1、,百方超市商品陳列培訓(xùn),演講人：超市部,目錄 catalog,01,什么是陳列？陳列的定義？,商品陳列方法和原則？,對(duì)于這樣的攤位您的購(gòu)買欲望有多大？,我們將商品的品類統(tǒng)一規(guī)劃,陳列（也稱視覺營(yíng)銷、視覺陳列）：,簡(jiǎn)言之，即是將明確的商品內(nèi)容、準(zhǔn)確的商品數(shù)量、于正確的銷售時(shí)間、陳列在精確的店鋪位置、并以正確的價(jià)格和合適的視覺手法，進(jìn)行視覺的推銷。,為了商品美觀,為了吸引更多顧客,為了銷售,為了企業(yè)形象,為什么會(huì)有陳列的存在？,隨著生活質(zhì)量日益提高與日益成熟的超市的環(huán)境中，顧客除了購(gòu)買商品以外，不僅需要人和人之間的“尊重、渴望、微笑”的精神體驗(yàn)，他們還需要獲得“良好的環(huán)境、獲取時(shí)尚信息、氣氛”等視

2、覺和聽覺的體驗(yàn)。 而陳列洽洽滿足了顧客的這一需求。通過(guò)人性化的、科學(xué)的陳列方式，不僅讓超市的美觀程度升級(jí)，吸引顧客的眼球，最終達(dá)到成交易提高超市銷售，更重要的是通過(guò)這些顧客不斷的視覺沖擊，從而提高了企業(yè)與公司的形象。,02,陳列的意義,最直觀的展示,提升購(gòu)買欲的首要條件,決定了87%購(gòu)買成交率,最易體現(xiàn)的外在美,免費(fèi)的廣告,營(yíng)造出獨(dú)特品牌氣氛,給顧客提供了良好的聯(lián)想空間,陳列后在原有基礎(chǔ)提升10%銷售,改變顧客生活方式,提升銷售,提高商品和企業(yè)附加值,維護(hù)超市的信譽(yù),全面提升超市知名度,03,陳列與銷售的關(guān)系又如何？,我們對(duì)陳列的調(diào)整要有足夠的耐心和寬容的態(tài)度，關(guān)注它的成長(zhǎng)并且客觀的看待它的作

3、用！,04,顧客在超市購(gòu)物的特點(diǎn),05,超市商品陳列方法,06,超市商品陳列原則,貨架高層，銷售占比10%,眼睛平視，銷售占比40%,伸手高度，銷售占比25%,貨架底層，銷售占比25%,1、顯而易見的原則； 2、讓顧客伸手可取的原則； 3、滿陳列的原則； 4、容易判斷的原則； 5、先進(jìn)先出的原則； 6、關(guān)聯(lián)性的原則； 7、同類商品縱向（垂直）陳列的原則,顯而易見,伸手可取,05,關(guān)聯(lián)性的陳列,07,如何區(qū)分商品的產(chǎn)地知識(shí)？,07,商品陳列注意事項(xiàng),定型陳列=向上立體陳列的要點(diǎn),懸掛式陳列、展示的注意要點(diǎn),粘貼式陳列、展示的注意要點(diǎn),放置式陳列、展示的注意要點(diǎn),所陳列的商品要與貨架前方的“面”保

4、持一致。 商品的“正面”要全部面向通路一側(cè)。 避免顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。 陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架 隔板保持可入進(jìn)2個(gè)手指的距離。 陳列商品間的距離一般為23MM。 在進(jìn)行陳列的時(shí)候，要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、 POP。,是否歸納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列? 是否將顏色及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列? 采取堆放陳列的場(chǎng)合，是否亂七八糟地陳列? 是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌?是否使用了隔板? 手夠不到之處是否堆太多商品?或太少而顯得單薄?,是否毫不經(jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力? 貼上鑲板時(shí)，是否全體均勻? 貼上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)? 貼上的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊， 抹殺商品的魅力?,是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌? 垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)?是否手可取得的高度? 商品懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)的透明度? 在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內(nèi)? 是否常留意灰塵和褪色。,不同的商品進(jìn)行展示時(shí)，由于商品本身的特性不同，以至強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn) 不同，或是展示的方法相異，因而進(jìn)行說(shuō)明的方式也不盡相同。因此 在商品