1、實習(xí)總結(jié)轉(zhuǎn)眼間一年的實習(xí)期就過去了，經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)、實踐、積累，我逐漸完成從法科生向律師的轉(zhuǎn)變。在這一年里，我除了掌握律師執(zhí)業(yè)的各種經(jīng)驗和技能，同時對律師行業(yè)也有了更為直觀和清晰的認(rèn)識。不管從事什么工作，對之前的工作及時的復(fù)盤總結(jié)，對于接下來的工作都大有裨益，律師行業(yè)尤其如此，在實習(xí)期滿之際，我對自己一年的實習(xí)總結(jié)如下：1、 對于律師行業(yè)的認(rèn)識（1） 終身學(xué)習(xí)從事律師職業(yè)，需要樹立終身學(xué)習(xí)的意識。隨著社會的飛速發(fā)展，法律法規(guī)持續(xù)更新變化，不斷的學(xué)習(xí)，才能使自己不被法律行業(yè)所淘汰。對于現(xiàn)在這樣一個學(xué)習(xí)型的社會而言，一勞永逸的學(xué)習(xí)已不復(fù)存在，持久高效的學(xué)習(xí)能力是備的一個律師必須具基本素質(zhì)。所以，律

2、師必須根據(jù)法律法規(guī)的變更，及時更新自己的知識庫，及時跟進(jìn)自己的法律研究。（2） 壓力較大律師是一個看起來很美、聽起來很闊、說起來很煩、做起來很難的職業(yè)。對于初入社會的年輕律師來說壓力更大，不僅要承受案件本身的壓力，還要承受生活的壓力?？蛻舨徽J(rèn)可，沒有案源，這些對于年輕律師來說都是很大的壓力。對于委托人交辦的案件，律師須保證案件效率和質(zhì)量，加班加點是常有的事。指導(dǎo)律師曾經(jīng)對我說過，律師的工作時間是五加二、白加黑，工作強(qiáng)度很大。付出了努力，但是案件代理結(jié)果不理想，客戶的不理解，這些都是律師所面臨的壓力。然而，既然踏上了這條路，雖有澀酸辣苦, 寂寞和孤獨(dú),但我義無反顧。二、實習(xí)期間的收獲（一）法律調(diào)

3、研能力曾有位律師說過：“律師的成功不是來自學(xué)歷和天賦，而是技能?！倍{(diào)研能力就是律師必須要掌握的基本技能。不管是對于熟知的領(lǐng)域還是陌生的領(lǐng)域，在起草、審閱合同，提供法律意見，出具備忘錄，做盡職調(diào)查，進(jìn)行談判或出具項目建議書時，都需要進(jìn)行法律調(diào)研。在實習(xí)過程中，法律調(diào)研也是最基礎(chǔ)的工作，基本上每天的工作都伴隨著法律調(diào)研。通過實習(xí)期不斷的實務(wù)調(diào)研以及參加各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我的法律調(diào)研能力有明顯的提高。在接到一個調(diào)研課題時，我會根據(jù)調(diào)研目的，擬定調(diào)研路徑。如果只是通過網(wǎng)絡(luò)檢索就可完成的調(diào)研工作，我會將需檢索的網(wǎng)站和關(guān)鍵詞列明，逐項檢索，窮盡調(diào)研方式，以得出最佳調(diào)研報告。有的法律調(diào)研工作，還應(yīng)根據(jù)案件的實

4、際情況決定是否咨詢相關(guān)主管部門，了解主管部門對相關(guān)規(guī)定在實踐操作中的具體態(tài)度。曾經(jīng)，我為了一個與基本農(nóng)田有關(guān)的調(diào)研項目，走訪了南京市農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局，江蘇省農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局以及一些學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)，最終的調(diào)研結(jié)果獲得當(dāng)事人的認(rèn)可。此外，法律研究還是一項持續(xù)的任務(wù)，只要從事法律行業(yè)，必定需要進(jìn)行法律調(diào)研工作。因此需要不斷學(xué)習(xí)調(diào)研技巧，總結(jié)調(diào)研經(jīng)驗，提升法律調(diào)研的效力，提高調(diào)研質(zhì)量。（2） 文書起草很多人都認(rèn)為律師是靠嘴吃飯，其實律師最為大量的工作卻是文字工作。在律師的業(yè)務(wù)中，非訴訟類的業(yè)務(wù)基本上都需要靠文字來完成。就訴訟類案子來說，也有大量的文字工作，比如起訴書、答辯狀等，好的起訴狀和答辯狀能讓法官一目

5、了然。前述文件的起草能力都不是一朝一夕養(yǎng)成的，都需要不停的鍛煉，不斷地積累經(jīng)驗，不斷地糾正錯誤，并且不斷地注意細(xì)節(jié)問題，才能逐漸形成自己的感悟、理解和判斷，才能提高自己的文件起草能力。（3） 訴訟實務(wù)實習(xí)期間，我在指導(dǎo)律師的指導(dǎo)下，參與了多起案件的代理工作。從撰寫各類法律文書到陪同指導(dǎo)律師出庭訴訟，參與了案件代理的各個環(huán)節(jié)，較為全面的掌握了訴訟實務(wù)的能力和技巧。在接到一個新案件時，我認(rèn)為最重要的是先熟悉案情，通過分析現(xiàn)有證據(jù)，擬定最有利的訴訟方案。然后圍繞既定的訴訟方案撰寫起訴狀、答辯狀、代理詞等法律文書，通過文字的形式將自己的主張和觀點呈現(xiàn)給法官。通過實習(xí)期的鍛煉，我現(xiàn)在在接到新案件時，已經(jīng)

