1、創(chuàng)業(yè)項目 計 劃 書 項目名稱 圣珈瑜伽館 作者姓名 鄧鑫紅 通訊地址 常山縣天馬鎮(zhèn)定陽北路2813號 郵政編碼 電 話 0570 傳 真 電子郵件 2010年 6月 28日 - 1 - 一、項目概況 1、項目名稱圣珈瑜伽館 2、主要產品/服務瑜伽練習及養(yǎng)生飲食 3、項目所需投入資金50萬元 4、組織機構 5、主要業(yè)務系列瑜伽練習及系列養(yǎng)生、排毒、減肥、滋補等花茶和燉品的提供。針對不同人的體質及需求開展不同類型的瑜伽練習形式多樣。如形體瑜伽、高溫瑜伽、瘦身瑜伽、活力瑜伽、孕婦瑜伽、靜心瑜伽、養(yǎng)生瑜伽、少兒瑜伽、男士瑜伽等等形式多達20余種可以滿足不同人群的需求。

2、 圣珈瑜伽總部 總公司 總公司業(yè)務指導 加盟商 本館 瑜伽教練 營銷策劃部 內勤人員 養(yǎng)生休閑吧 - 2 - 二、行業(yè)及市場分析 1、行業(yè)狀況 目前瑜伽行業(yè)在國內外發(fā)展迅猛雖然在我們縣城瑜伽行業(yè)發(fā)展還不是很成熟人們對瑜伽的認識還不夠全面但瑜伽業(yè)的發(fā)展歷史悠久它也正通過現代先進的媒體技術被越來越多的人認識和接受。瑜伽業(yè)內容豐富不僅包括塑形、瘦身、養(yǎng)生、靜心、排毒、調理等一系列瑜伽練習甚至還包括少兒瑜伽和男士瑜伽而且還結合了教育培訓、專業(yè)媒體、專業(yè)會展和市場營銷等幾大領域的綜合服務流通產業(yè)。 2、市場前景與預測隨著社會的不斷發(fā)展瑜伽行業(yè)有非常大的行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展空間。 1認識上的不斷提高。國內外

3、許多大中城市的瑜伽發(fā)展迅猛。而且現在有很大一部分人群處于亞健康狀態(tài)或工作壓力大或長期電腦前工作或受天氣和環(huán)境的限制不能滿足健身需要等等瑜伽的發(fā)展可以將這些人從束縛中解放出來為他們提供一個解壓、靜心、健身而且不受天氣影響的良好處所。 2消費人群的不斷增加。瑜伽消費的人群涉及各行各業(yè)其中公職人員、公務員、技術人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費者。目前大多數瑜伽行業(yè)正由單一走向綜合形式也日趨多樣化就經營規(guī)模來看連鎖的中小型機構占大多數現在行業(yè)的標準化、規(guī)?；诒粯I(yè)界所認識這說明整個瑜伽產業(yè)模式的提升和改造空間非常大。 作為縣城瑜伽行業(yè)的領頭軍我們將不斷改善、提升和擴大我們所加 - 3 -

4、盟的圣珈瑜伽品牌逐漸將其標準化、規(guī)模化為瑜伽行業(yè)的發(fā)展抹上精彩的一筆。 3、目標市場我們將對一些在工作或生活上壓力大的人給予解壓對一些身體有不適癥如肩周炎、頸椎病等的人進行緩解和治療對一些體形超標的人進行調整幫助一些人增強體質提高免疫力等等。 三、競爭對手分析 1、主要競爭對手 對于我縣目前瑜伽行業(yè)的發(fā)展來看雖然競爭對象不多但也存在一定壓力我們的對手加盟的是與我們不同品牌的瑜伽而且我們的經營模式相對綜合且獨特在開業(yè)時間上也略占優(yōu)勢。這些條件都為我們帶來很大的競爭優(yōu)勢。 2、競爭風險及對策有競爭對手勢必對我們造成一定的威脅勢必在客戶的持有量給我們帶來一些影響。針對同行之間容易發(fā)生的惡性競爭、惡意

