1、新 希 望 乳 業(yè) 品 牌 管 理 方 案(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載).新希望乳品群的發(fā)展戰(zhàn)略分析.現(xiàn)期傳播策略.品牌管理的價值與執(zhí)行.品牌組的建構(gòu)與服務(wù)內(nèi)容目錄.乳品群的發(fā)展戰(zhàn)略分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)考驗新希望乳業(yè)“戰(zhàn)略執(zhí)行力”的關(guān)鍵階段 事實證明，“聯(lián)合艦隊”戰(zhàn)略是成功的。它在收購戰(zhàn)中為我們贏得了寶貴的時間 。 但凡事皆有兩面性：寬松的并購策略在收購戰(zhàn)中顯得無往不厲，但卻為其后的整合工作增加了不小的難度。 可以預(yù)見的是，新希望的管理團隊將在

2、 “趨于惡化http:/的ww市w.5場ixu環(huán)e.co境m ”(海和量營“銷紛管繁理培復(fù)訓(xùn)雜資料的下內(nèi)載部)關(guān)系”中艱苦探應(yīng)該已經(jīng)很清晰，并融入在被收購公司的原有品牌布點還是建設(shè)網(wǎng)絡(luò)？ 聯(lián)合艦隊的重要質(zhì)素之一：每個個體都很強，然后組成更強的群體 。 這個群體是有著統(tǒng)一目標(biāo)與藍(lán)圖，并在此藍(lán)圖下， 統(tǒng)一管理模式、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)文化等，但前提是個體首先強大起來 經(jīng)營業(yè)績的上升，決定著新希望的文化能否被順理成章的接受。 新的旗艦品牌將是新希望進軍乳業(yè)，建立自己獨有http:/品ww牌w.5的ixu旗e.co幟m 性(海典量營范銷。管在理培真訓(xùn)正資料推下出載前)，它背后的理念布點還是建設(shè)網(wǎng)絡(luò)？而保證“

3、基點”的穩(wěn)固，做好產(chǎn)業(yè)鏈整合及經(jīng)營管理的整頓”，則是當(dāng)務(wù)之急。換句話說，首先是產(chǎn)業(yè)鏈層次的整合，以及勢力范圍的輻射，為此后品牌、理念方面的整合打下基礎(chǔ) 。旗艦品牌的推出宜采取更穩(wěn)妥一些的方式，在區(qū)域市場進行更多測試，并進行將其理念融入原有品牌的測試。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)乳品展戰(zhàn)略保證原有品牌壯大的基礎(chǔ)上（提高競爭者進入門檻），發(fā)展 旗艦品牌在某一品類上的產(chǎn)品。旗艦品牌首先代表著一種新的姿態(tài)和理念，以及實力，融合新希望帶來的新資源，引領(lǐng)原有品牌迅速成長，擴大份額 。在旗艦品牌的性格、特點的基礎(chǔ)上，發(fā)展旗艦品牌其他品類的系列產(chǎn)品。強勢推廣，形成效應(yīng)。最

4、終，將形成以旗艦品牌系列產(chǎn)品為主，原有地方品牌為輔http:/的ww戰(zhàn)w.略5ix格ue.局com。贏(海得量市營銷場管分理額培同訓(xùn)時資料，下阻載擊) 競爭品牌的進入，并現(xiàn)在的動作首先，整合原有品牌資源，注入新的活力，從產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、傳播、渠道、促廣、管理上，都有一個提升 此為當(dāng)務(wù)之急。同步進行旗艦品牌單品類產(chǎn)品在區(qū)域市場上的推出， 并進行相關(guān)測試 。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) .現(xiàn)期傳播策略(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)一個不能忽視的前提：測試期 壯大被收購企業(yè)的原有實力，增加其輻射區(qū)域勢力范圍，為我們再次贏得寶貴

5、的時間，那我 們用這么寶貴的時間來做什么呢？ 為推出一個強勢的旗艦品牌做準(zhǔn)備 這無意是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。http我:/w們ww.的5ixu傳e.co播m 策(海略量營，銷管也理應(yīng)培訓(xùn)該資是料下圍載)繞此階段特點來那么這個策略應(yīng)該是什么？我們嘗試找出一些要點，和試用的標(biāo)準(zhǔn)：大規(guī)模投放顯然并不合適，尤其在中央媒體。試圖確定一個品牌名稱，與一種性格，也失去了測試的意義。選擇區(qū)域市場進行測試，所有動作圍繞測試進行。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)具體操作建議選擇3 5個品牌名進行測試；然后甄選2 3個投入市場進行傳播測試；拍攝3 5支廣告片，要求低成本制作，總價建議不超過

