1、正榮潤(rùn)城春節(jié)前期推廣方案,嘉論營(yíng)銷-2011 策劃中心 本資料僅供嘉論營(yíng)銷指定機(jī)構(gòu)使用，未經(jīng)嘉論營(yíng)銷公司書面許可，不得在指定機(jī)構(gòu)以外傳閱、引用、復(fù)制或分發(fā),1.26,元宵節(jié),活動(dòng)相關(guān)物料 客戶關(guān)懷新春禮品準(zhǔn)備,階段推廣執(zhí)行計(jì)劃：12月2月初（春節(jié)前期）,推廣節(jié)點(diǎn),拓客節(jié)點(diǎn),重要活動(dòng)節(jié)點(diǎn),報(bào)紙：每月2-3版，主投放媒體海峽都市報(bào)；每月兩次/結(jié)合節(jié)日短彩信發(fā)送,電視臺(tái)30秒硬廣；廈航機(jī)載媒體廣告，金逸、海峽、萬(wàn)達(dá)院線貼片廣告,網(wǎng)絡(luò)專題根據(jù)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)更新專題,物料線,根據(jù)節(jié)日節(jié)點(diǎn)行銷拓客、高端客戶電訪摳客、公關(guān)帶資源客,DM派發(fā)海報(bào)、業(yè)主權(quán)益賀歲龍卡,節(jié)日活動(dòng)節(jié)點(diǎn)圍擋、報(bào)廣、軟文,業(yè)主促進(jìn)交流會(huì),元旦

2、購(gòu)房?jī)?yōu)惠,12.24/25 圣誕派對(duì),2011年12月,文本營(yíng)銷,2月,2.6,1.18 集團(tuán)品牌活動(dòng),春節(jié)特價(jià)房和老帶新優(yōu)惠,琴童大賽宣傳造勢(shì),1.1,春節(jié),12.28 2012年度明星業(yè)主評(píng)選,12.29福建日?qǐng)?bào),元旦游園活動(dòng),12.22 海峽都市報(bào),12.23福州晚報(bào),1.3,春節(jié)系列暖場(chǎng)活動(dòng),1.7 琴童合奏會(huì)及大師課,1.8 正榮.郎朗2012福州新春世紀(jì)音樂會(huì),NO1:階段推廣定位,六大綜合體之上，純復(fù)式高端住區(qū) 市中心大六房零公攤純復(fù)式樓王戶戶尊享大露臺(tái)贈(zèng)送38平米超大室內(nèi)面積,地段篇 前標(biāo)： 讀懂市中心發(fā)展的理性收藏 主標(biāo)： 6個(gè)綜合體、1個(gè)CBD、1條地鐵、1條閩江 價(jià)值頂峰

3、，不在當(dāng)下 內(nèi)文： 萬(wàn)象城、寶龍廣場(chǎng)、紅星美凱龍、北江濱CBD、蘇寧廣場(chǎng)、倉(cāng)山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、 閩江、北江濱公園、地鐵2號(hào)線一個(gè)個(gè)耳詳能熟的名字， 逐一環(huán)繞于正榮潤(rùn)城周邊！ 這里匯集福州最繁華商圈、這里容納城市最優(yōu)質(zhì)資源 從這里，看到了福州今日的繁華；從這里，感受到了大福州發(fā)展前所未有的氣魄！ 收官鉅作110-150純復(fù)式大六房 壓軸精裝樣板房198萬(wàn)/套，買就送34萬(wàn)全屋豪裝 即日起，凡購(gòu)3#中央純復(fù)式樓王，即可獲贈(zèng)三套家居裝修解決方案！ 6米挑高110-150純復(fù)式樓王戶戶尊享大露臺(tái)最高贈(zèng)送38平米室內(nèi)面積,園林篇 前標(biāo)： 讀懂市中心發(fā)展的理性收藏 主標(biāo)： 烏山、五一廣場(chǎng)、閩江、未來(lái)CBD地標(biāo)建