6、可以很快找到爭議點。通過與指導(dǎo)律師一起參加庭審活動，我對庭審的各個環(huán)節(jié)也有了直觀的認(rèn)識。法庭是律師的主戰(zhàn)場，是律師價值體現(xiàn)之處。對于實習(xí)律師來說，多參與訴訟庭審，對于自己訴訟實務(wù)能力的提升有很大的幫助。我第一次參加庭審時很緊張，語言組織能力很差，對于法官的提問不知如何回答。經(jīng)過幾次庭審以后，我在法庭上可以沉著應(yīng)對法庭上的一些突發(fā)狀況，業(yè)務(wù)能力和心理承受能力均有顯著提高。另外，通過幾次庭審活動，我深刻認(rèn)識到庭前準(zhǔn)備的重要性。只有在庭前做好充分準(zhǔn)備，將法庭上可能發(fā)生的狀況統(tǒng)統(tǒng)考慮清楚，在開庭時才能真正做到有備無患。（四）與人溝通剛進(jìn)入律所時，我的性格較內(nèi)向，與人交談時不夠自信，與人溝通的能力較差。

7、但是律師的職業(yè)決定了工作中相當(dāng)一部分時間都需要與不同的人進(jìn)行溝通，因此我在實習(xí)過程中著重的鍛煉了自己與人溝通交流的能力。通過一年的鍛煉，我在與人溝通方面取得一定的進(jìn)步。1、接待咨詢這是在實習(xí)期間較常見的工作之一。剛進(jìn)律所時，對于接待咨詢沒有頭緒，找不到重點。咨詢的客戶一講起來就滔滔不絕，但是經(jīng)常講不到重點，但是我在實習(xí)初期接待咨詢時，經(jīng)常變成一個好的聆聽者，一個咨詢可以接待個把小時，但最終的處理效果缺不理想。在之后接待當(dāng)事人的過程中，我就有意識的學(xué)習(xí)指導(dǎo)律師接待當(dāng)事人的方式。指導(dǎo)律師在接待當(dāng)事人時，對于節(jié)奏的把控很老道，在當(dāng)事人滔滔不絕時會及時制止，并通過主動發(fā)問的形式來了解案情，往往可以通過

8、簡單的幾個問題就能夠把案情了解清楚，并準(zhǔn)確把握當(dāng)事人的訴求。通過多次與指導(dǎo)律師一起接待當(dāng)事人，我學(xué)習(xí)了接待咨詢以及與當(dāng)事人溝通的技巧，有時即使一個人面對當(dāng)事人，我也可以做到游刃有余。2、與客戶的溝通與客戶溝通能力，實際上是各項能力中的軟實力。俗話說，顧客是上帝。對于律師業(yè)務(wù)來說，良好的客戶溝通能力，既可以維系已有的客戶，也可以協(xié)助爭取到更多的客戶。所以，在實習(xí)過程中，客戶溝通能力是我重點學(xué)習(xí)的能力。在與客戶前期接觸時，不能為了接下案件，而向客戶做出對案件結(jié)果的承諾，應(yīng)當(dāng)實事求是的為客戶分析案情，做出客觀的判斷。在接下案件以后，應(yīng)與客戶保持必要的溝通，及時將案件最新進(jìn)展讓客戶知道，不能等到客戶問

9、起的時候才說，這樣會讓客戶產(chǎn)生不信任感。在與客戶保持良好溝通的情況下，還需要與客戶保持一定的距離，以防范自身可以遇到的一些風(fēng)險。對于客戶提出的不合理的意見，應(yīng)當(dāng)向其做出必要的解釋，不能聽之任之，因為律師要有自己的獨(dú)立判斷。只要用心處理案件，客戶會看到我們的努力，即使最后結(jié)果不理想，我想客戶也不會怪罪律師。總之，在代理案件及與客戶溝通時，需要真誠以待，但是也要有一定的技巧，需要自己在工作學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)，以提升自己的能力。三、對未來的展望隨著社會的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展往往伴隨著社會分工細(xì)化，律師行業(yè)也是如此。只有走專業(yè)化路線，在某一專業(yè)領(lǐng)域有專長，做出自己特色和名聲，才有發(fā)展前途。一個律師不可能擅長所

10、有的專業(yè)領(lǐng)域，在自己不熟悉的領(lǐng)域執(zhí)業(yè)，必然是一個全新的學(xué)習(xí)過程，做起來也比較辛苦。所以只有專業(yè)化、品牌化，才能跟得上社會的進(jìn)步、適應(yīng)社會對法律服務(wù)的要求，在激烈的法律服務(wù)市場中脫穎而出，走向成功。但是對于年輕律師而言，從執(zhí)業(yè)初期就想走專業(yè)化路線很難。首先，對于年輕律師來說，生存問題是頭等大事，沒有穩(wěn)定的客戶，沒有穩(wěn)定的案源，沒有穩(wěn)定的收入，很難談專業(yè)化。其次，年輕律師不夠?qū)I(yè)，想走專業(yè)化路線，必須在某個專業(yè)領(lǐng)域精通，但是年輕律師對于各個專業(yè)領(lǐng)域的掌握程度都談不上精通，因此也很難談專業(yè)化。即使對外標(biāo)榜自己是某個領(lǐng)域的專家，也很難得到客戶的認(rèn)可。因此我認(rèn)為對于初入職場的年輕律師來說，執(zhí)業(yè)初期應(yīng)當(dāng)博，廣做業(yè)務(wù)，在實務(wù)操作的過程中，不停提升自己的專業(yè)能力，并摸索適合自己的專業(yè)化道路。在積累了豐富的專業(yè)知識