5、報復等我們絕不搞低于成本價格的推銷決策在人有我有的前提下要不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地并開創(chuàng)具有自身特色的瑜伽品牌館。同行之間要互相了解知已知彼方百戰(zhàn)百勝。本著互相學習、各取所長的前提我們不搞挖墻角類的事情。我們始終堅持誠信第一、信譽至上的經營理念將不斷推動瑜伽行業(yè)的良性發(fā)展。所謂有競爭才有動力我相信我們的對手不是我們的敵人而是推動我們不斷改進的動力。 四、營銷策略 1、價格策略我們分開業(yè)價、特惠雙月卡、季卡、半年卡、年卡、次 - 4 - 卡、團體卡、貴賓卡對一些老會員還給予延長其練習期限的優(yōu)惠等等。 2、行銷策略 1在營銷渠道的選擇上我們通過電視廣告、手機短信、發(fā)放宣傳資料等方式尤其是在網絡上刊

6、出了特色宣傳廣告不久我們還將建立我們自己的網站網站內容豐富形式多樣通過日后不斷增加的點擊率來擴大我們影響力提升我們的知名度和信譽度。 2促銷計劃方面A.開業(yè)初期推出了免費體驗活動、上街發(fā)放宣傳資料等 B.按月份不同每月都推出不同活動如五月值母親節(jié)我們邀請會員參加自助餐式的感恩沙龍會六月打響暑期召集令推出特價雙月卡優(yōu)惠活動。在以后的幾個月中我們都將針對不同月份推出不同的促銷計劃。 C. 隨著氣溫的逐漸升高尤其推廣戶外瑜伽并收效良好。 D.將聘請體育部門的權威人士兼任我們的瑜伽顧問。 E.由我們主辦在全縣范圍內舉辦一場選拔“瑜伽之星”活動參賽者將驚喜連連。 F.我們將聘請有一定資歷的中醫(yī)定期來院為

7、顧客診斷各自不同的體質針對不同顧客開展不同的教學方式方法。中醫(yī)與瑜珈相結合也將會成為一種全新的發(fā)展模式和方向。 五、產品生產 我們加盟的圣珈瑜伽屬全國十大瑜伽品牌國內設有近500個瑜伽連鎖會館30萬瑜伽健身會員其數量穩(wěn)居國內瑜伽榜首國內500家連鎖會館一卡通用在全國許多大中城市您都能享受到圣珈瑜伽給您帶來的快 - 5 - 樂與輕松。總公司為我們量身設計場館派專業(yè)瑜伽教練對顧客進行一對一的施教并可以針對我們的現實狀況對教練進行及時調整。 六、財務論證 我們聘請專業(yè)財務人員建立現金流量表、資產負債表以及損益表。 1、流動資金是我們的生命線行業(yè)要發(fā)展要不斷更新離不開流動資金的儲備。 2、損益表反映的

8、是盈利狀況我們可以通過損益表來制定我們今后的促銷計劃決定我們的發(fā)展方向做到心有成竹。 3、資產負債表則反映在某一時刻的經營狀況我們可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量我們的經營狀況以及可能的投資回報率。 在未來的發(fā)展過程中我們將對練習場所的裝璜、瑜伽必備品瑜伽服、瑜伽墊、音樂類型等、顧客群等進行適當調整以適應不斷增進的需求。 七、行政審批及相關環(huán)節(jié)說明 1、須通過消防大隊審批設置消防安全通道等 2、須通過環(huán)保局審批確定沒有生產及制造有害人體及環(huán)境的污染物 3、須通過體育局審批瑜伽練習屬于一種體育類的活動在身體活動上有一定的要求 4、須通過稅務局、工商局審批交稅及辦理營業(yè)執(zhí)照都是必需的硬

9、件。 八、風險及對策 1、主要風險對于我縣目前瑜伽行業(yè)的發(fā)展來看主要有競爭對手風 - 6 - 險及日后顧客需要不斷提高而造成顧客減少的風險。 2、風險對策1針對競爭對手給予的風險互相之間容易發(fā)生的惡性競爭、惡意報復等我們絕不搞低于成本價格的推銷決策在人有我有的前提下要不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地并開創(chuàng)具有自身特色的瑜伽品牌館。同行之間要互相了解知已知彼方百戰(zhàn)百勝。本著互相學習、各取所長的前提我們不搞挖墻角類的事情。所謂有競爭才有動力我相信我們的對手不是我們的敵人而是推動我們不斷改進的動力。 2我們始終堅持誠信第一、信譽至上的經營理念以誠信打動顧客并不斷改進我們的環(huán)境及教學內容使顧客將我們看作可值得托付及信賴的人。我們也將不斷推動瑜