4、筑群 城市觀禮臺(tái)，風(fēng)景何止一座園林 內(nèi)文： 不在城市之巔，無(wú)以領(lǐng)略一城風(fēng)華！ 近擁純泰式風(fēng)情園林，坐觀烏山、五一廣場(chǎng)、閩江、未來(lái)CBD地標(biāo)建筑群 風(fēng)景之美，何止一座園林！ 這里匯集福州最繁華商圈、這里容納城市最優(yōu)質(zhì)資源 從這里，看到了福州今日的繁華；從這里，感受到了大福州發(fā)展前所未有的氣魄！ 收官鉅作110-150純復(fù)式大六房 壓軸精裝樣板房198萬(wàn)/套，買就送34萬(wàn)全屋豪裝 即日起，凡購(gòu)3#中央純復(fù)式樓王，即可獲贈(zèng)三套家居裝修解決方案！ 6米挑高110-150純復(fù)式樓王戶戶尊享大露臺(tái)最高贈(zèng)送38平米室內(nèi)面積,戶型篇 前標(biāo)： 讀懂市中心發(fā)展的理性收藏 主標(biāo)： 純復(fù)式、141大六房、6米挑高、贈(zèng)

5、送38室內(nèi)面積 因?yàn)橹行?，價(jià)值更為凸顯 內(nèi)文： 寶龍南，北江濱CBD上，正中心獨(dú)創(chuàng)純復(fù)式樓王。 一層起居、待客，一層書房、臥室動(dòng)靜分明，功能分區(qū)。 大六房，6米挑高奢華空間，贈(zèng)送38超大室內(nèi)面積，戶戶享空中大露臺(tái)。 這里匯集福州最繁華商圈、這里容納城市最優(yōu)質(zhì)資源 從這里，看到了福州今日的繁華；從這里，感受到了大福州發(fā)展前所未有的氣魄！ 收官鉅作110-150純復(fù)式大六房 壓軸精裝樣板房198萬(wàn)/套，買就送34萬(wàn)全屋豪裝 即日起，凡購(gòu)3#中央純復(fù)式樓王，即可獲贈(zèng)三套家居裝修解決方案！ 6米挑高110-150純復(fù)式樓王戶戶尊享大露臺(tái)最高贈(zèng)送38平米室內(nèi)面積,現(xiàn)房篇 前標(biāo)： 讀懂市中心發(fā)展的理性收藏

6、 主標(biāo)： 未來(lái)CBD在建、萬(wàn)象寶龍旁再建1座綜合體、地鐵2號(hào)線規(guī)劃落地 正榮潤(rùn)城，以現(xiàn)房迎接璀璨都心 內(nèi)文： 城市中心，難得實(shí)景現(xiàn)房！ 正榮潤(rùn)城以現(xiàn)房姿態(tài)，恭迎北江濱CBD、蘇寧廣場(chǎng)、地鐵2號(hào)線 這里匯集福州最繁華商圈、這里容納城市最優(yōu)質(zhì)資源 從這里，看到了福州今日的繁華；從這里，感受到了大福州發(fā)展前所未有的氣魄！ 收官鉅作110-150純復(fù)式大六房 壓軸精裝樣板房198萬(wàn)/套，買就送34萬(wàn)全屋豪裝 即日起，凡購(gòu)3#中央純復(fù)式樓王，即可獲贈(zèng)三套家居裝修解決方案！ 6米挑高110-150純復(fù)式樓王戶戶尊享大露臺(tái)最高贈(zèng)送38平米室內(nèi)面積,戶外（八縣及高速收費(fèi)站）,戶外（市區(qū)） 正榮潤(rùn)城LOGO 六

7、大綜合體圈觀江純復(fù)式 6米挑高 110-150大六房 最高贈(zèng)送38室內(nèi)面積 +項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,NO2:推廣策略,推廣主題,六大綜合體之上，純復(fù)式高端住區(qū) 市中心大六房零公攤純復(fù)式樓王戶戶尊享大露臺(tái)贈(zèng)送38平米超大室內(nèi)面積,正榮盛世 龍躍潤(rùn)城,返鄉(xiāng)路徑 （機(jī)場(chǎng)、高速公路、加油站、收費(fèi)站）,消費(fèi)習(xí)慣 （酒店、百貨大樓、商超、4S店）,節(jié)慶氣氛 （賀歲、拜年、喜慶）,信息覆蓋,思路1：鎖定春節(jié)返鄉(xiāng)潮,鎖定春節(jié)返鄉(xiāng)客潮，針對(duì)目標(biāo)客群的返鄉(xiāng)路徑和消費(fèi)習(xí)慣結(jié)合節(jié)慶氣氛進(jìn)行 媒介投放形成信息覆蓋。,實(shí)景現(xiàn)房,成型社區(qū),思路2：差異化競(jìng)爭(zhēng),針對(duì)低迷的市場(chǎng)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的周邊樓盤，推廣中突出項(xiàng)目“實(shí)景現(xiàn)房，成型社區(qū)