6、100萬元。對目標(biāo)群體進行針對性投放，時間不宜太長，以1個http:/w月ww為.5i基xue礎(chǔ).co（m具(海體量營要銷求管理及培數(shù)訓(xùn)據(jù)資料此下后載)再確定）。具體操作建議預(yù)備不同方向的結(jié)果；文章，在不同媒體操作，測試將測試出的有效傳播方式（包括新媒體：如網(wǎng)絡(luò)/直郵等），與創(chuàng)作方向，以及品牌性格，進行整理，調(diào)整。http:/w在ww2.5個ixu測e.c試om城(海市量，營銷將管得理出培訓(xùn)的資經(jīng)料下驗載與)結(jié)果進行交叉推廣從展會上得到的一些啟發(fā)(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)http:/www

7、.5(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)展會的簡單效果圖：(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)尺寸：5MX1.6M背景板吸引視線(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)尺寸：2.5MX1.6M背景板具體訊息(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)從展會上得到的一些啟發(fā) 了解新希望的現(xiàn)期策略是制定傳播計劃的根本； 大規(guī)模、高成本的市場推廣不適合現(xiàn)期的旗艦品牌。 把相當(dāng)?shù)耐度敕旁陟柟淘械膮^(qū)域市場上（二級廣告公司的管理）。http:/w對ww廣

8、.5i告xue公.co司m的(海選量營擇銷，管理應(yīng)培以訓(xùn)現(xiàn)資料階下段載)的傳播目的，和預(yù) . 品牌管理的價值與執(zhí)行(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)無論你是否相信，公司與廣告主之間，都存在著必須要跨越的“壕溝”，不能跨越這個“壕溝” ，所有的努力都將事倍而功半。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)品牌管理的壕溝通衢大道廣告公司壕溝保齡球道目標(biāo)消費潛在消費群影響者企業(yè)群(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)壕溝是如何產(chǎn)生的？每個廣告公司都有他們最強的地方，每個企業(yè)也都有他們自己的藍(lán)圖，而在這之間，往往缺少一

9、個有效的監(jiān)理機構(gòu)。監(jiān)理機構(gòu)的缺失，將直接造成溝通與執(zhí)行不能順暢。以及費用上升，而效果降低，以及對市場反應(yīng)動作遲緩（廣告公司往往只專注于自身最強的業(yè)務(wù)）。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)跨越壕溝的策略 分解所需要的傳播服務(wù)，選擇在該服務(wù)上最強 的公司。 確定他們在此方面是足以保證服務(wù)質(zhì)量的。廣告公司最強的是他們的專業(yè)和經(jīng)驗，把不需要此強項的服務(wù)拿出，以降低成本（如媒介購買，改版，印刷制作等）。 在他們的強項上付出更多，保證其積極性和主動性。 這也是國際上最流行的做法。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)品牌管理 利用“品牌管理”,

10、使其高效有力第三方評估、策略貫徹，作用于整個品牌。別太相信由系統(tǒng)得到的監(jiān)測，那誰都可以買到。但市場是由人組成的，這個機構(gòu)需要直接在市場獲得資料。完成保齡球系統(tǒng)后（一個圓接觸所有的品牌執(zhí)行組成），企業(yè)將會迅速造成“”效應(yīng)，占有市場。這也是由內(nèi)而外建立品牌的必經(jīng)之路。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)品牌管理示意圖創(chuàng)作執(zhí)行策略制定媒介執(zhí)行培訓(xùn)與支持品牌管理宣傳調(diào)研/評估/調(diào)整渠道與終端(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)品牌管理的相關(guān)內(nèi)容品牌管理執(zhí)行 建立“品牌監(jiān)理”機構(gòu)一項復(fù)雜的建筑工程往往需要監(jiān)理公司參與，那么投資數(shù)億，關(guān)系到企業(yè)命

