他就向他們打聽。從那幫青年的嘴里知道，現(xiàn)在的年青人，都喜歡這類東西。在黃浦區(qū)那邊，專門有個賣舞廳道具的店，那里順便也賣這種卡通面具。劉明軍一聽，心里樂壞了。第二天

3、，他就騎電動車去了黃浦，然后找到那個店進了 20 個面具。因為舞廳有自動存包柜，劉明軍將那些買來的面具放進存包柜，等有客人需要時，他再從存包柜里邊拿出來，這樣也免得老板看到。想不到，在舞廳工作一段時間以后，還真碰上很多需要卡通面具的顧客。在大上海的舞廳跳舞，一般又都是三五成群結(jié)伴來的，他們一要面具，不止一個二個，而是要五六個。這樣一來，劉明軍的 20 個面具不出幾天就賣完了。當(dāng)時按一個小塑像卡通面具 9 元進的貨，他賣 15 元，每個純賺 6 元。小小的賺了一筆之后，劉明軍更來勁了，他又趕緊去進了 50 個卡通面具，不但將自己的存包柜塞滿，還借了同事一個存包柜。一個月下來，他光在工作時間偷偷賣

4、卡通面具，賺的錢就比工資還高。這也讓他看到了面具的商機。因為在大上海，像劉明軍工作的這樣的舞廳少說也有幾百家，但一般的舞廳，都沒有提供卡通面具。要是每一家都賣這樣的卡通面具，那豈不可以大賺一筆 ?為了證實自己的想法，劉明軍趁著休息的時候，一家一家走訪了上海的舞廳，結(jié)果真的如他想的那樣，每一家都很少出售舞會用品，也沒有專門售卡通面具的。心里有底了，劉明軍潛藏著的“財商細胞”蠢蠢欲動。2005年初，他毅然背著表姐辭了職，在黃浦區(qū)租了一間簡陋的平房，專職做起了舞會面具的銷售?？嘈慕?jīng)營自己的業(yè)務(wù)剛開始的時候，劉明軍每次自己去送貨，也就供幾家比較熟悉的舞廳。隨著業(yè)務(wù)量漸漸地提高，劉明軍便忙不過來了。特別

5、是逢節(jié)假日的時候，他的手機就經(jīng)常接連響，舞廳里邊也不間斷催要貨。有一次，晚上八點多了，還下著蒙蒙細雨。浦東區(qū)有家較大的舞廳就打電話來，說今晚舞廳被人包場了，正在開時尚 Party ，主人約了六十多個朋友，但現(xiàn)在都沒有卡通面具了。為了繼續(xù)和這家較大的舞廳保持合作，劉明軍只得騎著電動車到商家那里拿了貨，然后又給舞廳送了過去。蒙蒙細雨加上冬天的冷風(fēng)，他凍得瑟瑟發(fā)抖，手?jǐn)R在電動車上，麻木了?；貋淼臅r候，大病了一場。這次之后，劉明軍改變了自己的銷售思路。他采取了和舞廳合作的方式，舞廳幫著推銷面具，然后按銷售額拿提成，而他自己，只負(fù)責(zé)將貨送進舞廳的倉庫。這樣一來，松了一口氣，因為再也不會像救火似的急著送貨

6、了。雖然針對單家舞廳來說，他的進帳要少了很多，但讓他騰出了大把的時間，去開發(fā)新的客戶。2006 年初，劉明軍手頭的客戶就達到了40 多家，按每一家舞廳每天賣四個卡通面具算，每個月面具銷售量達到近5000 只左右。銷出去的量大了，劉明軍便思忖著甩脫中間商直接進貨。于是，趁著空隙的時候，他來到了小商品集散地義烏，在那里找到了一家具備生產(chǎn)實力又對此行感興趣的塑料生產(chǎn)廠家，搖身一變，劉明軍成了這個生產(chǎn)廠家的上海區(qū)域代理商。這樣一來，那些塑料卡通面具在源頭上更便宜了，成本一降，中間的差價進一步拉開了。但劉明軍并沒有將這部分差價完全據(jù)為己有，他將這些利潤全部給了舞廳。因為他懂得，只有這樣，作為舞廳方面才會

7、更加賣命地吆喝賣卡通面具。果然，經(jīng)這一折騰，舞廳出于自己的利益，更加有力地促銷面具。在一些高檔的舞廳，都在顯眼處做出閃光的招牌，吸引人們?nèi)ベ徺I卡通面具，而一些小舞廳，甚至在進門的地方設(shè)置了柜臺，賣卡通面具和售票工作一起進行。工作的攤子大了，劉明軍一個人再也忙不過來，有時不是這邊缺貨，就是那邊缺貨。更重要的是，偌大的一個上海灘，劉明軍只守著浦東和黃浦兩個區(qū)，因為每天忙得實在顧不得其它地方。 2006 年 3 月份的時候，他狠了狠心，在黃浦區(qū)租了幾間民房，然后招聘了 7 個老鄉(xiāng)專門負(fù)責(zé)送貨，而他抽開身來，專門開發(fā)大上海的其它舞廳的生意。百樂門是上海最大的舞廳，每天來這里跳舞，休閑的都是近千人。而且劉明軍更是知道，來百樂門的人，不是企業(yè)新貴，就是政界高層，還有一些文雅風(fēng)趣的知識分子。事實上，他早就盯上這塊大蛋糕了，但苦于自己的實力太小，人家根本就不理睬他。他剛?cè)ネ其N舞會卡通面具的時候，人家見他一個普普通通的打工漢，一點好臉色都沒有，更不用談生意了。面對這種情況，劉明軍并不氣餒，他想出了一個似乎有點笨拙的辦法。有好幾個星期，劉明軍就將自己打扮一番，然后混進百樂門舞廳跳舞。他在舞池中的時候，便悄悄地問那些舞客，如果這里有好看又可愛的舞會面具，他們要不要 ?得到答復(fù)后，劉明軍便細心地記下來。過了兩個多月，他將自己在百樂門調(diào)查的情況做出一份詳細的調(diào)查報告，通過快件寄給了百