8、”的差異化優(yōu)勢(shì)。,需求的價(jià)值,期望的價(jià)值,基本的價(jià)值,未預(yù)期的價(jià)值,思路3：提升顧客感知價(jià)值,產(chǎn)品價(jià)值：贈(zèng)送面積、裝修方案、物業(yè)費(fèi) 服務(wù)價(jià)值：上門拜年、賀歲大禮包 品牌價(jià)值：集團(tuán)品牌活動(dòng)、客戶回饋,雙節(jié)同慶 榮謝全城 2011年12月23日-2012年1月10日，正榮潤(rùn)城圣誕、元旦感恩全城，豪禮相待！ 壓軸珍席-3#中央純復(fù)式樓王，享雙節(jié)特惠最高15萬(wàn)元，優(yōu)惠額度逐日遞減；購(gòu)房加送名師設(shè)計(jì)3套室內(nèi)裝修方案； 老客戶成功推薦新鄰居，即享10000元物業(yè)積分； 限額15套“雙節(jié)特價(jià)房”，空前巨惠， 舉世爭(zhēng)藏！,優(yōu)惠策略1：圣誕、元旦感恩豪禮,優(yōu)惠策略2：春節(jié)感恩回饋特價(jià)房,根據(jù)春節(jié)銷售節(jié)點(diǎn)，推出限

9、時(shí)特價(jià)房，特價(jià)房的總價(jià)在活動(dòng)期間逐日遞增，制造搶購(gòu)熱銷類似“秒殺”的宣傳效果，同時(shí)結(jié)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、奢侈品網(wǎng)站進(jìn)行線上的秒殺團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。,特價(jià)房總價(jià)逐日遞增,活動(dòng)時(shí)間：2012年1月23日2月6日 活動(dòng)對(duì)象：所有意向客戶 活動(dòng)亮點(diǎn)： 1、特價(jià)房以勁爆價(jià)推出，以總價(jià)逐日遞增為噱頭進(jìn)行炒作； 2、在線上進(jìn)行的秒殺團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，特別規(guī)定特價(jià)房購(gòu)買權(quán)可以自由加價(jià)轉(zhuǎn)讓 3、聯(lián)合奢侈品網(wǎng)站進(jìn)行銷售，將項(xiàng)目形象在線上包裝成一個(gè)奢侈品進(jìn)行銷售,優(yōu)惠策略3：老帶新優(yōu)惠方案,1、向簽約客戶發(fā)放限量版”業(yè)主權(quán)益龍年賀歲卡“； 2、老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得10000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠，并有賀歲大禮包相送； 3、憑此卡購(gòu)房成功

10、后，老客戶獲得10000元物管費(fèi)，同時(shí)獲得賀歲大禮包,NO3:拓客渠道,拓客渠道1：八縣撒網(wǎng),媒介1：長(zhǎng)樂國(guó)際機(jī)場(chǎng)廣告位：高立柱廣告、實(shí)物模型廣告、看板或墻式燈箱廣告,拓客渠道1：八縣撒網(wǎng),媒介2：高速公路、加油站、收費(fèi)站戶外廣告,媒介3：酒店找零袋封面廣告、樓宇電梯間電視廣告、商場(chǎng)超市LED戶外廣告,拓客渠道2：商家聯(lián)盟合作,合作方式一：聯(lián)合大型商場(chǎng)超市和百貨大樓推出精美紀(jì)念版限量版年貨包裝禮品盒或賀歲大禮包，在禮品盒和大禮包上嵌入項(xiàng)目介紹及賀歲語(yǔ)，規(guī)定辦年貨一次消費(fèi)達(dá)10000元以上或在百貨大樓一次性消費(fèi)20000元以上即可獲得。 合作方式二：聯(lián)合酒店推出預(yù)訂豪華年夜飯送春聯(lián)、燈籠和年貨的