11、運的品牌推廣工程呢？藏銳的價值正在于此，獨立的第三方身份，項目成員多年的傳播經(jīng)驗，是承擔(dān)此任務(wù)的基點。從傳播策略到傳播執(zhí)行，保證傳播投入的每一部分都發(fā)揮最大效果，并合理降低成本，是“品牌監(jiān)理機構(gòu)”的責(zé)任所在。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載).品牌組建構(gòu)與服務(wù)內(nèi)容(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)品牌管理組建立原則：http:/ww構(gòu)w.5的ixu結(jié)e.co合m 。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 沒有客戶方（新希望）人員參加的Team是一個假的Team 。 專項小組，全心服務(wù)。 隨時洞察市場反應(yīng)，而不是只依靠系統(tǒng)監(jiān)測得來的數(shù)據(jù)。 這

12、個小組應(yīng)該是企業(yè)市場部與第三方品牌監(jiān)理機品牌管理組結(jié)構(gòu)圖：調(diào)整執(zhí)行(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)其他執(zhí)行動作其他監(jiān)理推廣執(zhí)行發(fā)現(xiàn)機會媒介執(zhí)行效果評估創(chuàng)作執(zhí)行執(zhí)行確定品牌執(zhí)行組制定策略品牌監(jiān)理組品牌組長品牌監(jiān)理組成員（藏銳方）：(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)完稿/制作資深設(shè)計美術(shù)指導(dǎo)流程控管客戶主管創(chuàng)意總監(jiān)品牌總監(jiān)客戶經(jīng)理客戶服務(wù)組創(chuàng)意監(jiān)理組策略監(jiān)理組品牌監(jiān)理組主要成員介紹 總經(jīng)理 & 執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)：楚戈來自奧美國際廣告公司。北京廣播學(xué)院客座講師。曾服務(wù)于IBM，Yahoo，諾基亞， 聯(lián)通，一汽大眾，重慶奧妮，聯(lián)想，雍景臺、

13、科技財富中心、匯源果汁、綠洲果實 等客戶。廣告經(jīng)驗：6年。 品牌總監(jiān)：蔣蕭陽來自奧美國際廣告公司。北京大學(xué)在讀MPA（公共管理碩士）曾服務(wù)于統(tǒng)一、吉林敖東、一汽轎車、一汽大眾等客戶。廣告經(jīng)驗8年。 資深美指：來自恒美國際傳信集團（DDB北京），曾服務(wù)東芝電子、珠穆朗瑪（8848網(wǎng)絡(luò)）、263首都在線、農(nóng)業(yè)銀行、硅谷動力、LG電子等客戶。廣告經(jīng)驗：6年。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)服務(wù)內(nèi)容（監(jiān)理與協(xié)助）：渠道/終端的建議與評估(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 品牌策略的制定與品牌傳播概念的制定 對二級廣告公司執(zhí)行的管理 核心

14、創(chuàng)意點的確立與表現(xiàn)/延展 新市場機會與新傳播方式的研究與建議 媒體計劃與購買的建議與評估 宣傳計劃與執(zhí)行的建議與評估服務(wù)內(nèi)容（日常）：http:/w促ww銷.5ix品ue./co禮m 品(海的量營制銷作管理培訓(xùn)資料下載) 視覺規(guī)劃及其延展（包括必要之文案） 核心概念稿后的系列延展（海報/燈箱/吊旗/ 單頁等） 改版/完稿/制版/修圖/刻盤/郵寄/ 印刷品制作 平面圖片拍攝、TVC創(chuàng)意執(zhí)行及攝制服務(wù)內(nèi)容（日常）：http:/w年ww度.5ix品ue.牌com檢(測海量/營評銷估管及理培調(diào)訓(xùn)整資料建下議載) 客戶簡報/策略簡報/創(chuàng)意簡報/媒介簡報/制作簡報的撰寫 會議記錄（24小時內(nèi)發(fā)送給新希望及相關(guān)人員） 每周工作總結(jié)/工作計劃 每月品牌回顧/工作總結(jié) 季度品牌回顧/工作總結(jié)服務(wù)內(nèi)容（特別說明）：建議采取月結(jié)方式：月費在每月20日-25日付清，http:/每ww月w.5外ixu付e.co費m 用(海以量及營銷日管常理培發(fā)訓(xùn)生資