11、活動(dòng)，在酒店大堂設(shè)立項(xiàng)目形象展示區(qū)（同時(shí)作為禮品發(fā)放區(qū)）進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳展示。 合作方式三：聯(lián)合優(yōu)酷視頻推出“正榮潤(rùn)城賀歲微電影”，并與新浪微博合作推出“幸福在哪里”的熱門話題進(jìn)行賀歲互動(dòng),合作方式建議,推薦聯(lián)盟商家,長(zhǎng) 樂,地址：長(zhǎng)樂市會(huì)展中心旁 介紹：現(xiàn)為長(zhǎng)樂最大的購(gòu)物廣場(chǎng)，多家如沃爾瑪、麥當(dāng)勞、肯德基、 佰草集、周大福等眾多國(guó)內(nèi)外一線品牌商家入駐其中。 優(yōu)點(diǎn)：商業(yè)旗艦 人流聚集 高檔商家匯集,長(zhǎng)樂長(zhǎng)山湖購(gòu)物廣場(chǎng),設(shè)立宣傳攤位 或商業(yè)展覽,地址：長(zhǎng)樂市鄭和路與廣場(chǎng)路交叉口東南側(cè) 級(jí)別：5星 介紹：豪生長(zhǎng)山湖國(guó)際酒店為美國(guó)溫德姆酒店集團(tuán)旗下的第一品牌豪生酒店集團(tuán)（中國(guó)）第86家酒店。地處城區(qū)黃

12、金地段，交通便利，商貿(mào)繁華，東側(cè)是風(fēng)景秀麗的長(zhǎng)山湖。距福州市區(qū)30公里，距福州長(zhǎng)樂機(jī)場(chǎng)20分鐘車程。設(shè)有中、西、日餐廳及各種會(huì)議場(chǎng)所；娛樂康體設(shè)施齊全，設(shè)夜總會(huì)、慢搖吧、水療中心、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、棋牌室、茶藝吧、商務(wù)網(wǎng)絡(luò)吧、健身房等。 優(yōu)點(diǎn)：五星酒店 地處繁華 交通便利 設(shè)施齊全,豪生長(zhǎng)山湖國(guó)際酒店,開設(shè)接待點(diǎn)或舉辦宣傳活動(dòng),連 江,地址：連江縣鳳城鎮(zhèn)104國(guó)道及丹鳳路交匯處 級(jí)別：3星 介紹： 是連江縣首座三星級(jí)酒樓，交通十分便利。是連江縣的標(biāo)志性建筑。擁有中高檔客房90間及多功能會(huì)議廳、小會(huì)議室、室外游泳池等，是一家集商務(wù)度假、貴賓接待、會(huì)議、娛樂等功能于一體的綜合性旅游酒店。 優(yōu)點(diǎn)：三星

13、酒店 標(biāo)志建筑 周邊繁華 交通便利,連江皇家大酒樓,開設(shè)接待點(diǎn)或舉辦宣傳活動(dòng),拓客渠道3：商會(huì)團(tuán)拜活動(dòng),邀請(qǐng)福建商會(huì)、福州商會(huì)、福清商會(huì)和長(zhǎng)樂商會(huì)各地的會(huì)長(zhǎng)主席和行業(yè)影響力人物到正榮潤(rùn)城營(yíng)銷中心舉行商會(huì)團(tuán)拜活動(dòng)，促使在商業(yè)領(lǐng)袖圈子內(nèi)形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)和榜樣作用。,拓客渠道4：常規(guī)媒體投放,短信、DM直郵結(jié)合春節(jié)節(jié)點(diǎn)推出的節(jié)點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞，同時(shí)進(jìn)行新春的賀歲祝福和節(jié)日溫馨提示，并郵寄精美賀卡,高端車行VIP客戶名單、移動(dòng)VIP客戶名單、各大銀行存款300萬(wàn)以上大客戶、保險(xiǎn)公司、證券商VIP名單,拓客渠道4：常規(guī)媒體投放,報(bào)廣雜志推出賀歲主題報(bào)廣，結(jié)合集團(tuán)拜年答謝的主題進(jìn)行項(xiàng)目推廣,包括航

14、空雜志等高端媒體的重點(diǎn)投放。,拓客渠道4：常規(guī)媒體投放,電視、網(wǎng)絡(luò)媒體春節(jié)期間集中投放賀歲拜年電視廣告，并制作項(xiàng)目宣傳片在地產(chǎn)節(jié)目中播放；網(wǎng)絡(luò)媒體方面除了常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)專題頁(yè)面外，利用網(wǎng)絡(luò)新媒體新浪微博、優(yōu)酷視頻、網(wǎng)絡(luò)電視等進(jìn)行賀歲主題的話題炒作和宣傳視頻音頻的播放。,拓客渠道5：電影院貼片廣告,1電影貼片廣告具很強(qiáng)的沖擊力。 電影銀幕比電視屏幕要寬大，顯示的廣告畫面感覺更真實(shí)、清晰，再加上極具震撼力的音響效果，給觀眾更直接的視覺沖擊力和聽覺震撼力。 2. 到達(dá)率較高。 電影貼片廣告一般在電影正式放映前播放。此時(shí)，觀眾所處周圍環(huán)境相對(duì)來(lái)說(shuō)比較黑暗、封閉，眼睛的注意力主要集中在銀幕上，干擾信息較少。

15、另外，電影媒體給觀眾一個(gè)單一的“頻道”，觀眾不能像在家看電視、聽收音機(jī)、閱讀報(bào)紙那樣，可以自由調(diào)換頻道、翻換版面，逃避廣告。 3.電影貼片廣告價(jià)格低。電影貼片廣告每個(gè)單位時(shí)間的廣告價(jià)格較其他媒體要低很多。當(dāng)電影貼片廣告開始在城市社區(qū)和農(nóng)村進(jìn)行投放時(shí),電影貼片廣告的投放范圍擴(kuò)大，廣告的千人成本也隨著降低。 4.易與其他廣告形式或促銷方式配合。企業(yè)在電影放映場(chǎng)地可以懸掛企業(yè)冠名條幅廣告，也可以制作電影海報(bào)廣告、門票廣告等電影搭載廣告，或者與電影票房進(jìn)行聯(lián)合促銷，加大品牌營(yíng)銷力度。,電影貼片廣告具有以下優(yōu)勢(shì),建議投放影院：金逸、海峽、萬(wàn)達(dá),NO4:活動(dòng)計(jì)劃&建議,節(jié)點(diǎn)活動(dòng)安排,活動(dòng)建議1：元旦游園活

16、動(dòng),活動(dòng)主題：龍游潤(rùn)城啟新春 活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日1月3日 活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心 活動(dòng)對(duì)象：已定購(gòu)正榮潤(rùn)城客戶、已認(rèn)籌正榮潤(rùn)城客戶 活動(dòng)目的：增加營(yíng)銷中心來(lái)客量；促進(jìn)“老帶新”銷售,活動(dòng)概況,活動(dòng)建議1：元旦游園活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容,玩游戲 贏積分 得豪禮 飛鏢活動(dòng)： 參與人員按照飛鏢一次的得分多少獲得不同的積分，每人可有三次機(jī)會(huì)，積分可以累加領(lǐng)取積分券 釣魚活動(dòng)： 在銷售中心廣場(chǎng)外擺放臨時(shí)魚池并放鮮魚，客戶在限定時(shí)間內(nèi)根據(jù)釣魚的數(shù)量來(lái)派發(fā)積分券。 投籃活動(dòng)： 在銷售中心廣場(chǎng)外擺放臨時(shí)籃球架，客戶在規(guī)定的位置根據(jù)連續(xù)投中的數(shù)量來(lái)派發(fā)積分券。 切水果比賽： 在銷售中心舉行切水果體感游戲比賽，比賽結(jié)果計(jì)算相應(yīng)積分領(lǐng)取積分券。 （注：不同比賽積分可以累加兌換相應(yīng)禮品） 活動(dòng)期間的優(yōu)惠為促進(jìn)活動(dòng)期間客戶的成交，活動(dòng)期間成交客戶均可獲得額外1的優(yōu)惠。,活動(dòng)建議1：元旦游園活動(dòng),活動(dòng)流程,活動(dòng)建議1：元旦游園活動(dòng),活動(dòng)布置,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物料：投籃機(jī)、飛鏢盤、體感游戲機(jī)、露天臨時(shí)魚池 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：活動(dòng)入口拱門、裝飾花瓣和氣球、活動(dòng)區(qū)域傘棚,活動(dòng)建議2：春節(jié)系列暖場(chǎng)活動(dòng),活動(dòng)概況,活動(dòng)